英利商业模式分析-2

英利集团商业模式深度分析研究报告姓名：林宇杰班级10金融学二班学号1002030090目录TOC\o"1-3"\h\u22691一、上市公司概述 3150771、英利集团简介 320842、主要业务开展情况 318668二、商业模式的创新性分析 3158351、目标客户定位 3207682、主要盈利模式 359593、成本控制 4180004、公司业务的可复制性与可扩张性 620765、英利核心竞争力 6304016、公司系统性价值链 718743三、英利集团的商业模式类型 7261821、生产模式 7213902、品牌定位 8198163、销售与营销 8174424、可持续发展 885795、管理体制 93566四、主要竞争对手 9287861、尚德电力(NYSE:STP) 9290032、保利协鑫能源控股有限公司 922149五、商业模式展望 1032551、做发电公司 1084352、用创新降价 11180403、营销方式 11233394、5个升级 11188155、争取政府、银行支持 111198六、参考文献 12一、上市公司概述1、英利集团简介英利集团是以新能源投资与经营管理为主业的国际化企业集团。目前集团旗下实际控制的有英利绿色能源(股票代码：YGE)、英利新能源、英利能源（中国）、六九硅业、源盛融通公司等近七十三家子分公司。英利品牌创建于1987年，早期英利是做化妆品的，后来做了新能源。总部位于河北保定。凭借其特立独行，敢为天下先的开拓、倡导精神，在不同的历史阶段，始终保持了品牌优势，英利逐步成为产品品牌，进而成为了公司品牌，并走向世界，尤其在新能源领域中英利的全球品牌战略，使得其在欧、美等国家建立了较高的行业知名度。英利一炮走红却是在2010南非世界杯上，英利作为赞助商成功的走上前台，为亿万人所知。2、主要业务开展情况目前英利涉及领域以绿色能源产业为龙头，是集能源、化工、科技、工业、贸易、金融、地产等多元化产业，员工近万名，在欧洲、亚洲、美国等多个国家拥有本土化的生产、贸易、工程公司。主营产品、业务有：硅太阳能电池及其相关配套产品、风机及其相关配套产品、热发电产品、控制器、逆变器、兆瓦级跟踪器的研发、生产、销售、技术咨询及服务；太阳能光伏电站工程的设计、安装、施工。二、商业模式的创新性分析1、目标客户定位英利作为一个光伏生产商，它的客户是电力公司、大型电站工程等，目前采购国内光伏太阳能组件的多是国外的电力公司和企业，以欧洲为主的国家主要是公共建筑和大型企业厂房太阳能发电应用为主，因此目前看来，国外的订单大多数是BTOB的。但英利发现欧洲居民住房多数为单体、距离较远的房屋，将来居民或较小规模的企业应用太阳能的潜力会比较大。因此公司也正在筹划BTOC（企业对消费者）市场。目前，欧洲市场的居民屋顶太阳能系统开始升温，而随着欧洲各国相继削减太阳能光伏项目补贴，大型电站订单逐渐萎缩。这样看来，光伏产业的BTOC时代必然会到来。英利如果能抓住这一市场需求流动趋势，那么将能成功满足客户杀手级核心需求。2、主要盈利模式当前英利以完整的产业链做依托，视线开始转向于做技术和标准的制定者。英利的产品和服务覆盖了从制造多晶硅锭、硅片、光伏电池片、光伏电池组件、光伏应用系统到光伏系统集成、安装服务的整个光伏产业链。不但国内绝无仅有，在世界范围内也只有美国BPSOLAR、德国DEUTSCHESOLAR、日本SHARP三家有这样的实力。正是得益于完整的产业链，才与全球主供应商和二级市场建立了稳固的供应关系。这种关系使其硅料库存可以达到80天左右。在利润不断下滑的今天，还能维持业内较高的毛利率。在很多光伏企业毛利率为负的情况下，剔除存货减值影响后，英利自产组件毛利率仍达19%。英利正通过顶层创新与一线创新互动、链条创新与专项创新互动、管理创新与技术创新互动的三大互动创新模式，推动非硅成本进一步下降，使产品更具市场竞争力。苗连生早在2010年底就提出了“混业经营”的思路，并把它定为英利集团“十二五”规划中的一个战略。英利仍以光伏产业为主业，到“十二五”末，副业占集团总产业比例不会超过30%。未来将会在光伏产业链、飞轮储能、商贸物流、产业配套、金融服务、绿色农业六个方向发展。英利要把橄榄油业务做成“混业经营”的龙头，做成光伏外的第二大产业。

3、成本控制2009年4月，英利集团、无锡尚德、晶澳太阳能等13家知名中国光伏企业共同签署了《推动光伏发电“一元工程”建设倡议书》，以求形成合力，争取在2012年实现光伏发电成本降至1元/千瓦时的目标。至此，“1元/度”正式成为行业标杆。据了解，在全球仅4家可以自己提炼高纯度硅的企业中，英利就是其中之一而为了进一步降低硅料的对外依赖度，从而降低光伏发电成本，英利正在积极扩产。2010年6月份，英利宣布，旗下子公司六九硅业正式投产。六九硅业是英利旗下主要生产硅料的子公司。此外，根据规划，到2013年，英利还将在海南建立3000吨电子级硅材料项目。目前英利的硅料仅有1000吨，若两个项目6000吨全部达产，将大大降低光伏发电成本。此外，太阳能电池的转换率也很关键。目前，英利的单晶硅和多晶硅太阳能电池转换率分别达到19.89%和18%。这是目前此两类太阳能电池用于商业化生产的最高转换率。据测算，太阳能电池转换效率每增加一个百分点，发电成本可降低约7%。在架构方面，英利集团在内部进行了一次大规模的内部调整，此次调整撤销了其位于全国的各园区建设指挥部，取而代之的是成立了四个大区管理委员会。内部的十几名高管也相应的做出了调整，英利希望此次调整能降低管理成本。英利集团最大的优势就是发展模式上打造了垂直全产业链，这有利与企业控制成本。未来整个光伏产业制高点是让光伏发电低成本，并能大规模商业化。英利通过大量技术创新、垂直一体化完整产业链、规模化生产，将能进一步降低光伏发电成本，达到每度电1元人民币，使之具备与传统石化能源进行商业竞争的能力。图2-1表2-1从上表可以看出，英利依然是一家典型的光伏组件供应商，光伏系统的出货量尚显得微不足道。以2010年第四季度为例，光伏组件的营收占比高达98.47%，光伏系统则不足0.5%。光伏组件依然是英利产品出货量中的绝对主力，我们可以借此估算英利光伏组件的平均价格。表2-2从估算结果来看，英利的光伏组件平均价格在2010年第四季度并未出现下滑，且有小幅攀升，这与当季净营收环比增幅（23.8%）高于出货量（21.6%）的结果也是一致的。至于光伏组件的毛利率环比下滑，其原因主要是多晶硅综合价格的上涨。至于英利在产品生产中的非硅成本，呈现出了逐年稳步降低的趋势。2008年单位非硅成本是0.92美元，2009年降至0.81美元，2010年继续下降到了0.74美元。图2-2至于英利的运营费用，同样也在2010年第四季度保持了持续的改善。我们用产生单位净营收所需的运营费用额（即，运营费用/净营收）来考察一下具体的变化情况，第二季度这个数值是12.6%，三季度降到了10.9%，而第四季度则进一步到了9.7%。这主要归功于生产规模扩大带来的规模经济和公司进行的成本控制。4、公司业务的可复制性与可扩张性目前英利在太阳能光伏行业已经具有了较强的竞争力，但是要想巩固其行业地位，以及获得进一步的大发展，就必须在两方面做出努力：一是要进一步的扩大光伏电池组件的产能，巩固自身的市场地位；另外鉴于近年来多晶硅价格起伏较大，以及多晶硅制造环节在太阳能光伏产业链上的重要地位，公司必须积极扩大多晶硅产能，掌握企业发展的主动权。开拓海外市场保定英利集团董事长苗连生表示英利正在筹划在日本建立分公司，以加速在日本的业务拓展。自“3.11”大地震之后，日本国内的核电遭受重创，日本的能源结构也面临调整。苗连生称，在发展光伏发电领域，日本走了与德国与众不同的一条道路。德国更加开放，而日本市场相对保守。此外，英利还计划在美国建立自己的工厂和研发中心。打造“中国电谷”所谓“中国电谷”就是在国家级新能源与能源装备财产基地的基础上,凭借电力财产的显明上风,向电力技巧的更深、更广范畴延长与扩大,树立以风力发电、光伏发电为重点,以输变电及电力主动化装备为基础的新能源与能源装备企业群和财产群,扶植世界级的新能源及电力技巧立异与财产基地。5、英利核心竞争力盈利目前已掌握高功率输出组件设计、开发的电池关键技术。英利以“熊猫”命名的单晶硅高效太阳能电池生产线平均转换效率达19.5%，实验室最高转换效率2012年末预计达到21.0%。很快，核心技术的不断创新将逐渐取代价格与成本，成为市场竞争中的决定性因素。多年来，英利集团在太阳能光伏技术方面已经申请国家专利445项，170项已获授权。正是重视技术创新，抓专利攻略，使企业保持了强劲的国际竞争力。今年上半年英利组件出货量超过1100兆瓦，同比增长43%，位居全球第一位。截至目前，英利共承担国家863计划课题3项，973计划2项，国家科技支撑课题计划1项，正在申报的有三项。科技创新共获得各项奖励17项，其中国家能源科学技术进步二等奖一项，省部级奖励3项，地市级奖励10项，行业协会3项，申请专利445项，拥有专利170项，公司撰写和参与编写的行业标准15项。6、公司系统性价值链英利公司采用垂直整合业务模式，其产品与服务覆盖了从多晶硅锭、硅片、电池、组件制造到光伏系统及光伏系统整合光伏行业价值链。图2-3英利集团正在建设六九硅业，此项目是主要生产高纯多晶硅材料，解决进口原料问题，加强产业一体化。当建设使用后，其产业链将扩展到6个环节，它们分别是硅料、多晶硅锭、硅片、电池、组件制造和光伏应用系统。近年来，许多晶硅电池企业不断向企业下游的系统板块和上游的硅料生产板块双向发展，以需求对整个价值链的整合。目前英利公司正采用了这种双向扩展业务策略，著名公司业务范围均包括价值链中游和下游段，英利公司甚至另有上有硅料生产技术。三、英利集团的商业模式类型1、生产模式英利采取了英利垂直一体化商业模式。如今，英利的产品和服务覆盖了整个光伏产业链：多晶硅料生产，多晶硅铸锭、硅片、电池片、电池组件、光伏系统、系统安装。英利的垂直集成产业链模式，低成本、高效率和同行业领先的制造工艺，使其在全球光伏产业迅速发展的情况下更具有竞争力。2、品牌定位英利绿色能源的成功源于始终推崇的垂直一体化运营模式、\o"使命"使命和\o"价值观"价值观。垂直一体化运营模式为公司生产高\o"质量"质量、低\o"成本"成本的光伏组件奠定了坚实的基础。垂直一体化运营模式可以有效地降低太阳能发电成本，推动太阳能平价发电时代的早日到来。英利将自身\o"定位"定位为一个低成本、高品质的光伏产品\o"供应商"供应商，并与下游\o"企业"企业建立\o"战略合作"战略合作关系，共同开发太阳能光伏项目。英利致力于通过太阳能发电技术为全球的家庭、工厂以及\o"公共设施"公共设施提供可再生的清洁能源。作为一家对社会和生态环境负责的可再生能源公司，英利人通过不断的\o"技术进步"技术进步和\o"管理创新"管理创新，努力使太阳能电力成为触手可及的廉价清洁能源。英利绿色能源的理念是：不断\o"创新"创新、增强信任、履行责任。我们坚信，\o"技术创新"技术创新是我们\o"竞争力"竞争力的源泉；\o"客户"客户和合作伙伴对英利产品和\o"服务"服务的信任是我们成功的基础；履行社会责任是我们作为行业\o"领导者"领导者应尽的义务。3、销售与营销作为光伏行业的领军企业，英利不仅在技术上有独特的优势，而且在营销和品牌建设活动中独树一帜。通过一系列极具影响力的赞助活动，包括世界杯，他们是行业内第一家将太阳能带到国际舞台上的企业。2010年英利意识到他们正站在光伏产业的最前沿。品牌的影响与知名度变得比以往任何时候都更重要。除了能够开发市场，也在寻找同时可以让他们实现社会责任价值的舞台。因此，英利转向了世界第一运动——足球。这项合作使得英利意识到可以通过足球来激励社会弱势群体并宣传绿色环保的理念。如今，他们在全球宣传自己品牌的同时也在推广国际间的交流与合作。4、可持续发展英利设立了符合甚至高于中国及国际气候变化标准的年度能源降耗目标，并对工业废气、废液进行回收处理及再利用。为了减少用电量，他们还将继续建立光伏发电系统为自己的生产设施供电。目前已经安装了超过20MW的光伏发电系统。同时还致力于监测并减少生产过程中的工业废弃物排放，包括GHG、PFCs及其他气体的排放。成为全球光伏产业中第一家获得TÜV莱茵产品碳足迹认证的企业。在持续改进技术工艺的过程中，英利积极监测工业废气、废液并努力减少其排放量。每年都会更新减排目标，以确保最高效、最环保的生产工艺。5、管理体制公司不仅获得了ISO18000职业健康安全体系认证。其光伏组件和系统的设计、生产和销售级硅料、硅锭、硅片和电池的生产程序还通过了SA8000社会责任管理体系认证。在为“让世界拥有清洁的可再生能源“的梦想不懈奋斗的同时，英利绿色能源也努力为所有员工营造一个健康、安全和互帮互助的工作环境。SA8000社会责任管理体系认证是对公司不断履行企业社会责任的认可。英利绿色能源坚持在中国和全球范围内定期进行慈善活动，包括向甘肃，西藏及其他地区的学校捐赠光伏发电系统。四、主要竞争对手1、尚德电力(NYSE:STP)无锡尚德太阳能电力有限公司于2001年1月建立，是一家集研发、生产、销售为一体的外商独资高新技术光伏企业，主要从事晶体硅太阳电池、组件、光伏系统工程、光伏应用产品的研究、制造、销售和售后服务。尚德电力同样高度重视技术创新，公司将年收益的5%用于产品研发，目前已经建立了世界级的研发中心，聘请了20多名行业内资深的专家。光伏电池和光伏组件，是尚德最具优势的核心，在国际市场上有较强的竞争优势。尚德手中的王牌之一，依然是傲视全球的出货量。它的出货量成为全球第一，且一直保持高速增长，这也意味着高市场占有率。目前，尚德电力市场基本都在国外，欧洲高达60%以上，北美10%以上，两者相加就达八成，在中国只占5%左右。2、保利协鑫能源控股有限公司保利协鑫是全球领先的多晶硅及硅片供应商，为光伏发电提供质优价廉的原材料。保利协鑫也是中国一流的环保能源供应商，通过热电联产、生物质发电、垃圾发电、风力发电及太阳能发电，提供高效环保的电力与热力。保利协鑫致力于开发和运行环保能源以及可再生能源发电厂工程及提供相关的技术服务，我们提供包括能源市场分析和项目评估、项目开发、项目融资、电力工程设计、技术研发、物流配套、电厂建设、电力设备制造及电厂运营的一站式服务。公司具备了以优越、高效和低造价的项目建设及项目管理能力；形成了以项目开发到项目运行和维护系统管理、服务的能力；建立了能够整合燃料生产、采购、运输系统，确保电厂安全、可靠和低成本运行的能力，中国区管理中心将继续优化资本结构、引进战略伙伴，务求建立一套重视品质、环境及职业健康安全的管理体系。保利协鑫具有核心竞争优势，强大的研发能力和规模化的生产使成本不断下降，即使在行业下行的背景下，保利协鑫的成本控制也是可以主导未来可以盈利的关键因素。五、商业模式展望中诚信国际日前公告称，决定将英利能源（中国）有限公司（下称“英利能源”）的主体信用等级由AA下调为AA-，评级展望为负面；并将“12英利MTN1”和“12英利MTN2在当前这种状况之下，英利做出了转型的决定面对生死劫，该集团将从商业模式、营销模式两方面转型，从管理、技术、质量、品牌、队伍5个方面升级，为企业谋求更大发展空间。1、做发电公司英利集团此次战略转型之一是商业模式的转型，即由单一生产模式向系统与服务模式转型，改变过去单纯生产并销售光伏组件的模式，要涉足光伏电站设计、开发和运营，提供系统的太阳能发电解决方案和服务。为实现“做发电公司”的目标，英利集团在上半年制定了“334”战略及探索“一站式”模式。“334”战略即30%做地面电站，30%做屋顶电站，40%做分散式、独立式电站。为推行这个面向全球的战略，英利集团正在进行“一站式”模式的探索，且已实施了一年多。英利集团已在西班牙建设了第一个“一站式”示范中心。“一站式”就是直接面对用户，其好处是回款快，风险小。目前，英利集团正把该模式推广到德国、意大利、希腊等国家，再之后，将推广到新加坡，并计划由此辐射整个东南亚。2、用创新降价英利集团在其转型升级战略中，明确提出，用“五个升级(管理模式升