管理咨询访谈方法与技巧讲义

二OO八年十二月项目管理系列之管理咨询访谈方法与技巧（内部分享）项目访谈常见问题项目访谈的目的成功访谈三要素项目访谈方法与技巧项目访谈经验小结目录项目访谈常见问题访谈经验不足的项目组常遇到哪些问题？准备不充分，访谈目的不明确；访谈结果未得到充分、有效应用访谈方法和访谈技巧不足项目组内部缺乏及时、充分的信息沟通；对收集的资料未进行统一管理和初步消化准址备强不粱充厕分腹，势访示谈户目箭的客不纹明籍确…焰…现榜象后桑果项挺目统访判谈唯常芬见洋问卡题美（塌1压/府）访捎谈匙时御间脏轮路空住、注访钥谈米计炉划眨易们被忧打处乱享以礼及皇访制谈艺者卵现帆场误发吨挥独不唱佳访五谈栏重纺点酸与辱方踪蝶向夹发瘦散资，蜡访售谈怒内扫容顾缺捐乏平连亏贯隔性北，剃且最仅眠停办留皮在忍表顾面想问侮题超，扎未仍涉筛及台到熊核虽心罗问假题受柏访元者习存即在孔疑很虑荒、醉防芹备疯心忆理稼，养无膝法疑获韵取遵真岗实著的斧信插息泳和享声馅音项宗目诸组勿因脆未泛能纲准救确泄把朝握亦关伯键盼问愿题典和颈员锈工踢心集声翁，早而挽使鞋客焦户异对痒访剥谈盖质活量旅产掩生速质亡疑酸。访乘谈历提桌纲凑准碑备局不介足旱，祖未洒发隙送背客耀户烟提孝前掠准竭备访后谈喂安称排齿过叨于售仓救促斑，带协版调骆跟笑踪鼠不拴及注时挑访价谈魂目夸标钟内酸部惭未搞达浊成障共葵识扬，示访风谈杆分鄙工暴过推于奇简绘单访族谈烧目爪标肢未愁与酸客窜户功沟语通潜位受，咏造榜成宁访吊谈胆效骄果悦降厨低访帐谈母重邮点弓不赵明章确草（助发闸现餐问困题艺？角了趋解脚情裤况暑？啊侧拴重太广割度搭？涉还乒是们深蚊度舍？罢）对属收所集君的振资摇料继未邀进毕行总统退一偿管脸理敬和毒初彼步僻消韵化…朽…现捕象后影果访奋谈捞前菜期星向菌客诊户栏索跃取外的伐文动档阁资落料匙未即作逝归扁档梦、及索徐引合；对祥访悔谈秆前丽、羊访上谈佳中般没切有丑专耳人吐负购责桃统缠一面整握理嫌、蛾汇涌总蝇和剪传番递攻共骨享冷；访竹谈惭前粱未涝对锄已抽收弯集巨的嫁客返户陶资觉料王作索初掘步割了羞解仿和菠消稍化泄。向毯客茅户痕问装重饿复乡丰的孕问细题争或充索难要侍重盲复泻的马资热料后，羊未梦给隶客德户槐带虏来难咨刊询映专辜业底的女形浩象酷和絮感渗觉况；对康于宜收枣集规到导的宅信嫂息米在疗项籍目驰组选内茶没行有脊充永分竹的闯共家享网，宏造假成沈重扰复友访意谈家或础整创理导分突析霉问摔题章时撤够检不蛮全狸面逼。项伍目长组碎内敢部堡缺识乏端及捞时副、欧充看分码的悄信箭息照沟佛通…科…现签象后陕果访千谈载结认束床后稀，山各写访羡谈陪组殃未检对绣当合日谅访刚谈相情货况墨进沃行欺沟图通兵交失流访忽谈剥结饰束顶后悼，哪未纸对户掌焰握榜的屑关安键弱信抵息解和姐核埋心陆问夹题杯进淡行垃汇笨总洁分驳析对甘次瞒日蒙访么谈场计醒划怜未团作歼相盘应饼的便更键新捕和续调匪整灵，掏并贿在闻项争目音组未内瞎部括达调成利一谱致无尝法考掌药握托和复平衬衡绘访锤谈格整振体贝进寻度丹和扫效渐果瞒；遗锋忘素许瞒多饼已赌掌铃握情的哗重甜要哪信额息说和原关弹键勺问侮题蒙；重当复踩访厦谈懒或上部女分罚访垦谈总内另容收遗庄漏探或扶访韵谈锻不肺够结深送入鞠；访辨谈美时藏间室不榜足慢或搜关破键匆员堂工湖漏教访烘等访浓谈锡方壤法耽和梁访裂谈起技羡巧秒不福足…报…现酒象后泉果缺稳乏忧一演些肚标是准墓化数的袍访翻谈姜工珍具省和挺表复格菌模驴板洁；针封对群不藏同填层威级卫的杯访总谈民对短象崇采决用趁统挠一虚的堆访敢谈与提抗纲炒，今缺惑乏怕针呢对刑性暮；访般谈鹿过语程勿中识针梦对接不从同漫个洋性泛的组受资访埋者赴未充及饺时碗调吸整禽访旋谈堪策居略旧（滴如纹健嫌谈/寡迫言芝者左）记记录奴过你程阀中矿，声过姻多辰加兰入粉个客人霜主洗观税分爹析原梁始忆信撕息塔量续大李，卖整立理寒分焰析贞成恢本佣较栏高过全于蛾强址调感访棒谈香提污纲忠，若访拨谈樱内怀容糠重密复短，肃无窑法竞获特取眯更终多糊有赌价耻值魂的飘信姥息撕；访步谈坚中卸处羊于难被粱动眼，宽访杠谈什效洞率刑大悉大败降赛低访岗谈禁结帮果隔未溜得吉到赏充串分绵、融有旗效志应控用…居…现姥象后倾果访唯谈奋纪皇录枝仅跳作切内阁部尝诊烦断将，挺未姐对字关腊键灰信货息腔进菌行染汇诵编委并硬递精交呈客需户悔其挖他训决臣策叹参姐考陷；访欲谈冤原己始绒纪低录隙及沟整轧理灵结捡果盛未近充飘分息共或享恳，扫仅汇关尖注沫个扫人寸负挖责放部聚分基信判息诊埋断班报神告裳未淡适绢度雕引梦用步具赖代均表犹性往的雅受约访馅者饮原触话后伶期店方箩案棕设倦计逗未愚利伟用萝访受谈羡资厘料膜进堆行奖验占证锈和宰参伙考客通户约管毒理填层诞无劫法君充抽分近了戏解绞员扛工崭最走真犯实皆的匠想驴法艇；部英分讽有渴价糟值带信鸦息贱无剑法掠体浑现稠在季诊凉断慎报脸告跳中玻，例包椅括研建坚设午性畏意崇见俱和啄真临实桐心俭声胡；在匆一振些菌问竭题拒上康，拾主遵观盗分代析偷成勇分蝇过许多韵，裕缺渠乏姓足粗够互的恰说片服默力项烈目样访位谈波常第见御问纯题项凤目不访坚谈糖的竭目个的成前功染访努谈伐三妄要拨素项披目炊访逢谈娘方神法腥与俯技靠巧项胜目百访慕谈性经派验俗小上结目俗录为碍了今撰灰写私一叼份范高束质宪量傍诊狂断笛报身告广？为师了摊充周分逢了镇解素客唐户遵运凡营餐现赴状斧？？为热了法更徒多颈发浪掘梦客脸户遥存介在籍的宵问嫂题醋？弥口补慎顾敢问命自答身露企闷业严管寸理本实抢践球经桃验贪不逼足亩？为炒后货期秤方漂案狱设沿计虾提窜供望有萌效稼参违考药？咨脖询窗顾申问扰为序什舱么殿要贩做倒访胡谈优基化腰后居续方佩案访亲谈须目喘的诊最断六问输题逐是比访础谈痒的贴直乔接职目边的短，作但梅不央是设最冬终倘目魄的胶；充梦分冠利孩用拥访超谈凑机触会衫了稳解婶行塔业族、详客特户浩特回点吵以木及搅项犹目扛中慰需剧规深避漠的救风拢险际；访破谈隆不奥仅涝是晚为处了的收抵集傍信伸息田，范同朽时淘也宫为孔项谣目顽组枯快射速虫获病得浓客阔户姓信酬任连和谋支耗持箭打禾下渠良健好极的豪基焦础丛。了数解端企登业文拜化收争集裕信太息/数蓄据建亚立想形袋象和徒信望任认傍知仓项混目风汉险发吴现域核葬心问码题倾和唐原微因传商递牺企冒业意膛志“借家木抄搭沙桥”访短谈姥的纱目炊的晓和篇意蝇义访老谈市不馅仅作是症为攻了纤对窝客朗户店有属更疮全斗面悠、夸更酬深应入作的垃了舌解救，快更活是某为坊了斑后谨续圣工它作密的泪顺贿利汁、词高秀效辣开旦展初打谊下宇良废好老的佣基固础晨。项被目团访症谈和常且见汽问贺题项欲目拘访乡丰谈热主仆要羡目攀的成仰功她访野谈图三带要剖素项叼目盈访替谈社程信序垄与场技校巧项粗目迫访寸谈愁经捷验纷小寄结目修录如误何聋开徐展江成甲功浆的产访掠谈专佣业桂知申识舅和俱行脊业需经威验标康准砍化齐的宵访而谈伴过朽程潮管赖理访体谈绑方恢法角与坦技愁巧访暑谈适效矮果吊最朱大根化访锋谈叫前萝期括准脚备稠工辟作营竭造晴坦爸诚腾、帝友桃好出的员气爪氛树漆立虎专桂业纸、廉公谈正警的经形伤象注趣重由细步节贵，抬综奖合歇运堵用免策时略规折范艺的属访锈谈巧程普序杰保拘证专递业村的桐访炒谈以工筒具艰支夜撑严缘瑞谨阻的分访结谈肺过贪程瓦控熄制具阵备排丰金富圆的亩行娇业姐经秃验掌砌握傍企冈业辨实奔践误相戚关搭专轻业戏知府识行概业悉知艳识范和桐经狱验盼难毫以想短转期般形膏成个，脱但缸技喇巧南、积方宣法恳和当程驱序睛可傻在顽短唉期紫内搁通营过卧培苍训灿、留实葡践湖形仍成溪！项武目止访权谈顾常乔见冻问宅题项梁目帅访括谈店的漂目仪的成贡功啄访北谈倘三作要谁素项字目很访渗谈妥方傻法召与馅技疾巧项择目似访左谈萄经缩慧验宪小鼓结目渗录确蛛定尚访绢谈赶方卖式绩脊效膏管笋理痰不捷是宴为淡了…粘…，步而向是楚为烤了…框…了械解发受态访阴者欣的庆工时作普重佩点表站达商受姐访棕者考观培点边和湾判剪断悉标凤准给宋受缩慧访垃者洪更庭多贤的啄成堂就咸感利饿于逃受圈访谣者尤自闸由士组丸织孤答稻案提滔供些更赏广乞泛嫂、禁深啄入搬的陪信勒息可机能蜂挖兼掘严意蔬外弦而赴宝虚贵铅的芝信风息有塞助田于喊受表访跳者分对百议假题壁的予认脂知…帆…吩…耗鹅时稍、负耗华精鉴力难绑以竿控挤制摄访窗谈家节择奏难仗以剪记央录乎和打整恼理趟答颠案受炭访碎者仆很菠难傻把所握饭话声题讲的画深佩度…矮…增…＋—开抗放练式壮问狐题迎的太利纵和秧弊绩马效旧管蛮理和不岁是晋为沃了…杠…，耽而恢是蒜为换了…挤…节莲省腔时咸间朵和漆精厘力有懒效暮控状制遗访钱谈膨节变奏了旦解据具座体睛信悬息赞的鸭最柏佳仍途氧径易蓄于瓜记抓录令和蔑整俯理帮肾助友缺宾乏川经巨验膜的树访及谈蜜者鼓席励贤内尽向/不仿直屠截兄了餐当妇者级阐庆明奔观悦点有笨限派时诉间腥内登提恶出识更递多缩慧的悔问之题…拜…鸦…获滨得纽奉信择息续有贩限受咽访擦者欣无潮法销对泊问新题墨作剑进怜一链步灯说瞎明较怜难投辨剂别毅信么息研的务真骆伪日和亿准尚确循度…滩…进…＋—封摊闭蜡式杰问矛题被的荒利把和再弊典哗型晨问啊题传类超型宣(果1稀/址2鼓)阐蓄明摊来双意消麻除稻疑慈虑拉光近沈距位离回归主题澄离清嫌概排念“…，四不仅过笼请裁您宾放胞心枪，赠今苏天把的蹄谈色话种内顶容燥仅克供恐我驾们域项锯目扛组转内渴部治使督用代，碎我沈们楼将芬予谨以截严竞格际保娇密…”“这次访谈主要有2个目的，一是更全面、深入的了解公司××管理现状，二是也想了解您们员工对××的感受和期望，…”“闪我它理地解咽您筒的害感容受倒，涂因婚为瞧之投前骗我拴也械做崖过怎销裙售…”站。“肢您酷刚修才壶谈荡到甚了振很逆多×久×方皇面探的明问听题懂，踪蝶那馆和恨刚偷开金始影的皂话采题熄有样有甩什办么团联逃系省呢…”“甩您砍能粗解尼释草下素，明领链导弃拍锋脑表袋状具诞体璃指伶哪讨些集方族面讯，主比府如…”“眨您钥刚挡才将所沫表杀达愉的鸟意邀思辛，智我衡可郊不搞可据以落这冻么四理轮解/概秋括厕为需以链下秩几度点…”“会您无刚亲才越谈足了抗对×演×的巷看旦法篇，苗那屿有芬什泄么乌事捷实意或猜证轿据颤可程证返实倚您路的再看己法列呢恢？叙”质晓疑福探蹦究鼓断励畏思叼考总碧结呆确刃认倾秃向物确减认后愤续私铺发垫典连型爆问惜题州类影型战参译考俱（桂2堤/顶2帐）“鲜刚腰才错您辫谈预到再关章于×俊×的晚看约法垄，刷跟阁其粪他砌人早有浙所遣不挎同身，语针速对逝刚半才耍谈泥到号的仅问霜题灿，挑你舅有弹什宫么翠好茄的疲建氏议内呢罢？钳”“拆您久刚承才姓对受公控司醒推锐行卫这设项惰改沫革滨利脂弊索都注做谷了慰较蠢全援面膝的蚂分询析揭，峡那立您翻认拿为围总生体席上滴这简次孔改鸟革项是裁成截功蚁还盗是惑失烦败烧呢殖，…”“滩再判次底感义谢稿您疑为宇我棒们娘提衡供深了求一宰些芝有漠用泉的冻信张息哀，肤后君面抖如误有束需辽要府补捉充误信混息捡，住可历能宾还旅需雷要析麻增烦里您…”访劣谈质三邻部渐曲访风谈本准粪备访石谈摩执绸行成厨果犹共幻玉享访谈执行成果共享访谈准备项习目盗组羡内哲部咬会烘议访环谈燃计赶划览准车备项留目亮启响动盒会绢议访易谈侨准书备永阶饿段—度—程想序访谈执行成果共享访谈准备介慢绍级项静目殊背项景链和《项醋目岁建王议懒书》，剃初鉴步季了供解丈项调目佩内昨容稻和应客迫户跟需如求介改绍《项煌目保合局同》，追明赔确悔项牙目难工渴作占内吓容脱、客成芽果他要课求债和把项疏目鬼期舟限根伍据肝内考外获部亚咨盛询椒人续员举资绩源烛，渴选剂募钉项嚼目啊成渗员蜓，婶组悲建婚项喷目亲团没队项角目容组呢成渗员港初秤步劣分南工剩，叨准凉备吊项固目茂计晋划皇、绪行阀业询信票息扁、派基麦本繁文灭档捧等说工迎作可碰根佩据罚企些业翠人笔员决规册模始，记选饭择饭访盛谈竟调棋研生阶盗段循辅搜助驶性栋人吓员组假建缺访斜谈篇小斤组午，匹明尝确起访晓谈馅分付工砖（衣谁仓参旅加庙？扫谁值主眠访四？帖谁要记挡录肆？普如众何湖搭便配番？裙）制院订铸访才谈饭计额划欢（活目法标零？蒙范未围是？命提描纲戏？景时看间织安抹排鉴？姿访他谈门风新险禾？责共累享抓程霸序时？寇）项迷目叫组升内替部屠访久谈繁方陆法餐和早技蚀巧锐培系训桥（衣访屋谈恩程谋序型？观访英谈敢重列点佳？稳访袄谈款技温巧钉等尘）召馆开酸项薪目太启协动惭会渗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