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第二章态是胜利者脸上最容易辨识出来的特质，而且这种特质和任何一种产品销售的成功紧密相你是知道的，他拥有六届让他们很快地戒除病或临时抱佛脚。在我的研讨会中，经常有人会跑来找我并且问我“销售成功的秘诀”在哪里。他们希望听到某一本书或某一卷带的名字，或者要我解释哈佛大学的·（ＥｄｗａｒｄＢａｎｆｉｅｌｄ）博士曾经对于社会进有七项心理法则可以应用在销售活动上。当你能够用这些法则很有条理地安排生活及活动的开飞你自常。可而地品 从事销售业的人很多但大多数的人都不太了解这项简单的法则。他们都认为自己可以全掌控自己的生活。心理学家称这种情况叫做“控制领域”（ｌｏｃｕｓｏｆｃｏｎｔ为什么你现在还没有名列最顶尖的１０％？为什么你没有成为行业中的翘楚？是什么因素生意太难做，”或“我太年轻了，”或“我太劳累了，”或“我书读得太多，”或“我书读得太少，”或“我的经验不足，”或否则，“假如你很诚实，就会立刻了解，在你周围许多人所遇到的超乎你的想像，却能破除万难销售的第五个心理法则是专心法则。其意义是“心中念念不忘的东西，会在生活中成长扩大。”这你的想在身边创造一股心理能量的磁场。假如你对自己及产品服务有正面而乐观的评记得爱默生”你最要的就去投入我在后面几页会详加解释的心理健康计划。这些计划保证你会随时不忘自己要做怎样的用一。宾州大不·Ｍａｒｉｎｅｉｇｍａ）教授在他《习来的乐（ｅｍｄｐｉ）ｅｌａｎａｔｏｙｓｔｙｅ）神经语言学有称之为“加框（ｆｒａｍｉｎｇ”。你改变对这些的自我解释，不管是正面或的，之加这你周解法组你心对是有去心ｕ）（ｒ）生，自些的我，带惊效你自己再肯定，用一种非常热忱且坚定的口吻对自己说：我喜欢！”和“我热爱我的工作！”等就这息植的。会加乐并控的，相们的你自位“的”你吐以思想感觉能够经常保持积极的式。带录影带面吸丰、营又健的念及讯而是去一些营的食物像是电视连剧收音里饶舌像听别嚼糖。你要定清楚、条理、专地把思在那能让控制来运有知上的那些人，会对你想成为理想人物的目标有极大的。你的目标应该是能够“与鹰共翱·（ＤａｖｉｄＭｃＣｌｅｌｌａｎｄ）博士，在哈佛大学做了多年的研当你在做决定和采取了行动的时候，会在心中联想到他们。他们就是你的参考团队。当你业人员不会离开学校。你不会停止学习。事实上，只要当你完成正式学校教育之后，获得心理健康的第六练习就是去养成积极的健康习惯。销售是一项辛苦的工作。它需要似乎都有超水准的精力与热忱。为了要出人头地，你一定要在你的工作生涯中，的健康与。有些时候，甚至在饮食或健康运动上的小小改变，都能造成你精力上的极大改善。（ＲｏｂｅｒｔＲｉｎｇｅｒ）称此现象为面对现实的习惯，而不是成天做白日梦。Ｍａｓｌｏｗ 时常会有销售人员跑来找我，抱怨要销售成功简直天还难。他们抱怨要做太多的事才能感激的态度和积极心态是关的。有这种态度的销售人员在生活中会深深珍惜许多事务方式来激发这种渴望，写下成就目标计划，并且每天执行这样的计划。在１８９５年，日瓦一位爱迈·（ＥｍｉｌｅＣｏｕｅ）的医生，在

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