中山远洋城半山别墅区III项目珍品鉴赏会活动总结课件

久仰

一墅风范远洋城·半山别墅区III珍品鉴赏会活动总结.目录活动背景活动效果活动亮点活动总结.远洋城半山别墅区III简介总用地面积：约72881平方米总建筑面积：约32390平方米总户数：94户城市中心唯一纯独栋别墅群绿化率：约45%建筑密度：约23.8%数：94户容积率：约为0.40

.营销节点9月10月11月12月10.1盛大开放10.17第一批单位发售10.30第二批单位发售11月28号第三批启动认筹12.5珍品鉴赏会9.12启动认筹9.26线下开放9.30内部认购.Tiffany简介

自创立以来，蒂梵尼一直将设计富有惊世之美的原创作品视为宗旨。Tiffany珠宝能将恋人的心声娓娓道来，其独创的银器、文具和餐具更是令人心驰神往。经典设计让Tiffany的每件作品都可以世代相传，魅力永恒。美国总统林肯就职时亲临Tiffany为夫人玛莉选购了珍珠项链，胸针等，让她在总统就职典礼的晚宴上佩戴。此后，其他美国总统和外国元首争相效仿，将自己成功的喜悦与家人分享，Tiffany也被赋予了象征男人成功之后与家人分享喜悦的使命，且这种喜悦是可以世代相传的。

品牌嫁接.远洋城半山别墅与TiffanyTiffany，作为一种名贵珠宝是可以世代相传的，加之历代美国总统就职时，都会赠送Tiffany给夫人，将自己成功的喜悦与家人分享，这与

远洋城半山别墅不谋而合，别墅本身就具有珍藏价值，男人在成功之后，购买一套远洋城别墅，与家人同住，和他们一同分享自己的成功，此时购买别墅已不仅仅是购买了一套可以居住的房子，而是一种象征成功的符号，且这份成功是可以珍藏、与家人一起分享，且历代相传的。艺术、睿智、经典、传世.活动目的本次活动意在通过国际品牌Tiffany珠宝展示，与项目形成品牌嫁接，营造一种高雅、尊贵的氛围，最终实现以下目的：目的；通过高端活动，增加远洋品牌的美誉度；通过与Tiffany国际高端品牌链接，拔高调性；活动给予业主充分的尊贵感，起到维系业主的作用；通过口碑传播进行圈层营销，为剩余及后续加推单位蓄客；.目录活动背景活动效果活动亮点活动总结.现场人气邀请函发出情况：共发出邀请函约300张，其中60批业主领取约200张，其商会、企业领导、媒体、合作伙伴等发出约100张实际到场人数：根据现场签到情况，有5批业主约15人由于时间问题未能出席，其余领取邀请函的业主均按时出席，约170人；其他商会、企业领导、媒体、合作伙伴等也大都应邀出席。现场总共约有270人出席，现场氛围较好。宾客着装情况：大多数宾客为配合我们活动调性，均盛装出席，仅有部分由于天气、准备不足等原因未能盛装。.客户反映：整体评价较高从对55位到场业主的回访可以看出，客户对我们本次活动是非常满意的，尤其是服务，绝大部分客户表示愿意再次参加此类活动。只有2位男性客户对此类高调性活动的兴趣不大，较为实在，喜欢的吃饭宴会类活动。.餐饮较少，有多点吃的东西会更好；奖品太少了，多点人中将就好了；入场等候时间太长；举办时间在晚上会有更多人有时间参加。我们根据回访总结出以下几点客户建议：.客户语录：“远洋城地理位置好，环境优雅，是我理想中的家园。”“好！”“活动厅高端的，不错！”“你们考虑的太周到了！”“活动不错，有朋友买会介绍来。”“活动很好，就是奖品太少了。”“参加过好多类似的活动，你们办的最好！”“这样的活动晚上举行会好一些，白天好多朋友没空。”“服务很好，下次有活动一定支持你们！”“很喜欢抽奖环节，有气氛。”“感觉还不错，现场气氛比较震惊，想不到现场工作人员都穿得好漂亮！”.现场客户调查通过简单的问卷调查，了解客户喜欢的奢侈品品牌及客户日常生活习惯，判断别墅客户特征，为后续营销推广提供指导。.客户日常生活习惯：休闲方式：饮茶、同朋友聚会、购物购物场所：益华百货、港澳用餐场所：京华酒店、香格里拉酒店、国际酒店启示：通过调查得出客户日常喜欢去的场所，日后可以在这些场地，如益华百货、京华酒店等特别针对别墅客户做推广。.客户喜欢的奢侈品品牌汽车：奔驰手表：江诗丹顿启示通过调查得出客户喜欢的汽车品牌为奔驰，它符合中国人认同的终极意义的安身立业、治国平天下的座驾，且中规中矩，豪华大气。奔驰人群：高贵稳重的岑峰人士。车主大多身居高位、或日进斗金，事务繁忙。.客户喜欢的奢侈品品牌珠宝：卡迪亚服装：迪奥、路易·威登、阿马尼、古驰启示通过调查了解到客户喜欢的手表、服装、珠宝等品牌，日后推广可以联合此类品牌的产品搞一些高端活动，如产品发布会等，吸引更多客户参与，同时通过与高端品牌的嫁接，拔高项目调性，提升品牌美誉度。.目录活动背景活动效果活动亮点活动总结.品鉴会整体流程14:30-15:00迎宾签到15：00-15：10进场15：10-16：10活动主题活动历时1小时10分钟，较为合适.现场包装现场包装大气、尊贵，物料品质感强，色彩沿用远洋红与半山别墅区Ⅲ主色调相搭配。在保持远洋城整体形象的，同时体现别墅本身的主题色调。.场地安排，有效控制客户流向本次活动场地按时间划分为两大部分序厅：活动开始前宾客所在地，通过现场展示进行调性铺垫；内厅：活动开始后宾客所在地，主要活动亮相，与序厅内容前后呼应。.序厅签到灯泡手模餐饮蒂芙尼珠宝展（每柜台配保安一人，共6人）星界礼仪2人世联引导2人星界礼仪2人世联引导2人星界礼仪2人流动行为艺术2人手模人员2人世联人员2人星界监督2人世联监督2人管家1人外模2人流动小提琴1人在序厅设置了别墅展示灯箱、Tiffany珠宝展示、餐饮、老外管家互动、人体艺术展示，手模制作等淡化客户等待心情.服务礼仪设置远洋城业主专用车位

客户语录：以前雅居乐搞活动，香格里拉都没有留出专属车位，做远洋城业主真是有面子啊！现场共有中国礼仪6名、外国礼仪2名、老外管家1名；客户语录：在中山能体验外国人为我服务，感觉真好，就像在国外一样。现场工作人员全部盛装出席，给客户全新且尊贵的体验；客户语录：工作人员都好体面啊，挺好的，中山都没见过。

.签到环节

客户签到采用别出心裁的形式，用灯泡组成远洋城英文名OCEANCITY，宾客到场后逐一拧亮灯泡，远洋城LOGO逐渐呈现。此种签到形式新颖，意义深远，给到场客户留下了深刻的印象。.入场仪式香格里拉序厅大门缓缓打开，老外管家带队，八个礼仪模特列两队迎宾，所有人鼓掌欢迎客户。并且在离场时也同样列队欢送，客户感觉备受尊重。内场.内场12m*3.6m*0.6m10.6m*2.4m内场布置参照大型品牌发布会场.开场仪式客户就座后，整个宴会厅灭灯，然后出现追灯，似流星一样，最后汇聚在舞台中央开场及结束影片均由英文配音，效果较为震撼.本次活动总体体现国际化高端格调，给与客户充分的尊贵感发体现在：与国际顶级品牌珠宝Tiffany嫁接；聘请波涛顶级设计大师Peter、Tony亲临现场讲解产品设计理念；聘请外国礼仪、外国管家等；聘请国际名模李艾小姐担当司仪；芭蕾表演。.赠礼环节我们为第一位认筹、第一位签约、第一位入伙的别墅业主各准备了Tiffany的项链一条，由丈夫为妻子亲自带上，就像当年林肯在就职典礼上为夫人赠送Tiffany一样，客户表示非常感动。.目录活动背景活动效果活动亮点活动总结.活动推广：前期铺垫和后期炒作相辅相成11月28、29短信内容年度盛宴，极致璀璨！12月5日远洋城•半山别墅区Ⅲ珍品鉴赏会倾情演绎，臻藏别墅与经典珠宝共绽传世光辉!新品别墅诚意登记中8826888812月6日短信内容【远洋城·别墅】极致璀璨，经典再献！12.5珍品鉴赏会圆满成功，再献12席珍品别墅，300~460㎡纯独栋，艺术臻品传世钜作88268888网络：12月8日-12月20日中山国际网首页、房地产资讯网、远洋城项目网站短信：11月28日、29日，活动举办前一个周末向高端客户发送短信8万条，预告活动息。

12月6日发送12万短信告知活动圆满结束，加推新产品信息。户外：11月23-12月8日上七块户外、售楼部展板报纸：11月27日、12月7日中山日报

12月8日中山商报、南方日报12月9日新快报

12月10日南方都市报楼市版电视：12月12日中山电视台.客户邀约：多次多渠道通知，及时销控邀请函发放数量，保证到场人数为保证客户有充分的时间来领取邀请函，提前一周安排销售代表电话询问客户是否愿意参加，大部分客户表示对本次活动感兴趣，且愿意亲自来领取邀请函，有部分客户表示很想参加活动但是没时间来售楼部领取邀请函，我们及时统计这部分客户地址，通过快递的方式邮寄到客户手中。同时为了保证活动质量，销售人员在通知客户的时候提醒着盛装出席，因为现场没有设置儿童娱乐设施，为了使客户能更好的体验尊贵，建议客户勿带小朋友参加。领取邀请函时记录客户邀请函编号，以便抽奖时用。在活动准备期间，销售代表多次提醒未来领取邀请函的客户，保证每一位想来参加的客户都能前来；活动前一晚，短信提醒每一位已领取邀请函的客户。.流程及内容的严密把控20091118_中山_远洋城_别墅_珍品鉴赏会_工作计划表20091203_中山_远洋城_别墅_珍品鉴赏会_园林问答事实为基础、严格的结构化：内容始终以贯穿项目卖点为主，通过与tiffany品牌内涵的共同价值点，传递产品内涵。同时，舞台表演也有充分的发挥空间，避免过于商业化。20091203_中山_远洋城_别墅_珍品鉴赏会_导演台本.人员分工：发挥团队力量

各部分均有专人跟进负责人员分工合理、为保证活动当日万无一失，多次去活动现场视察场地一、物料部分1、序厅2、内厅二、餐饮部分三、人员部分1、序厅2、内厅四、道具部分五、接待部分六、流程部分七、前期准备八、后期报导20091118_中山_远洋城_别墅_珍品鉴赏会_活动当天分工表.此次活动中的不足序厅Tiffany珠宝