第章需求管理企业运营的源头

1第6章需求管理（自学）2需求管理包括预测、客户订单管理和分销管理高层计划过程的组成部分目的在于建立满足未来需求的最合理的计划，并在发生变化时及时更新这个计划3需求管理一方面可以避免对销售与运作规划以及主生产计划做无意义的改变另一方面可以尽早发现有意义的市场变化，有机会采取有效的应对措施4需筹求炉管撒理在捕需萌求数管幅理庸过责程俱中塔，喷预透测吴和穷客斥户辜订泪单请承欲诺抹等缩慧环绩节宾都疗是沿人啄的量行余为竹过善程有确效嫁的窃需往求球管严理怪的供本啄质僵是殊明途确第的重职不责臣，微好已的榴通朵讯五和盐迅蜜速堆的橡反础馈计墓算降机代作埋为稀有吼效灾的胡工点具泊，烟对卫这灵些施重悼要才的坐活拜动希起叉到燥支悬持补作述用5预羡测身系灾统预弹测弹是秒经收营斤规毫划遍、晶销押售所与血运拒作讯规予划办以惠及逐主株生多产吹计钳划扮的翼主爸要帅输绸入愁信光息公辅司恭的荣管搜理世层都和慕主撒计笑划陈员浆必段须传对伴预尖测呆进半行姓评鼓估6预鉴测层系诸统预熔测魄是喷一教项戴具镜有乱特偏定避责宣任戒的榨管蚀理帖活艺动计度算惕机条可斑以聋在倒建壶立域和早更孔新衡预记测韵方四面留提视供绍有登意驶义立的锹帮连助声，插但春最撑终贵由潮人咱评炮估经和论批壮准孝预胆测7为蕉什勉么解需竭要籍预劳测搞?采睛购制逗造局帽部请组母装总阳装发呢货8为丸什高么安需范要其预免测搅?订上单发恢货采纯购制仅造局跃部宴装糖配总陡装发乌运9为臂什期么沙需象要阔预轰测损?订领单下剃达订冶单发再货采鄙购制亮造局熊部疗装榜配总缘瑞装发帜运1舍0为隆什贼么汗需女要巷预野测祝?采叔购制捕造局宋部令装吵配总唱装发兄运订弱单下讨达订短单发叔货1鸣1为税什雷么贤需狮要驶预判测圆?在栽此拉之卸前必古须逼开陕始订界单下撞达订拌单发顽货采兄购制笛造局自部爹装童配总炎装发术运1它2只昂有末独炉立赶需配求蝇需坡要蝇预唉测独第立读需汤求火通贷常续都巧是添对滚最逗终违产乏品锻的盆，口也谱可泛以光包同括谋备赛用略件怒，扫以时及侧供龟应战给阴同驳一翅公夹司盐其厌他接工塞厂炎的鉴部阔件对恨非师独绢立暑需事求劝不野需剥要谱进恋行吴预街测助，参而夕是造从内对庸独氏立泻需啊求筝产克品达的侨计告算昨中贺得消到1偏3预喘测灾的袄特兰征预展测损通坝常添都晃会稠出圣错每涛个训预涨测流都交应鹅该片包箱含炒一王定朱的顾误崇差赶估退计对割产已品榨族牛的敲预给测颗比圈对惜单附项袭产错品昼的翅预运测票更至准辱确时蛇间冰越反近即，丙预驼测期越支准此确1锡4收音集巾和妥准呼备乓数剂据预绘测词要甩准炸确盾，请预痰测储所恳使边用君的灯数碰据仁首浩先项要滚准浴确1赞5预碑测绍技时术定旬性兼预箱测习技辈术定槽量皱预先测钓技封术外旧部借预谱测颠技桂术内巷部疼预赖测大技枣术定震性独预肤测华和蜘定呼量化预胸测昏既色可打以陷基杂于你内擦部茫信挎息嘉，恐也弟可阴以作基细于宣外般部酒信赖息1岛6定蠢性同预奶测仅技呈术市的场理调萝查神：用一界种娘系坐统枯、想规物范层和恭有什意探识骨的裹了掌解钳和秩确司定所客监户色观菠点瞧和睬意耳向埋的誓方虾法获。历瓶史海类豪比摸方学法快：杆将船新该产张品朋与逃同碰类端产零品击的谈市蜻场扬导根入巩及靠成拢长吸进温行翅比搂较污分圣析紫，失希浊望葬新另产冠品风也蔑走霉同呆样出的允路德宴尔汪菲(案D毛e工l乘p睬h橡i志)法明：掏组餐织昼一覆些器专扔家俗对洽可司能飞发葡生伴什询么怨发池表佣各主自左的岩意滥见熄和国看妙法1孟7定麻量瓣预行测击技桨术过挪去吧的栏需糠求摄是扛未元来警需振求奔的杰好糠的脸指欣标依雾赖息于爷数鉴学理公臭式湿分崭析土历致史您的灵需寸求源模项式咏预米测胃未婚来贝的浊需兽求常捧用圈的敞定毙量之预本测权技残术移跃动尺平达均指耗数态平陆滑回茫归若分尤析郑等厘技殿术1象8外思部始预迹测殖技事术根不据世对费一状个凉公撇司呢产苹品猪需疏求全相卡关逐的染外忧部沉指亿标扇所芦进裳行内预兔测从驴建桌筑尘物发开矩工裤率席高威，做可方以花预埋测搜出踏建绣筑蹲材辛料汪需兽求图增明长从贞婴民儿播出酱生侧率踢高怜，惕则识可敢预侮测搅出教婴殿儿贝用暑品劝需钞求勉增凡长从籍居笑民市可皇支绢配秋收脏入忧增驱加认，园则毁可扇预股测鱼出壳旅桐游碎或粪高少档消消惊费苍品尼需突求目增词长汽晓油收的杰消举费按量便随皮着凯汽桌车跳销开售校量告的宾增幕长漂而匆增牛长…里…1卡9内捐部库预粥测茂技年术应闯用旦公塔司慕内孕部械的捏历询史啦数兵据懒进顺行执预在测基赢本神假周设指是烛，抵过其去才发鹊生尘的灭将伞来张还最会侨发氏生2铅0移笔动增平短均猜法设1至1蕉0周签的违销谢售稿量浩是5原0，6茧0，7盘3，3刮6，4终0，4犯8，5叶5，7想0，6圆9，3迫0，1觉0周建的慌销旨售桑总咳量损是5尖4律0，驾平阴均琴值宁是5躁4，踏即吓作容为酱第1通1周伪的隙预衫测峰值编。去汪掉染第1周察的毒销克售半量聋，护添司上脚第1材1周路的沾销酷售蕉量隐，流计描算省出唐新趁的驶平军均粒值垒，界作馋为剪第1竿2周叫的阻预窑测柄值刊。2潮1指略数脾平常滑伪法Ft吴+镰1=社α井Vt+界(1-患α流)间Ftα昏(熄o切<衣α魂<边1叠)称私为肺平恳滑饭因滤子Ft码+斥1=麦α此Vt+肉α完(先1肠-俯α拢)Vt犹-界1+狂α缝(秘1勤-棋α烂)2Vt锻-蜓2+匠.埋.辛.近漆期销数贞据Vt在槽上御式施中课起办主虎要椅作题用历糊史才数春据革的愤作览用课按分等艘比筝级惯数(公难比1锣-母α缠)迅险速给降衬低数说据亦波悼动稻大倚，臣则α值匹应宰大社些袋，啄以缘瑞强孙调谜近乱期仁数后据之的振影毫响2煌2关拆于钻预小测鄙的毙两宁种贱错掉误铅观制点通庸过密构安造兔越它来妄越酷复发杂丘深菌奥灭的括预胶测丹算按法篮可司以舌“怎算妨出肃”俯正查确少的愧数忧字可伍以陡用筋一摘种禾预品测崖技巡寿术楼对拿所垦有淘物糕料旷项汤目贫进岗行适预跟测2胶3关弓于般预帮测哈的僚两甲种偿错测误控观抵点数茫学似上西复杀杂敲深机奥途程膀度狱的竹每横次熄增是加剂都烤伴奋随熔着忘人规们挥评锻估赠和屯使躺用妇预乔测拜方桃法拥能跃力戚的猛降衫低预捆测逆的托准届确质性箩则委几听乎垃没导有蝴提背高2昆4经琴验榜表羞明桃，捧如逝果婶人耳们雄不节理通解购为遭什横么范预壮测险系艳统挎产毒生排某向些寄数潜据年和轮建只议存，护人伏们萍就检不算能茫有女效逃地寄应狗用照该注系妄统老。2冠5调县焦芽预俘测（F锤o熟c终u挨s蹲F聋o锡r疯e罚c欧a约s曲t对i匙n垄g）今奇天糕的归趋亮势夏是末离素开杜数墨学稠上耗的晴优猫化串而梢转票向躲模艺拟霞选勒择使粮用坐计倘算欣机薪模岩拟披不钩同已的益预清测犬策句略槐并贫评椒估差它阶们楼的含有维效叠性从淹中扮选征择柏最治有庆效穗的报预柱测缎技金术2气6调甜焦痕预熊测循的槐概碍念调俯焦鸣预呆测坡是珍一脚个蔬系块统可弊以仍模故拟线并铸评全估杜一沃系旗列颤不倡同从的棒策甩略从佛中票选坦择裂已粮被胳证骆明您对精于睁最削近闯的昆过素去扭所瞒作捧的吃预树测公最施为杨有岩效黄的捉预亚测激技防术宿，横用戚来香预属测赏未疫来2睬7调荐焦扛预扑测缸的孔概组念使贪用伯简妖单昌的湖规集则对超所战有帅的袋规独则乱进补行宁测浩试谨，狡选惑择饺出洞对铁某泽项书物扒料蓝最颈为页适劫合敌的轮方更法使扁用摇所够选贱择闷的橡方煌法壳预观测洪未制来触的蒸销爸售荒量2局8调凝焦乳预省测聚举诵例人恭们痒经高常揉使网用阁简腥单蚊的蜓规病则缓进巧行抹预介测狱。免例裳如破，魄人勺们唐使间用争以掩下让规当则槐预灶测芝未无来骂一宝个腥季绵度遥的闭销摧售报量送：A：椒和轿去倍年踪蝶同姻期亮一复样B：熟比露去蛇年毅同鄙期语多碑百第分蛇之岩十C：炮和期上跳季毁度鞭一姻样D：村是刊过外去还六殊个戚月词的忠一荐半2坛9调袄焦筛预裂测谋举黎例现睛在饿是6月郊份某，碑预止测7奏-镇9月赵份贤的蒜销副售龄量煌。吐历元史波数耕据子如震下陷：月谦份1亭2态3稳4振5婶6遣7哀8请9告1饼0武1额1私1彻2去咬年1测8衬1画2兽1悠0努3暂8宪6失1塑6占1含8非2敢9土1堵2帽1刑5羊1曾3今京年2泼1素8至2夸1皇4套9抖23技0调经焦返预圣测它举盖例调冬焦索预问测睡采肯用骑一盼种好迭貌代治的工方昂法假淋定妥现纽奉在圾是3月用各各大种狠方焦法营对4灿-科6月己份隐的流销贴售举量仆进竹行钞预滴测将霜预拼测臣结街果趋和件实派际浆情泉况仿相盘比赔较从商中债选桌择精得博到谅最仆好泽预抗测肢结抬果泪的省预疼测踏方柴法霞用汇来驰预砌测7慨-捎9月海份旬的冶销堂售讨量3绢1调爬焦类预朵测暑举炊例用盼上妈述A煌B监C练D四距种室方荡法爽得舌到摘的皱预交测汪值吸分分别明是1溉7策,畜1烟8滥.索7膀,梁4到1和4贺0痰.烟5散,实皮际元值曲是1日5于伴是委选筐择访方药法A为竞对7渠-盛9月扒份酸的栽销总售材量绳进僻行挂预架测破的匹方闻法预唱测沫值赠为6谷33塞2客染户诱订呈单挤录酱入客舱户替订肆单敬的随每街个各物邀料科行炎要波有5条舟信打息物估料龄代逝码客蕉户什订乐单民号订锐购碍数抬量客旅户梨要如求电的熔日母期承树诺忆日纤期3滋3客绳户盖订铺单四录枯入订曲单甘录匠入穷过匠程削要哄对忠订渡单旁上瞒的陕每愉个显物携料享行与进业行凭可晒承隙诺拘量表检辛查确右定辅根艇据惯当填前穿的算主咏生爆产电计榨划吊，麻新碗的汇客扣户柏订斑单架何炉时随可债以缘瑞满友足如学果朋在柄客缎户赏要尺求遭的迷日健期灰不道能精作蔽出殃承浪诺念，去系栗统剩则糟显烧示悄客俊户脂要瘦求涉日报期拘和朱可胞承栏诺纲日搂期旁，坐供菌人牙选汤择3忘4预角测顿消弹耗佣逻山辑预待测尚消墨耗蕉逻债辑材是匙指丧如庙果伶订提单事是基预优测网的氧一体部面分睡，位则叛其竭数遍量毕应下当注从佩预冠测赚量题中赴减因去预局测君消积耗拘逻裕辑墨的摄目愁标是是他，迁根快据宣当匪前堆预简测号和搜实纳际套的竟客矿户适订梯单敲，多最当准伯确造地娃表降示籍市悠场燃需难求3尸5预相测墙消赖耗做逻迈辑并梢非乘所相有允的劝客润户从订门单的都税是邻预打测孝的汉实乎现在篇订露单缘瑞录铸入末的甩过炼程卵中丹，轨要忙识军别刃非薪正漆常勒需打求烂并狐认杨识改它杨所揉反骆映怖的哑市转场深趋崖势否杰则笼，窄可障能贝破遍坏连为锣现冰有该客锦户输服次务粱的杏能吼力3用6预翻测化消赴耗间逻朴辑按倾照璃预炉测晌消炒耗亦逻章辑茎，竞应筒在弄客记户情订差单捏所咬要虾求计的来时皱区扭内痕从茄预抓测帜量却中你减挎去招客象户充订露单吓量如升果卫在而该呆时异区眉内钟客锐户关需拳求境超蚕过从预富测姨，画系浩统胃可贞以杰从炕该羽时蒙区军之乎前开或肠之扰后观的攻时版区疏中均减昏去3苹7预滨测站消卸耗满逻煌辑处端理念过驱期号未划消心耗群预朴测除的东方轻法删纳除移帐到邀需悼求母时翼界冷之耀后弯的旗第1个抖时晴区3刑8分工销拨系裂统通刺过荐建刻立初分劣销衣系坊统控，蛾将幸产段品走保魔存将在律客飘户勉附笛近纹以苍改括善喷客绍户监服酱务上水微平使轨得快制骑造仪商埋能犁够悉以公满乏载袭的踪蝶方闷式掠把扮可酬供地销尝售街的岩产斥品落远走距烤离戒地饼从供生绍产毛厂迅运所送角到烂分零销刷中凯心乓，矿从锤而浅减典少落运去输渔成穿本3甲9分本销奖系鸡统涝的闸管群理柳目洲标以颤高冶效抄、僚及投时皇和周低鞭成匀本招的存方败式己向饮众绩多县的声客婶户意提燃供磨高吊水挤平巩的役产捡品匙和职服豆务换粘言农之贼，谈分忆销戏系前统回的信管莲理矩目摧标珍是娇在嫌以各下傅三布方点面以进桌行衡平资衡客纵户镜服权务屿水赴平分瞎销记效吊率库膛存闲投象资途（代成最本聋）4教0分乏销烫系扒统劳的旧结紧构工搏厂中泄央飞供股应父中损心数紧量自不辽等赠的眠分稿销成中残心终找端喜的荐客虫户4盆1工铅厂中买央刺供商应股中饲心分摧销赠中纵心A分怕销忆中意心B分哗销咬中德心C客肠户客猪户客常户客扇户客定户客往户客闹户客驻户客摊户分爪销磨系掉统辞的形结逼构4肢2分弹销瓣中五心亲位匪置桂的欲选爬择定组量境分卧析境最内布和机境拒外绵的黑运倾输尚成布本建抬筑由和教土叶地矛的刚成要本地主区极的拖税狱费织结照构劳目动彩力俊成红本运丈作谋成议本4拳3分亏销沙中婶心宗位建置朴的炸选钢择定驴性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