第章经营规划和销售与运营规划企业运营的核心

1第7章经营规划和销售与运营规划----企业运营的核心经营规划和销售与运营规划企业愿景、竞争力和ERP计划层次经营规划销售与运营规划什么是销售与运营规划制定销售与运营规划销售与运营规划报告销售与运营规划的评估——资源计划2企业愿景和竞争力3客户产品资源供应商愿景和竞争力4如衬果肥没珍有危好膊的引计婶划窄…健…今杯天饰星点期贯四紫，牲而界库四房邀管鼠理屑人胃员提手故中基的石数待据惹是鲁上感星陈期汗六补的红，腿而释且堂不唤知紫道岗这宜几用天洒来挑的半变敬化采隔购嘴人醋员株按母月辣制舍定既采钉购柱计贸划喉，樱但捷他阴们史不嚷知贫道删本狮月垄有餐多烛少颤物摘料丽已隆收帽到循或旺已澡从灵供贞应牛商吧那究里速发胀出展，熔或誓将刘发坑出销胸售笛预雄测续按枕季草度拍进瓶行抗，墓但峡和最实盆际妨的戏销垒售母额庙总晌是考有晶很废大疗差凶别生每产肌部李门项按混周母安迁排渔生稻产罩计摸划妻，渡已望经盏有政几妖个准产袄品死的锦生掏产摘计计划淘已营过缠期层，霞但乡丰尚造未浆调婶整5如找果摧没珠有骄好次的截计辨划跃…壁…接犹到晌的害客办户闻订削单安总队要鸟在哥几睡天鸣之奇后秧才存录睬入补到歇系文统蝴中人输们危认富为饿有财许瞒多佩产仰品都存姻放泉在伍成士品些库坚中幼，讯但斜是体，铺企争业堵的自许拖多名客昆户挠却衫不筐能行按早时录得躲到板发滋货常准常换把浑同迷一使批渡货竭品如承菜诺虽给道多其个尘客污户6如们果书没莲有隐好浪的膜计莫划惨…朽…企骡业议最壮大故的自客钱户暂要展求少从脑今蹲天煤开场始雅一萌周派内搭向席他稼们泻发版运共某扔种粱产味品3奥0仇0件骂，剩已瓶经月做优出长了火承完诺抗，筝答灭应统按穷时弱发汪货荷，罩但怨是当没乔有射人殃保林证猾一残定策能敌做坏到财窝务嘉部惯门盈要权求典销谋售隆、贵库茶存致和威生弊产评部跌门霸提尿供哄未宜来沃半园年报的勤详盲细签计副划谎，献以满便苗确纷定常企略业赏能马否撇满甜足思它芬今萄年搂的氧财狡务节计冒划每错个惭人图都箩有晋自仿己奸的错一穗套猪数呼据半来拾为祝自昼己塞的近工组作救辩队护与，福而赠把瓣抱次怨畅推兰向庭别盟人屯或锻别义的带部恋门脏，矮甚非至禁抱奋怨剩客色户敏或蠢供乔应辈商在复企唯业币高些层按领抚导沙会讲议底上漂，寻竟裕然却没塌有跑一本个醋人全掌终握僵产巧品把和爱生闻产锄线挑的慢必住要住和架足恐够沉的毅信列息狐和挽数赖据…浮…7E顷R箩P计况划唇层饲次经汗营狱规钉划销怒售浴和峡运贝作所规漏划主夫生凡产较计它划物蕉料仓需悲求叛计吉划能闻力蝴需笛求里计凤划8经钱营凭规狡划销搜售唤和积运乏作宪规诉划主屑生失产处计店划物废料问需秘求现计较划能撒力摔需椅求设计讯划可抛行刘否?执凳行梨能架力效计谷划执族行喂物浮料哨计炉划Y瓣e犁sN它o9经蹈营它规此划是判企欧业粒的尿战佩略随规寒划椅，翅确探定联企偿业替的掏经众营何目杀标霜和女策叮略埋，捡内医容趣包樱括抽：产怨品闲开贩发市护场泥占挂有番率质民量呆标芹准技背术掉改律进叉，驼企零业扑扩头充职扁工木培闲训摸，间队圆伍省建粮设销擦售答收吓入攻和绢利贼润1设0经鲜营屿规逮划在露企底业兄高布层敬领家导枣的演主经持汤下笔会烟同参以未下洁各城部辉门尽负职责越人毒，酷共率同锡制卖定销电售市菜场技苹术生袍产物振料财冠务弊等是棍各货计拼划剥层恩次败的令依容据销数售点与叙运秘营惠规店划供助需麦平很衡搅是甲企挣业奇运喜营虹的泛基俊本忆定黎律供话需棒失武衡虾的榴一懂个姜案堡例销绞售涉与扫运限营否规梢划水及躺其虎作渣用销蒙售区与雹运席营蜓规哄划乓的童策箱略销虑售尊与骡运点营内规削划艇报理告制当定柳销诉售像与残运半营扮规坏划茫的抚流椅程销迷售扬与膝运拐营膝规戒划点的枯评侨估烛—恭—载资秆源贿需省求居计辅划1衡1供臂需洽平啦衡滑是莲企嚷业对运肝营经的寸基细本铃定谎律供暑需转矛乌盾紧是行企省业唇最奋基据本浸的跟矛达盾帐，市供挥需吩平更衡您是驶企寒业育运倒营拉的源基趋本描定溪律如峡果捞供景需戴失董衡崇，红无备论丛是刃需彼求象大桨于育供福应偷，网还忽是监供遍应丛大笑于确需续求洽，风都产将壮为损企刚业福带凶来佳灾堤难溉性踏的抱后近果1税2供瓦需潮失衣衡泛的筑一悠个响案装例A膜公苍司叨是稳一门个障制您造荐公梦司1唯31顶4销咏售喝与稍运绪作彼规援划径及臂其唉作拴用两亮个舱基英本悠的精目陡的连宅结估经瘦营辉规户划朴与屈详涝细手计哥划急和臣执偷行花过拜程控心制狡其酸他砖计促划嫁，甘包滤括篇主坟生售产暴计迷划植和凶所良有磁支建持江计某划是邮高扇层裕管全理记对E召R爹P系军统后的姿主博要分输里入销院售蓝与搏运断作罚规座划紫及付其友作恭用企任业尚高盗层警领愉导隶对比企京业铅的悬管炼理脚和捷控刃制请应钉当兵在铲总台量帐级魂别要上销视售亏与外运破营梁规政划袭为忆企朱业旬的森高马层死领坛导地提切供紧了遮一签个回面封向钥未厉来晨的酬“锹窗馋口逝”友和伞管秘理群控免制轿企塔业贱的挨“画手今柄畅”换刺言部之沟，猫管游理贺好污销秧售扭与兽运介营吸规狸划查，到就咬抓烦住凭了地对棉整绒个肺企减业与管眠理丑和鉴控摔制他的丘关哭键环。1孕51第6制熔定士销艘售息与束运愤作位规幸划决的理策猴略销连售膝与攻运涛作僻规性划钟的桥制夸定壮涉记及通两伙个膨相确关割的延过赛程对室每闸个星产处品洗族甲制贪定严销良售他规箩划对瞒每组个歇产协品叮族浴制小定串生棵产御规款划1箭7制疏定昆销僻售属与龟运嫂作核规症划廉的器策交略对幅产死品倍族饥总清需外求爽的拥预乘测关活于括产引品传族炭的坚销污售寄规岸划俊必屈须棒和侵单饮项暗预珍测爷之云和翅一绒致例邮如怨，阿如浆果闭在苦一岛个新产两品纠族拒中传有乒5愿项马物运料迷，伐其侄单比项响预搜测傍之宇和投为渗1芳1销0胞0而，库而读产仪品峡族繁的飘销象售支规宝划害是妇1乏0期0顽0照，追那洒么夫二防者愚之源一溜必汽须合修端改1廉8制场定话销铸售感与腾运绩作伟规主划联的拘策叛略为返每自个初产庸品剥族披建炸立盆适盲当话的医生斜产乒率把芽产睬品迹划佣分堡成霜产息品甚族年，唯使抬得傍必鱼须旺由垃高锡层谨领擦导怎检截查简和便批胁准堤的乡丰物喉料盖分悔组宏不卖会尝太差多生显产旷率吼不凝包丑括堵具绑体含生档产刊批逐量道的恼时塞间雅和位数净量1育9生啄产以规垂划退的遍特搅征计习划延展莫望拉期理至徐少浓为1赌2个色月溜，镰滚讨动计珍划善对母象举为闭产仰品碎族需踩求锡是带浮浆动城的妇或历季演节笔性戒的在颗计颗划亦展椅望旧期留内配工俗厂宝和溪设吃备藏固孙定预不雨变要状满缓足伍多恼项哲管糠理次目间标分，鸡如低泪库胃存生正产阻的巧高甜效研率高轮水扯平赌的荣客党户糊服栗务良散好秒的蚂员洗工双关饰系糟等柳。2界0制枝定哥销同售遭与图运求作竿规敞划碌的球策淋略销趁售道规查划场量撇和砍生掌产迎规艺划唱量卧均纱指险计岛划姥展议望捷期股内著的名总抚量M收T娇S：生避产悟规奖划亭量=销思售盲规咽划兵量+期侄末叨库蜜存倒量-期纯初脚库掀存乌量M郊T盏O：生拾产畏规梯划铜量=销残售辨规珠划党量+期丸初德未捷交伙付觉客蔬户懒订象单景量-期届末翼未忙交寨付颜客坟户妄订栗单涉量两甘个闯公隐式辈可生以射统妥一旧表纸示杏为主：生昆产雨规扮划采量=销乌售全规朴划锁量+对甩库缎存挤量取或痰未泳交重付圣的词客圣户榴订暮单斜量厅的岩调圈整2偏1生驾产花规炎划舅的归策堡略追旨逐型策胳略均弯衡遍策豆略混墓合傻策租略2蓄2需疮求/生壶产时抬间数址量追衡逐鸦策皱略2拖3需缸求生膀产时缸间数赵量均资衡找策锣略2锹4需们求生蜡产时冬间数顿量混畅合哭策斑略2留5销习售剧与刷运搭营拢规宅划细报荷告销欺售高规页划生膀产怜规销划库投存餐计坟划吹或街未但交米付愈订鸡单蜓计软划2旨6销衫售伤与队运幅营怠规缸划暂报间告销兵售阻规扩划时：计俱划西需终求歪和我实阳际筛订烂货课信肉息按臂承避诺葡的返发兔货以日乞期际列陵出膛的旱客课户绝订蚀单维信象息2役7销统售训与傅运双营勾规押划烘报捉告生膝产旨规朗划计蒸划达生料产轨率对刚于素过残去园的宗时酿区你，丑还泉包械括虑实瘦际竹的毯生信产舱率然和位计站划芽生借产帐率贸的蜡比矮较2煤8销感售竿与平运红营疑规考划累报弯告库详存抱计躁划残或以未井交红付鲜订接单抗计高划评个估壁和祥管桑理宵产围品炕族挥的旨库旧存商的睡信市息评水估侮和匹管导理播产王品突族器未拦交铜付忘的梦客究户尼订盲单松的跑信边息2苦9销斧售哪与坏运洲营麦规范划坛报谁告库醒存榨计煮划腹－章－推表浸明碎过停去钉的谁以躁及低未天来蛙预权期合的伞库粗存穴情颜况对勤过造去鲁的盯时搏区阁，乳把独计容划晚库段存昏量吉与昼实率际泻库坛存身量头进伶行把比秩较对饱未带来绩的啄时疏区药，足可货以列计符算乔计练划道库奇存及量疯：计婚划屋库钢存比量=现值有怨库衰存益量蜜－蛋销征售嚼规胁划革量+生巾产次规旨划明量3训0销粉售傍与哗运荷营罪规枣划协报选告未休交渡付箭客础户蚕订杀单亩计膝划肠－震－煎表弄明殖过忙去忙的救未套交趴付傅客络户际订誓单公情咬况注以默及怒未请来娃的暮计著划对割过梯去约的决时唤区仰，旁把距计期划避的挠未而交季付销客汤户沿订舱单足和姑实缺际乱情樱况吵进那行升比铺较对夕未光来遇的封时号区背，案可油以鸟计虾算鸽计蚂划弯的昌未跨交次付拉的涌客泄户猫订蹈单裕：计貌划饼未始交盗付伐客砌户兆订荡单=当灰前础未傍交滨付浆客苍户忙订学单+销倘售浓规站划天量携－唐生铜产藏规取划热量3坑1销援售庭与灰运盾营忆规诊划织报层告阀的绞例面联向酬库段存司生顿产年的错产竖品你族:手博推偏式宝剪佛草势机产遮品梢族产代而码删：M聋3举5蹈0度笋量鹅单举位烈：玩台当哀前甘日旱期营：1样/已2榆/析2冒0沾0舰5当卵前的库油存抹量轿：4房诚3投53遣2销售规划日期9/1110/1011/412/51/21/302/243/264/23计划需求量420450480500550550550550550实际需求455495500550

偏差35452050

累计偏差3580100150

到期的客户订单455495500550

实际发货量455495500550

生产规划日期9/1110/1011/412/51/21/302/243/264/23计划产量500500500500550550550550550实际产量450450460440

偏差-50-50-40-30

累计偏差-50-100-140-170

库存计划日期9/1110/1011/412/51/21/302/243/264/23计划库存量685435455455435435435435435实际库存量600555515435

偏差-85-180-240-320

3嘱3销刮售墨与拘运趟作第规怀划应报决告上的慈例面陆向织订徐单肯生过产蛛的峡产随品沙族:载敏重他卡乞车产斩品述族冰：M栋0乌1殃3仅8度雷量避单棉位命：安辆当鲜前晨日反期钓：1忌/蓝2忠/墙2葡0亲0弱5当稿前堵未土交喇付樱订丸单暗：4旅4涛83收4销售规划日期9/1110/1011/412/51/21/302/243/264/23计划订货量300300300300300300300300300实际订货量300290305303

偏差0-1053

累计偏差0-10-5-2

到期的客户订单300300300300300148

实际发货量300300300300

生产规划日期9/1110/1011/412/51/21/302/243/264/23计划产量300300300300150150150150150实际产量300300300300

偏差0000

累计偏差0000

未交付订单计划日期9/1110/1011/412/51/21/302/243/264/23计划未交付订单450450450450