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文档简介

“2人快速发展什么是辅导?辅导的定义辅导就是辅助与指导辅助就是协助,即在我们工作中通过适当的方法,协助所属成员在工作上获得所需要的业务技术的过程指导就是在适当的时间提出组员的不足之处,并帮助他进行改进和提高的过程培训与辅导的不同☆培训解决一般化的问题◆辅导解决个性化的问题「新人辅导的目的◆记得你刚进入寿险业的感受吗?☆有人辅导与没人辅导有何不同?◆辅导好新人到底能够让谁受益?狮子带绵羊绵羊变狮子「不同因对不同年业务员成长的影响比例业务员年资个月6个月1年2年影响因素主管辅导50%15%12%9%经理激励54%3%培训效果4025%17%职场氛围56%64%71%辅导对从业时间越短的业务人员影响越大,效果越好有效的辅导能带给我们什么?树立个人威信提高自身技能提升管理收入保证组织发展新人的輔导方向1.加强其对工作的信心2.建立明确的工作目标3.灌输正确的寿险信念4.培养良好的工作习惯5.协助其建立源源不断的市场6.提供专业知识和改进其推销技巧7.督导其自我管理新

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