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ONc新华保险技能篇之一工具专推理念技能」经营管理湖南分公司培训部四大强化工程【第1页】c新华保经营管理以工具为载体的专推流程专推流程是菅销员销售的基本技能,任何销售都有共同的特点就是流程,保险行业销售流程版本很多,不管怎样根本思想是一致的;本节课是特有的以工具为载体的销售流程,整个流程分八个环节,授课演练课时根据所授人群不一样课时量也不一祥;是从新人开始直至顶尖销售人员不断学习的课程。专推流程课程是讲加练加市场实做,不断领会的过程,四大强化工程【第2页】c新华保经营管理我们是否有同样的困惑?营销员不知道如何拜访,挣不到收入脱落快!为主管辅导属员不知从何下手?什内勤有时很难掌控本月业绩,节点业绩与预期差距加?——业绩难掌控却很难确定具体原因?没衡量访量的依据?四大强化工程【第3页】c新华保经营管理原因很简单:——没有按照流程去有步骤、有计划的去拜访;有了流程没有与流程实际操作结合的工具,往往是流程变得‘有形无神’;以工具为载体的专业化销售流程,让我们的团队有流程拜访、有工具让流程付诸于实践、有衡量营销员技能成长的标准(会用工具)、有衡量主管辅导属员成败的依据。会用工具才能让营销员走向独立展业有流程根据流程才能掌控到队伍,会用工具业绩才能用工具去量化,通过流程锁定工具使用量管理活动量!四大强化工程【第4页】c新华保经营管理新华人人必须掌握的技能产品体系基本产品形态同业产品团队活动专推流程单页市调表双手册区分建议书

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