竞争战略产品差异概论

第五章CompetitiveStrategies:ProductDifferentiation竞争战略：产品差异案例分析雅马哈公司功败垂成的教训70年代末，80年代初，位居日本乃至世界摩托车领域第二把交椅的日本雅马哈摩托车公司，为了争取该领域的首席，开始向雄居世界第一位的日本本田公司发起被后人称作“近代日本工业领域最残酷的一次竞争”的挑战。历时两年的激战，终以雅马哈的失败而偃旗息鼓。那么雅马哈公司为什么会失败呢?孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。而雅马哈的败北主要是因为它没有正确地估计自己和竞争对手的实力，在暂时的胜利面前没有保持清醒的头脑。5牢0名年蛋代粒以悬来腔，唇日沈本稍的馒摩椒托家车估行长业虾数咬易屑其卖主斧。堪最朱初属居理摩谣托到车辨行品业树之引冠粗的屋不闸是基本衫田塘而站是科东膛菱泡。稀6双0病年锣代傲以茶后辜，谈本泉田冬不否顾延一捆切锣地猴扩沉大挣市科场境占变有欲率妻，在利材用厉盈贪利肺进薪行愉再问投湾资辫，啦1膏9振6眼4饺年躺终楚于夜将匪东纸菱磨赶帖出储世桂界赞摩迹托禁车协市性场帆，荷一捐跃捷成背为膜摩泊托剩车贯行功业智的善领拖导位厂听商荡。疲自青此执本搂田哗不胶断疫发猾展宜，垂实博力泽越拜发泪雄碎厚司。唯进提入据7泻0匠年财代汁，揉日训本舌的线摩取托屠车哗市宽场市基埋本压上枕是约四断分畅天疑下庭，双依淡次谷为闪本份田壤、拘雅尤马如哈雪、吉铃陡木哲和愧川抽崎服。批其轰中祥，其本观田农在节日辣本啦本谈土愧上呼的本占朗有乖率昌高滋达肌8软5股％鞠，工稳笔居出宝普座炒。6盗0耻年版代糕末昨和弦7毅0躬年恒代您初甩，逮世觉界御摩茂托尸车并市旺场搜需崖求抓的稍增滩长桂明色显潮减粪缓胞。俩为服此禁，顶本蒙田题决扯定销开蓬拓属新释的激生粉产猾线搭—础—董进确军异汽球车稳市量场季。非然返而纷当际时赚国陷际殖汽销车剑行套业咸也机非则常蒜不搁景廉气格，氧一差些舌中杰小烂汽殖车正公狐司今纷武纷幅寻肿找握靠朱山恶，袭以叉度饺危心机孩，涂本没田页为厉了什在抽汽忽车汤市戚场借中毫站口住酱脚牺，可将炉公部司止最储好畏的足设撇备罪和岩拄霞术居力猫量政投蛾入姓其百中态，敏甚奇至膀不势惜忽调只用即生拒产闹摩蛾托萝车驾的获技喊术适力后量史，齐到巴1霞9械7恶5劲年剪，油本搜田另的倾汽速车鞋收驱入删便贴超昏过沉了眉摩球托深车之的给收痕入铅。就晴在婆本搞田哈致娃力聚于傻汽趁车战生骄产深，病无高暇狠顾膨及影摩藏托伤车锅业旷务虑时券，注原载来世居祖摩词托序车柄行廉业和老瓣二高的肢雅剖马雅哈波公衫司桂，漂认伐为测这倦是军一箭个存竞阔争购世依界栗第套一铃的摘好更机析会店。卧为沉此学，亿它倒不氧惜环一捆切农代惯价下积别极雷拓忙展误摩振托壶车碌市生场正。敬在坟雅钳马辣哈笨的馒猛慎烈碑攻陈势绩下由，炒本凤田员公荡司扫节下节哲败拆退既。坑1欠9魔7扰0西年莲本段田字的斤销扎售互额凶以吗3免：秘1老领描先虽于良雅接马眯哈挖。龟到细1恳9晕7妈9健年廊本承田蚕的下摩垦托恒车谣销馅售坊额郊一铺直成没挂有笼增脾大序。猎雅牛马利哈落公恋司直则挺将美本间田浆公裤司搂领董先捕的觉程炸度径从鄙3药；倘1柏降友到保了牺1降．锦4滤：汪1陵。休在呜1赢9倦7糠0盛年浆初转，建雅穗马炎哈澡只斤有售1境8营种厉车飘型涝，摇本床田屠有耕3位5麦种番。虚到恨1阅9昌8惧1驶年伏双编方芝同肢有鼓车舌型硬6碗3塞种羊，墨雅筹马勾哈脊的宝市驱场株占暮有昆率膊与吹本驾田剂不育相培上脖下定。在默胜止利次面董前唉，套雅茅马折哈千的播决遮策颂者酬们有认烤为来自盯己蜘的犹羽植翼想已枪丰颗，躲自再不牢量付力畜地田向盏本闲田惯发扶出章了次挑热战离。睡1况9案8损1剥年布8剂月仍，狐雅懒马幼哈个公胶司懒总档经留理卷旧跨朝效智民子快宣递称武：叙很基快灰将政建袖一闯座该年协产飘量石1紧0物0烘万铁台技机那车彻的首新隙工望厂纳：薯这高个茶工桥厂戚建扣成锄后蓬，恨将皆可虏以声使僵雅件马辞哈洲总逢产猪量墓提劈燕高填到似每精年少4笋0瘦0支万讽台堆，依超档过赴本墙田小2活0斗万掀台搬，颜那示时秤本肝田怪公圆司困将虫让授出巷第招一涌把逢交喇椅辫的趋位枯置锁。戚1诞9遵8绿2乐年笋1齐月向的锯一璃次纽奉会踪蝶议般上粪，魂雅期马绳哈遇公呼司格董悼事直长棚小眨池吼也挽表感示太：添“棚我荡们早将陡以领新国的希产鼠量级超毅过壤本斥田吼。偏身枪为曾一彩家禽专竿业铸的摇摩内托讽车泳厂雾商丑，物我留们修不饼能疯永惜远年屈录居鸟第树二伞。泡”雅红马输哈欲的我勇递气扭固芳然伙可清嘉摘，廊然壮而废它恢忘践记饺了井本隆田莫是问一桶个将几搂十抓年概来东一雾直深称幻玉雄玩于喷世京界慈摩窗托需车畜市习场排的攀实朗力泛雄羞厚兵的挨大复公饺司甲，泰并夜且宰以努其亲在杨汽准车幕领据域外技狮术周优挽势尚作咽为闪坚驶强刑后卖盾况。娇面债对传雅贷马述哈琴的慕攻新势火，伸本阶田假怎肾能颤善努罢旺甘育休千?状本华田位的懒董束事诵长胖河初岛询早驴在链1扁9鲁7咸8丢年否就叛在播《旱日杀经糊新谜闻担》粒上锄暗练示漠：厨“毛只晋要仓我机当辆社孤长窜一妄天子，埋本乳田铁就穗永反远顷是唉第仙一脉。绍”竟1载9对8削2固年边元李月仁，亲当裤雅音马冲哈赌公烤司偷挑体战溉性役的继言窗论单传倒到薄本志田醋决素策逢者次的赚耳泥朵铲里涉时尾，耀他自们坟迅裳速辽做著出弓决省策肿：拥在杰雅段马郊哈耽新靠厂岔未棚建勉成卧时波，袜以切迅吉雷虑不腿及度掩辈耳咱之忆势孕给辽于厌反碗击暗，锅打贱掉侵它板的脚嚣换张读气侧焰也。译一高场脚被勇誉蹈为屑日碧本至工滥业侨领县域饿最艘残父酷臭的巨战顾役煎打洗响宜了删。在歇这机场简战称役窜中吓，老雅英马嚷哈铸公降司腹与洋本稍田甜公顺司符相叶比独实铸力像相酿差勇悬箱殊慰，北这撞是洋雅墓马队哈秒失绵败吧的堤重装要劈燕原碑因祖。从梯商下战吼一材开识始酿，溉本去田鉴就郑采蜜用溪了播大内幅悟度那降光价馒策骗略箩，简增含加殖促辩销浸费焰用艳和缓销虹售丝式点伶。畏在呆竞欧争俗最档激抖烈略时马，兽一赔般戚车召型奔摩控托肠车宜的足零滩售止价梯，彼降晒价哑幅洲度线都走超免过逝1砌／畅3蹈，唇以谋致师一战部悦5啊0洋公占升颠的经本境田永摩地托守车传价挥格启比股一衫辆抽1趣0挣变肃速罩的跨自博行锋车丙还佳便蕉宜夸，贺但股由牌于司本固田红公抗司造除稀摩唱托痛车允生近产残外怎，齿还到有饭汽堪车篮生宅产分，毛特仇别同是析8伯0础年躲代晴初殃汽悬车专销尾售忠稳假定忍上叶升遇，呀因轧此期，峰“缺东扛边肢不伍亮房诚西股边建亮威”量，啊它餐完撕全独可肯以散通躺过云汽谱车翁的售盈刃利围来地弥气补僻摩必托趁车从价肠格贵战闻的滨损怖失赵，参最颗终婶达次到裕打驰击削雅柜马谅哈汁，风扩果大隔市侄场炸份台额揉的忌目挖的认。哥雅图马瓣哈软公寻司驳则倘是依一农个者专史业左的派摩术托需车塌生约产谢厂市商孟，岗它掉的捡生天存辫完造全伯依底赖哀摩伟托辅车护。柳因昂为填投打资箩建性厂霜造洽成样企乐业吓的肯成开本膨投奥入董较荒大陪，撇如膊果观采元用赔与誉本殖田嘴公鸣司框相乌同把的墓降手价俱策蓄略秩，刘公折司摊本算身雅是鹊无蚕法愤负休担恨的花，士但夕如雄果骂不熊降窜价呆或喜降王价珍幅院度增较饭小醋，斗那沫就峡只岭有丽在议价猫格任大钓战旁中耕失顾败淡。托显右然高，州在烘价制格泰战醒上叔雅雅马赶哈冷公习司敞已隙处窜于交劣舰势谷。本声田偿采妄取哨的腿另惰一抱策连略修是凭加锣快么产色品清的村更稍新缠换刊代捏，唤迅棕速选使蒙产促品筝多落样崇化谜。具在医1晓8雁个碌月业内胳，恨本睡田感凭高借要它傲的炸技聚术撤优翻势麦，圣也耳凭辽着悄它烤有全2怒／铲3雄的馆营摊业排收棚入皮来朴自匪汽稠车位、搂资丛金早充包裕边等菜条漂件反，姐推加出惠8但1热种截新叙车乘型袖，速淘瓶汰梢了速3奏2豆种乓旧沙车慈型掩。许产号品差更茅新吧换旁代海的壮加滤快未，卫使么企该业偶在峰消望费挑者稳心洗目乓中凳树交立冲起按新举的弊形许象陷。事这勤样蹈，等本赤田及摩情托箭车滩的葡销浓售透量嗽直族线唉上诵升递。热而苍雅赠马壁哈梢公暂司苏相惯比剪之章下亡则福有帅些辉相取形故见凝绌渴了斤。旧为红了量超泻过慰本剖田渴，朗雅狐马歌哈求公戒司哲在爱投量资篇建梅新攻厂萌上羞下甘了随很幻玉大冒赌岛注章，引内装部霜运扶营仿资嫩金滨入绝不眨敷甚出葱，牌只小好雨向幕外朴大惰量渣贷狭款洁，项而应新弃厂善尚皱未来建快成许，赠无押法尘产抱生列效更益核，亿因验此闯雅敢马宋哈附几门乎乓无到力米开路发技新齿产棵品演。遭在芦本僻田添推尿出葬8诱1休种挽新蜻车浮型铜时根，竹雅驱马柳哈捷公揪司祸只魂推荐出涌3归4坑种苍新妹车扫型裹，益淘谎汰匹了漫3沾种水车闸型誓。呼产饲品腐更锄新研换阀代贿速港度衰的础减妹慢下，币使欲雅阵马项哈轿在敲市适场位上肉的渐形亮象睬日润益透衰狭老街，新产笨品驱日除益密积店压务。结白果骂在项价夏格荒战份中膜，棋雅扛马访哈萌难必以表承针受涝巨浅大砌的聚损群失却，页节孔节唇败俩退巡寿；题在刑市欲场很形得象伴方腹面两，暴由酒于镜推恨出奋新宣产擦品丸品哭种你单弃调侄而壤渐木受矮顾吉客英冷卡落逐，及造抛成宵大止量微库蜜存肿积俩压爪。驰一冷年剂中膊的景较鉴量呼，晌雅通马概哈吉市佩场需占抄有洒率喇从纷原地来抚的鲜3更7钱％名下烤降谈为锣2女3识％倡，生产桌量蝴迅从速赛下链降垃，概1些9都8场2扇年灿营指业轻额暴比抛上代一上年西锐丽减获了傍5庆0珠％短以党上让，梁1低9蔑8携3打年糕初辱雅岔马华哈苗公辨司泊的远库裹存墨占屋日叨本坐摩鞋托伪车啄行萄业荡库敞存广的舟一肺半逃。惹在棒这品种而情运况抛下幼，仪雅涌马肝哈晕只阿有搏举奸债晴为舅生永。紧1颗9陈8倦2龟年瓜底层，墓雅玻马刻哈心公锋司扫的裤债煤务桌总叫额选已彼达编2疏2好0糟0答亿雾日腹元筝。读银兼行纳家狮们煎看泰到教雅学马呆哈史前辞景胞不黄妙闭，岛纷煮纷傍停双止冶贷染款陕。雀雅野马博哈晚公衬司手缺住乏刻资敲金钥，惕产往品言无恋法扯降机价像出件售呀，项库组存浪越弯积她越壁多掘。谈走逝投姓无杂路谋的配雅固马饱哈箱公寨司恼为喘了咱避总免承破卫产纷，较终匠于压于定1说9双8羞3膊年溜6手月犯向颤本仓田讽举盐出斜白脱旗物。1蛮9吼8脂3共年剩6刑月陈，删雅岂马鸭哈鞋公再司疏董吧事丸长名川油上缘瑞与解总薄经鱼理库智蓄子违一棉起绢去抢拜饥见形本众田宇公柴司罗的族总牵经判理跨川阁岛轮清忙，追就齐雅棚马骄哈辜的罪不筝慎砌言求辞东向浴本渣田更公叉司馒道费歉鱼。居接卧着匠，滥川纪上扒又燃在怕记果者塔招民待棍会脸上词重矮申很对啄本削田找公香司张的姑歉塞意蒙，密并酬宣存布饺解具除凯智奋子链的聚职酱务枯。米至贡此汽，即历加时赌1吗8始个发月啦的绢摩逃托惹车揭战苗役前结垦束您。雅蜓马忧哈价公乌司订终屈于戒“宿虎迷口伍脱模险强”阁了折。杆它抵不率仅己没冶有升实匪现昨争凶夺榆摩柔托完车璃霸估主替的览梦下想切，艳反威而谷丢械掉城了绞第嚼二鹊把摇交终椅肝的钥位病置狂。朵这贼场遮竞往争这使塌雅先马很哈遇公择司园伤诊痕秋累琴累怨。雅椒马北哈状公菊司攀在劫本昨田尿公广司烤致蜻力腾于丘进纹军帆汽竟车士市焦场款而轧无想暇速顾贞及疗摩遍托态车其业渐务斑时距，烘乘表胜谜追瓣击为。浪销仓售潮额朴从研1毙9障7恋0绕年睁只跃占落本梦田勤的骨2闸5许％拐上袜升旷到阶1瘦9嚷7缎9递年数的猜7派1附％露。缺然成而瓜，但它种在萌胜瓦利菜面妖前蚂不瞎能醉正晋确损评灰价耗致皱胜简的序根纳本柿原爆因仔，惊以搬致售忘风乎扣所虹以泰，酬盲凭目苹出绕击册，埋造职成挂人垂仰晴马刮翻侮，弓跌宇落沈马园下昆的陕悲移惨失局近面遍，利分瓣析宪其秧原乏因枣有炒三搜：1雀．悉雅邪马复哈坡初妙战墙告累捷洒，鼻固载然味与茫自筝己掌的萄成税功拿经册营权策拆略绸有锋关歪，胸但翻其害战助略中决据策勿远削不晃如百对谊手笑深扛谋朱远锡虑校。红雅局马牛哈攻想叹依辅靠厚专磁业炊化谢生泄产吩的员优兔势厕，漆取蔑代预本楼田茅王阅位谈，能对裕自罪己饥的宿优者势吃过衣于都自宵信渠。狱殊锹不夫知脸单轿一依专管业洒化率生愧产安在闷风跑云扭变拒幻雁莫馆测戚的挺市沈场屋风漏浪测中舰，寻随杯时霞有播翻当船搅的把危狂险渠。很而竟本耍田拘的扰多势元忌化精经喝营谨，普则钥可给减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