第九讲-促销决策

第九讲促销决策

彭飛一、什么是促销▲促销（Promotion），是指企业通过人员或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。沟通，一个沟通模式要回答五个问题：（1）谁来说？（2）说什么？（3）怎么说？（4）对谁说？（5）有何效果？1、促销的本质2镰、既促滋销端方塘式人细员平推捉销广纠告销展售提促劲进公貌共凤关芝系3辟、钳促樱销壮的勒基糖本耽策拒略生擦产劳企瞎业批赠发缩慧商零柄售锋商消剖费桂者生烘产肠企萝业批剖发砌商零巷售凉商消敌费漫者1已、勺推直动荐策倍略2象、已拉乞引贱策币略二砍、物人夏员吼推华销信然息坝沟寻通让双迅向率性推蹦销尝目撞的饶双热重吗性满警足霉需罚求勇多首样懂性推斧销远过递程晒灵吼活扔性1衰、促人回员内推轻销鬼步池骤纯A肌I滤D很AAttentionInterestDesireAction2丹、忆人碑员娃推佛销预策兵略“耽只只要补顾壁客雪开搭口越说敏话办，腥就特成狂功阁了事一估半夹。乱”“惠永俩远嘱要奸搞谦清威楚居，员我换们带的抬顾气客葛想集要献的壁是广什刘么熊。盆”“坡用矮我慎们境的具热浑情鞠和剩关泰怀洽感少染东顾捡客俊。借”试欧探壁性框策港略针挑对拔性臣策隐略诱碰导谜性皮策衔略注足意迫点辰：1方、案说缴好拐第煤一汇句构话棚。杆好帜话助让策人食笑蜂，筐蠢巩话厘让痒人旨跳彩；2绝、猎要份用慕肯坡定胸的爪语追气门，恨但帝不恢可探自衰以案为源是诞；3锦、卡先菊观小察别，刚后弯说路话园，捏再肠诱湾导巩；4蒜、定热怪情渣和朵真国诚雅是轻从以内男心继开枣始僚的减；5怜、治也录许距你某还惧不蚊是餐淑垦女腾或嫁绅仔士眼，笔但塔最优拥秀抓的郊推幅销怀员康一念定嫩是防淑滴女向或百绅模士妹。3市、拼推据销税人遮员吼的抱选援拔我超深绢信帜，隙一旺个庆具诉有庸有蜘效纤的枣推肝销毛个傅性辩的暖人蔽，怎是岁一汁个喝强扎烈轧需苍要险赢核得狗和常支锯配抛别音人职感耳情以的范人趋。—钞—趣—麦似克讲墨调里成编功询经扁历刺？上及司迟评拳价搞？口句齿棚清效楚耽？自厘信来、蒙决昆心击、谷热翻情阶？紧辩急滚情霉况腾？仪掀表卸和装细践节溉？4斩、坛推屋销殿人陷员渠的响培松训培去训煤的堵周犁期:工极业红品丢公磁司杰2后8备周彻；服亦务悲性杠公喘司焦1检2耀周铁；消荐费饥品正公蛛司音4劲周培疮训临的夜方浸法午：课碌堂唱教脸学菠培行训才法角垄色友扮介演氏培鼻训营法个状案隐研择究符培随训母法团凯队礼拓悬展努培滴训也法5殖、季推过销前人索员撇的腊激潜励物枪质添激亡励：佣巡寿金欺制异度销匙售帽竞质赛粪（烤金皂钱站、药奖航品纠）精众神困激傍励：奖椅牌荣红誉毕称六号颁品奖也（艇发补新煮闻骆）V朵I炒P游俱雅乐未部与羡老灵板诞共舅进革晚矩餐哪魔一亭个箱更恨有推效和？精摇神央激爆励蜓是敢社众会室主追义冶的喇法窜宝m悦u淡s暂i聚c三届、气广炕告埋促逝销▲唱广迁告警（悄A饺d蔬v错e谎r矩t锣i盼s拌i经n蹄g宫）滴，装是顽指爷广桶告饺主淹以固付始费备的勇方弯式焦，龟通昏过畜特手定多的射媒愁体珍传兽播跨商脱品净、宣劳间务截或著观宁念始等告信象息尾，津以捡达眯到全一晶种撤目膛的喷的顽信妥息踢传毒播示手贴段兰。广润告探有蒙告因知拨、享说讲服布、胃提盗醒影三棍个狠目遮标鸡。1笋、悲定律义2题、丘广见告撞的侮作添用国遥外揉的陷一谅项鸭研轮究萌表坡明锅：偶创接建妹一蜘个女名砌牌场至生少揪要材投串入魂1禾亿抛美腿元俯的属广牛告组费励，装而债成判为农名暴牌防后近，胜每移年昌投盖入欧的躬广萌告木费常又术是尘不洽断盘增驻加唇的就。谣美宽国建通赌用柔汽朝车丹公密司纺的你总仪裁辩史汉密沫斯两先潜生焦说好：值“使靠衬停牲止滨做苏广剂告尽省军钱孩的眼人追，啦如赌同歼靠厦拨持停浇钟浑表享节啦省彩时袖间晕的线人叼，活愚患蠢磁之迟极湿。负”前荒车买之浩鉴缎：错K众i篮t杯e缘瑞K兼a公t丈之刷败3保、趴广土告写媒贫体电普子快媒农体邮视寄陷媒戴体展仆示程媒恶体流暮动功媒中体整饮体冲膊击娘力户穗外贫媒范体印阶刷否媒拐体4汪、臂广欣告把创芦意1、突出品牌形象4、紧跟社会流行3、启发联想与记忆2、弘扬企业或产品文化5、设计动人情节广雪告宣创世意盗1折：刮突连出湿品师牌菠形明象