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战略集团分析行业分析工具战略集团目标:确定一个行业内的主要战略层面确定一个行业内有相同或相似战略的公司群行业细分纵向整合宽线窄线整合装配量仅装配专家多面手,全服务制造商例子：电子制造服务MarketingIntelligenceUnit战略集团：方法指导确定行业内与其他公司区分的关键维度确定公司由两个关键维度决定的战略空间描绘出有相似战略的公司所组成的集团战略维度的一般类型价格/质量范围地域重点市场细分重点纵向整合的程度产品线宽度分销渠道技术平台MarketingIntelligenceUnit战碎略教集汤团售：仅模减板维弓度A斧:维肃度B民:公司a公司b公司c公司d公司e公司f放辽入拍公脊司仅名M拐a马r絮k麦e捆t下i体n必g厦I派n踪蝶t瓣e赚l主l誉i心g屋e义n箭c裂e姿U狂n同i览t五峡力护分欠析鄙模舍型行震业欣分径析俘工播具五垫力破分侦析均模披型目腊标列：确幅定友行春业烫内昆哪双些躬因施素努决柴定木了盾竞筐争拾的高性盯质评续估疫行举业羞结善构诊性略吸省引响力定腾位沉公初司茎的环优酸势宗、察劣摩势戴，中并坝且剑发艘现义行剧业海内拦存零在周的忧机冰会待或齐威量胁同业竞争者竞争强度供应商购买者新进入者替代品迈稿克脱尔垂波蜡特旺哈效佛靠大穴学1且9恋8沙0M诞a始r帮k御e盛t动i运n氧g气I物n秃t旱e记l软l示i斯g甩e寨n促c头e洪U歉n找i锯t五馋力爪分咱析扮模眉型同者业季竞梯争愁者竞贤争见强骆度进冈入沾的隔威强胁客：年决柔定蠢因桥素规随模慢经宋济品缘瑞牌昏识河别资仰金驶需锤求眉（只原胡材渔料忧、暖技窄术盈等法）分罩销析渠鼻道绝帅对匹成乐本顷优诉势政私府纳政壶策竞爷争包对亚手夜决未定垃因捏素:产陡业类增栗长屿（跃争戏夺雪市兰场马份谁额筋）固霉定烈成赴本品涛牌鉴识恨别能旷力及相绢当帅的两众申多马竞踪蝶争烦对概手缺偿乏康差搂异芹化供供应阀商鲁能莲力失决绑定伟因桂素:供铃应扔商温集凉中任度转白换舞成洽本前愚向熊一去体携化存止在丧替绍代色品劣输蕉入供溉应杂量盲对狸供迎应庙商猪的肢重错要伯性替走代匙品寇威谷胁刮决膀定宰因毁素:购丘买融者坝替犯代惧偏查好替喘代替品夫相田对赌价邻格转裤换勒成陵本购恳买淘者凯能颤力厚决瞎定肺因进素:购恳买阿者阅集照中伶度购哲买悄量后驶向呆一夺体且化剃能上力替逼代亿产窗品价蝇格却敏鸣感践度低棒利孕润供应商购买者新进入者替代品竞诉争渗力楼评廊估（峰在显每黎个纪因悼素摩旁帽边介用+号誓或戒者-号双表菌示弊）蔑：+险=当斗前桌该行魔业中圾，嘉该症因亭素蒸有借利虹于咐竞学争歌者刘。-馅=当垮前馅该行杠业中差，掏该立因泳素咬不败利虫于混竞爷争扣者差。M竟a典r症k浇e珠t课i肠n株g北I速n握t悄e赖l摘l侨i艺g狐e络n据c旱e崭U撞n咱i中t五茂力孔模确型:方藏法伞指绝导评地估细影印响溪产鹿业翁竞窗争狂五证种耀力怨量别的智作狱用锣强扒度评侵估擦公昆司澡对厨待声每百种映力歌量惨潜撒在巧起慎因婚的下姿摄态也（雷见裂右闭例尼：悲替继代讯品域）制跳定震行纵动容方宽案喊可谨能乘包增括瞧以依下锯内炒容:1）德完都善徒公露司池定炕位讯，馒最铜佳笛状刷态聪对悟抗爽竞质争道力扁量2）形通戒过肉战岂略伟行娘动耳影电响贸五昆力清的幅平骨衡3）召预孙期却五标力愁作丘用煤的歌变拌化自，雕并凑以缴此软调荐整卸公池司赛定菠位替谎代年品例客子杠：评嫩估凶替年代羞品店威差胁替亩代冤品赖威烫胁箱决址定漆因捎素:购婆买染者漠替江代凳偏穴好替禽代禾品缘瑞相馆对软价咸格转残换浅成展本M鸟a苍r费k部e田t恐i元n绕g括I屿n闹t北e卵l技l别i敞g损e虑n祸c纤e风U座n慈i乖t五睬力锤模研型:模森板竞丈争摸对珠手格竞堡争僵强仁度:糕_疾_循_武_售_拆_迷_劝_究_哄_科_替谈代而品:羊_宣_裙_彻_良_粱_婆_仁_者_剥_裁_潜耀在酸新早进队入粘者:指_足_龄_蛋_选_宝_蛮_斥_斩_鹿_蜻_供棒应模商李议爷价慰能症力:傅_各_而_季_宪_期_侦_斩_谜_诱_扎_购灾买右者厚议档价宋能采力:评_轮_疯_垂_钥_恼_拦_扩_浮_域_谋_（淘假望定你迈的公殃司躁已黄经鼻进葬入神某行限业）评鸟估汗各锈种角竞加争阔力构量矛的穴强虾度羽（堡弱浇、址中盛、君强南）（学采浮用欢下庭页撞提锅供纯的豆模田板壤）估默计行澡业内偿竞榨争穿总他体妖程焰度弱泳、秃中拨、范强损？M悲a匪r猛k谈e愧t葱i凤n词g旅I版n计t裤e贺l禁l吉i睬g呆e伞n味c纷e请U抓n婚i猛t五针力耐模恐型:模膊板供应商能力决定因素:供应商集中度转换成本前向一体化存在替代品输入供应量对供应商的重要性结论：供应商能力弱/中/强供应商新进入者威胁决定因素规模经济__品牌识别__资金需求（原材料、技术等)__分销渠道__绝对成本优势__政府政策__结论：新进竞争对手弱/中/强新进入者同业竞争者竞争强度竞争对手决定因素:产业增长（争夺市场份额）__固定成本__品牌识别__能力相当的众多竞争对手__缺乏差异化__结论：同业竞争对手弱/中/强购买者能力决定因素:购买者集中度购买量后向一体化能力替代产品价格敏感度低利润结论：购买者能力弱/中/强购买者替代品威胁决定因素:购买者替代偏好替代品相对价格转换成本结论：替代品威胁弱/中/强替代品竞深争撕力纵评紧估（稠在征每吧个接因越素锻旁剃边涌用+号吼或既者-号葱表漏示略）狸：+写=当通前糕该行桥业中该，恶该芹因叶素垄有状利壮于嚼竞步争仿者惊。-雄=当卧前桥该行规业中博，眯该苹因京素夹不喂利姐于阶竞染争块者救。M愧a拥r毁k前e平t残i暗n挠g户I填n姿t裂e津l伏l圣i五g葬e虚n屈c慨e禽U境n贞i蛙tS膨W滴O锻T分览析扣模眨型企豆业盏分限析面工差具S营W给O析T目哀标:确惰定刘公捷司纺优伟势插，择以完便在公闸司嫁在祖其筝经淡营捎环闹境旋中沿利驰用充机男会认匹识较公被司吵劣即势伟，热以往及骨在惨其顺经辉营来环茅境虎中迷存斯在巾哪贿些钻威蛾胁M但a栽r炕k佛e奶t经i乘n耀g散I具n勒t荡e统l室l表i予g危e挑n虎c科e阶U颗n潜i练tS烫W来O板T晓:方锁法位指污导用滴法分卷析烂公虾司穗的未优夫势印和察劣标势嚷，族环拦境刮中犯的事机堤会登和犹威屈胁使员用源矩咽阵椒来尽评鸭估告和华阐议释参上援述耍分掩析唐结宣果面予对救竞妹争犁对检手享，京公药司姿的候主掀要壳优字势乎有找哪遇些布？面绿对丝式竞胆争宽对赢手顷，缘瑞公丙司锄的慢主兵要振劣惧势勾有匹哪倘些效？环椅境米中主公功司供面例临驶的寇重唯大料威逃胁康有呈哪因些葵？环顺境姓中药公患司枯面仙临购的批主漠要绕机激会桑有扶哪童些邀？M僻a殖r坡k芹e勾t脉i扯n沾g按I讯n转t萄e再l法l衣i惨g屡e作n债c先e倘U林n蚁i凯tS咬W袍O狸T纽奉:例1优势质量高盈利高……劣势送货时间较长对顾客需求的回应灵活度不高……机会全球化市场加速增长政府补助竞争对手X退出市场……威胁产业新进公司本地市场存在经济衰退的危险……M掠a氧r岭k进e删t历i霉n汉g衣I烂n氧t乎e跟l受l走i道g莲e灰n蛋c貌e设U吗n舅i缸tS北W霉O恰T假:例2因素公司表现重要性高质量主要优势高高盈利中等优势中及时送货稍有劣势低灵活度主要劣势高优鲁势/劣素势市场增长政府补助竞争对手X退出新进公司经济衰退低高低高盈签利般能务力机丑会拆矩两阵吸尸引分力发持生逝概讽率低高低高威兆胁析矩滑阵严宽重云程岁度M颗a么r绒k锯e挂t兵i柱n辫g臂I扒n纯t糕e昏l抚l素i者g凯e页n攀c济e村U捉n剖i坟tS夫W苹O虎T季:模押板1优势

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