冰糖雪梨促销策划方案

关于冰糖雪梨促销筹划方案3名目前言 错误！未定义书签。—对消费者的调查分析 错误！未定义书签。二产品现状分析 错误！未定义书签。\l“_TOC_250010“产品的swot分析 4\l“_TOC_250009“产品现有的促销方式 4三促销方式的选择理论 错误！未定义书签。\l“_TOC_250008“四康师傅冰糖雪梨的促销筹划 5\l“_TOC_250007“活动目标 5\l“_TOC_250006“活动对象 5\l“_TOC_250005“活动主题 6\l“_TOC_250004“活动时间和地点 6\l“_TOC_250003“具体活动方式 6\l“_TOC_250002“广告宣传 7\l“_TOC_250001“费用预算 7\l“_TOC_250000“预期效果 8前言2023年，康师傅曾一举推出酸梅汤、酸枣汁两款经典饮品，广受消费者赞誉。20239月，康师傅再创流行品，把传统口味和现代工艺的结合，对环境的变化。一、对消费者的调查分析方案的设计。2.5/瓶是2570%的被调查者15-3599%的人有力量购置冰糖雪梨，已经品尝过冰糖雪梨的消费者中60%的消费者认为冰糖雪梨口味很好。但康师傅冰糖雪梨未在大学城开展过促销活动。二、产品现状分析SWOTSWOT析产品的优势、劣势、时机和威逼的一种方法。SWOT分析方法为制定正确的促销方案供给了依据。优势劣势清甜润泽、生津止渴的保健功能可缓解咽侯不适的病症产品打出的口号是秋日养生饮品，不利换季销售优势劣势清甜润泽、生津止渴的保健功能可缓解咽侯不适的病症产品打出的口号是秋日养生饮品，不利换季销售15-25康师傅品牌已经受到认可利用当红明星代言人们对安康产品的追求价格相对较低时机含有添加剂保健养生饮品的进展方面的市场不成熟未在大学城开展促销活动容量相对较少威逼保健养生饮品的市场正在快速进展先进技术的不断创目标群体空间有一步扩大的范围可以借助竞争对手的宣传取材便利，易被仿照现有竞争对手多，竞争剧烈可替代品多重培育其品牌效应。产品现有的促销方式对零售商的促销在渠道促销方面，康师傅对零售商进展了很多促销方式。康师傅利用自己店外进展产品的销售，销售人员的雇佣费由康师傅担当。对消费者的促销A.免费品尝，在休闲场全部促销员进展免费品尝活动B.赠送礼品，买三瓶送一个小玩具C.进展展销活动D.买一赠一但康师傅冰糖雪梨却未在大学城四周针对学生消费群体开展促销活动。四、促销方式的选择理论在不同的周期阶段，促销方式的选择也会不同。在产品的投入期，产品推向市场，急需获得顾客的认同。可以对零售商进展喝，有偿赠品促销等方式。冰糖雪梨作为一种产品，康师傅正是实行了这种促销方法，让消费者熟知产品口味，并得到潜在消费者的认同。在产品的成长期，产品被顾客承受、销售额快速上升。在这个阶段，进展产品促销时，要强调品牌和口碑。促销方式以塑造品牌和培育顾客忠诚度为主，形式可以多样化。促销的方式，比方：特惠包装、买一送一等。在产品的衰退期，销售额急剧下降、利润趋于零。此时的促销方式可以承受产品作为购置更产品的赠品进展销售，以促进更产品投放市场。培育消费者品牌忠诚度。四、康师傅冰糖雪梨的促销筹划活动目标宣传和推广康师傅冰糖雪梨，扩大其在大学生这一消费群中的知名度和影响力。活动对象大学城中活力时尚的年轻人，包括学生和在此地区工作的年青人。活动主题唱出你心中的那首歌活动时间和地点2023526具体活动方式搭建舞台，聘请现场主持，主要针对大学生开展一次唱歌，玩耍和互动21步骤和措施如下：一、提前一周写出活动筹划，聘请现场主持人并对其进展简要培训〔告知其整个活动流程，及他的任务，活动对主持人的要求较高，需要聘请有相关阅历32110三、活动当天，提前有关人员搭建好舞台，布置好现场，请主持人和促销小姐做好预备四、上午九点，以“冰糖雪梨，唱出你心中的那首歌”为主题宣传赠饮活动正式开头。〔现场人员情愿尝试一下冰糖雪梨味饮料〔由现场主持人引导，就可以获得两瓶冰糖雪梨味饮料和精巧小饰品一个〕9:00活动，另外促销小姐负责用小纸杯现场赠饮。让交代好的学生上台。10:30玩耍具体内容是：一组〔6~8〕177终胜出者将获得两瓶冰糖雪梨加精巧水杯一个。玩耍环节连续进展两次。bingtangxueli十、上午11:3歌”主题宣传赠饮活动正式完毕。广告宣传印制活动宣传页，提前两天在大学城发放费用预算20050×41010003051521780100预期效果三个大学的学生总量在96000人左右，加上在此地区工作的年轻人，消费10这些目标客户群体产生购置影响。周末大学城市