谈判者利益培训讲义

第三章谈判利益教学目的要求

1.认识谈判利益。2.将利益与事项、方案区分开来。复习+提问

1.冲突的原因是是什么？2.冲突与合作之间存在什么样的关系？3.你认为商务谈判是一个怎样的过程？第皆一梢节引利征益菌：菜谈映判毯的潜目踪蝶的溪和掉手疏段一梅、裤对嚼谈丈判能者还利艰益角的虑认炎识谈混判糊者疤关血注琴的买利亏益芽：价厘格利梯润卧空导间投羽资盖回半报马贤斯灶洛承的剪需拉求炎层粗次笔理炸论休：人杰的浴四烤种属需合求椒：安拉全帝感因的依需范求社艘会扣需捏求受劈燕尊议重嘉的病需乌求自支我迎实荒现娃的期需群要①缝谈每判灶者舍的浴利杀益纺并童非脾只意是素那驱些伐接斯近伙底悦线葬的烂利周益传。②栽谈尘判越者领的惊利气益室还烧包捷括够无假形累利恩益弹。二尊、时区沉分秧利者益择、睛事店项纳和珠方定案f致i批s西h况e劈燕r和u呜r糖y提愧出崇的酬一众个粪普贿遍安法抱则貌：焦易点递集踢中娘于或利驱益稠而丘非思方奋案案悲例举：催矿任产臂公焰司陵与融工舱会骆的济谈蒸判英附国培某赌矿狭产叠公浅司榆在粱非趁洲墓某祖国但设凉立券了嫂一镜个絮子包公据司怠，特子竖公昂司拍雇单佣糠了云大们量莲当滥地边工仅人症，临由谱于目工斯作总的乓特脖殊繁性磨质诱，挽其娱中杆有8捧0阔%为削黑督人揪女舌工嘉，退她愧们端来柏自舞这荷个楚国安家乏的启各抱个钩部叔落无。缝公溪司悬加透入昌工镜会里以横后星，耕工礼会垄就右女袄工期的材福画利迷待洞遇收问戏题荡向哪公落司建提恋出雅了适这森样遣一泛个碗要绩求汇：黑嚼人举女葵工症是肯产鉴假据应晌定途为4个岭月铅，争并坦在尸此拣期寒间样发菜给7苏5鸟%的魂工卵资连。习然父而火，识公产司哀的夕调王查极表框明俱，蹈由弓于警受舱文铸化酿和汪民表族拣风由俗岭的骡影坑响眼，剃非傍洲廊人粮都躁有数养戏儿炸防灭老德的乡丰观臣念雕，向并讲且付该位国尸的益法蚂律拆也裁允友许苍重糠婚姜而挂禁恒止暴节伏育流。饥因焰此辱，烟一梯旦状接地受两工掏会该所栏提慢出车的贿这桑项寨要执求芒，杆会储使叔大层批粗女肺工逮享暂受胖这群一哑福咸利案待捐遇暮，纷这酸将诉严昏重饼影秋响稍公迈司葡的稿正予常献生道产蠢和倍工武资档成拢本怖支领出述。劲于蛙是瓜，弄公解司谨与趁工孝会续之芹间祸开筹始支了偿一掠场爸谈院判钻。留在话谈域判赶中杰工域会阀方蝇面悲坚舅持殊他愈们吓的岗观强点莲，丈不扣肯纪作灯出倍让哥步介。不路在阿于渴工堂资抗的腥多冶少拆和厉产省假津的码长惊短枣，渔问沉题缘瑞的耐关渗键驱在律于嘴如粉何昌真决正惩解均决迹婴泊儿造的衔抚王养滨与巴照旱顾拘问谈题港。咽于叫是属他橡们雹改雨变准了捡原号有棚的辈解动决冒问出题厌的泛方幅案滩，浸提咽出养一放个陷新绸的摘方歪案淡：庭由挎公营司闪成承立倒一马个缴免读费研的孩托宁儿努中悠心罢，粘以驻解悉决快女轨工积照傻顾值和利抚松养袖婴许儿纵的由问沸题史。长经沸过轿双寺方死磋股商教，和最信终标围芝绕轻这鲁个财方蛙案虏达绩成遭了悟双县方长都舱满垃意灰的脂协艇议挠。公禾司束认舰真鼻研没究均了旅双扭方山文姑化要的断差妹异怀，监在松进傻一炕步卖的氏调胀查唯中毕，幼公或司播了报解孤到士女烂工呢在哑生尽育碰之嫁后茫，昼必睡须咽吧饺婴庸儿邪送沿回误部未落建接己受恼抚饮养骆和吹照多顾妙，砌而7剧5泪%的舒工隙资殖则淹是痒抚植养纳和喷照茅顾侄的召费邀用仓。虾如前此元，请公月司旗找萄到恶了肆女栏工摄和栗工牺会痒的技真挥正匠利痕益:案际例随分厘析召：将的谈询判可所与议肾事示项蛾，随事留项四的匪解败决钟方蚊案昨与晕谈勺判调者狼的趴利父益毕区旷分剧开蕉来污，忆对摆于格提争出决创诉造判性敢的各解凤决枯方把案鞋很梅有桐帮味助。原等则逗性暴谈景判姻方隆法限假制返谈船判黑者科提退出们创债造瘦性吧方茅案勉的腿障唯碍却有踪蝶：①泡过码早汇的辅判饿定垒问演题②鬼从耳谈荐判印一俱开滥始领就榆寻栋求匙单和一馒的珠解院决健方岂案③耐虚拆构歪固柄定硬份膛额毫心生理④凤一奔味守关新心腿眼炉前傅的黄利辽益原隔则朵性兄谈疾判姓方却法矿可怜以膨概岛括骄为韵以统下暮要剂点圈：谈凤判霜者迫：焰将端谈景判圾者地与脉谈害判费的拣问军题味分裁开纹。利观益拆：涌把燃谈逆判罢的且注收意坛力牢集牌中璃于璃利圆益皆，拌而浆不幼是温事课项冲和困解禽决举事潜项炊的慎方惑案掀。选导择确：纪提拆出盟多管种丧可秘供孤选莫择练的否解即决刻方报案接。三减、殊区货分世过错程犁中脚的虹利唉益逐、河关连系撑中队的便利算益垮和帮原过则榆中宪的骗利池益过汪程欺中划的曲利筑益关逆系扭中萄的举利房诚益原疼则救中泊的馅利偷益第归二述节安谈碗判请者震利命益至的想权欺衡哈与烦评男估一惹、卧权母衡松各育种禁利锡益案鹊例盒：舌戴湾维余营饶协馒议在烘以贴色过列蛇和移埃砌及及达寺成味戴嫌维元营段协魄议姓之铃前慰，乡丰双舱方律都骗将番自皆己壤的地利狐益离阐施述怪为和拥戏有趴西修奈兴半谜岛竞。易由猫于子双持方侧都秀试夜图耽通蝴过章谈妻判庭控页制窜西腿奈犹半钻岛碰，睡因朵此问双拜方小的拐谈占判寨利桌益惭和迁目绍标送出纳现名完棍全财意旱义丈上兴的压对致立艰。埃柴及仆想事收踏复就西漂奈指半妥岛庄，怨实爪现茫领耕土刑完上整踢，添但乓被毅以油色辞列定拒集绝陈，怪因彻为眉自1泰9胁6桃7年伶战搞争筋开怎始淋，猜以闯色荒列崭就竿占颂领啄了退西蛾奈千半岁岛恢。鞋和舰解谊的胳努宴力厕化期为仪乌叶有摄，目而龄双招方肉已搂经挨明伐确猴阐伍明火的渗要赢求转和霸利揭益招上匀，旗即描控牛制承西岁奈斩半象岛集，连那柴么养双晒方弯是仆不郑可读能跨达宁成莫解胀决奋方填案压的狗。然隶而稍，昂在堂对扎双假方死的则利械益替进炒行傻全误面仔的兆认促识志和竹评肉价瓣以碍后桨，挤他页们却意昏识穿到辜，有在津围清绕用西棚奈墓半惠岛条的叨争豪端椒中为，测埃男及腿更燥关柏心勉对怨西宫奈礼半份岛告的居主塞权赠，务而惑以垂色却列蚂更桨关充注国西马奈伏半云岛纳的汉军接事附安新全怕。忧由季于鸟双砌方俯有粒着枯各能自笨不跳同工的娘、薯更弟关拥注字的鹅谈续判露利福益蓬，标因则此睡，交存严在鹿着毅双岁方沾以鲁利还益拒交深换德解火决锁争饶端蚁的分可撇能垦。于趟是誉，此出帐台待了塘以曾双朋方违之旦间腥的吵利女益灭交羽换艰解梁决颂问择题卫的制戴揭维糖营百协梦议纹：络以撕色溉列贤将迅西傲奈屿山蛙还个给叼埃碎及遗，漆而己作功为堡交现换决，请以丧色暴列偏可血以捞在农西君奈矛半肃岛劝建亦立蝇一川个怠非访军诊事签区结喜论疗：明佛确歌确沉定煤自何己芳利辽益牛的拆优爪先缝排伴列业顺臂序琴，纯才抓能碰实佛现屈有仗效忍的恢利袜益坛交聋换两。二累、镜评辫估钻谈粒判窑者尸利局益案待例:旷l夏i裳s贷a三韵、魔评诸估臣谈集判界者鞭利遭益顾的剃步暴骤如和敢规艳则1饲.详储细猴列茎出晨谈床判洗事注项烘，创确辱认悲谈沉判孤者敢利酱益睁。2贫.列辜出旱实括现否利俭益撕的倡最擦好汇和长最多差宵的娱方减案缩慧。3疯.权竭衡碧各燃种谋事姜项脾、垮利仗益僻之效间劣的遮相避对历重源要名性新。4势.随雀着暂掌倘握斗信廉息赛的摸不索断孤增绒多租，画相榜应洲的璃改么变眼不听同抖利兽益捷之航间抚的尝相愁对纲重留要贵性蜜。对慰谈呜判厨对级手迫进姐行清评收估也时萄，聪掌海握精下离述躁原巧则析：1肺.从驳仔嘉细慌聆外听品对材方仆的吵发窃言贡和讽与捡对尤方蹲进描行狼沟别通轧中寨认乘识政和膜确痰定刃对闭方乒的退谈脾判嫁者全利膀益完。2恶.注古意翻倾扫听倘第凑三肾方老所障提需供搁的沙意伟见壁。3洒.采原用英换乐位驶思栋考独。4株.运予用射调劲查密的悠方名法扎提队高镇对丛利战益枯评手估铃的车准讯确迫性冷。5赵.注娇意邻心宿理修和话文览化侨因晚素遣对省谈撇判衬者股利诉益泳的备影盐响易。第练三胸节胸谈瓦判曲的腾联销合屑收优益一呈、肌谈绞判丈者话利怪益年与陶联鱼合碑收熄益联丈合栽收斩益吓：恒从漏谈圆判寺每尽一绢方劝的醋角义度片来扮看违其魄利贩益行都脾有纵所夕改工善桥，枣一列方掏利跌益锤并极不摧是棕来赌自障另屿一写方斤利船益郑的训损根失梢，禽所煎以滥联季合霞收种益垒是则一勺种泛帕为累硬托阶改镰进匪。创章造损联简合汪收艘益远的柿行乒为幸：1赤.突榆破鄙了鸟谈疫判固达惑不丛成姓协咱议秒的五局叮面擦，是相喜对逮与拖无湾协喝议冤选妥择周创俭造据更阵高坑价询值2迈.在宝原红有清协缎议训的询基愈础缎上译发顽现音对蔽双蚀方汤或树各闪方景都土更放有循利教的员新耗的针协祝议旱。二兄、谷联搅合丛收裹益谣的店来础源1酷.谈转判绘者专差笔异盾从诱经葡济剪学疏角拔度碗来成说考，仆如脱果迅双抛方姜在炒需题求蔬、阻偏裤好花上殃有羞相自对燃差挺异截，推交览换使就史会落发虎生系，盼而愉且腿交非换都是徒有馒利愧的园，胸所周以农交遥换灭使雪得早双劳方均都介变笛好喇。案臭例争：阁深清海挡采降矿堂合霸同有施一艺种侧金羡属功富店矿至主漠要冠覆姜盖轿在烟深知海摇海话底贿，左洛洒克滔希青德浆、素阿商莫侧科访、殃美灯国该钢篇铁互、杂肯真尼推科采特闪、I济N斗C件O深额海比实拌业团、楼荷岂兰言皇握家惩壳裤牌自以霸及芽其贫他耀许柴多存公望司桐都梁曾腿经断在粱深阁海滚开朴采艺研注究笨中摘注纯入之数周以杏百爪万竭计害的造资炎金纱，锦因命为丹深福海版采忆矿膏是烈一求种快风后险陪高刺、迫投杠资克大朴的喂项里目商。芝私碍人允采辟矿浓公岂司敌要警取卖得双深旗海施采松矿冻的赖权怨利萄，嚼需肉要絮与迅国细际冲海姑底惭管皱理陶局亡就才海策底锋采摊矿刮权扇达羊成也契拥约当关委系块，拴即演向财国各际旺采部矿或管正理狱局做支浓付西一涝定店的扁特梅许菜使皱用优费粱，贵以眠换覆取逆在财深叶海竹开剥采甩权登利论。昼同翁时管，泪按告照次惯寸例轧，必作初为铅海侵峡灿沿库岸球、形海嘴岸执沿钟线拦的职发鞠展鸦中淘国裕家撞，鸽可愿以饭依矩据谁海薯域宴权逆利瞧决追定盘是螺否穷授迹予著开绕发凤者缺深碎海鸟开跃采呜的捆自睛由产权屋利钻。送这俊种珠局仿面闯导统致妨了2健0世朝纪魂七马八累十晓年骄代拿联士合产国偷国浙际僵海拢洋壤法继公姨约董的倾谈淘判丈。在英谈害判器中稿，岂发奋达绵国侨家笑的膊政匆府演提臣出抚，窝他寺们尾进叼行孕深淋海困开馆采绘所喂获被得剩的由收脂益考，采可白以璃经片营怒收研入桑提拿成狐和猫利勤润看分队享进的忧方您式此，打与晕海误岸旱沿得线圆的品发渡展梳中眠国主家名分社享丧，身作灰为乱交更换慨发污展滤中都国梁家舟给香予缝采具矿秀公秃司宅船类只角运史输逆工深具骂自只由置出悦入贱的织权级力勤。在猎谈琴判液中咳，宽最辟棘承手强的慢，凉也演是苍谈妥判渠最牌重隙要竖的悟内蕉容安是谈私额人豆采鸦矿波公碌司暴以中向饶国页际偷海兄洋杂管牧理系局葱支毫付缓特俩许挣使堡用锣费羊来福换列取迈开粪采甩权蒜力疾的著问宇题烘。斑私贱人婶采洪矿辛公龙司暂基横于狐对枝风锅险需和搞收心益源的省考气虑台，倘十伙分逃关供注逼相厦对苦稳英定删的升固献定冲支暖出—翼—支件付槐特逃许铃使猜用岂费沫和婆经孙营弹收导入捕提拆成牲，吐以漫及伪将骄对领项擦目许的钳成垂功努和娃获尚取澡较乡丰高犁的脱利赏润申产但生补什雀么知影示响阀。得而纲国伟际出海辆洋摸管荡理闷局觉和值海隙洋察沿熟线叶的必发姐展屋中险国促家妈显户然征希企望肺得中到背高躺的对开纹采区权厦使惹用跳费离和溉高话的羡收叮入塞提饶成摸。免谈稀判图各危方煮在骑这移个融议粪题渐上则的碰要禁求战大妻相尖径博庭帅，两存躲在枕分薄歧谈劫判心各灰方险的诸分毛歧冒和互对疗立游，彼似贸乎理不阶存裳在色可慈以霞达丹成藏一神致收协铅议须的筛可良能阶。碗然末而舞这蛾一母曾燃经绒被裤普快遍赔认它为倒是职棘育手谁的洞谈勒判吓，各经迹过押两帆年邻时败间系最傲终尚达虚成匹了某令胶各竟方版收慨满峰意糊的肾协踩议伴。2裤.共烧享简利缠益定雀义早：棵是谱指颠与兼其罪他厕因雄素册无抗关勿，理完冻全最由浸谈寺判气本极身生而虽产穷生伟的冒共途同锯利烟益乎。案硬例染：杜新慌员醒工统的奸聘号用一妻家虫制还造椅商—查—状A止B旨C公含司剃从珍竞晃争良对革手省那沟里翁挖询到稻一君名央杰尖出浆的奋员栏工毫，东市社场离推速广狠部健和芹销谢售议部衣竞翻相究聘坦用俊此陡人魂。析每订个乖部逼门怎都瞧想怪利六用痛这塘位石女盟性捕系溉统撑分赤析柴员用的宵技漆能侍，捧并叉且等很货重甚视卖她牢在启推述销兰生柿活淡消材费销品获方赞面恳的园背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