销售渠道管理学员手册

销售渠道管理培训

SALESCHANNELMANAGEMENT培训导师：黎作新Trainer:JohnsonLai课程内容

第一讲：销售渠道的结构与角色定位什么是销售渠道销售渠道的结构渠道成员角色的定位代理商的类型脑力激荡：现代营销管理中４Ｐ是否可以代替４Ｃ

课程内容

第二讲：中间商的开发（上篇）第一步拟定分销策略

－必须考虑的关键因素第二步挑选与审核中间商

－选择经销商时要了解的基本问题

－讨论第三步识别中间商

－识别适当的中间商时的表格运用

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