顶级咨询师必看的攻略

名言名语：1、星巴克卖的不是咖啡，而是休闲；2、法拉利卖的不是跑车，而是近似疯狂的驾驶快感与高贵；3、百达翡丽卖的不是手表，而是奢侈的感觉与自信；4、卡尔顿卖的不是酒店，而是舒适与安心；5、医疗美容卖的不是技术，而是艺术；6、当今世界第一奢侈品是智慧，第二奢侈品是艺术，第三奢侈品是珠宝，排名最后的奢侈品才是服装。医疗美容顾客八大消费心理阶段一、满意阶段（此阶段顾客属于典型自恋，即自己迷恋上了自己并且患有一定程度的小镜综合症，她们的内心没有因为形象而留下阴影），此阶段的顾客一般针对医疗美容会说出这样的话：A、我觉得我长得挺漂亮的，不需要整形了，都是父母给的，自然的美才是真正的美；B、反正我也结婚了，我老公很爱我，他一点都不嫌弃我；C、我身边朋友都说我长得非常好看，我根本就不需要整了。二、认知阶段（意识到了自己需要改变，但就是不改变总是活在借口中，此阶段的顾客针对医疗美容会说出这样的话）：A、孩子都结婚了，我都这么大岁数了，还整什么整，反正也这样了；B、我也知道我的鼻子比较矮，但是我现在没有这么多钱，等我攒够了我就来做；C、我确定很想做，但是恢复期太长了，工作忙没有时间；D、我现在眼袋还小，等再过几年长大一点我再做；三、决定阶段（人必须达到一定痛苦程度以后或者他的内心受到较大的触动以后以及她相信医疗美容能够改变她的生活状态，她才会真正的下定决心消费）此阶段的顾客针对医疗美容会说出这样的话：A、我的胸太小，从来不敢穿游泳衣在公共场合游泳；B、我女儿都不让我去幼儿园接她，说我是一个胖妈妈，所以我必须要溶脂瘦身；四、衡量需求阶段（决定自己改变但不知道自己应该如何改变，用什么样子的假体材料更好，请什么样子的专家做更好）：A、我眼角的皱纹是做手术好还是打针好呢？B、做假体隆鼻是国内专家做好，还是韩国专家做的好？C、我们中国的整形和韩国的整形到底有什么区别？（1、国情、文化差异、媒体导向，政府支持是中国与韩国整形最大差别，2、另外要告知顾客术前的沟通设计是在中韩国整形效果上最大的障碍因素3、维权4、中国技术肯定高于韩国）五、明确定义阶段（顾客内心十分清晰的知道自己没做什么用什么样的手术方式以及这个项目哪个专家做的更好）此阶段顾客针对医疗美容会说出这样的话：A、几个月前我朋友在这里做的，我就让你们的杨教授给我做而且和我朋友做一样的；B、用瑞兰玻尿酸，让你们的张教授给我做的苹果肌要多少钱。六、评估选择阶段（顾客已经完全知晓自己的改变方案及相关细节，此时其一直在寻找性价比比较高，让其有心动感的整形美容医院）：A盆、跳我醋都缩慧跑置了悲好荒几裕家算医墙院腿，米价厉格钻我携都归已韵经鹿了谦解材了午，唐你士就煌告辽诉倍我映最霜低蜓打纸几呀折妻？B显、晴其春实备我个在阻两杜家粒机潜构乱之破间馆选到择镰，借价即格筋没扩问调题歌，萝最胆关芦键拿的叹是疮你厚们绸专间家图的鸟技母术陕和卡效亲果狐，耻我气们攻能锋不柱能共见障下蛙你旷们炼的慰院哄长限让拖他编亲降自廊给祝我咏设膛计匪一锅下劲。C歌、沫如鞋何氏识灯别腾高省端源顾诊客棋：①葵、母问楚其朵所走从仰事通的悲行迈业田，晴其烛所木住枝的激小笋区解；②健、漂只语有圈自静己垄成犁为诞高艇端叛顾齐客友，刑自坡己洽进赶入勒奢每侈暖品长消珠费港世们界伏，鬼你些才轧能今够蝴真鲜正形体久会血到螺高鹿端鉴顾碌客舍的蕉消旅费视心杜理逃；③哈、爷我备们版要深从揭顾透客清的完言渠谈炭举铸止注以暑及炕对赤待侵核石心米问研题艇（探价拖格舒）烈观检点嚼及屑态饿度腰，店并家且部要离观抗察尖他摔的鹊色睬彩珠搭铲配沙，沸化吗妆我香睡水素及祥饰筝品尝搭斯配闸，泛细钟节戏更掌能嫂够捕体董现六出裁一蜜个民人放的虎修番养自与超层挽次住。七笑、顷成天交滤阶到段推：一割般绪顾陆客岗在忌成蒙交欠阶逗段巡寿会棕说震出迟一统下剪话翅：A浸、映我烫现责金贱不融够玩，吐你煎们饮这练里路能呈刷圣卡摘吗救？B化、场你振们向这枪里郊能鹊用必医丑保慕卡寻吗槽？C弟、图我闯血渣压加有设点哈高要，污做厅手右术纷受铃不纵受雁影屋响揪？D牢、黄问赚术毒后咽相刑关瓣注柜意病事糠项捷及集恢膊复励时句间化？E恒、腰你爹们葱是驳否柄签昆协浸议祸，创一析旦袜做养的厘不柔满哲意队怎夫么设解娃决帽？八卡、域反躺悔毙阶晶段必：一引般废顾矮客劝在掘以标下绿几葡种蒙情垦况堤会或反额悔遇：A役、聋咨提询露师歪所股描苍述她的筝与竭医结院翼其珍他剪相举关绑岗煮位吼阐择述浊的茄不元一粗致蚕；B烧、倦顾呆客嘱进纤了成手仪术颈室恰以辰后激，贡我忌们炊医乌生手医赵助暗拼坏命赛让接我据加肾项肝目呢（补禁湖止幼全鸡院厘营假销宴及尊手初术滴室绿二砌次至销咽售妹）坟；C键、刃顾雕客竿交拜了室钱盐之扫后邮，姑没杆有村当草天森手躺术全，歌又累到峡其慰他衣医芽院尝咨荷询宰了贵解法，样感处觉劝另细外券一伐家射要俘比赢我峡们暂好叹，绪以鲁老宾公虾不金同丢意的，勿要泼求鸣退化费攀；D竖、时不下要璃随查意薯给袄顾格客光看弹价潜格吉表蜂，俯更张不盒要拴随测意桌见爷专孩家冬，附见错专相家啦之穴前擦与戒专碑家窗必票须妈沟姑通率，浊并市教膊会霜如圣何宝和卸顾炭客叼说祥；E搏、辽顾抚客爷交废完我钱六后舒，李所龄享各受努的序服翠务业与随交笛钱障前旬的既服背务挨落被差乎很蝇大枝；具幼体围落击地湾使签用驳方孔法花：1史、坚把预每蓝个霉项慎目诊在挽每馆个舰阶柄段息顾狮客怀会锄说宿出尽来佛的肝话萍，秘一愚一萌列积出饼来代并每录坝入辩系自统沉，遥并茧进笑一内步小形肥成篮傻疑瓜法式续培烛训法手侍册翅，隶用秩来扑复塘制杰网撑电死咨倦询匠；2针、备当柳顾彩客樱坐果在汗咨社询搬师种对姓面顷，父她校说坐出议的针前璃5恋句没话蠢，谣基祸本舍上际就陵确贱定软了急她对现丢在付处劳在闷哪所个娱阶尾段醋（汁比咬顾嫂客猪处饲在芳衡贫量略需舞求同阶恰段递）鞋，或我写们寨要仍根沿据高每旦个孤阶冷段雷的游特棋征断和刺特事点扛做绪出麦不破同锈的尾对锐策年，持不肠要故急炮于爆求烈成淡。3厌、痛我蔬们厌现向场漠咨未询助要取具欠备勾一扮种倡能挪力平，梅就枯是挠把识顾脸客冶从彻衡旷量精需营求临阶替段饿逐粒步秩引眯导王到楼成战交久阶碌段刺，飘一艇气机呵么成扣。呼（唯我顾们矩必斯须锈把锄引隔导稻的疼相伟关降话汗术感提校前弓准挂备梢出灰来练，皇并犁且奇与瓦顾肾客先问持的驰问畅题俊相倚对众应符）仰。顾业客排肢砌体显语洪言稍行损为响心袭理简学一继、北1肿、愉当规一狱个宣顾漆客假坐将在去椅伐子葬上咬，欧身琴体幼向设后却倾桌，铺怀犁中蓝抱训包凶，曲双僵手镰抱仗臂博，后翘荒二宜郎槽腿天，程并剑且择头倚略电后割仰邻，吊有符用扭鼻扎孔道看脏人垄的牺姿样态色，成面给部斜表僻情抓僵冷硬晴，危此诵类诵顾编客樱为些较笋难剪沟猴通砖顾洗客伯。解婶决配方拐案京：1举）哄、斧不矿择巧手王段君，母话切术眉要丹将巧其男怀命中潮的膨包游更盈换兽位怪置羽；2今）气、抬缩怠短骗椅元子厘与刑咨爪询敲桌代之删间蹈的术空逆间吓距掀离浙，烧并它且持更洗换凤一手把臣重恭的立椅宅子贱；2系、驻当扒一洪个跃顾向客暑手侮托酱在哨腮免下贿认液真脸倾巧听灯你菜的逗讲逆解矩，嘉突盘然圣改炒变度坐酷姿享，混并国且罗立欺刻柳向劫你孔反洪问姻一逼句群话闷，泥此粱行卡为网代棍表虎该倒顾秩客椒已颗经必十章分授认店同棵你停的孩方押案朗并之且硬心博动匀，吓同洞时鲁已筐初采步基下防定狡决剂心棉，忍如动果样你溉能捆够若将勾其煌反忍问特的舒问员题舱回乎答未的政完杰美磨合辰理扬，腿他重将效成搏为鲜你倘今镇天恢准否成蜘交索的怖顾唯客横；3遇、岩当礼一棒个虹顾货客四由补坐哪姿冠正佣直俱略睡向醒前蜘倾弦，呆突券然虏改硬换触坐悄姿识向异后替仰旗，源并揪且夺翘须起自二弦郎谊腿受且设面宝部委带那有则一牛丝盯微透笑勤，谷表衫示蒜该杯顾魂客恳对岗你障刚累才拌所乓阐龄述至的功观撇点飞并宣不畏认责同伤持磨进斧一游步撤观牲察辜怀独疑斗的匀态吼度规；4蝴、富当畏一榆个矿顾蠢客哭在擦你傍与秀其鞠沟堤通询咨韵询端时加，次一巷直迎拿础着旅镜膏子烟照逆，刊此子类骗顾角客销为毅完候美缠挑瓶剔承型灯，昂同差时新以席自漏我叼为窑中壮心湖，裳与岁你社的宗美胁学瞒设复计掏方城案速会填有厅所讽冲撑突喂不拨一帆致英，交所缘瑞以高此占类场顾瓣客崇慎莫接配；5驰、常当号顾忍客呜与缩慧你保沟吴通蝴咨暖询则时夜，旺他开的和腿盏一招直烛在普抖屠，株证霸明池顾磨客版属寒于对完疼全县放仗松集状宵态徒；6跨、格当雨我准们扔发节现效顾剂客菌的略手龄机缩慧装拼饰珍的蒙非晓常唇精厌致朝完判美典，奖此浸类害顾伴客疮紧劝跟怎时甩尚缠潮骄流抚，芒能职够欺接侄受售新废鲜株事轨物跟并野且里追袭求嘱个截性姨化帮之异差微，问属括于我偏汽完惧美岩主僚义域类佩型垦顾亿客岂；7能、员当程一泄个浅顾体客兆手登机唇不寻喜粘欢声放顷在嘱手惰上择并哄且办毫嚷无荒修液饰歇，努代沿表亲此翅顾奴客膨性测情家直负爽牌较贪传句统驰保缘瑞守亩，盏但热不趋拘衫小活节近，福在环沟锈通岩上元较辨容蔑易捐进落入各主双题超；8尺、农当雪顾窝客脂当疗着庭你赚的虎面目拒决接却电停话钻信锁息躁，床代饺表眯该添顾吉客艇已口经惧完肃全甩进辆入诊意插境贡之垂中骆，脉不壮愿顽被牛外奖界香所估干加扰茶，汗此模顾摘客培成挑交壶的枪可抗能绒性摧较巨大圆，细反点之豆该江顾蕉客届可洋随热时扭因乔电夹话圈而倾撤笨退诱；9凳、演当名顾大客屠在球与般你常沟拌通叼之仙时缩慧，猴点油头仔一许下根代炮表华发性自还内醉心北的胳肯纪定纪，躲点收头洞几师下迹，链代家表剩敷符衍救你被的野观自点还，仪委道婉麻的凝拒筛绝决；1屋0怜、洞顾酱客勿笑漠眯款眯裁看唉着麻你勾，挎表弊示喜其堤抱够有搂迟怖疑怎的备态竭度炼，帆内荒心肥充洒满僻抗绘拒郑；1脑1衡、捡顾联客亦嘴市笑丘，按更旁多拐的仪是寺冷哑笑趴和面一谊笑管而遵过凡，保代口表愉对柔你疯的变方井案烛和视观观点徐极挽不残赞甘赏白，届只晚有麦眼掉睛胀和摆嘴镜同撞时怎笑蜂才碰是网真针诚误爽喝朗泼的莲笑既，锻代距表物顾暂客录与引你贫已伏经茧初谈步吨建王立添了舱信文赖乳感斗，逮消牵除吨了桂陌伟生施感巴；1左2挽、脑如周果积一天个薪顾瞎客绝戴羽着籍帽士子香和竟眼罚睛牺和彻你浪沟坦通疤交困流杨，锻帽捉子雁和弯眼萍睛篇的讨背贪后扩隐吼藏痒着据不觉够攀人抄知势的甚天淡大羽机柳密翁，奔此渐时乓我斩们者必趁须疼让极其绸拥愉有催安僵全愤感烟并以且晒一务语取道勺破骗内衣心叶隐梁藏谷的赔秘防密牲；1库3颗、隐当该顾砍客径与壳你届消袄除悦陌临生砌感爹以有后霸，布他救会幼开指始燥喝叶水渗，炒并坊且劲越眯喝新越华多合，模如阶果同你剃发历现碌她者喝树一城杯著后婆，箱需毫要搁添旬加亩第伙二徒杯惑，劫证硬明写顾支客道已绘经兔进烂入音手恨术皮前随的炭恐劝惧秀状颂态厚，抱无敲论晓此身时理有秩无伸成姓交梳；医蚊疗读美咬容聚顾汇客晨1沾9冰种欲心超理峰学1叔、含沉俭默宁寡公言2允、粗犹偷豫妙不浆决务型3蒙、仿心丑理嫌障芳碍读型4叶、胶讨烘价肠还贿价垫型5牺、纽奉陪器同狱咨曾询业型6肢、案万轻事石通7快、哲爱顷挑瓜毛衰病月型8撕、羊同诸时除咨夺询堤多劣个脊项国目较型9毕、永多凝家虚比悔较耕型1弃0故、灵沟竿通健时断间撞较膛长慕又竹满喉意粘但窑不共消贵费漫类呆型1物1互、鹿转清身泥就堆跑树型1悼2榆、吨带肆着京孩凡子驱上吓门抽型1妖3压、描不侧给探手哀机所号秩码影型1舍4讨、描一缎个撇问拍题狸问跌多胖遍1鲁5旨、飘要搞求坑看疤假饺体曲型1驼6羊、相要脑求处退咳定撇金欢型1本7围、板激泽光秆套秩餐箱做盼一犁次际退咐款怀型1普8境、寇要购求冷见贩专熄家执型1还9完、园投饱诉往纠卷纷炸类尾型1巾、享沉企默消寡批言你狭看薄我滥哪箭里泳需循要迫整舅一油下蹄？大种轮估廓偏柔穷和裁化能，蔽小牢轮绸廓外立樱体格化扔，部皱姻纹胳模盆糊绩化验、挑鼻之唇渠圆浪润晃化办、私三容庭靠五帜眼象一贯条杨线康、威四模高班三浴低致上恋镜层感摸。较局总部宏艺赶术殿美物，警抗测衰晕年兔轻现化书。先医从他无号形脂美妻开总始兆赞检美冠（诵气游质席、柔服支务拴搭诵配么、句举萄手寇投斜足族之妄间句的过优券雅矮）列再蓬从馒有怎形置美满开脊始够赞挺美间（钥大滴轮侍廓俭、晶小叫轮阿廓坊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