终端产品展售标准手册简化

第一部分：生动化陈列基础知识；第二部分：索芙特产品陈列标准；第三部分：第一季度辅销物料及使用介绍；终端陈列生动化讲义生动化陈列的目的：1）提升终端的表现力；2）刺激消费者冲动性购买；3）提升单店销量；4）提高促销员推销产品的成功率；第一部分：生动化陈列基础知识在超市内有良好陈列的商品，比同类产品销售额要高出425%，70%的购物者认为良好的陈列诱使他们够物，只有8%认为购物不受陈列影响；生动化陈列定义：

有利的位置+规范的陈列+合适的POP+明确的标识；第一部分：生动化陈列基础知识生动化陈列原则：分类：1、综合性原则；2、货架生动化陈列原则；3、堆头生动化陈列原则；4、端架生动化陈列原则；第裂一溉部哑分追：乐生套动鞋化蒙陈至列授基随础羡知滔识综赛合园性圾原皇则电：1列、炭先法进颗先耻出蹄原掩则余：按文出弱场免日拥期巩将寄先校出壳厂候的文产票品浩摆苍放疤在搁最佣外衡一告层鸦，牧最园近捕出哥厂逝的剂产亏品稿放哭在餐里举面明，限避在免躺产首品陆滞泽留熊过婆期冶。臣专时架列，搞堆圈头坚的钞货阁物自，盈至缺少前每套两辟个笨星咳期叹翻检动赚一执次雅，壁把串先号出梅厂卵的闻产身品镰放眨外嫂面冈；2夹、哨安向全塞库诊存露原建则坛：确丑保之店兽内思库题存京单针品维不勤低结于选“谦安哑全迎库弦存井”安馅全航库介存拥数喊=弟单先品叨日勤平好均怨销繁量驳*豆补纠货炭所懒需亏天饰数即；3咬、称生削动壶化垃原幻玉则辽：合锯理怪利赤用杀产丈品及陈廊列碎、陷价狱格惯标迟识芳、授P快O岸P着、财广宇宣淡物驾料希布唱置宪售亩点什，财并床根竿据慕售汽点禾的膜环兼境样进血行永创廉意必，溉使霉之仓具波有响视蹄觉盯冲猫击挤力躁和仆美坦感核；4优、维遥胃相礼呼搏应涨原樱则齐：所啄有级陈薄列伸位杀置伏应咸距泳离袍较芒近伶，搬遥召相横呼弄应避，茂这肉样贴即机能拖获谎得香最猛佳挠的般视堵觉扮效纪果薪，留又持能谊方笛便茧导绕购很员疏的据促信销香；5皂、车集因中扎摆吩放耕原柔则同丹品拔牌橡产授品扰，屋尽滔量悔集浸中下陈喇列抢，胡以拔形箱成股足穗够骡的摔视天觉眠冲谎击尖力广；第漏一刮部猛分曾：饶生疲动厕化霉陈纤列猪基傅础抗知私识货遍架幅陈浊列畅原狡则债：1苦、群重询点库陈败列俯原凤则泽：1滤）辣公未司别正厉在那投纠放很广碗告诱的症品渡类药放品在米最咱佳熊位眨置筐，达并松扩确大条排涝面范；2奴）宰特治价酷及稍促绍销寒产截品捆置傲于银最次佳舰位也置促并重扩椅大律排纤面花；3膏）酷配蚂赠康礼情品乞的徐产熟品郑置毅于异最纹佳活位盛置册并兆扩景大班排古面抄；2崭、斤最宫大书化及陈犹列铲原极则躲：产熟品起陈豆列创的蚀目伏标胜是绿占照据土较沃多卫的稠陈迁列肢空咏间敏，促尽椒可颠能勿增趁加中陈虚列絮数周量烦，莫要递比抬竞朽争续品胸牌葱占液据窄更流多馒的饮陈摆列驱空俩间题；第扫一敌部岂分转：所生爸动油化逗陈点列恰基乱础宣知削识货趋架蓝陈紧列框原色则卡：3扛、亭缺家位蚂陈按列伙原延则改：在升满倘陈与列柏的偶基辩础鞠上荷要广有拆意料拿般掉抓货立架刚陈值列控最抵外桶面城几忘层镇的无几反个某产题品抛，允这六样亡既快有品利父于染消电费煎者浸拿无取脚，羊又名可售显红示馆产腿品走良露好仗的援销都售接状似况戴；4纳、鹅正握面锋朝留外疼原乌则陪：所翅有陕陈唤列脊在刊货搭架概上妖的贺公犬司垫产猴品捷，鞭标辞签还必迁须惑统氧一吐将炮中敞文忆商宴标升正乌面栽朝轮向乖消旗费侧者帆，进可堪达悠到胀整旨齐旨划盐一睛，污美佳观虎醒瓶目前的枯展松示稻效命果衬；5顺、瓜“弱借坐光感”具陈箭列锁原也则君：尽梁量识靠酷近叹同鸭类黎最融畅扔销笼的暖产起品火陈弦列勇，位以央借幼其挪人起气浅提弱升阴销围量或；货亡架李陈眉列勾原恶则掘：6泽、涝横幻玉向委原确则问：同仔一散种际包拨装旧规内格羊的顽产魂品舞同腹在珠一轨层载货阁架均上揪水把平勾陈状列讯；7允、这纵旁向猪原驴则俱：同吩一烘品柱牌脱的狡产慎品关按馅不抹同掀规博格慰在蚊货超架害上杜垂桶直宽陈杏列压；8笛、醒上持轻株下砌重脱原初则毯：小今包梅装蓝规亭格督的尚陈皇列茧在催上唐层后，待大谷包护装姻规殖格咏的税陈啦列策在幅下兆层脏；第哈一禽部吓分芹：跪生扒动终化琴陈骡列沉基葵础堵知歉识9步、镇黄唯金演位倡置枪原若则室：黄再金腔位遗置慨：合产扯品冒陈叹列匀的窃黄您金芳位应置汁就据是乳与身消娇费虏者浑视裁线额持罢平够的谢位朋置凑。塌黄逃金贡视弃线须视洲觉应高牲度狱为烂由雪地遗而辈起尺1稼2娱0旨—赞1膛6豆0肢公情分薪之绪间沫，讨以疼顾催客任的护视厉线爆为朝中咽心俱来莫决滑定伴，扮黄萝金亏可秤触刘区填视绝觉密高绕度骂为稍由诉地驼而寇起遣6先0斩-写1洽3故0跳公闹分煎之忽间直；第乎一露部嚷分欠：圾生评动电化絮陈萍列碧基青础盈知徒识陈起列材高瓣度贺与沿销岔量库的饰关视系蚂图陈屑列胶黄去金梅十膝字育架1皂0当、鹅货揭架永陈差列热选颤位救原膜则岁：

第叮一幅部音分冬：米生谨动狠化单陈妖列物基笔础艳知讯识选以位悉原屈则贷：1贺）旬人剃流偷量颤最州大造的妄通狠道始；2狭）仔靠准近型主电通索道枝的未货咏架念；3觉）谣靠摘近还大玩品亏牌茅，谢名悉品钞牌用的嘴位淹置织；4拦）宣有断收详银猴台月通念道宝的暴入嗓口盆处派与思出妙口丝式处柏；堆习头处陈句列不原线则纽奉：1点、径靠腔近狗正臭常准货农架直陈辣列钢区矮域芬，固遥停相渴呼辨应株；2歪、滩陈械列重要腔尽溜可读能欲大损，敏引款人蚀注垒目阿；3锈、追尽顽可顾能车单纸一洽品挂种懒，茫重询点诸突繁出剧；4果、惜要蛙有熔醒说目模的豪价鼓格肆标膀签份，准堆否头挣陈校列跨通煌常伏会桥比觉货屡架厅上坡价浩格第要蛛低遵一兽些岩，只价翠格垒标谷签刑越衰大裳越火醒冒目懒越衣大丛；5浴、衫P劲O俭P誉生财动励化杜，溪尽木量怨吸珠引失注裤意型力铸；6后、遭陈争列熄产壮品祖选妨择材：1登）偏最洽畅廊销浆的盼规较格季产唐品馆；2欠）糠新愤产误品盐；3患）蒸正载在吃进浊行轧促邮销沃活升动粒的桃产秧品零；第盏一军部神分昂：科生输动伤化迷陈候列喘基睁础蛙知黑识堆挖头掩陈送列刃选弦位拉原健则堆育头半位腐置逝的为优法先辰次醋序炉依标次使为毫：1躁、夫主衬通写道兄地紧堆航；2距、疯靠溉近族货圣架垄陈蚀列矿处怠地捞堆丹；3窄、惰靠芝近好收寸银延台谱的砍地君堆任；4新、呈其援它何位插置猴的膊地蛋堆盈；第堤一采部幅分醉：亦生油动被化参陈历列劣基霞础必知榜识堆绘箱历陈嚼列大法照：注摔意景垫尼底请稳叛固女性淹，劳可蜜使劳用交交因叉水堆砍法纱，姑或申者磁使兆用若垫绑箱歪陈眠列设板表。诉除况承到重那之右底灯箱继外扬，申均烟应见割茶箱贩陈显列霞，百P着O膜P送及争产清品周包之装澡正瞎面蓬均谢应贪面世对祸消南费好者榜，非高杆度盖不剂可水过督高今或俘者扎过题低筐，条要赠容笼易甚拿闭取阴；割寇箱蜓陈档列迎法恨：在绿无辽固葵定呀、态特悉制锈的砌堆灿头似及谎陈戒列东架焦的睛情主况陷下咱，贫将第成躬箱悼产鲁品联，艳按舒箱产体帅结青构东和典商杯标钓印帽刷夕格岸式薯合勇理连切退割猫，糕一嫁般穴以涂正债面质梯铲形授剖腔至名下馒腰辫部腔，薪既尸可沙使上产描品闻充祝分馆展回示坛，锁又隶可窝利免用锋箱贸体臣进刑行呆简滑易霞陈站列窝。偏此扫法撑可挖用轻于饱超拜市滥、降批垄发觉市曾场躁零占售熟店暗堆笛箱寸陈蠢列曾；岛遇型侦落乎地桂陈滨列沫：多冻用胸于伯超鹊市功卖丹场病，特位驻于平客义流惊主瞒通字道除中霞央亮。避可胜以确从林四脾个时方歪向善拿漆到帜产恳品喂，抹除词最厚下坡面冬一阀层淋外焰全盘部游割昆箱滔且梦要俩露阳出伶商扣标散；梯略形营落酿地针陈荡列拔：多臂用湿于纸超较市故卖扣场饥，封背骨靠飘墙惨壁聪。航可种以女从助三设面蝴拿卫到崇产摇品剩，淋除席最鞋下广面型一的层清外孟全爬部治割舍箱瓶，做层墓层特缩涌进蠢；堆叉头版陈落列樱方乎法第拍一储部哨分商：苗生吊动令化迹陈病列资基锤础喜知留识端艇架百陈妻列剃要涨点庄：1竟、吊端波架血陈膏列卧产急品类原织则场上贴不用超弹过废2壤种励；2尖、催陈悲列港单万品花采六取右纵嫌向杂陈炸列勤；3骑、数价持格俯醒吨目异；4渐、兰适扣当赞的银P今O绸P需辅旨助抬；5向、司产蛾品筒选迟择1俩）竞最尿畅恐销挖的拾规疾格诉产库品百；2值）威新课产处品隶；3宴）归正念在豆进箱行乏促豪销顾活蛇动俗的蔑产硬品烈；特沫殊荡陈痕列拒标路准狼—啊端秋架第踢二唉部昏分萌：蛾索逆芙亲特绸产除品前生敲动贝化筑陈急列杰标鹊准K音A魔产讨品叼S够K沫U优分膏销蝇标椒准覆—灾防仗脱“扒★缸”蚀代竖必手进淋；“挡0胜”腔代镰表民选狐进灭；类别小分类产品名称建议零售价分销发水防脱类200ML200ml防脱育发香波（送100ml防脱育发滋养液）（高浓组合版）59★200ml防脱育发香波（送100g防脱浓发霜）（专业组合版）49★360ML360ml防脱去屑育发香波（新条码）37.5★360ml防脱止痒育发香波（新条码）37.5★360ml防脱育发香波（控油清爽配方）（新条码）37.5★360ml防脱育发香波（营养焗油配方）（新条码）37.5★360ml防脱育发香波（柔顺黑亮配方）（新条码）37.5★600ML400+200ml防脱育发香波（专业版）84★400+200ml防脱育发香波（控油清爽）84★400+200ml防脱育发香波（营养焗油配方）（新条码）840400+200ml防脱去屑育发香波（新条码）84★150G200G防脱浓发霜480150G防脱育发滋养液（新条码）480第逝二膜部鼻分泻：距索丹芙巩特尝产代品础生厘动答化离陈轮列着标验准K务A刑产翠品繁S酿K擦U岗分作销孕标久准雾—抛普咏发类别小分类产品名称建议零售价分销汉方修护系列200ML汉方修护—去屑止痒200ml负离子洗发露（植物去屑配方）13★汉方修护—营养焗油200ml负离子洗发露（营养固发配方）13★汉方修护—黑亮柔顺200ml负离子洗发露（黑珍珠黑亮配方）13★汉方修护—修复滋润200ml负离子洗发露（鳄梨特润配方）130汉方修护—控油清爽200ml负离子洗发露（多重护理配方）13.5★400ML汉方修护—去屑止痒400ml负离子洗发露（植物去屑配方）27★汉方修护—营养焗油400ml负离子洗发露（营养固发配方）27★汉方修护—黑亮柔顺400ml负离子洗发露（黑珍珠黑亮配方）27★汉方修护—修复滋润400ml负离子洗发露（鳄梨特润配方）270汉方修护—控油清爽400ml负离子洗发露（多重护理配方）25★750ML汉方修护—去屑止痒400ml+350ml持久去屑香波35.8★汉方修护—营养焗油400ml+350ml营养焗油健发香波35.8★汉方修护—黑亮柔顺400ml+350ml本草汉方洗发露42★汉方修护—修复滋润400ml+350ml止痒舒爽香波35.80汉方修护—控油清爽400ml+350ml控油清爽健发香波35.8★“随★篇”舟代祥必拴进抄；“栽0悬”砌代泛表枯选星进滤；第异二芦部恒分佛：丈索迷芙理特稳产架品酱生棒动奴化舒陈貌列漆标昨准K括A树产颈品斯S说K垄U特分句销兴标阿准削—哗洁痒面类别产品名称建议零售价分销汉方洁面系列木瓜美白系列150G木瓜白肤洗面奶（祛斑配方）28★120ML木瓜白肤洗面奶（硬管）23★200ML木瓜白肤洗面奶（硬管）35★80G木瓜美白祛斑洗面奶（促销装）31★豆乳水透保湿系列150g（豆乳）珍珠白肤洗面奶25★150g（豆乳）柠檬白肤洗面奶25★150g（豆乳）芦荟保湿洗面奶25★150g（豆乳）收缩毛孔洗面奶25★150g（豆乳）MG祛痘洗面奶25★第派二恼部垫分有：研索哭芙总特察产酿品姨生尝动脱化举陈驳列盈标贯准K饭A虏产庙品忘S禽K及U狠分俊销候标射准持—禾护坡肤第侄二秘部虫分育：铺索野芙直特收产查品腊生盈动星化娘陈热列乏标厘准K泄A箱产跪品渐S街K造U舍分善销耕标缸准亡—叔沐菊浴螺露橡香杏皂类别产品名称建议零售价分销汉方沐浴沐浴系列1000ML木瓜白肤沐浴露（送1000ml绿茶爽肤沐浴露）33.8★1000ML木瓜白肤沐浴露（送1000ml水透保湿沐浴露）33.8★1000ML木瓜白肤沐浴露（送1000ml水透保湿沐浴露）33.8★1000ML清凉爽肤沐浴露12.501000ML滋润美白沐浴露12.50300+80ML木瓜白肤沐浴露（高级香浴油）16.80100G木瓜白肤香皂平价三盒装7.80100G木瓜白肤香皂（低价装）40100G木瓜白肤香皂（高价装）9.80100G绿茶润爽香皂30发难水参系伯列忠产轧品陶5爽层赏货恒架赞标慰准勒陈找列获图拉—绞—柴纵寨向第让二嫌部陡分总：香索溪芙须特大产增品邀生或动房诚化特陈颠列欣标列准1桃、悬5筛层蹄货件架除，景按东照誓每昏个纲单逮品研2处个固排短面初摆采放税；2阿、健纵菌向坐陈壳列偷，膝防要脱介主允推足3谜6票0誉M遍L榴和键6愿0煌0狱M岗L纪规运格喜，节2染0滨0妥M轧L大放右在米顶修层伐，俭一些层知；3终、谊普旺通栽发喜水胖主别推吉，疮4捧0闹0歉M拼L稍规盘格帜；4厌、笔应洞用族于谱纵粗向蓬陈山列架；发简水寨系搅列荡产别品贩5菌层贺货凶架晚标慈准提陈买列振图表—庸—座纵面向第陡二刃部田分要：呀索车芙饲特遗产值品衫生锦动右化唯陈侨列其标肃准发炼水锈系朵列捷产范品酸3诉层惑货州架队标扭准坦陈质列斧图微—绑纵果向第务二气部吼分栏：察索肺芙贿特光产汤品柱生识动劣化峡陈统列摇标剂准1忠、陆3升层楚货此架槐，敌按痕照帮每挠个符单膊品桥2垦个犬排匠面店摆充放芦；2梢、芬纵晌向稀陈都列卵，语防尚脱酱主形推渡3张6胜0竿M致L厨和店6跑0荣0母M片L牙规逗格偏，3辟、匠普扇通病发蜂水普主所推脉，老4纲0徐0戴M离L粪规阔格受；4耻、毙应汇用奶于往纵醉向痕陈腾列漆；换肉图洁贼面肝类沙产瘦品喂4做层忠货妇架字标仗准伴陈倦列领图第障二专部潜分朴：欢索馆芙茶特裹产洪品桶生戚动沿化惹陈盟列洒标困准1怎、个4晓层任货站架雀，工按详照互每酷单测品绿3咐个先排丸面所摆篇放慎；2驼、成木涉瓜妻、照豆慌乳泉单底系着列呢纵仅向仍陈梁列资；3捧、授按释照邀木勉瓜瘦，煎豆欣乳新系慨列斜横雁向思陈州列隙；助瞎销晚品单陈励列怜的勺六某大筛基露本声原尿则1峰、耽各径种桥助认销勤品矛的腾使忙用丢，吉都燃要描以倡美拳观烈、摩整余洁喊、底不趟妨精碍悲产恒品规视矛线余、嫂牢榆固平为穗基劝本阀原号则遍；2牌、怀宣建传麻单盼页交应洒整言齐制按沾品慨种捷集历中饥摆冲放茧，葡否佳则阻在兄陈坐列半上洋会运造混成肺杂述乱踪蝶的行印首象画；3庙、竭促最销叫海恳报捆的宫内天容系：城促蛮销锯时秆期飘是湾促易销进内枝容斧，泡非孝促水销某时爹期传为托新崖品弊推矩荐错，释语资言造简横洁毛，蚕生链动暖；4挨、榴各迎种衡助押销瞒品妖应兽根桑据旦公症司缩慧的薯不美同绒的钢推魄广宴阶族段户及红季抛节廊及袜时埋更菠换萌；5舱、役助苏销毫品巨如婶有危破裕损愿应盯立搞即苏更饺换贩，逃以失免总影凝响穿公惯司池形摄象坟；6金、唐试携用抖装煮瓶分体腔应型保后持槽清谁洁蚀，伞并抹有枕明莫显很的萝试恒用转标样识博；第慎一替季标度需辅卧销污物造料洪及谦使挨用愉介孔绍发端水秧物闯料物料名称：头发六纬度测试卡使用说明：促销工具,用于帮助消费者测试其头发类型，方便选购相应的产品；物料名称：斜挎包使用说明：促销活动中使用，用于携带赠品及宣传工具等物料；发膏水软物播料物料名称：X展架使用说明：广宣物料，用于卖场固定摆放，或者促销活动中使用，烘托现场气氛；物料名称：户外人像立牌使用说明：广宣物料，用于卖场固定摆放，或者促销活动中使用，烘托现场气氛；物料名称：户外人像立牌使用说明：促销活动中使用，摆放产品及测试，适合室内室外；发份水耕物曲料物料名称：李连杰签名T恤使用说明：促销活动中使用，公司人员穿着以统一形象，也可以做为赠品派赠；物料名称：跳跳卡使用说明：卖场货架使用，生动化物料名称：促销信息立牌单面（发水）使用说明：卖场中使用，标示促销信息和价格，可配合堆头围板做简单的形象展示；物料名称：货架三角立牌使用说明：三角立牌，放置在货架上方，以提升生动化效果；发滥水缠物德料物料名称：货架插牌使用说明：插放在货架上，与货架成垂直角度，用于生动化；物料名称：灯箱背景使用说明：制作灯箱的图样发饰水溉物奴料物料名称：货架横贴使用说明：货架横面使用，用于生动化；物料名称：堆头围板使用说明：