国贸认知实习报告书

Word第第页国贸认知实习报告书一、实习状况介绍

〔1〕听取企业相关人事的讲座，受益匪浅。颐高董经理主要讲解并描述了在麦当劳的工作阅历和颐高的简介以准时间管理等问题，让我们充分了解了麦当劳的生产经营模式和如何有效利用时间问题。三友集团王经理着重讲解并描述了她在多年外贸工作中的阅历及体会，作为一个具有多年社会阅历的外贸人员让我们更加了解社会对外贸人员的新要求和新挑战。招商局严处长讲解并描述的是唐山国家高新技术开发区进展指南，身为唐山的高校生很有必要对唐山的经济进展状况和前景做到深刻的了解。惠达集团的销售部经理讲解并描述的是外贸的详细流程，为我们以后〔学习〕国际贸易实务打下了良好的基础。

〔2〕到企业参观，切身体会唐山的经济进展和企业的经营模式。在唐山抗震纪念馆我看到唐山煤炭、钢铁、建材、陶瓷、机械制造业飞速进展；新农村建设日新月异；看到了唐山精神文明及和谐社会建设的突出〔成果〕，创建文明社区、文明村镇广泛开展……展望将来，大地震后崛起的新唐山会更美妙。唐山城市展览馆是利用几栋日伪时期的仓库改建的。唐山城市展览馆从美学角度可以说是一个特别胜利的作品，无论外界的硬件条件如何转变、进展，在思想的层面上，对于爱护的观念和想法应更多的落实到使用人身上，也就是城市软件的建设要到位。这需要更多的调动建筑师及决策者的力气，真正的将其对城市的理解融入到设计中去，这样的话，会比简洁的追求一种美学价值更有意义。在惠达公司我们见到了他们的高端产品的奢华与浪漫，也见到了生产车间工作人员的辛苦工作，机械化的生产和精细化的管理早结了惠达的'胜利。

二、实习收获和体会

〔1〕企业如何进展。组织文化是组织进展的不竭动力，比方在惠达的生产车间里，随处可见的宣扬标语在提示员工们留意〔平安〕的同时提高了员工的工作主动性。人性化的管理更有利于提高组织绩效。高效的物流配送体系，假如公司的产品需要出口有自己的物流配送体系在很大程度上可以节省本钱提高公司竞争力和产品的市场占有率。精细化的管理和机械化的生产均表达了高科技在企业生产运营中的强大力气，企业的要进展引进先进的生产设备，最大化的享受科技进步带来经济效益。或许自己总结的不是很全面，但是从今次的实习中真的觉得要自己创业建立一个公司和管好一个公司对于我们高校生的挑战是巨大的。

〔2〕〔怎样〕做一个合格的外贸人员。要把握扎实的外贸学问，包括了解市场概况，锁定了目标市场，〔查找〕交易对象，同业务伙伴建立业务关系，询盘、发盘、还盘、接收，外销合同的签订，填写各类单据〔报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等〕。后期工作，单据填写完成后随后的工作是去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。同时随着国际交往的亲密程度不断提高，对于我们〔英语〕听说写的水平要求越来越高，这就要求我们必需把握专业的术语翻译和口语交际力量。自己始终对于英语的学习真的没有爱好，但是看到别的同学英语水平那么高自己又是心有不甘，同样是人为〔什么〕人家可以做到那么好？知耻而后勇吧，努力。良好的谈判技巧和沟通方式，要学跟客户提条件，在沟通过程中要做到不卑不亢，同时要留意自己的言行举止和与不同国家的客户的谈判方式的差异性。

〔3〕如何提高自身素养，培育良好的气质。社会中有很多事情我们觉得不公正，尤其是当自己收到不公正的待遇时总是埋怨社会欠了你这个欠了你那个，其实社会根本就不熟悉你。这就告知我们埋怨是没有用的，信任自己能转变的就努力去转变，自己不能转变的就学着去接受。有些事情眼看得开，心情才会豁达。多读些名著提高自己的内涵，读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻，伦理学使人庄重，规律修辞使人善辩，凡有所学，皆成性格。就像是给我们讲座的严处长一样，博学多才，真的很让人艳羡。优秀是一种习惯，盼望自己可以努力保持。

〔4〕学会沟通。我们要和家长、伴侣、同学、老师、上司、同事、客户、物流公司、商检、海关、银行等等各部门进行沟通。每个人都会告知我们沟通有多么重要，可是如何才能把握好沟通的技巧呢，对于不同的身份的人沟通的方式看法是不一样的。

〔5〕保持乐观的心态和对学习和工作的热忱。只有真正热〔爱〕自己做的事情，你才会感到欢乐，否则只能是负担。如何保持这份热忱呢？那就需要我们有一双擅长发觉的眼睛，从工作中学习，将学习到的在运用到工作中去。每天擅长发觉这份工作挑战性的地方，假如自己每天都可以完成一个小小的挑战，我想我们会始终乐于这样做的。

〔6〕加强社会实践。通过实习我发觉外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的专业理论学问而且必需具有很强的实际操作力量，因此在以后的学习〔生活〕中还必需加强社会实践，培育自己的动手力量来适应专业的要求，高校生离社会真的挺远的。最终李哥说的，我们如今的时间是比较充裕的，应当趁如今多去些企业去转转，无论这些企业与自己的专业相关与否，都应当去，由于它们共同反映出两个字，社会。

〔7〕别再拿自己当孩子了，社会不允许我们这样。要是老板就是喜爱别人不喜爱你，那又有什么方法？找老板去哭去闹？当心被炒哦。要勤学勤问，犯错误可以但是不行以犯同一个错误。别为自己找借口，老师曾叫我们记住四个字：责任在我。

个人觉得两个专业一起听讲座的同学的主动性不如自己一个专业的高。统一参观的惠达集团工作人员讲解时只有几个同学可以听到，盼望可以在参观生产车间前或之后统一简洁介绍一下。

总之，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。走出秀丽的象牙塔，感受外面的世界，才真正体会到社会竞争的现实性和残酷性。实习时间虽是有限的，但是我们学到的东西是无限的。在这次实习期间到达了预定的目的，通过实习使我们