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文档简介

变消极等待为积极达成结果-----目标明确第一个特征：

第一个特征：1

A.目标是虚的，形式主义;B.目标是做给老板看的，让老板高兴;C.销售工作太多的不确定性，设目标没意义;D.销售工作是干出来的，不是吹出来的；到月底就看到业绩了;E.目标设置非常容易，只要告诉我完成一定销售任务就行了这样看待销售目标：A.目标是虚的，形式主义;这样看待销售目标：2

1.有梦想，人才会狂热去追求;6.目标同样告诉我们什么是成功，完成任务的标准就是达成或超越目标5.设置目标是为了更好地改进工作而不是去处罚行为；4.有目标的人更容易被激励，增强工作满意感，调剂工作的枯燥和单调;3.目标就是行动的承诺，变消极等待转为积极达成结果;2.工作的起点是设定目标，目标决定了我们大家的工作内容与方向以及投入的精力，否则就会分散我们的力量;为什么要设定目标？1.有梦想，人才会狂热去追求;6.目标同样告诉我们什么是成功3目标设定的原則：目标设定的原則：

我本月的目标是收入____，截止日期:_____。离目标还有____天我必须要：1.打____个电话量，平均每天____个电话量，今天完成____个2.上门有效拜访____家客户，平均每天____家客户，今天完成

____家3.完成____的销售业绩，平均每周____，本周完成____4.如果完不成我就___________给自己设定目标我本月的目标是收入____，截止日期:_____。给自己设定5将“推动力”转变成“吸引力”---奖罚分明第二个特征：将“推动力”转变成“吸引力”第二个特征：6将“要我做”转变成“我要做”

--主观能动第三个特征：将“要我做”转变成“我要做”第三个特征：7

坚持原则，一视同仁

---公平公正第四个特征：

坚持原则，一视同仁8

你完全可以做得更好（今天的最好表现是明天的最低标准）---客观考核第五个特征：

你完全可以做得更好（今天的最好表现是明天的最低标准）第五个9饭抢着吃才香---良性竞争第六个特征：饭抢着吃才香10昨天的方法解决不了今天的问题---持续学习第七个特征：昨天的方法解决不了今天的问题111.目标明确2.奖罚分明3.主观能动4.公平公正5.客观考核6.良性竞争7.持续学习全球最大的社区服

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