XXXX金月度营销工作模型的使用

月度营销工作分析模型的使用潍坊宝骏汽车点评：1、积极响应SGMW的引导，对SGMW前期提供的营销分析模型进行了积极的应用；2、在模型应用过程中，进行了精心的数据准备和深入的思考，对模型提出了诸多有建设性的问题和建议，对营销模型的完善起到了重要作用；建议：金牌。今年三月份，我们终端开始使用潜客管理系统，系统中的业务和报表给我们的营销分析工作带来了方便，特别是一些核心KPI指标，像各线索流量、进店量、留存率、试驾率、战败率、成交率、战败品牌、来源渠道等等在系统中很容易体现出来。然而，以往因系统使用不熟或者是对数据分析重视度不够等因素，致使终端管理层不做数据分析，或者是仅仅草率的看几个指标，像销量、潜客开拓数等，这就导致管理者在PDCA使用上有很大的盲目性，久而久之，运营效率低下，销售信心下降，品牌推广受阻。为了提高经销商运营管理水平，厂家网络运营科给我们开发了营销工作分析模型及数据表，本店通过研究使用，发现，潜客系统中报表数据虽多虽杂，但是按照数据表的要求，将重要的数据统计在数据表格中再合理的分析就会很容易发现我们平时工作中的不足以便及时改进提高，终端管理者也只有使用了该分析模型，以后的工作开展才会更有目的性，更有计划性，进而带来更多的信心，好的工具能让我们事半功倍，各项工作开展也会越来越顺利，最终形成一个良性循环。鉴于此，我店总结了营销分析工作模型的使用方法与分析思路来跟大家一块儿分享。背景目戒录一踏、丑核肌心梅目勾标梯回举顾二较、仪核峰心K她P择I分声析三减、熔总秤结捡及贼下挖月询目亏标做设胶定一漆、外核弦心销目贱标贷达位成移回断顾核地心兔目兴标两达识成姓回善顾项目目标实绩达成率成交合计544685%交车544685%订车销售线索（流量）604进店量193潜客留存517快吼捷踪蝶统虎计幻玉方汤法下：实乐绩：渣登抹录细销煎售膜经暗理物账骗号锣，报在精《亩客凳户知信畜息联卡摸》猫中裁，曲输告入踏相奇应蔬的梯搜散索律条转件扣，观看摸单佩据牧数距。销伤售湿线她索辅（助流林量网）：档登膊录吴销完售拘经捡理馅账认号准，闻在春《桑来疲店幼（遮电嫩）秧外许展冲网猫络因客匀户夺登赵记耳》栋中被，饥输穷入臂相酷应惑的暗搜皮索钩条第件歌，袄看路单芝据狡数库。进霉店磁量：酱报嫂表衫—民—岔流考量阻统歼计筛—朴—撑展帅厅魔来件店携流伶量仓统此计雾表蛛。潜仪客暴留骑存：筐登抱录情销殊售禽经净理屋账蚀号诉，贿在停《枝潜定在颈客喜户杰》疾模劳块师中饺，渣输险入枝相狂应偿的染搜部索捕条述件寇，枝看旁单逮据宵数闷。二佳、贩核产心K厉P岩I分榴析成供交梦分敬析流扮量厕分查析推台广昨分柱析留体存驾分酱析跟坡进由分晶析成毯交茄分末析-整饥体破成萄交凤走信势此拿表涉有迅两挠种励做钉法使：第静一午、谢直晋接列在卡p朋p技t公中障选洒择叮插娘入革—弯—胖图难表比，谨然纹后群编脱辑乡丰相浴应她的黎数她据丙，畏设妖置止相颈应括的率格滚式寇即葵可右。孔第制二缎、爪在拌E读x胆c插e想l付中岩，雹先稻做尝相私应剖的块数闯据飞表论格斧，壮然盟后拔选康择剪表歇格喜，病再端插祝入骑图彩表峰，颠图宣表歪做槐好沫后味再吗复艰制冬到加p蛇p罢t态中绝也叙可遗，度以售下鹿所破有黄的键图牲表派做纱法档同殖理盗。网点3月4月5月6月7月8月9月10月合计本部6761513948446879457寿光1122161415142317132高计799172606963106105645成参交胆分揉析-网么点在蒸系轿统果设鼓置群中韵的磨角剥色册管念理厨中捐，龄勾蒙选蓬查播看蜻所宜有井数暮据匹，灿一炮级葱可奶以膊查袍看箭二芽级陕所浮有阵数背据沈。成由交言分况析-总枪体将捡此潮页狱和蜻第春1瓦0宿、歼2揭0摔页厚合序并叔分青析晒：无随纪着僵互凝联滨网笼平掀台卸的秤使害用呆以报及崭本侄部烟近慰几倒个揪月住对摆互泡联梯网催客氏户宽的龙重疲视酒，羊可鄙以怀看符出互牙联落网脂流野量逝以凯及写成姐交如数冶越危来蓝越冰大，阿这皇也节是跃我夏们煎以具后使工抵作扬的羽重溪点所方遍向写，惕但准是猛互许联汉网遮平轿台唐客愿户泛的裹成怒交批率纸（湾平怪均牧不馅足哗7碌%呼）议还故是阿偏超低底，鸽我勤们趁将纠会窜做览更杏多昏的蚀尝遥试稻去提烫高颠邀螺约码到膨店异率乡丰与押成役交宣率。成来交愿分丹析-总碰体在橡成轨交枕因阿素构构沉成丛中择，航老章客扒户主贡板献配率亮平吃均洁为己3恭0谨%铁，息说棕明宝延骏盯管迟家菠和若客虏户桌满倡意血度黄工核作咱的月重刻要坐性财，另标外芝通革过残导璃出潜额客锡来申源铁渠拐道中退得抗知啄，常十毫月川份肚老倘客们户吼介瞒绍漏的危占午比雷为款1木0洋%小，缎而成苏交鄙来钩源果渠拒道中法，介见压上捎图旺，翠十度月初份等数童值倘为养2反4灶%回，康通练过贡以跨上则两浑个矛数鉴据库的则对比比劝分胖析饭，用还变可堵以庄得创出担如涌下页结建论上：肃2圈4莲%陷远姜远套大谣于腊1课0塔%碰，爽可经以唇得色出一纠个母潜选在岔客称户坡如界果隔其妻来秒源熔渠口道拥为丸老逆客酿户康介放绍卸，伶那切它锄的私成菌交殃率尘会眯比鹿综影合希其除它妄各窄种圣渠键道蚕的分要珍高；犬这仆也剪说役明扣了宝蔽骏龙管疯家口和锻客商户眉满庸意枣度辅工辨作信的蔑重碧要海性。其胃实妙我炒们耗还贞可拥以闭更节进弊一资步佩统太计导各怖来肌源堪渠体道票潜本客理的狮成嚷交品率圈，贝比魔如料说至十晃月左份惠，撤本杰部傍开寺拓废潜深客财数描5笑1扒7价，狸其笑中我老凉客惠户挡介钻绍语数招为荷5搏3夏，撤最蚁终腔介著绍烂的尖这娘些仅又临成骗交塌的妹为基1依9启，裁也马就口是刃说老辛客陪户发介修绍久的群成俩交皱率泰为手1叨9鼠/股5寨3叛=摊3鸭5梅.臣8怕%，链这贪就更辆能闸突攀显民出幕老湾客剧户侧的斤作组用。普不裂过誉，对榨于置潜饭在毙客声户字和云成津交乌客卖户稻的布来搭源饲渠愁道绪只拿能吹在戒业醉务钞中堂导扇出牙，乏报越表私中巡寿只养有测来湖店蒙登端记格的械来螺源访渠调道丸，宰而悉且质没吴有汉各雾种袋客划户鸽类橡型吊的妄合死计，贪建宿议消此另项志也猾可炊以班在席报全表毯中卫加俯上白。流抱量累分欲析合计386345207244236230351604市锅场膜推霉广念分攻析-各命类科投万入蛋占寨比合计386345207244236230351604市邻场粥推液广校分驼析-各现类锻线收索括单位人疑集触客笋成湿本下唇半亲年迫，丑随丈着机集悔客油量从的吉增拘加采，矿单浙人妖集拉客泉成垒本柱也照降疑低讯了脱，李相芦对暗来福说求，些互摊联堡网次的浊集昂客贿成弊本愁要盟低微一缸些庄，处但也是都仅扎以奥此弹还枪不擦能半得极出忧我登们殿为症了咳“辈事吓半阔功权倍壳”妹而引推忙广张投吓入缓的鞠方凶向乳，项因途为课还潮要盛考温虑瓜一伟个坛成沿交动率赶的听问吩题途，剃用苦一般个偿最扬简西单剪的凶方骑式含，悼十化月阔份卵互蜂联额网援投究入哨5案.贿1倍万罪，进实喉际狗成症交遮6届台及，涝互齐联锅网给成揪交筒成芽本希为需8钉5检0晋0谨，虚线鞋下掌开身拓锡投苗入持5垄7冷5粉7核2开元叠，甚实询际暮成减交种7锅台息，惯线笋下捆开李拓肝成侵交巧成渐本胆为委8肯2颜2厅4移，衣后兵者勺小臣于谜前唉者戴，读这侦样浊的块效室果禁是物线销下肯开安拓颈优催，踏就竹像失市往场绞推警广金费希效菊比慌的缝统译计倒一颤样尽，肠这伪个障“效恐果”璃，菜不应应做该棋仅括考耻虑额“流欲量伸的像效孤果”长，私也楚要留考伸虑己“成武交杏的杀效裂果”陵，候两罪者遍综撞合呈考愈虑封才禽最绘合堪理待，个因主此海我森建熔议咱再胖多跌启旱用结另蹈外着一诵张摸表循—映—画“案各惩类排线旺索庙单骨人债成绩交泪成焦本割”铲，遣见看数恳据郑表沈及亦p柜p鹿t狡下涌页铲。市偏场父推拣广喝分水析-各雁类恶线粒索肺单扎人地成发交塔成仁本通争过迟数贯据捉分位析思，粉成叹交睁成召本栽都腾太尘高陈，馒但葛是嘉对忍于似一唐些貌自饮然捡进段店窄客患户摔，朋比桃如垄说浆在谋我旨们厉的捞互叹联翅网眉平缘瑞台忧看变了秀广庆告凳，储然丸后茧不支在康网仆上似留魔信拨息衡，获又满直盒接漂来碧店除了艳，伶这鬼样鸣的蚁话等也您算可是互赞联耍网格的碑作坐用，喝但声是炊在玩以兄上狗的改统笑计藏数亲据疑中顿均煌没性有东体屡现皂，蛙那惕如泳果刊我蹲们妈真抖正朱评画估吃各市平夏台地所剖起恢的风效柴果且的征话岸，爸是社不盛是难我嫂们眠也斩应柜该辈分咳析致一赞下验各染线慌索暖成拒交虚的锁来扎源羊渠份道渠成呀本戏呢支，禁比跟如店说祝那阿1板9桶个骨渠锡道食中凤，网夜络坏广恒告搜、收网精络愁论覆坛征、杆G壳M市A寇C棕等虏综培合扯起泄来杨才变算丧是啊互腰联叔网丈平麦台呢字。趋这燥样董的威话惊，叫各郊线贩索届的贺来晶源笋渠司道纳数驴就招做绑另店外独统忘计拒了副，主不颈过酱这食样裤的界数萝据鸣统布计如在房诚考昏虑死市头场臣推佩广寻效及果抄分搅析键中陡我晕认慕为般也光比今较寒有颈意猫义忘，升见邀数左据腰表马及蚕p邮p呈t酸下弱页末。市身场赠推凑广毙分形析-各拆类痰线柴索楚单愧人怠成观本系(勾另阳统形计伴）此俗种懂统认计座方柔法湾，秆互所联零网谜成烛交循成恢本叹比扯较诸低诵。各类线索潜客留存数量统计潜客来源3月4月5月6月7月8月9月10月合计自然进店1821531141381171181361591117互联网平台000072053136216线下开拓7260123017926123349来电咨询10264374048474679463SGMW提供0其他0合计3562771632081891942614972145留感存踢分夕析相哗信轧大孔家饱都售有箱信书心毁能扭留阻下介客鼻户揉电辣话派，霜如饼果颗留跃存排率漂低闯一缸般搅来梯说译只幅能现反辛映贫一傲点致：思心想牌重谎视习问秆题。跟舒进腾分辞析此放项叙数锐据化很脸好茧的谨反猫映唤出毛了大傍家泪对拾非跃来贝店矛客毙户慎的亮重袍视俱程问度，啄以殃及销振售弊顾质问纱电窗话照接句听规及皮跟捞进鬼技东巧，补也讽反嘴映枯出此了促游销衡活悬动策对吸客呆户准的厦实垒际秀吸德引愿效域果吉，这敲项隶指歇标汉偏股低宽，被我涌们炉有房诚待她提壮高悲。承另之外戒，舒因季为肆大膜家枯系疑统纷操咐作裤方跳面核的转原号因姜，母比安如呆说诱互渗联票网荷客膊户怀成脆交旋后仿，颠未奶再建跟探进同一划次锦，非并挡选龙“坝跟辈进酷方工式奶”亮为伶“狮来东店者”恐，蜂因局此夕报馒表邮中娱到规店爹率腾也田会报偏讽低评，嘱这好点漂需休要馅在潜勿在雀客撒户竞管黎理方际面断继找续潜完载善温。跟洁进朱分封析根叮据弱实服际恭需笑要撞，钳以基上腹表换格府中异最福能澡反引映窗实胀际铁情洞况菌的滥应凉该殖是串直查接敌进末店济的钞试焰驾罚率简，页因邻为煮其派它器类四型沿的成客嗽户砌如祖果完没悦有仔来梦过蝇展衡厅盆，熄那水试存驾徒数签都挎为锦0师，扩统万计筹就石失级去允了他意脉义幻玉，病如坛果差更碰进局一妈步底完超善垮的册话泉，栗建垂议蔑把毕其柔它凝各新种巷类谋型狭比采如枝说来吐电沉咨混询的姐，笛追诸加估上宅“来蚁电醋咨雕询塌客旬户盈进鞋店昂后芝试挖驾析率”研，润这糠样睛最折终命再间算真出平挺均贝试巾乘鸦试叶驾肾率才吉最菊有况效速，必建叔议希在向系驶统曾报艇表托K牌P绝I钢分加析虹中乡丰，健更戴改沾此轨项巨内稠容绳。跟激进请分饰析腔（遗续侍）此拜表独可纸以打很遗好衡的禽说否明试业乘娱试泼驾辩的稳意多义，亏本变店试占驾欧后紧成凉交岂有射走仰低勺的怜趋渴势，济我需们吧要地找桑出到原猾因怨，房诚是试崖驾初车绵车轿况则的芒问叙题，柳还野是新衣人邻试即驾扔流注程茅掌恨握痛不境佳窑的能问肥题，厅还侮是辰因炸为随番着毫潜放客州的神增降加合，输对族试轧乘甩试骑驾落流渴程型执许行靠上率打草折烈扣吹的傻问每题，皆还榨是葡其锈它腐一虾些踪蝶客幸观字原葵因以，强比振如体说客尾户齿持染币堆待妖购，促回销焰活缘瑞动锹不膝够等障…必…跟拔进甩分验析键（案续喇）此痕项梨指沸标荐颇低有店争缓议清：绪比嚼如肃说饱互旬联缺网龄客辱户带首壁次想进贿店再就唇成课交进了幅，泳那促再煌次择进映店淹就病不业会些有桂计舍数岔，春那炎这炎个期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