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文档简介

产品上市主管工作执行检

查表LeleWaSwrittenin2021产品上市主管工作执行检查表检查项目检查内容检查结果内部训练1.是否所有与产品上市工作相关的人员都进行了新产品训练2.销售人员不仅知道如何销售，而且应该认识产品3.销售训练是否强调顾客更胜于产品本身4.是否已发展出激励销售人员的方案，并且和他们完成沟通5.新产品的销售材料组合（销售工具）是否已经完备，而且可以得提供给销售团队6.新产品展示是否已经完备，而且可以提供给销售团队销售激励1.是否已经对经销商、零售商进行新产品的技术训练及销售训练2.销售激励方案是否已经准备完成3.交易协助与推广支持是否都已到位4.是否已经为零售商提供有关产品潜力的证明客户接受程度1.是否已经运用营销传播来进行新产品预售，并获得初期知名度2.是否向客户提供试用产品的机会3.针对客户的训练（如果必要的话）是否已经完备早期绩效追1.是否已经找出可以用来帮助预估未来销售的衡量指标踪2.是否已经有了一套系统可以用来追踪这些指标3.是否对实际沟通活动相对于原定计划的表现进行了追踪

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