标杆地产房地产项目开发标准化表单合并

项目名称：1号表：《土地属性检查表》名称填写决策确认部门项目发展部区域企划部一线公司产品决策与计划管理委员会填写（审核）人日期上报公司：

实地勘查时间：年月日勘查人：项目内容备注1．区位与周边道路城市：行政区：板块：东至：（名称／宽度／级别）不利影响：无有（内容：）南至：（名称／宽度／级别）不利影响：无有（内容：）西至：（名称／宽度／级别）不利影响：无有（内容：）北至：（名称／宽度／级别）不利影响：无有（内容：）规划道路：名称（）实施时间（）建成时间（）代建否是名称（）实施时间（）建成时间（）代建否是内部道路：无有名称（）宽度（m）级别（）2．规划指标占地面积：m2代征地面积：m2净地面积：m2土地用途：容积率：绿地率：建筑密度：建筑限高：m日照限制：车位配比：计容积率建筑面积：m2其中可售面积：m2其中住宅可售面积：m2其中非住宅可售办公楼：m2商业：m2车库（不含地下）：m2其中不可售面积：m2不计容积率建筑面积：m2其中可售面积：m2其中不可售面积：m2总建筑面积：m2总可售面积：m2非住宅可售面积占总可售面积比例：%90／70要求：无有（内容：）是否长线项目：否是（预估开发周期：年）配套要求：其他规划要点：3．地价价款构成（含土地出让金/配套费/拆迁费等）：起拍总价：万元起拍亩单价：万元/亩起拍楼面单价：元/m2预计总价：万元预计亩单价：万元/亩预计楼面单价：元/m2预计涨幅：%付款条件及比例：上年度该城市总价地王名称总建面总地价楼面单价竞得人竞得日期万m2亿元元/m2上年度该城市楼面单价地王名称总建面总地价楼面单价竞得人竞得日期万m2亿元元/m24．是否涉及拆迁无有现状建筑物：拆迁规模：拆迁人：拆迁费用：交地日期及条件：5．环评实施调查机关：实施调查时间：调查结果：处理方案：6．外部时间节点是否满足内部决策流程无有公告日期：交保证金日期：保证金金额：报名日期：挂牌/竞拍日期：预计总价是否超过董事会限制：无有预计立项会日期：预计决策会日期：7．周边环境周边现状东至：（现状／未来规划）不利影响：无有（内容：）南至：（现状／未来规划）不利影响：无有（内容：）西至：（现状／未来规划）不利影响：无有（内容：）北至：（现状／未来规划）不利影响：无有（内容：）农地无有（名称／规模／距离）开发是否受限（）水资源无有（名称／规模／距离）开发是否受限（）机场无有（名称／规模／距离）开发是否受限（）树木无有（名称／规模／距离）开发是否受限（）高压线无有（名称／规模／距离）能否入地或迁移：不可可相关费用（）输油/气管道无有（名称／规模／距离）能否入地和迁移：不可可相关费用（）历史古迹无有（名称／规模／距离）开发是否受限（）火葬场/坟墓无有（名称／规模／距离）能否迁移：不可可相关费用（）垃圾处理站无有（名称／规模／距离）能否迁移：不可可相关费用（）其他无有（名称／规模／距离）开发是否受限（）项目内容备注8．周边配套（现状及规划）学校名称距离等级补充说明及评价幼儿园（说明招生容量、范围等）小学中学等医院商业设施休闲娱乐交通名称站点距离方向公交线路轨道交通快速路（路况、道路等级、距离重点商圈的行车时间等）9．周边产业主要企业名称企业数量、行业、规模等描述产业人群数量、收入情况描述其他10．地块内（山地、河道、湖泊、沟渠、涵管等）市政配套名称接入位置容量市政单位初步费用征询上水通无有雨污水无有电力无有煤气无有通讯无有有线无有供热无有开发限制地质、水文状况是否限制开发：无有（内容：）地形是否限制开发：无有（内容：）其他限制：11．周边楼盘在售（含已售）名称距离规模产品类型装修价格去化情况开发商未售（含地块）名称距离规模产品类型预计上市时间预计价格预计上市量（年／量）12．所需附件地块现状图待拆建筑物图周边环境及分布图周边配套图控规图市政配套图周边楼盘分布图其他【注：合作类项目还须填写附表】

项目名称：2号表：《项目企划表》上报公司：名称填写确认决策备案部门市场企划设计项目发展部一线公司产品决策与计划管理委员会区域产品决策与计划管理委员会填写（审核）人日期1．地块属性分析（详细内容见1号表）有利因素分析：不利因素分析：地块价值点描述：品类初判CG1T1T2TOP1TOP2···············2．周边竞品分析序号项目名称所在片区开发商距离开盘日期总户数容积率主力面积段单价段总价段（万元）楼面地价装修标准90／70房型配比客户构成与来源总去化率／开盘当日去化率①②③④⑤成功之处①／②／③／④／⑤不足之处①／②／③／④／⑤总结竞品客户类型：竞品客户核心诉求描述：3．客户筛选（初步）意向客户调研结果总结目标客户选择年龄职业家庭结构年收入生活状况购房动因总价预算房屋价值观产品需求○意向受访客户特征：（年龄／收入／家庭构成等）○青年之家○青年持家○小太阳○意向受访客户来源：（工作区域／居住区域）○后小太阳○孩子三代○健康养老○意向受访客户面积／价格需求特征：○富贵之家○经济务实○其他○意向受访客户产品需求特征：4．单体产品选择与价格定位（初步）单体名称编号栋数总面积比例对应客户生命周期装修等级：SABCD主力单体产品销售价格：开盘均价：元／m2整盘均价：元／m2车位均价：元／个非标准单体（另附图）户型名称面积套数套数比该类户型总面积面积比均价户总价对应客户生命周期主力户型非标准户型（另附图）5．企划主题潜在需求客户价值点初判：企划主题初判：·······项目名称：3号表：《土地立项/决策会议表》名称填写确认决策部门项目发展部一线公司产品决策与计划管理委员会区域产品决策与计划管理委员会填写（审核）人日期上报公司：1．项目概况（详细内容见1号表）2．土地权属及获取方式=1\*GB3①土地使用权人=2\*GB3②土地他项权利=3\*GB3③土地手续状况=4\*GB3④信息获取日=5\*GB3⑤信息获取方=6\*GB3⑥信息获取途径⑦项目风险及防范土地获取风险：合作风险：付款风险：拆迁交地风险：税务风险：其它：⑧内部决策流程立项会日期：决策会日期：⑨公司规划三年规划主流客户：本项目是否定位主流客户：否是说明（）三年规划主流品类：本项目是否属于主流品类：否是说明（）本季度规划获取土地块数及建筑面积：本项目获取后能否完成目标：否是说明（）本年度城市群发展目标：本项目是否城市群发展目标：否是说明（）本年度规划重点投资片区：本项目是否位于重点投资片区：否是说明（）⑩可比地价名称距离性质容积率成交时间成交总价楼面地价受让人123■近期城市地价变化：3．市场分析=1\*GB3①周边竞品（在售/已售）开发商距离开盘日期总户数销售单价楼盘地价90/70房型配比总去化率／开盘当日去化率123=2\*GB3②客户构成评述=3\*GB3③客户来源评述=4\*GB3④面积/总价格=5\*GB3⑤装修标准=6\*GB3⑥产品竞争力评述⑦即将上市项目（包括地块）名称开发商预计单价规模（年／面积）预计上市时间小结：4．产品方案①产品类型及配比多层无有栋数总面积m2地上层地下层总户数户工期结构封顶月装修月高层无有栋数总面积m2地上层地下层总户数户工期结构封顶月装修月别墅无有栋数总面积m2地上层地下层总户数户工期结构封顶月装修月采用PC否是面积：m2比例：%②产品选择目标销售对象（年龄／收入／购房动机／职业／户型要求等）产品解决方案（标准户型代码／其他请说明）比例项目定位CG1T1T2TOP1TOP2社会新锐青年之家青年持家望子成龙小太阳后小太阳孩子三代健康养老富贵之家经济务实（密）③产品配比及价格户型面积套数套数比该类户型总面积面积比均价户总价 开盘均价：元/m2整盘均价：元/m2④装修规格水平周边竞品SABCD（类似于我司标准）本项目SABCD优势项目劣势项目⑤车位车位数量：地上：个／地下：个可售比例：车位开盘时间：车位装修及配置：车位成本：元/m2车位均价：元/个车位最高价：元/个=6\*GB3⑥商业商业去化方案：商业开盘时间：⑦成本预计建安成本：元/m2装修成本：元/m2绿化成本：元/m2⑧公共设施会所户均面积：m2主要服务内容：经营合作伙伴：绿化户均绿化面积：m2⑧合作资源设计预计单位／要求：战略合作伙伴：否是营销预计单位／要求：战略合作伙伴：否是工程预计单位／要求：战略合作伙伴：否是5．开发计划（重大节点）①开发相关规划设计完成规划用地使用许可证实施方案建设工程规划许可证施工许可证基础施工竣工备案时间②销售相关展示区开放时间开盘时间③加速否是6．资金解决方案①地块底价总价：万元单价：万元/亩楼板价：元/m2②地块测算价格总价：万元单价：万元/亩楼板价：元/m2③付款条件和比例保证金第一笔第二笔第三笔第四笔第五笔比例／金额条件④资金解决方案资金合作方：自行选择资金合作方：否是○社会信誉良好，无不良贷款记录○未出现过可能影响万科声誉及未来项目合作的诉讼及新闻报道等○不是境内银行、外资、信托主营业务：股东背景：资产规模：负债情况：银行资信：资金优势：合作方式合作各方：注册资金及合作各方认缴的股份：资金的投入原则：股东借款计息原则：合资公司资金管理原则：董事会的设置：董事会表决机制：合资公司经营管理：项目管理人成本及日常经营管理费用比例：利润分配方式（含超额业绩奖励）：外资：无有当地外资政策和执行情况：保证金垫付：无有垫付金额：预计到位日期：垫资：无有垫资金额：预计到位日期：7．经济指标要点（详细内容见4号表）项目内部收益率：○主流项目IRR≥18%○高端项目IRR≥20%项目销售净利率：○主流项目≥9%○高端项目≥20%万科内部收益率：累计现金流回正时间：○累计现金流回正时间不超过2.5年三年内结算利润比：○三年内结算利润比不得少于80%管理费用比例：○管理费用不少于2%营销费用比例：○营销费用不多于2.5%资金成本利率：○资金成本利率不少于同期基准利率1.5倍首期均价：元/m2○首期均价超过周边均价20%满足基本收益要求的平均售价：元/m28．项目SWOT分析S：W：O：T：综合评价：【注：合作类项目还须填写附表】

项目名称：1、3号表附表：《合作项目》名称填写确认决策部门项目发展部一线公司产品决策与计划管理委员会区域产品决策与计划管理委员会填写（审核）人日期上报公司：

1号表补充内容名称内容备注标的公司现状中介机构：无有（名称：）中间费用／标准：曾为万科服务：无有（内容：）合作方：标的公司名称：合作方背景：项目转让目的：项目公司股权结构：（股东名称）（比例）合作方在公开市场获取：否是获取日期起拍总价起拍单价获取总价获取楼面单价合作方在二手市场获取：否是获取日期合作价款（股权收购款+股权溢价）合作方支付完全部地价：否是地价总额已支付金额未支付金额未支付原因土地证办理完毕：否是办理日期土地证上项目公司名称土地存在闲置风险：否是土地出让合同约定开发进度实际开发进度闲置原因项目已开工：无有已开工建筑面积：m2项目已销售：无有已销售面积销售均价未售在建面积未开发土地面积项目存在法律纠纷：无有（内容：）信息获取阶段商务条款合作方初步报价：合作方初步合作方案：评估地价总价：万元评估地价亩单价：万元/亩评估地价楼面单价：元/m2付款条件及比例：上年度该城市总价地王名称总建面总地价楼面单价竞得人竞得日期万m2亿元元/m2上年度该城市楼面单价地王名称总建面总地价楼面单价竞得人竞得日期万m2亿元元/m2与相关政府部门核实项目信息土地交易中心:无有（内容：）国土资源局:无有（内容：）规划局：无有（内容：）其他机构：无有（内容：）文件要求○公司营业执照○资质证书○最近一期的财务资料○税务登记证○项目的情况说明书○项目立项批复、环保批复○土地出让合同○土地所有权证○规划用地使用许可证○建设工程规划许可证○施工许可证○预售许可证○交付使用许可证○房地产权证3号表补充内容名称内容备注立项阶段商务条款合作价款：（股权收购款+股权溢价+利润分配）合作方案：评估地价总价：万元评估地价亩单价：万元/亩评估地价楼面单价：元/m2付款条件及比例：合作意向书合作款项：约定原因：付款节奏：约定原因：定金：共管定金：无有（金额：万元）标的条款：无有（概要：）保密条款：无有（概要：）尽职调查工作条款：无有（概要：）费用分摊条款：无有（概要：）进度安排条款：无有（概要：）排他协商条款：无有（概要：）终止条款：无有（概要：）文件要求○律师尽职调查报告○会计师尽职调查报告○资产评估师尽职调查报告○项目发展部调查报告○财务部调查报告○成本人员调查报告○人力资源部调查报告○客户关系调查报告名称内容备注决策阶段商务条款合作价款：（股权收购款+股权溢价+利润分配）合作方案：评估地价总价：万元评估地价亩单价：万元/亩评估地价楼面单价：元/m2付款条件及比例：第一笔第二笔第三笔第四笔第五笔合作协议合作协议签署前提尽职调查中发现重大风险：无有（概要：）尽职调查中合作方的履约能力：无有（概要：）尽职调查中存在限制转让：无有（概要：）具有优先购买权的股东同意本次转让：否是优先股股东同意转让的正式函：无有合作方转让股权违反其对外签署的合同或协议：无有合作协议基本条款标的股权：交易价款的构成：支付方式：股权过户：管理权移交：合作双方的权利和义务：合作方的承诺和保证：相关期间的安排（指协议签署日至股权转让完成日）：后续合作约定（适用于合作方仍保留一定比例股权的）：违约责任、适用法律及争议解决：协议生效、变更及解除：协议的可操作性涉及国有股权转让：无有（简要说明：）以境外公司作为受让主体并购境内涉及开发别墅的项目公司：无有（简要说明：）合作方以土地使用权入股项目公司，之后万科受让项目公司股权：无有（简要说明：）合作方先将项目公司分立、之后万科受让分立后公司股权：无有（简要说明：）合作方的承诺合作方要对标的公司、标的股权及房地项目合法、合规性做出保证：无有合作方关于项目规划要点的承诺：无有关于土地闲置及土地收回的承诺事项：无有拆迁交地的承诺：无有协议明确表明标的公司在公司移交日之前产生的、未列示与审计报告及财务报表的负债及或有负债（包括诉讼、仲裁、行政处罚及对外承诺等）均由合作方承担并向标的公司全额赔偿：无有明确提供税务发票为合作方的责任，并与付款挂钩：无有（发票类型：）合作协议中约定转让前的义务、责任、风险由转让方承担：无有（内容：）合作方对于承诺项出具担保，以上级管理单位担保或留有一笔款额做承诺保证金：无有（内容：）合作价款受让标的公司股权，万科直接付款义务主体支付的是股权转让款：无有溢价款项（地价、拆迁款、补偿款等）应由项目公司支付：无有取得相应权益，支付相应款项；并与合作方的承诺、保证事项挂钩：无有账户共管：无有限定付款前提：无有从利润分配中体现：无有公司移交及后续经营管理协议签署后，公司移交宜尽快进行，以便有效降低风险：无有如合作方仍保留部分股权，应明确项目公司的后续合作方式：无有（简要说明：）分次股权过户的，最终取得100%权益的情况下，约定股权过户完成期间，转让方不享有分红权：无有其他

项目名称：4号表：《项目事业计划书》上报公司：名称首次填写交接决策确认表1部门项目发展部事业部／项目部一线公司产品决策与计划管理委员会区域产品决策与计划管理委员会填写（审核）人移交人：接收人：日期■现有项目规模及系列归属序号项目名称可售面积合计总可售面积结构比例G系列面积C系列面积T系列面积TOP系列面积目标客户12345678910■现有项目产品类型结构比例名称G系列C系列T系列TOP系列比例4.29%45.67%40.89%9.15%图示■公司现有项目储备及可结算资源状况名称合计总可售面积合计已开发可售建筑面积可售面积销售总额净利润总额开发周期净利缺口年度结算利润分布年年年年年三年净利润规划年年年年年净利润缺口年年年年年■公司销售计划完成情况（当年度）名称月度累计完成计划完成率完成计划完成率面积金额面积金额面积金额面积金额面积金额面积金额年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年度计划完成率面积金额面积金额■公司现金流情况名称年度计划现金流实际现金流计划完成率资金流出资金流入净现金流截至日期：

项目名称：4号表：《项目事业计划书》上报公司：名称首次填写交接决策确认表2部门项目发展部事业部／项目部线公司产品决策与计划管理委员会区域产品决策与计划管理委员会填写（审核）人移交人：接收人：日期一1．经济测算名称决策Ⅰ计算说明决策Ⅱ（原则上只调地价）（后期有调整时填写）总额（万元）单价（元）（会议时间：决策人：）（会议名称/时间/决策人）销售收入住宅（总额）（单价）（更改说明）（总额）（单价）（更改说明）商业办公会所车位其他小计成本土地获得价款政府地价及相关费用其中：土地出让金费市政配套应交契税合作款项红线外市政设施费拆迁补偿费其他小计元/亩元/亩元/亩楼面地价：元/m2楼面地价：元/m2楼面地价：元/m2建筑相关费用开发前期准备费主体建筑工程费室内装修主体安装工程费社区管网工程费园林环境费配套设施费开发间接费小计开发成本毛利润销售毛利率%%%期间费用管理费用销售费用财务费用小计项目总投资税费营业税及附加所得税土地增值税其他小计税后净利润销售净利率%%%2．项目销售计划决策Ⅰ决策Ⅱ（时间/决策人）（会议名称/时间/决策人）（后期有调整时填写）名称年年年年年年年年合计年年年年年年年年合计年年年年年年年年合计销售面积销售金额结算面积结算金额结算利润前三年利润结算比例%%%更改说明：更改说明：3．项目现金流决策Ⅰ决策Ⅱ（时间/决策人）（会议名称/时间/决策人）（后期有调整时填写）名称年年年年年年年年合计年年年年年年年年合计年年年年年年年年合计现金流入现金流出净现金流量累计现金流量资金峰值资金峰值时间资金峰值资金峰值时间资金峰值资金峰值时间现金流为正时间内部收益率现金流为正时间现金流为正时间内部收益率现金流为正时间现金流为正时间内部收益率现金流为正时间更改说明：更改说明：项目名称：4号表：《项目事业计划书》上报公司：表34．项目开发节点（注：带“*”为重大节点）决策Ⅰ决策Ⅱ（时间/决策人）（会议名称/时间/决策人）（后期有调整时填写）序号节点名称完成时间备注完成时间更改说明完成时间更改说明1概念设计2*规划设计3*取得《规划用地使用许可证》4*实施方案5桩基施工图（招投标用）6施工报建图7*取得《建设工程规划许可证》8全套施工图完成9节能审批10景观施工图完成11总包单位确定12*获得《施工许可证》13*基础施工14主体施工15销售展示区实施时间16主体结构达到预售条件17取得《预售许可证》18销售展示区开放时间19*销售开盘时间20外脚手架拆除21室外配套、园建22*竣工备案时间23预验收24*交付时间事业部意见：内容：填写人：填写日期：内容：填写人：填写日期：内容：填写人：填写日期：5．项目用地条件指标项目发展部交底指标规划方案阶段规划文本阶段政府部门征询意见规划方案对应指标差异分析政府部门征询意见规划文本对应指标差异分析规划指标1、总建筑面积（地下建筑面积要求）2、住宅总面积3、容积率4、建筑密度5、绿地率6、集中绿地率7、90/70政策执行要求8、经营性商业布局功能要求9、非经营性公建配套指标内容及要求（含文、教、卫）10、停车率及要求（地上、地下、商业、住宅）11、每户人口计算规则边界条件12、规划范围{红线、定界（包括规划与土地之间的差异）}13、建筑退界要求（红线、蓝线等详见附件）红线绿线蓝线紫线黑线黄线橙线14、建筑间距15控高要求（航空、军用、通讯、景观）16、建筑面宽（临街、非临街）17、日照要求18、建筑风貌19、建筑形态20、平面功能布局21、历史保留22、人防设置要求23、宗地周边市政配套管线情况24、其他特殊要求（如河道、水系调整等）相关事项·资料移交日期：·接收部门：·接收人：（具体资料清单见下页）·沟通部门：·沟通日期：·参加人员：·确认人：（事业部总经理）确认时间：·沟通部门：·沟通日期：·参加人员：·确认人：（事业部总经理）确认时间：项目名称：4号表：《项目事业计划书》上报公司：表4未尽事宜及进展说明项目前期资料移交名称提交部门提交时间接收部门项目发展部事业部接收人/接收时间总办接收人/接收时间公开1、土地出让合同及附件（含中标通知书）√2、招标文件（挂牌文件）√3、规划设计条件通知书√4、土地红线图√5、市政管线图（事业部自购）√6、政府各职能部门征询意见√7、其他√非公开1、土地证√2、土地出让合同及附件√3、土地红线图√4、控规文件、设计方案（如果有）√5、建设规划用地许可证√6、尽职调查报告√7、法律调查报告√8、并购公司的各项营业执照、资质证书等√√9、合作合同、收购合同√6．项目合作资源销售要求：·意向合作伙伴：①战略合作否是·②战略合作否是·③战略合作否是设计要求：·意向合作伙伴：①战略合作否是·②战略合作否是·③战略合作否是工程要求：·意向合作伙伴：①战略合作否是·②战略合作否是·③战略合作否是

项目名称：5号表：《产品方案确定表》上报公司：名称填写确认决策备案部门市场企划设计事业部／项目部一线公司产品决策与计划管理委员会区域产品决策与计划管理委员会填写（审核）人日期1．客户定位与产品选择（正式）目标客户年龄职业家庭结构年收入生活状况购房动因总价预算产品需求房屋价值观○青年之家○青年持家○小太阳○后小太阳○孩子三代○健康养老○富贵之家○经济务实○其他2．客户需求与解决方案客户需求（市场企划部门填写）初步解决方案（规划方案之前）·外立面：·景观／绿化：·产品类型：·公共部位：大堂电梯·房型：标准单体：编号非标准单体：面积类型厅房面宽厅房朝向层高厨房卫生阳台露台地下室院子是否有首次使用的标准单体：否是（编码：）·公共设施／配套：会所商业文教休闲娱乐室外活动·安保措施：·地下车库／停车位：·物业服务：·智能化应用：·生态、节能技术应用：·其它：

项目名称6号表《产品比较表》上报公司名称填写确认备案部门事业部一线公司产品决策与计划管理委员会区域产品决策与计划管理委员会填写（审核）人日期项目规划方面：名称本案竞品1：竞品2：竞品3：优势劣势应对总建面容积率绿化率总户数产品类型及配比销售均价主力户型（户型特点）设计单位施工单位外立面（材质、成本等）景观／绿化公共部位大堂（装修等级等）电梯（内饰等）公共设施／配套会所商业文教休闲娱乐室外活动安保措施门禁系统周界安保系统车位地下车库（装修、门禁等）地面车位车位比物业服务物业公司物业费服务内容智能化应用生态、节能技术应用

项目名称6号表《产品比较表》上报公司名称填写确认备案部门事业部一线公司产品决策与计划管理委员会区域产品决策与计划管理委员会填写（审核）人日期单体方面：（同类房型的对比，增加）名称本案：（*房）竞品1：（*房）竞品2：（*房）竞品3：（*房）优势劣势应对房型面积类型厅房面宽厅房朝向层高厨房卫生阳台露台地下室院子阳台配置（地面、栏杆等）厨房厨房电器厨柜厨房五金配件卫生卫生间电器卫浴五金配件卫浴洁具洗衣房收纳储藏空间窗型／材料家装设施／设备空调系统地热系统家用电器开关面板

项目名称：7号表：《产品确认单》上报公司：名称填写决策备案部门事业部一线公司产品决策与计划管理委员会区域产品决策与计划管理委员会填写（审核）人日期本表由企划、设计联合外部资源共同完成：■项目外部资源一览表类别名称负责人联络方式确认人确认时间备注营销销售代理市场研究市场企划商业设计制作设计规划及方案设计设计总包资源及施工图景观设计工程总包门窗电器主体建筑材料装修材料~~~索引~~~·整体规划·景观／绿化：·公共部位（大堂、电梯等）·公共设施／配套（会所、商业、文教、休闲娱乐、室外活动）：·安保措施·地下车库／停车位·物业服务·智能化应用/生态、节能技术应用·其它·单体产品·外立面·房型（面积、类型、厅房面宽、厅房朝向、层高、厨房、卫生、阳台、露台、地下室、院子）·阳台配置（地面、栏杆等）·厨房厨房电器、厨柜、厨房五金配件·卫生（卫生间电器、卫浴五金配件、卫浴洁具）·收纳储藏空间·家装设施／设备（空调系统、地热系统、家用电器、开关面板等）

项目名称：7号表：《产品确认单》上报公司：名称填写决策备案部门事业部一线公司产品决策与计划管理委员会区域产品决策与计划管理委员会填写（审核）人日期1．整体规划『企划主题』（客户需求）企划确认确认人：确认日期：『规划方案』『规划文本』图纸索引设计确认确认人：确认日期：

项目名称：7号表：《产品确认单》上报公司：名称填写决策备案部门事业部一线公司产品决策与计划管理委员会区域产品决策与计划管理委员会填写（审核）人日期2．单体产品『企划主题』（客户需求）企划确认确认人：确认日期：『规划方案』『规划文本』图纸索引设计确认确认人：确认日期：

项目名称：8号表：《营销计划表》上报公司：名称填写确认备案部门事业部一线公司产品决策与计划管理委员会区域产品决策与计划管理委员会填写（审核）人日期1．项目定位概述市场动向（总结）顾客动向（总结）地段特性（总结）项目特性（总结）2．营销计划名称年年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际工程进度媒体计划储客目标销售计划指标产品类型推案住宅车位商业销售住宅车位商业库存住宅车位商业3．营销费用分配决策Ⅰ营销费用比例：费率总额分期费率一期二期三期四期项目名称：9号表：《开放前检查单》（员工客户视角）上报公司：名称填写确认备案部门调查人营销／事业部一线公司产品决策与计划管理委员会填写（审核）人日期■问题1：销售中心指示标志明确吗？容易到达吗？A、非常明确B、明确C、一般D、不太明确E、非常不明确问题及建议：■问题2：销售中心内的气氛怎样？和项目档次相符吗？A、非常相符B、相符C、一般D、不太相符E、非常不相符问题及建议：■问题3：销售中心内各种展板便于理解吗？有说服力吗？A、非常有说服力B、有一定说服力C、一般D、不太有说服力E、非常没有说服力问题及建议：■问题4：桌上准备的销售资料清楚吗？A、非常清楚B、清楚C、一般D、不太清楚E、非常不清楚问题及建议：■问题5：样板房装修和配置与售价相符合吗？A、非常符合B、符合C、一般D、不太符合E、非常不符合问题及建议：■问题6：销售人员的礼貌和销售说明工作怎么样？A、非常好B、好C、一般D、不太好E、非常不好问题及建议：项目名称：9号表附表：《开放前检查结果汇总表》上报公司：名称填写备案部门营销事业部一线公司产品决策与计划管理委员会填写（审核）人日期■开盘前检查单汇总检查时间：年月日–年月日检查单件数：件○问题1：销售中心指示标志明确吗？容易到达吗？评价项数量比例分析图应对措施A、非常明确··B、明确C、一般D、不太明确E、非常不明确问题及建议整理：··○问题2：销售中心内的气氛怎样？和项目档次相符吗？评价项数量比例分析图应对措施A、非常相符··B、相符C、一般D、不太相符E、非常不相符问题及建议整理：··○问题3：销售中心内各种展板便于理解吗？有说服力吗？评价项数量比例分析图应对措施A、非常有说服力··B、有一定说服力C、一般D、不太有说服力E、非常没有说服力问题及建议整理：··○问题4：桌上准备的销售资料清楚吗？评价项数量比例分析图应对措施A、非常清楚··B、清楚C、一般D、不太清楚E、非常不清楚问题及建议整理：··○问题5：样板房装修和配置与售价相符合吗？评价项数量比例分析图应对措施A、非常符合··B、符合C、一般D、不太符合E、非常不符合问题及建议整理：··○问题6：销售人员的礼貌和销售说明工作怎么样？评价项数量比例分析图应对措施A、非常好··B、好C、一般D、不太好E、非常不好问题及建议整理：··○横向对比：（得到肯定评价的分布:A+B）

项目名称10号表《来访客户需求反馈与评价表》（以上海为例）上报公司名称填写确认部门销售员营销部信息员填写（审核）人日期■客户基本信息姓名性别〇男〇女手机固定电话E-mail第几次来案场第____次是否万客会会员〇否〇是万客会是万科地产的客户俱乐部组织，加入万客会可以享受多项权益，包括免费获得定期刊物、各类积分奖励、各乐万客会活动等。如果您还不是会员，可以填写入会表格，加入万客会大家庭。是否愿意加入万客会〇否〇是（请打勾）来访日期：预接待人：■万客会入会登记—会员信息（万客会将根据以下信息为您免费提供寄送万客会月刊等服务）证件类型〇居民身份证〇香港身份证〇大陆来往证〇护照〇出生证证件号码国籍通讯地址(省)市（市）区路弄号室邮编教育程度〇大专以下〇大专〇本科〇硕博士〇海归您所从事的行业1.农.林.渔业2.房地产3.IT.移动通讯4.生物.制药.保健5.烟酒制造6.日用消费品制造7.采掘.冶炼.化工.钢铁8.金融.保险.证券9.咨询.广告10.印刷.包装11.媒体.出版12.贸易.商业13.旅游.酒店.餐饮14.建筑设计装潢15.交通.运输.物流16.法律事务所.会计师事务所17.电信.电力18.能源（如石化.煤炭等）19.教育20.医疗卫生〇其它：职位〇公司创办人.合伙人〇高层管理者〇中层管理者〇一般职员〇自由职业〇退休〇其它家庭年收入（万）〇3-5〇5-10〇10-20〇20-30〇30-40〇40-60〇60-80〇80以上■关于推荐人（简要填写推荐您来参观楼盘的朋友的信息，如果他/她是万客会员可以获得积分奖励）：推荐人姓名推荐人联系方式手机：固定电话：您和推荐人的关系〇亲人〇朋友〇同事■客户意向信息意向类型〇公寓〇复式〇联列叠加别墅〇独立别墅〇商铺意向面积〇45-60㎡ 〇60-75㎡〇75-90㎡〇90-105㎡〇105-120㎡〇120-150㎡ 〇150-180㎡〇180-210㎡〇210㎡以上意向房型〇一室〇二室一卫〇二室二卫〇三室一卫〇三室二卫〇四室〇四室以上购房预算〇60万以下〇60-90万〇90-120万〇120-150万〇150-200万〇200-300万〇300-500万〇500万以上购房原因〇结婚〇投资保值 〇第二居所（周末居住或度假）〇独立居住〇父母养老〇子女将来所需〇改善居住/生活环境〇其它■认知渠道（以上海新里程为例）常规渠道电视/电台〇第一地产报纸〇东方早报〇新民晚报〇新闻晨报〇I时代报〇周末画报〇其它杂志〇上海楼市〇租售情报〇东方航空〇移居上海网站〇搜房网〇焦点房地产〇新浪网〇篱笆网〇万科网上销售中心〇其它户外〇杨高南路永泰路〇龙阳路立交〇正大广场LED数据库〇区域直投〇电信账单直投〇短信〇其它其它〇万科业主推荐〇非业主推荐〇万客会杂志（产品速递）非常规渠道（根据实际情况修改）〇商会协会公共活动〇巡展会〇外地主流媒体〇中介门店■目前居住及工作区域目前居住区域(填入序号）1.长宁区1.1中山公园板块 1.2西郊板块1.3古北板块1.4虹桥板块1.5新华路板块2.闵行区2.1华漕板块2.2七宝板块块2.3古美罗阳板块2.4金虹桥板2.5浦江板块2.6颛桥板块2.7江川路板块2.8马桥板块2.9吴泾板块2.10梅陇春申板块2.11莘庄板块3.徐汇区3.1衡山路板块3.2枫林板块3.3徐家汇板块3.4田林板块3.5龙华板块3.6南站板块3.7长桥板块3.8华泾板块4.虹口区4.1北外滩板块4.2四川北路板块4.3曲阳板块4.4凉城板块5.浦东区5.1曹路板块5.2唐镇板块5.3川沙板块5.4北蔡板块目前工作区域(填入序号）5.5花木板块5.6碧云板块5.7三林板块5.8浦东世博板块5.9塘桥板块5.10陆家嘴滨江板块5.11洋泾板块5.12外高桥板块5.13金桥板块5.14张江板块6.静安区6.1江宁路板块6.2曹家渡板块6.3南京西路板块7.黄浦区7.1黄浦滨江板块7.2老西门板块7.3人民广场板块8.卢湾区8.1淮海中路板块8.2打浦桥板块9.杨浦区9.1新江湾城板块9.2五角场板块9.3中原板块9.4黄兴板块9.5鞍山板块9.6东外滩板块10.长三角11.境外__________12.其它______________■客户特征是否首次购房〇是〇不是是否万科老业主〇是〇不是年龄〇20岁以下〇20-25岁〇25-30岁〇30-35岁〇35-40岁〇40-50〇50-60〇60岁以上预期常住家庭人员人有无老人〇有〇无有无子女〇学龄前〇小学〇中学〇大学及以上〇无客户类型〇青年之家35岁以下的单身或者两口之家〇青年持家35岁以下的青年，单身或结婚，与父母同住，没有小孩〇小太阳三口之家，小孩年龄小于11岁/读中学之前〇后小太阳三口之家，小孩年龄11-17岁/读中学〇三代同堂老中青三代同住〇中年单身或丁克35-45之间单身或两口之家，无子女〇中/老年家庭45岁以上的中老年之家，无子女同住〇其他主要交通方式〇地铁〇公交〇班车〇自驾车〇出租车〇其它自备车〇1辆〇2辆〇3辆及以上〇没有，未来2年内打算〇没有，暂时不打算意向楼层〇1-4楼〇4-9楼〇9楼以上意向房型房型__________提及竞品(可多选)〇大华锦绣华城〇金谊河畔〇金地湾流域〇尚东国际〇其他〇无意向万科楼盘〇万科新里程〇花园小城〇四季花城〇蓝山〇其他〇无客户分级〇A〇B〇C〇D接待时间_______年_______月________日_______时销售顾问项目名称10号表《来访客户需求反馈与评价表》（以上海为例）上报公司名称填写确认部门销售员营销部信息员填写（审核）人日期■项目总体印象评价名称打分觉得不好的原因（1）区位及周边环境○5○4○3○2○1（2）房屋产品与物业服务○5○4○3○2○1（3）价格单价〇尚能接受〇很贵，勉强接受〇不能接受总价〇尚能接受〇很贵，勉强接受〇不能接受（4）购买意愿○首选意向楼盘○作为购买的候选楼盘○需要再考虑一下○不打算购买■各类细项评价名称打分觉得不好的原因外立面（材质、成本等）○5○4○3○2○1景观／绿化○5○4○3○2○1公共部位大堂（装修等级等）○5○4○3○2○1电梯（内饰等）○5○4○3○2○1房型面积○5○4○3○2○1类型○5○4○3○2○1厅房面宽○5○4○3○2○1厅房朝向○5○4○3○2○1层高○5○4○3○2○1厨房○5○4○3○2○1卫生○5○4○3○2○1阳台○5○4○3○2○1露台○5○4○3○2○1地下室○5○4○3○2○1院子○5○4○3○2○1阳台配置（地面、栏杆等）○5○4○3○2○1厨房厨房电器○5○4○3○2○1厨柜○5