房地产住宅成交客户分析模板课件

某某项目成交客户分析2010.#.#-2010.#.#共认购##套某某项目成交客户分析2010.#.#-2010.#.#目录——一、客户来源--客户地图八、一房客户研究六、客户购房目的分析七、客户付款方式分析四、客户职业及来源二、客户年龄三、客户家庭结构九、两房客户研究十、三房客户研究十一、C+D合购客户研究五、客户获知渠道目录——一、客户来源--客户地图八、一房客户研究六、客居住数量广水1潜江1孝感2上海2浙江1合计7组武汉三镇成交客户比例工作数量广水1孝感2襄樊1上海2浙江1无工作1合计8组3组，占3%1组，占1%75组，占85%74组，占84%汉口汉阳5组，占6%6组，占7%武昌外地客户来源一、客户来源--客户地图共认购88套居住数量广水1潜江1孝感2上海2浙江1合计7组武汉三镇成交红色：居住区域绿色：工作区域5组3组4组7组9组13组22组2组2组1组1组2组组3组1组4组4组6组2组5组3组3组11组2组1组1组3组9组汉口区域客户来源7组2组1组红色：居住区域绿色：工作区域5组3组4组7组9组13组二、客户年龄年龄数量（组）18-241225-293030-341635-391340-491550-592合计88目前成交客户的年龄主要集中在25-29岁，共占总比例的34%；其次为30-34岁，共占总比例的18%,G栋目前的客户比H栋客户更为趋向年轻人群。共认购88套二、客户年龄年龄数量（组）18-241225-293030-三、客户家庭结构客户状态数量（组）独居40小两口12和父母居住2和子女居住34合计88组目前成交客户的状态主要为独居身，占总比例的45%；和子女一起居住，占总比例的39%，与H栋相比，独居的客户数量明显增多。共认购88套三、客户家庭结构客户状态数量（组）独居40小两口12和父母居四、客户职业及来源客户职业及来源数量航空15国企4医院/医药3电信4金融4私企40个体户4房地产/广告业5企业6退休/其他3合计88组目前成交客户中大多为私企，占总比例的44%.此项中“其他”选项表示已经退休或学生等。共认购88套四、客户职业及来源客户职业及来源数量航空15国企4医院/医药五、客户获知渠道分析获知渠道数量（组）报广16短信3路过40亲友介绍26网络3合计88组目前成交客户的获知渠道主要为路过，共占总比例的46%；其次为亲友介绍，共占总比例的30%。共认购88套五、客户获知渠道分析获知渠道数量（组）报广16短信3路过40六、客户购房目的分析户型面积自住投资自住兼投资小计A83110011B171253230C40138122D68193123E351102小计6915488比例78%17%5%/目前成交客户中的置业目的大多为自住，占总比例的78%；其次为投资，占总比例的176%，投资客比例较H栋客户明显上升。共认购88套六、客户购房目的分析户型面积自住投资自住兼投资小计A831户型面积环境/生活方式改善面积/居住功能改善交通/配套改善小计A8392011B71224127C40130114D68190120E351001小计646373比例88%8%4%/除37组纯投资客户外，其他客户的置业目的为——目前成交客户中除15组纯投资客户外，其他客户的置业目的大多是为了让居住环境/生活方式得到改善，占总比例的88%。共认购88套户型面积环境/生活方式改善面积/居住功能改善交通/配套改善小成交客户情况小结目前成交客户主要为：年龄在25-39岁之间，汉口区域生活或工作的客户高达84%以上，其中大多生活或者工作在项目周边区域，比如在项目周边的航空公司、政府部门等工作，因此他们对区域有一定的认同感，但相对1栋客户而言，客户区域已在逐渐扩大。

1栋的客户大多数已婚，也有子女，但目前1栋的客户更为年轻，大多还未结婚，保持着独居状态。