第2章-网店商品的货源管理课件

网店商品的货源管理第2章网店商品的货源管理第2章第2章--网店商品的货源管理ppt课件网上开店，实际上就是一个将商品买进卖出的过程，买进的商品成本越低、质量越好、货源越稳定，卖出的时候就能获得更大的收益，可以说，寻求一个优质的货源，是网店快速成长的基石。引言了解网店线下进货的货源渠道了解网店线上进货的货源渠道掌握在批发市场进货的技巧掌握在网上代销平台进货的技巧学习目标网上开店，实际上就是一个将商品买进卖出的过程，买进的商品成本第2章--网店商品的货源管理ppt课件线下进货方式主要有从厂家直接进货、从批发市场进货、从特别的进货渠道进货、从品牌代理商进货、从外贸或代工工厂进货，以及买入库存积压或清仓处理商品。

2.1.1线下进货线下进货方式主要有从厂家直接进货、从批发市场进货、从特别的进来自厂家的货源通常具备价格优势，价格往往可以优惠到最低，但缺点是厂家的货源种类较单一。此外，从厂家进货卖家在资金、库存等方面会承受一定压力。虽然正规的厂家货源充足，信用度高如右图，如果长期合作，一般都能争取到产品调换。但是相对而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。

2.1.1线下进货从厂家直接进货来自厂家的货源通常具备价格优势，价格往往可以优惠到最低，但缺优点：价格有优势。缺点：产品单一；有资金和库存压力。适合人群：有一定的经济实力，并有自己分销渠道的卖家。不适合人群：资金有压力，拿货量小，并且没有分销渠道的卖家。

2.1.1线下进货从厂家直接进货联系厂家的途径：（1）网上搜索，和厂家销售部联系，洽谈有关销售事宜。（2）参加全国各地的展会、交易会等，接触一手货源，真正和厂商建立合作。优点：价格有优势。2.1.1线下进货

2.1.1线下进货从批发市场进货所谓批发市场，就是向再销售者、产业和事业用户销售商品或服务的商业市场，如广州流花服装批发市场、义乌小商品城、沈阳的五爱市场如右图等。专门从事批发贸易而连接在生产者和生产者之间、生产者和零售商之间的中间商业。其职能在于，把商品从生产者手中收购进来，然后再将其转卖给其他生产者或零售商。现阶段的批发体系，即批发商业的主体构成主要有生产企业的直供批发、代理商批发、第三方物流企业批发、配送中心的供货批发和批发市场批发等。2.1.1线下进货从批发市场进货所谓

2.1.1线下进货从批发市场进货更新快，品种多；可以看到货品，商品质量容易把握。优点缺点适合人群寻找货源的过程烦琐，费时费力；容易断货，商品品质不易维持。网店所在地有较大的批发市场，自己具备一定谈价能力的卖家。2.1.1线下进货从批发市场进货更新

2.1.1线下进货从批发市场进货批发市场是店铺寻找货源的最佳地点，但是很多卖家都会忽略这个地方，而把目光转向商品的原产地。其实在开设网店的最初阶段，如果商品的销售达不到一定量的话，在本地批发市场进货，完全可以满足店铺的供货需求。比如，店铺经营的是服装，那么可以去周围的一些大型服装批发市场进货，尽量将批发价格压到最低，同时与批发商建立良好关系，在有关调换货的问题上要与批发商协调清楚，以免日后引起纠纷。2.1.1线下进货从批发市场进货批发如果卖家在中国香港或是海外有亲戚朋友，就可以请他们帮忙，进一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的商品，例如，可以找人从香港进一些品牌箱包等；从俄罗斯进一些工艺品。如果卖家工作、生活在边境，还可以办一张边境通行证，自己亲自去进货。

2.1.1线下进货从特别的进货渠道进货另外，如果卖家家里有亲戚朋友从事某种地方或民族特色商品的制造或销售，如黑木耳、野生榛蘑、猴头菌以及一些民族工艺品如图等，卖家可以直接拿货到网上销售，这类商品竞争少，利润高，是较为理想的进货对象。如果卖家在中国香港或是海外有亲戚朋友，就可以请他们帮忙，进一

2.1.1线下进货从特别的进货渠道进货优点有产品特色优势；有价格优势；利润空间大。缺点货源不受控制。适合人群有海外的亲戚朋友，或者有地方或民族特色商品货源的卖家。2.1.1线下进货从特别的进货渠道进

2.1.1线下进货从品牌代理商进货卖家还可以在网上做品牌代理商，直接和正规的专卖店或品牌供应商联系。但是，相对来说直接联系品牌经销商，需要更大的进货量。越是大品牌，商品的利润空间就越小，实际利润，只是在完成销售额后所获取的返利。但如果店铺已经发展到一定程度，想走正规化路线，这是个不错的选择。2.1.1线下进货从品牌代理商进货卖

2.1.1线下进货从品牌代理商进货货源稳定；渠道正规；商品不易断货。商品更新慢；进货价格相对较高，利润低。想做品牌旗舰店的卖家。优点缺点适合人群2.1.1线下进货从品牌代理商进货货

2.1.1线下进货从外贸或代工工厂进货外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势，一直是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品，网上的售价仅有几百元人民币，使众多买家对此趋之若鹜。目前，许多工厂在外贸订单之外或者为一些知名品牌贴牌生产之外会有一些剩余商品需要处理。价格通常十分低廉，一般为市场价格的2～3折，品质、做工均属上乘。2.1.1线下进货从外贸或代工工厂进

2.1.1线下进货从外贸或代工工厂进货价格低廉；品质、做工有保证。一般要求进货者全部买进。有一定的货源渠道和经济实力，同时有一定识别能力的卖家。优点缺点适合人群2.1.1线下进货从外贸或代工工厂进

2.1.1线下进货买入库存积压或清仓处理商品有些品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售的卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一，很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。如果卖家有足够的砍价本领，能以低廉的价格把这些库存积压吃下来，一定能获得丰厚的利润。吃进这些商品，卖家一定要对商品质量有识别能力，同时能把握市场行情并要建立好自己的分销渠道。2.1.1线下进货买入库存积压或清仓

优点成本低缺点具有不确定因素，如进货的时间、地点、规格、数量、质量等都不受控制。适合人群适合有一定的资金实力，对这个行业比较了解的卖家。2.1.1线下进货买入库存积压或清仓处理商品优点成本低缺点具有不确定因素，如进货的时间、地点、规格、数

2.1.2线上进货从批发网站上进货一般用搜索引擎就能找到很多网上贸易批发平台。例如，在淘宝的分销平台、阿里巴巴批发网、3158批发在线、315货源网（见图）等。它们一般直接由厂家供货，货源较稳定。批发网站进货的不足之处在于，因为批发商规模相对较大，订单较多，服务难免有时跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，新客户很难和他们谈条件，并且除非是大客户才可能有折扣和其他优惠。所以，卖家在刚开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题协调清楚。2.1.2线上进货从批发网站上进货一

2.1.2线上进货从批发网站上进货货源充足；选择种类多。售后服务跟不上；议价范围小；折扣小。有自己的分销渠道，销售量较大的卖家。优点缺点适合人群2.1.2线上进货从批发网站上进货货

2.1.2线上进货选择代销与一件代发代销是网上销售的一种模式，是指卖家给厂家代销，厂家给卖家提供货源，卖家负责销售，产生销售额后厂家给卖家提成。除了提供货源，厂家还提供一件代发服务，一件代发就是指厂家免费帮卖家发货，就算是一件商品也可以代发。在一件代发模式下，某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商，与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人员销售。这是时下最流行、最普遍的一种供应方式。对于新手来说，这种方式是个不错的选择，因为所有的商品资料都齐全，关键是看卖家如何把商品卖出去。2.1.2线上进货选择代销与一件代发

2.1.2线上进货选择代销与一件代发避免压货，降低投资成本；节约时间成本，尽快完成铺货；享受批发折扣，不限数量款式；专业打包发货，节省人力成本；积累实战经验，做到攻守兼备。不接触实物，沟通没底气，售后也无法保障。低成本创业的C2C网店店主，想开店但没有资金的初级卖家。优点缺点适合人群2.1.2线上进货选择代销与一件代发2.2批发市场的选货技巧网上开店，如果选择从线下进货，那么进货策略的确定、进货数量的确定、如何获得批发商的支持等等，作为经营者都应该了解。2.2批发市场的选货技巧网上开店，如果选择从线下进货，那么进批发和零售最大的区别在于：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱；而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。开店初期，大多数经营者由于不想压太多的商品，因此会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去慢慢了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，这样做相对稳妥，风险要小。但这种进货方式有一个很大的问题，就是当卖家向批发商提出购买的产品数量太少时，要么批发商觉得没有利润不想提供货源，或者即使给买家提供货源，价格也要比批发价格高出很多。这样一来，卖家的货源就没有价格优势了，很多顾客就会放弃购买，无形中干扰了卖家对这个产品市场前景的判断。所以卖家开店之前需要深入了解客户人群的需求，坚决落实店铺定位，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心。

2.2.1如何确定进货的策略批发和零售最大的区别在于：批发商卖单个商品的利润低，只有通过

2.2.2如何确定进货的数量进货数量有两个方面，包括进货金额和进货数量。确定进货金额有个比较简单的方法，即把整个店铺的单月经营成本加起来（包括店租、人工水电、税费、管理费用等等），然后除以利润率，得出的数据就是店铺每月要进货的金额。例如，店铺的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200%，那卖家最低就需要进2500元的货，即：1）进货金额这样的话网店刚好能够平衡收支。如果卖家只是进了2000元的货，那即使把这些货在一个月内卖完，卖家的利润也只有4000元，就会出现收不抵支的情况。2.2.2如何确定进货的数量进货数量有两个方面，包括进

2.2.2如何确定进货的数量当网店锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是放在货架上的商品数量，库存数量就是仓库里面备货商品的数量，周转数量就是在两次进货期间实际的商品出货数量。从有多年经验的经营者得出的结论看，每个单品最少要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。例如，当网店上某商品出现了热销，卖家很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间还是资金上看，都是得不偿失的。而卖家不补货，又只好眼睁睁看着顾客流失。但如果买家进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，从而可以一次性补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。2）进货数量2.2.2如何确定进货的数量当网店锁定某些种类的产品时

2.2.3如何获得批发商的支持影响批发商支持的因素有两个：第一个是首次的进货金额，如果卖家首次进货金额太少，批发商就会认为卖家没有实力，或者卖家对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果卖家经常到批发商那里去补货，即使数量不多，批发商还是认为卖家的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商会自动把价格调整下来。另外，批发商如果认为卖家是重要客户，一般都会透露近期哪类商品热销，了解这些行情会让卖家对市场和客户判断更准确。2.2.3如何获得批发商的支持影响批发商支持的因素有两

2.2.4在批发市场进货的注意事项在线下的批发市场进货，如果卖家表现得像一个新手，那么就不太容易在和批发商的价格谈判中占据优势，因此卖家需要了解一些注意事项。当卖家提到货后，只要把数量点清楚就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换（不要间隔太长时间）。若提货后就蹲在批发店里面验货，会让批发商觉得卖家是个很麻烦的顾客，从而不愿与卖家长期打交道。不要在批发商店慢慢检查你的产品12.2.4在批发市场进货的注意事项在线下的批发市场进货

2.2.4在批发市场进货的注意事项不要期望通过换货来降低风险2进货时，千万不要对批发商提出诸如“如果产品不好卖能不能换成好卖的商品”这类问题，因为这样问，会被批发商认定卖家没有做生意的经验，会给卖家一个较高的进货价格。批发商没有义务为卖家承担进货的风险，提供更换次品的服务就已经是很好的支持了。批发市场里面商品价格的调整幅度很小3批发商单件商品的利润很低，商品价格的调整幅度不可能像零售商一样。如果和批发商纠缠较高的折扣，就会让批发商轻视卖家。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路（因为运输成本比快递低得多），而且都是卖家自己负担运费。2.2.4在批发市场进货的注意事项不要期望通过换货来降2.3代理货源的选货技巧对于网店新手而言，很多人没有足够的财力、人力和精力去整理或寻求优质的线下货源，那么选择网上代销不失为一种很好的开店方式。在互联网上，有很多电子商务平台都提供网上代销的货源。这些代销货源虽然很多都是披着“厂家直销”外衣的二手甚至多手货，但也不乏一些优质货源，只是数量偏少，大约只占到整体货源的5%。想要找到这些物美价廉、货源充足、服务优质的直销厂家或直销商，就需要卖家具备孙悟空的火眼金睛，也就是需要卖家了解网店代销货源平台并掌握选货技巧。2.3代理货源的选货技巧对于网店新手而言，很多人没有足够的财淘宝分销平台由两部分组成，即代销和经销。代销的商品价格可以由自己和供货商协定，一般供货商给出的价格都是大大低于市场价格的，这样就创造了充足的盈利空间。当然，代销过程中品牌问题需由商家与供货商协商一致。一般情况下，供货商会将商品的品牌授予代销商，这样在买家问及商品品牌信息时，代销商可以根据情况对买家的提问进行回答。

2.3.1网店代销货源平台简介从淘宝分销平台代销淘宝分销平台由两部分组成，即代销和经销。代销的商品价格可以由阿里巴巴平台是全球最大、最活跃的网上贸易市场，因为平台商品种类多又全，而且供应商多，可供选择的余地很大，所以深受卖家青睐。在阿里巴巴平台批发的好处是，网上操作很轻松，而且很多商品都是厂家直供，价格比从批发商那里拿更便宜，而且容易比价。此外，阿里巴巴平台市场大、品类多，而且搜索商品也很方便。在淘宝网上，有很大一部分卖家都是在阿里巴巴平台上找的货源。

2.3.1网店代销货源平台简介从阿里巴巴平台代销阿里巴巴平台是全球最大、最活跃的网上贸易市场，因为平台商品种下面以阿里巴巴批发平台为例，介绍代销货源的选择步骤和技巧

2.3.2代销平台货源选择技巧确定要卖的产品要想选择好的货源，就要想好网店要卖什么商品，本例以毛巾为例。首先登录阿里巴巴批发网如下图。下面以阿里巴巴批发平台为例，介绍代销货源的选择步骤和技巧2

2.3.2代销平台货源选择技巧搜索产品在阿里巴巴首页搜索框输入：“毛巾一件代发”，按【Enter】键就会出现很多宝贝，先查看一下宝贝的基本价格范围，本例中毛巾的价格普遍集中在1～6元，如图所示。2.3.2代销平台货源选择技巧搜索产

2.3.2代销平台货源选择技巧初步筛选合适的货源在宝贝的搜索结果列表页面里，通常依据销量、开店时间、价格初步筛选出合适的货源。单击【销量】按钮后商品将按销量排名，在宝贝列表页面中选择销量较多和价格合适的货源。这里一般不选择开店低于两年店家的货源，开店时间越长说明他的实力越强；其次看价格，应该选择价位比较合理的商品，如图所示的是初步筛选出来的宝贝。2.3.2代销平台货源选择技巧初步筛

2.3.2代销平台货源选择技巧详细筛选货源单击初步筛选出的宝贝，即可进入产品代理商及产品页面，查看代理商与宝贝详情。卖家需要查看的信息通常包括：供应等级、交易等级、满意度、单件商品满意度/评价、快递价格、起批量等，如图所示。2.3.2代销平台货源选择技巧详细筛

2.3.2代销平台货源选择技巧详细筛选货源供应商成长等级根据会员销售金额累计获得，共分为15个等级，销售金额与产品越多，成长等级越高。在上图中，单击左侧的【供应等级】按钮，可以看到该代理商已经开店3年，供应等级是4颗钻石，这就说明该代理商在阿里巴巴平台的销售额为120万元～300万元，供应商实力很强。有关供应等级的详细信息如下图所示。01供应等级2.3.2代销平台货源选择技巧详细筛

2.3.2代销平台货源选择技巧详细筛选货源交易等级是阿里巴巴平台为体现会员的诚信、在线销售、服务的综合能力，根据行业进行差异化设计的动态评级体系。会员等级越高，代表综合实力越强，相应也会获得更多的特权。在上图所示页面中，单击左侧的【交易等级】按钮，可以看到该代理商的交易等级是4个A，说明信誉还算良好。如果代理商的等级低于4个A，那么尽量不要选择。低于3个A就绝对不要选择。有关交易等级的详细信息如图所示。02交易等级2.3.2代销平台货源选择技巧详细筛

2.3.2代销平台货源选择技巧详细筛选货源满意度是买家对代理商店铺总体的评价，包括以下3项：①货品与描述是否相符；②卖家的服务态度；③商品到货的速度，最高分值是5分。在上图所示页面中，单击左侧的【满意度】按钮，可以看到该代理商的满意度是4.6，这是店铺整体宝贝的满意程度，满意度越高，商品整体质量越高。03满意度2.3.2代销平台货源选择技巧详细筛

2.3.2代销平台货源选择技巧详细筛选货源在上图所示页面中，单击页面右侧的【成交评价】按钮，可以看到单件商品的成交数量、满意度以及评价等。结果显示该代理商店铺这件商品的单件满意度是4.6，和店铺整体的满意度一致，说明还算良好。这里我们看到他近6个月内已经卖出了522210条，评价也不错，如下图所示。04单件商品满意度/评价2.3.2代销平台货源选择技巧详细筛

2.3.2代销平台货源选择技巧详细筛选货源卖家还要看该代理商的快递价格是否合理，单击图所示页面右侧的【发货/物流】按钮即可看到。每个地区的快递费是不一样的，本例中代理商地址是河北，那么如果到大连正常的价格是10元/公斤，他家是8元/公斤，这个价格是合理的。各个快递公司价格不一样，会有出入，但是不大。各个代理商拿到的快递价格也是不一样的，具体要参考代理商和快递公司的协议价格。05快递价格2.3.2代销平台货源选择技巧详细筛

2.3.2代销平台货源选择技巧详细筛选货源在代理商产品页面的左侧上方，可以看到该店铺的起批量。假如卖家要卖衣服、裤子等这些能一件代发的宝贝，就要看一下店铺是否支持，看起批量是否支持1～×条，最小起批量是1，就可以把它确定作为货源。06起批量2.3.2代销平台货源选择技巧详细筛本章总结货源是网店快速成长最重要的决定性因素。网店一般的进货渠道有两个，一个是线下进货，一个是线上进货。在线下进货时，网店卖家需要掌握进货的策略、进货的数量以及如何取得批发商的支持等技巧，通过反复锻炼，最终和批发商建立较好的合作关系，拿到最优惠的价格和最大的支持。而那些没有金钱、精力和时间的个人卖家，还可以通过在网店代销代理货源来经营网店。网上代销只需要卖家负责商品营销这一个环节，几乎不需要任何成本。在选择这一类货源时，由于网络批发商真假不一，需要网店卖家具有很好的网上选货技巧。目前，网上代销货源主要在阿里巴巴平台上寻找。本章总结货源是网店快速成长最重要的决定性因素。网店一般的进货实训背景

实训为产品寻找货源并制订进货方案淘工厂是阿里巴巴旗下1688网站上一个网上批发平台。淘工厂连接电商卖家和工厂，将懂电商但不懂供应链的淘宝卖家，和懂供应链但遗憾不懂电商的工厂撮合起来。找工厂难、小单试单难、翻单备料难、新品开发难等电商的普遍问题，淘工厂主要通过5个方面来解决：（1）邀请工厂入驻，将线下工厂数据化搬到线上。并对提供的工厂信息进行第三