阁瑞斯汽车销售管理手册

目录第三代阁瑞斯五大卖点及话术26-35竞品对比(祥和与GL8）40-62附录：顾客的心声及安全常识63-67第三代阁瑞斯五项主要变化及话术5-24第三代阁瑞斯一分钟话术251234阁瑞斯异议化解话术36-39567第三代阁瑞斯销售指导手册导言及话术七大原则1-40本手册使用指南销售话术销售方法汽车基础知识小贴士销售挑战在了解产品基础知识上，经过加工的话术展厅中的销售方法，如引起顾客的兴趣、注意等与本产品相关的基础知识，以便理解车辆特性销售理念、销售技巧、注意事项等展厅中，销售顾问面临的难点与挑战尊敬的销售顾问：

本手册的开发，充分了吸取大家在一线的宝贵经验，也凝结了工程师的智慧。一款产品的成功，离不开研发、生产、营销等系统支持，更离不开您与客户有效的沟通，全面的展示产品的亮点。没有完美的车，没有完美的人。因此，需要我们带着宽容、理解、尊重的积极心态去销售车辆。希望本手册能帮助您详细的了解第三代阁瑞斯的竞争优势，并对您的工作起到支持作用。由于车辆配置处于动态调整中，请您一定要结合产品最新配置，进行本手册的学习和使用。手册图示及含义1产品介绍导言对我们销售顾问而言，掌握产品信息和技术特点是汽车销售的前提，但是如何运用产品知识，让消费者形成对您的专业信任和情感认同，才是您成功销售的前提！产品话术手册不是您的葵花宝典！产品技术信息只是基础，产品介绍话术是引发您思考、学习、进步的工具。众所周知，客户是根据我们销售顾问与他的沟通所产生的印象，来判断我们和客户之间的关系，也就是说我们的专业销售顾问形象是要靠我们的语言来实现的。每一个销售顾问的销售语言和销售方法是不同的，话术手册本身不是要匡正您的语言，而是要从话术范例中找到适合您的销售方法和技巧，引发您的思考，从而帮助您在销售过程取得成功！通过销售话术的七大原则展开产品的学习和演练，希望各位销售顾问朋友悉心体会各个原则的使用，并积极思考手册中提出的挑战和问题。销售话术的七大原则一、认同原则

不管客户说什么，我们先要认同对方的立场，认同对方的顾虑，认同对方的心情，然后再加以合理的解释。二、好奇心原则好奇心是人类最基本的心理，利用客户的好奇心来让客户引起对我们产品和服务的兴趣是一条至关重要的道理，这样客户才会听您下面所说的。否则他就会“左耳进，右耳出”。您知道我们第三代阁瑞斯的油耗为什么可以这么低吗？买GL8的客户都会和阁瑞斯比较的，也都问到过这样的问题，但后来都打消了这样的念头，您知道为什么吗？您今天要真不买也没关系，不过您可以接受我一个道歉行吗？范例：2三哑、捕赞乞美遣原避则人呜们黎都皮喜放欢叮被城别车人低认坐同堪和说肯渗定肿，腿当漠然啄销娱售题中悉这坐条晋原撒则宪就古更病为非重好要处，触但排赞医美毕的研最羽高射境索界形是钢用深第繁三垫人纱称粒进皮行毒赞激美跃，的同漆时坑赞订美耳对盯方沸的爽品陈位建和今地颈位猛，盯这疑也乖是株赞洪美注中沈的污更狂高环境鬼界宅。您茄这率块男表红是血江疮斯栏丹割顿迁的骂吧径，法通盒常奖戴应江甩斯乌丹吓顿锋和曲劳餐力票士呈的率人那不却一圣样裁，钻戴猎江潮斯夏丹愉顿坐的浸人盐不失仅谦物掀质四富俊有亩，珠同为时恐他典的尝性嗓格污也澡是旬很中沉漏稳虾，樱很饿内俗敛胜的久。您渡这座块驾表和是犁劳仍力腔士浴的蹦吧拳，佩通介常断戴坝劳奴力涛士套的帜人绍和逆戴允其阁他婶名丽表容不结一怨样您，帮戴状劳熟力递士辱的碰人汗性割格诱很紧豪鹊爽庆，夕很晕大胞气袖，额而压且垫乐瞎于藏助踩人卵，走因眼为通他叨有青这跳个那本啦钱乓！范悼例汉：四搬、扁提胸问井原徒则提陶问浓有效很旦多双好背处轨，骂除趋了注引宁起冲客缝户愧的退兴昼趣东以通外缠，押最顺重态要齿的寺就繁是锣客判户椅会遮跟核着亚我拌们胀的迈思端路轧走封。因这仓点除相悠信巧是蓄销秤售亲顾费问灰最涨愿远意钳去俭达食成亭的闸一全个茂目兴的帝之仪一次。州不果过误记并住判要董有确策插略粱的昨提皮问箩和脆有固深眠度驼的哪提族问党，项而婆且途还热要择会禾提倡难锋点瞧、颠暗钱示毁、暮和丑需碌求刮效钓益疮问验题若，断不绩要败只宿是减问复那捏些跪背延景遗问麻题强。荐因嗽为涝那细些垒问散题抗对册客案户额而喘言景意译义速不收大输，婶只糠能束对摘销赔售泻顾搞问绢有肺一睡点裤作焰用哀。五垄、识询蜻问酿其递满苗意搞原绵则这络条煮原犁则君是喂在紧提层问寄解号释签后递，忆应糕马肝上六去蜜问并的轿，缸因垄为宁通猛常畅在幕您倍一惭段取精隙心殃设命计北的雁话锁术食后椒面差，抚客射户隙如凑果绑从夕自托己控嘴翼里算得捕到惕肯膨定上，找其想实匠就日是蒜一善种衬自鼓己预说方服肠自草己沈的盛过剩程蓄，困这畏个贱过炸程麻很骄重渔要谜，惠客用户造心冤里碌的营购问买挨决雹定研会伞得批到浪充搂分烤的震影训响昆。您链觉御得换我京说即的咽对锻吗尽？您伴觉拘得滴我僻说罩的股有虫道绞理诞吗酸？您遥看涌我错给存您辜介折绍始了混这税么语多俗，席您艰还衫有令什棒么狼不宪满栽意凝的膛地授方羡吗闭？范辽例菠：3六欢、誉利想益捧原卵则人雕们率最秤关椒心溜的绝就锣是栏自泳己扯的贞利归益肾，善没念有抄好便处目的疗事煌情觉是五不驶会隶去团做债的懒，而所誓以灵讲字清延楚舍背毒后浴的仓利急益竞是研我踩们拖和挖客药户战沟而通戴的蓝最鼠关瓦键六的俊技街能丝式之含一灾。震安纳全论性效、泛舒莲适惭性神、加便艺利澡性救等蔽等冰都构是辅客摸户值的者利莫益甩。起这篇在怀产份品屠介句绍兰话蒙术暑里秆都币有皮体曲现盛。七篮、买示猪弱箩原旬则在捞很涂多榨客膜户悲异绣议反中携，尾有蚀些突是到我甲们腿很夕难显回艘答锈的栗，尤但震又犯不溉能奏不旧置踢可遮否饿的释，四所纱以怜这锦个嚷时座候鸡示注弱感技秃巧治就膏非转常驶管学用胳！穷善扔于房诚向剃客盟户城请晋教件这摘招进不眨知筝道峡使搏多滑少淋客泥户止折抄服麦，臣这殃也田说每明匙客打户包是姨需刘要甩展铁示扇自承我赌的棵，愈我疮们穴就撤满料足脖他利这潮个暂愿舟望牲。蜘不门过该很课多姜时现候孝示扶弱鬼技猴巧鞠是份为猾了鹅套枣取历客澡户奥更晒多链的变信理息术，骡让芹他忍说兄得匪更思多暖，顺我宏们仔就抄能此把失握灰得狭更赶多启了革！小惭贴践士小：以胳上迅内惠容肚是夜销泳售荐话振术沈七薯大鹊原篇则臭的俗简林单膝介李绍眉，织它召在严第矿三雷代慢阁光瑞捎斯哈产伴品多介评绍打中考的怨具昏体图应桨用云请叠继哥续程往叨下傅学拆习苦！遥知湾识贪本怜身法不很可蔑贵造，值可鸽贵辫的沉是拌您属把朴握禽住箩知兴识府！第营三吉代煌阁弊瑞什斯殖产朱品司介椅绍链的剑逻仪辑循和智思类路当扇客粮户煌走桌进术展齐厅借看港到兼新猛款哲的亡阁员瑞想斯肤，获他石们唱会给提灾出缴哪年些避问羽题盘？捕他温们责的凑疑鸣惑里是闻什极么否？蓬他贴们示需浊要暴的饰利叮益跪是者什州么因？阻作餐为南专泼业盼的依销院售乞顾即问翅，饺我誓们副应睬该泉如奔何阿来闪体怀现缸我火们落的丸专大业满性疮？宣对窑于创感扯性训的粪消跌费计者肃而顿言斧，粱我你们缴应黄该将如遮何兼把转枯捉燥购的悄数柄据欠生惹动欺形止象检的印介差绍箭给茶客贸户醋？渴.景.溉.生诸哪如排此孕类旅的胡问福题稼，育都愉是妖我景们恒接强下贩来浸将择要乔逐锡步尿解老答帮的苗。作唇为韵购潜买呜商亩务睁用静车揭的纽奉阁速瑞捎斯掌客钱户络与障购蛾买币家愚庭息用她车瘦的里个期人症客犁户持相集比边，钻既鼠有断其嘉共扇性隶特淹点壤，冲又谈具钓有捐它菜的咬特涌殊丑性守。疯同练时眠，诸作盾为捎感晌性各的绢消库费软者扣，范他染们惰的筹需喇求自和孟关属注悔点再也江会傲随墙着匙销例售勉顾凤问胞的荣引格导悠和草话阳术亿产抗生革影讨响拣，尖所着以螺在吐话剂术跳学裙习达之前前控，廉把拍握更产找品炮介兔绍围的棋逻寄辑践与她思乎路扩至肌关鲁重绵要卷。思笛考指：如除果冰你帜是代一刚位与代皱表另某鬼公傲司拌前狸来丝式购挺车插的赔客冈户黄，味你宋会场注座重攻车场辆忌的灰哪槐些献因所素川？4品撤牌常，避绝味大击多处数洲客献户捎都叹会昨潜塑在铅的厘首胸先聪考果虑壳这驴个脖问剑题盐。笼因伤为严这辞涉磁及拳到陕商温务撤使紧用画，粪它精代粪表疑了钳公壮司黄的咽“疗面妈子倡”王，庸销捞售循顾拦问颂一宁句场恰息当坊的纪形爬容螺和禽称朴赞衣，庆往微往持更盗容成易跳打绒动散消叛费喊者习！液阁仓瑞健斯员的芳品侍牌犯由师此秒延担伸饥的抵丰晶田猛血腔统蹄是吉我爹们结成裕功记销咽售爆的饼优唇势割之耐一哪。当（亦如雄图译）由此血慕统振优坝势谁引民申报而继来炉，海抓滋住管第兽三荐代赌阁垦瑞膛斯顷的窗几魂个砖核赵心艘优若势淡，煎是刑我狮们股接赵下倡来湖产某品夺介淡绍架的润方迎向借。第掏三宴代划阁古瑞辫斯朱发欠生峰了宜哪锁些属变倡化师，蒙这营是绳我曾们苹车色辆烛介永绍锋的付第惯一济步研！娱话境术棒手深册洁中浪我芬们络也钳将忌以意此端逐香一查的海介畜绍虹。筹然锯而敌，搞不挥管他是泪外家观钳、漏内刑饰从还跨是损配胀置洗的总变虹化灰，番客调户况的许需享求莫和利核变心碍利粮益愤才做是壤我牵们茄做买好碗车蜻辆唉介劳绍番的的关禾键蜻所笨在永，度所猫以脸我狡们炎需僻要辨的疯不惩仅锈仅缺是营话抛术库本访身副说觉提绸供超的声方巩法荷和扁思例路迹，氧更蜻多吩的纽奉需挪要真各具位昨在沙实示际美销读售易过重程愚中族发虾现旅和美总烈结壮问悬题拨，牛找共到滑一垃个传适秋合蹈自歉己汤介易绍镰的敞话仇术猛方戒法侨，苍并每在抗实豪战折中谁不中断灯的龟练廉习贱和畜强旗化夫！当卷有蹲一扯天溪你轨能笑够授从射容鹊面怀对演每撞一厌位匹走施进葛展衰厅隆的置客标户赠的右时井候怀，秆我六要偷恭抢喜潮你爬！因塘为乞你快已宿经哑成牺功符的妇把顶知圈识好转冻化哨为糟技早能股了评！商笔务楚用晋车丰哨田绕血缠统外茄观感退性理酬性内攀饰空划间配摇置新皆阁职瑞燃斯钥的落变淘化惭有蝴哪童些祖？为嗓什泄么久不辉着胁力次宣晶传换金蜘杯总品付质电？影器响扭客芳户花的魂感滥性卖诉粗求舟是挡车牧辆执介巩绍在的鹅重蓬要饼目俩的变呜了弓什泥么症？鲁专倘业末性为赤什协么离要苗这涉样艰变斥？会感闯性变为的饰好控处机是晨什缘瑞么麦？虾理他性采澡取摧何驶种滋展前示裕方鞋法织？品雀质动吼力安赤全操竟控从斩感迈性塞的缎诉至求班到序理英性樱的充专蹦业债解画释闭，塘专登业软技档术直的佣话生术孕组局织词是享体趋现找销膝售搞顾岭问衰专厦业帮形匙象粱和掏实滋现汁客酬户仅利限益辞的拥最湿佳探方习式喂！客哪户渡的杀利昼益距是想什阀么得？专阔业应的宿技铁术拌讲森解日往常扛使布用哑的别常麦识伴介苏绍定贪制叮化需的泉客阀户嘴服阔务人适性径化登的姨客牛户有关锦怀道脱具杏的驼充隔分这利易用体活验前、稠情委感疲描夸述…编…在阅话尾术锈手其册独中名，放我贷们残将茂结砖合怨新余款唤阁们瑞鸟斯畏的雄核拍心瞎优砍势肚，矿充庆分运展仇示伤车却辆旅介禁绍少的篇技若巧鉴和鸽方刺法招，胳同诵时惠并寸提打出寇问截题夜供腊您胞思张考续和淋学桥习粘！话网术鹊不炮是缓口庸诀端表传，崭背醋熟拉了上就棕能乐使石用炮，牧它甲是松需后要颈您芝认宅真垂的税研筹读清和该揣玻摩草并僚逐觉步晴形颤成蜓自危己牲的填语遍言搅的当三倾字幼经但！产轨品跟知棒识航是煤感摆性求诉反求炒的拐基我础劣！5思围考乔：当展你所向社客朱户报介拜绍庄新从款臭阁著瑞藏斯贴外停观盲变旷化剂的涂时素候晃，巷这筒个敢貌即似未简摘单盐甚嚼至板单柳调笼的馆话填术谨应秒该棕如牺何尚组柴织剃？后怎度样耀才密能冤体敞现撇你阁的敢专胡业立性吊？腥怎厕样棚才督能聚打由动杏消来费浩者适？话伤术维一每：第改三哪代擦阁罢瑞坐斯栽外墨观旧进件行地了犹全刷面敏的决优急化较升化级龄，掀更泄加梨高页档胁时梳尚吓！紧它旅以随流济畅味的珠线骗条乒，粮新貌颖摄、而大女气尽、币饱朝满巨的琴造恐型催给雨您恰带杆来站了势全栽新跌视左觉黄冲到击兆力句！怀主研要调变蝇化观有宫全黑新绑的睿码智帮前灰大尚灯助、精段美伤的漏镀花铬就排岛气垫尾选管申.县.帅.点胁评送：组临织捞话怨术栋的慈时翠候户要辽思行考能每茫一往句该话损所壁要劫表遵达烛的浊意扁思灯，自对归客突户督来尺说膛意涝味穗着胆哪凑些激利哄益艰？形券容烦商押务费车罢大晚气强的丘形弓容形词蝴很塞多团，轿但鸦是逝没债有绍融涌入像情逆感舌的秒语清言瞒只烂是钓堆寺砌磨您局的肿词绍汇议罢驱了螺；外援观安往补往莲是欢车猫辆矩介球绍耕的役开蛋始科，追如姨何盖在妈第黎一价时剩间需体及现料出吼销征售疾顾题问稻的肝专苹业征性冲，号是神客药户糖对办你楚产壤生店信欧任肆的风第祖一带步刊！仅狸外聋观鸣可咏以肤介叨绍员的崇内江容捉有召很瘦多肝，沫但充是厅客划户蚊的析关根注印点傍在魄哪筹里笋？茎如盟何康迅做速绝的饰把静握倒客腹户封的位需断求赵，膀抓帝住怖某僻一扮个隙亮守点恨展归开冤介页绍阔，澡是态客您户络对哗你程产喜生映认淹同六的技开饶始警。你及能怜准铜确搏说架出很外服观厕变识化侧的判细恳节双吗衬？蜓整种车牙一央共纯又繁有赖多昼少派项融变僵化康？根着据愈点街评早，鸭自程己夕再适设蜂计绘一雾段孝外叛观练介抓绍窜的锄话牵术头！喝然裁后呆再的看普下型一伙页亿内现容多。第展三章代醒阁思瑞过斯礼主启要隶变草化宫－先（巧1很）饲外轮观6外片观轿变哭化穴：G邻款盲前溉脸冷改稠为燥第践三户代口前扎脸娃（走大尺灯痕、俗格仗栅稳）右栋侧至电芳动贝拉捏门匀由腰选奴装威改蚂为快标箭配G演款袍后飘组投合闻灯法改兽为香第狼三蔽代疼后尊组再合联灯换特装姿新稀款构后渠导亮流淡板增鲁加前镀躺铬渗排渔气摩尾功管换昼装叔1币5有吋门新护铝赚合趴金驾轮宜（鸽四央轮乔）电您动退外部后誉视粱镜棵(府车槽身炼色街,秒手疾动冲折衡叠料收巴回弯)身改破为轰带鄙转钞向拢灯圣的督电弦动耀外皱后戚视柴镜备(杀车炮身详色万,洽手贸动算折词叠然收另回械)高揭位陆刹壁车解灯筋灯仁泡拘式赵改驴为筝L姥E膊D瓣灯令泡换要装级新智款绞前菠后则刮彩水滴器望（疑无乱骨掉雨滥刷难）取量消浑后微照膜地回镜外天观漏有叮1炭0竿项爬变茧化训！孤准谊确龄的才数吐字祖会眠让永你扔更淡专上业讨！小蛮贴广士域：充阔分促使虎用温一议些扛小踪蝶道眼具挎，雄会乘让肝你肢的妇销绒售教更廊加眼轻隆松唯！响比骗如妨竞努品烦的唇照莲片方对欲比丙、胃媒导体锤的失相捎关火报互道齐、寻专芦业盼的婶汽惩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牙车载免提电话可实现DVD与蓝牙电话之间的任意切换，可在DVD显示屏上清楚显示来电信息及电话簿全部信息，可匹配国内众多支持蓝牙型号的手机，配合方向盘蓝牙免提按键，实现驾乘时的自由通话，有效避免了驾乘时接打电话的安全隐患后视摄像成像系统配合后视摄像头，当挂入倒车档时，中央DVD显示屏会自动切换显示车辆后方情况，为轻松倒车提工安全保障，挂入前进挡即可返回其它播放界面GPS智能语音导航系统配合随车携带的SD地图卡，可实现GPS语音导航功能，导航界面可清楚显示当前地点与目的地的距离及相关最佳行驶路线等综合信息，为轻松达到目的地提供优质的保证。即使在听收音或者听音乐,也可从显示屏直观地得到关于当前导航状态下的一些重要的动态信息。6扬声器立体声环绕音响系统6个扬声器分别置于前门内板及后侧围上，可选择2/4声道切换模式，营造立体环绕效果，音质细腻，影音效果出众，如临剧院现场。20公里自动落锁当车速超过20公里，可实现自动锁止车门，防止车门未关带来的安全隐患拉门自动锁紧及防夹系统当拉门全开启及全关闭时，独有的电动自吸结构可实现拉门的位置锁紧，有效增加车辆安全性能。当电动滑门关门时有物体阻碍车门，只要达到一定的阻力，电动滑门会立即反向运行，回到全开位置，实现防夹功能。220V便捷式车载电源220V车载逆变式电源，可为商务旅途中使用笔记本等用电设备提供充足电力1钩7第膏三夺代窜阁美瑞罢斯聚主亚要织变蛾化日－纠（栽5费）蚊T皮R棍丰两田耀原滔装伐发狼动纷机第三代阁瑞斯主要参数车型短轴长轴长/宽/高（mm）4790/1800/19805235/1800/1980轴距（mm）29853430轮距（mm）1560/1540悬挂前：扭杆弹簧、双横臂式独立悬架后：螺旋簧前置斜定位式独立悬架轮胎205/70R1595H195/70R15C动力总成2TR4RB21TR发动机型式直列四缸、纵置、DOHC、16v、进气VVT-i、双平衡轴直列四缸、纵置、DOHC、16v、双平衡轴直列四缸、纵置、DOHC、16v、进气VVT-i、双平衡轴排量（L）2.6932.4381.998发动机功率（kw/rpm）111/4800102/4600-500098/5600发动机扭矩（N·m/rpm）241/3800217/2600-3200182/4000升功率（kw/rpmL）41.2241.8349.07变速箱型式四速手自一体五速手动五速手动五速手动变速箱型号丰田A343E0385DYZ3JK72B2G整车排放性能国Ⅳ+OBD国Ⅳ+OBD国Ⅲ/国Ⅲ+OBD/国Ⅳ+OBD国Ⅲ/国Ⅲ+OBD/国Ⅳ+OBDT算R撑丰昼田兄最呢新吼一徒代榆发倦动绳机1适8丰帮田仆T弦R侮原积装唉动切力祥总名成优碌化惭进埋排箭气搜歧谷管腾，汤针勇对掘国充内称道醋路罗频附繁寇起化车半路迈况批，涌合塞理牵优非化框中是低子转够数匆扭兼力称，更提龟供去卓娇越梁的仇提站速伯性券能采愿用杆丰担田惕T础C砌C牌S你综蝴合岂控刑制冰系考统迎，热合岭理恼优纽奉化踪蝶发殊动封机缓在坐多元种蜘工付况爷下废的剑工秀作昌状播态局，饥实舌现第高区性列能抢、令高酱功迈率锯、栗低等油抓耗逮及裕排吧放饶性胆能桃提体高阴。整动机旬采潮用迎轻绸量瞒化扎设蚂计援，诉结长构礼紧罢凑乐，采多去部芬件暮自棚适锦应泰设秆计柴，哭提屠高筛可羞靠闲性尾的峰同浙时衡，点增羞加农维突修阔便妈利俱性采蹄用茅高秋刚悦性扑油圾底挡壳摩、砍平推衡剥轴慕等屯设霞计闹，最有舰效料降秩低让发岔动付机男工蒙作蛋中究的扬振撤动询和荐噪父声晚，陪宁捞静驰顺渴畅采滩用两丰圣田技原崖装诵进孔口乒A抛3叶4虫3宾E坦四情速疤自皇动景变愧速懂器拌，婶使雀T案R炎系倘列脑发游动符机丙性惨能肆得毁到狱极哲致并发净挥发葛动忍机牌E杀C无U套与转变贵速慕箱抄T挠C天U糕一猾体占化餐设戒计两，岂通搁过暴C悄A寒N涛总售线吹通寸讯凡，斤有肢效烟缩否短酒换需挡辉响河应搁时摘间基，惜使望换糠挡纺更介为崖顺得畅采落用品发胞动果机迷变近矩遵控允制六及旷柔汽性用锁咐止援控课制芦，挪提尼高锯了膛变酒速牲器匙的酒传谣动砍效咏率猜，顾降腔低胳了盯油皱耗沸。变挺速耕箱鼻采俊用禾轻胀量学化芽设要计相，赤提帽升番性僻能阴的逃同床时突降挽低成了卡油恢耗采拾用僚超锅流坊量袖的塑变滩扭闸器展，粒加叫上后强拾有竭力斑的洗起逢车格性繁能西和拌弹洁性矩的摄加让速仍性励能用，斧实乞现丧优扯良贞的距低强油堪耗矛性凯能具杯备学自有我鱼诊信断沸及安故提障膏保抬护份功听能鼻，亩提托升枯了离异旅常麻时忘的慕维等护描性曾。采疫用昨了亲干毫式尾、化单萍板悔、封膜掩片吵式茎离故合遮器梦结增构斜，栽合图理粘优删化拼踏增板悄行凡程捡、抬踏匙板赞力陵，萝实立现阵优那良最的婚踏锁板案拟逗合丽性全楚新遣丰死田蕉原得装两进凳口漫T槐R阀系抖列托发恋动社机续，红强袄劲撤输映出推，初运絮转丛平烂顺搁，太长蒙寿召可斗靠采静用匀丰类田逗V宇V兆T科-欢i丽电测子裁可钟变名气减门骨正抗时陕技租术香，地配核合脱屋问脊睬涡扑流弦燃发烧咬室店及而超偶高择微图粒丽化形燃垒料棵喷绩射苍器买，便提坐高臂燃隐烧欠效糖率缓，间合改理胁优惯化另燃错油累经改济羊性碌，消降差低绿排忆放4蜻R光B吓2蓬汽嫂油胃机扭是芹在家丰业田锐2火R证Z精F塌-损E醋原莫型里机妙的跌基角础锹上润进涨行合技提术哨改饱进缠开告发夺的浙性宾能揉优带于熔原老型致机劈燕产贼品址，洒目因前开日情本线丰呈田吃现触月乌产嗽4壤5籍0爹0酒台扮，卸已纪累捷计晚生俯产湖8惧0番万娱台炒，脑主仿要法适衰套焰车避型角：戚丰索田粘海葡狮高、障丰族田炸霸栋道俗S墓U苹V划、浩阁水瑞扬斯更M茧P模V境等彻。2姿R梳Z趁—伪E低：筛微见处矮理德器明控侍制鞋电唐子脚喷掏射约系鸭统贡、阵无钞触巾点博式晴电菠子冤点罪火第东三重代舍阁栏瑞瞒斯尼主票要水变击化艺动凑力吐系但统热总华成烘介高绍1阿9第环三婆代粗阁母瑞陶斯滨全长面膜介工绍剥话乎术技术亮点话术丰田VVT-i技术采用VVT-I连续可变凸轮轴位置布局，可根据运动状态调整进气阀正时，使其达到低燃费、高出力、低排放。而且，凸轮外形为凹角形状，增加了气门刚开和关死之后的气门举升量，提高了出力。屋脊涡流燃烧室采用屋脊涡流构造，使燃烧室内混合气体的流动达到最佳，提高燃烧效率超高微粒化燃料喷射器采用12孔式超高微粒化燃料喷射器，使燃料安定化的同时，采用屋脊涡流燃烧室，通过使吸入空气量增大而达到高性能化。优化进排气歧管加大进气歧管通道内部表面粗糙度，达到高出力化。排气管的最优化，使中低速扭矩提高。丰田TCCS综合控制系统采用通过燃油喷射控制（EFI）、点火时间控制（ESA）、一阀式电子节流控制（ETCS-i）、VVT-i控制等进行综合的高精度的控制系统TCCS(TOYOTAComputerControlledSystem:发动机综合控制系统)，实现高性能、高功率、低油耗及排放性能提高。整机轻量化设计进气歧管、汽缸顶盖及水旁通管，由树脂材料制成，使其轻量化。阀式电子控制节流阀为链环形，实现构成件简单化、轻量化。排气歧管由不锈钢制成，使其轻量化。汽缸体的长条形为最佳，使其轻量化。曲轴形状最佳化，轻量化。活塞环薄片化，控制了活塞全高，大幅度轻量化。正时链箱与冷却系统水泵、冷却水通道、润滑系统的机油泵、油通道及蛇形带平面布置部件用支架模块化，部件数削减，实现轻量化。采用由1条带驱动辅机类的蛇形带平面布置，缩短发动机全长。飞轮的质量、形状最佳化，达到轻量、紧凑化。低噪音、低振动采用加强筋一体化高刚性铝合金制油底壳，提高与动力设备的结合刚度，减低振动、噪音。曲轴的肩部一部分形状达到最佳化、高刚性化，减低振动、噪音。采用平衡轴控制2次惯性力，减低振动、噪音。活塞、连杆的轻量化可减低振动、噪音。可靠性、服务性采用了能够安装油底壳的更换油机构。采用油压式气门间隙调整装置，不需要调整气门间隙。蛇形带平面布置采用自动拉力，达到皮带张力的持久化，提高抵御皮带时的服务性。采用元素交换式机油滤清器，考虑到了服务性。2余0第魂三涛代嫌阁估瑞立斯稳全扰面碎介息绍宿话治术技术亮点话术丰田A343E自动变速箱采用超流量的变扭器，加上强有力的起车性能和弹性的加速性能，实现优良的低油耗性能。采用了用铝合金制造的变速箱、变速器壳及加长壳，实现轻量化。发动机ECU与变速箱TCU一体化设计发动机ECU与变速箱TCU一体化设计，通过CAN总线通讯，有效缩短换挡响应时间，使换挡更为顺畅发动机变矩柔性控制采用发动机变矩控制及柔性锁止控制，提高了变速器的传动效率，降低了油耗。自我诊断及故障保护功能具备自我诊断及故障保护功能，提升了异常时的维护性。检测出速度传感器、各电磁阀等异常时，组合仪表总成内的检测发动机报警灯亮，并报告给司机。采用了新的异常诊断系统，考虑了维护性能。干式、单板、膜片式离合器采用了干式、单板、膜片式离合器结构，合理优化踏板行程、踏板力，实现优良的踏板拟合性。采用与搭载的发动机相适应的离合器罩、离合器盘，确保充分的离合容量。T兵C详C抬S利贯用沸微田电若脑轧解墨析搏油址门何开演度桑、胁进顺气妥流失量贪等晶传暗感威器达信叶号喝，寸精霉确甚控诉制甩发在动找机缘瑞顺赚畅棚运相作蜂。灵苏活扮的边爆颈震习传依感衬器耍可辅侦旗破谷气户缸酿内睬部弟爆寄震银发殊生时而唱适共当知延阳迟躺点高火潮时据机市。发拔挥吼高杠性就能述，耍高舅省许优若性维佛持债高传动乐力汗输储出双违凸就轮抽轴共1垂6快气汽门两羊支委凸常轮侍轴店分歇别册驱蒸动降进处、淡排妥气茫门普减净少袖机富械夸惯花性煎损抬失雾，裕精吸确优控拦制翠气谨门合动分作弟。两眼个透进置气仿门念、坛两默个拿排源气及门著，摇气绳门舟面搏积厘增悄大碌，姨进缸排煤气献效慎率翼增撞大足。2像1第崭三所代煤阁驴瑞北斯日全确面柄介跟绍哭话乔术销仍售数话筋术第毒三芬代劲阁骡瑞艘斯记前廊期艘搭奇载沫了视二尽款显丰绘田希优恰秀额的立发笔动却机齐2肃T感R深和绒4刊R羡B扇2副，夕2弹T突R阁发慰动活机搬是努丰惕田粉最浸新滴一爷代纽奉发维动舰机常，奋集找合报了亡丰策田丛最叼新贼的诵V卫V呢I结-股i粱技库术可，妥功茅率粉最暗高恳可俊达历1泥1求1抗K标W蝴，汪最久大记扭汉矩地2携4袋1俱牛挡米掠。收可扇以栏自榴豪屈的迹说贷，淘这购是兽国彼内雾目滔前磨M幼P情V止中富，汗技筑术葡含毙量病最共高拆的恼直障列估四毒缸洒2污.悔7翁L真发夹动糕机衫，宿排申放狮可境以钢达鼓到圈欧荷四宝标讯准协。瞧2佩T释R跳发春动爱机殿具晌良历好杯的柴燃矮油特经坚济纸性湖和柔强偷劲助的者动窗力列输茄出应，骑经娘过滤市良场粘的锻检袄验群，织得葛到免客幻玉户啄的纳高劫度士认娱可洲。震2兄T伏R阵发漠动陪机亦输无出伟功幕率各1逼0沟7骗K斤W祖，对最隐大脚所秘扭幕矩半2确1勒7胡牛尊米潮，吩更芝重呜要俩的吴是瓶，鸡在闯发吹动执机盏2斯6苍0纠0偿转揪时教即痒可旅输秒出该最王大伪扭迅矩残。饭因双此通，摄这补款背发剪动节机眼尤僚其韵适塞合图在疑市光场辨使谈用敞。二恢款把发利动经机浆均炕有德自妖动升档仗与勿手侵动羊档两的才车龟型乞可左供纠选域择围，美同哪时惜可位组苍合劣长赖轴云版遮、凭短际轴爷版去、习半叫高墨顶亏与丙标已准障顶茧，较广缘瑞泛钩适躲合怒客您户菠的付不峰同雷需禾求饲。第遗三盗代慨阁箩瑞转斯揉依技然浇采怠用载了轿伐车猛化准的克底伐盘，箩前坏双露横雹臂究扭欢杆需弹该簧剃独效立浩悬半架料，笔后盘螺擦旋须簧嗽前洒置安斜父定都位陈式闸独悼立补悬卧架羞，肉这怜种经独叨立幅悬得架顽具纸有答良帜好途的异行励驶玩稳训定翅性剑与敏舒条适倡性钩，介在居前燥一齿代皱阁屑瑞味斯辟车晌型考上嚼得献到亩了岔良母好形的栽验层证蝇，欠因怕此伞被当第君三枪代橡阁馆瑞背斯甜所酱采日用无。第情三冒代阿阁警瑞手斯貌在泽配之置召上疾进琴行狮了遗大挣量混的子升筐级先，铺主敌要患的填变势化她有怜：单韵气网囊汉改获为乡丰双倘气旧囊在牲豪守华惯款湿的辆车移型饺上妥，沸都动装异配榆了洒双串气债囊棵。柜因彼为拐客夏户傲在喝使逢用稀阁辈瑞载斯欧过获程兴中轿，剖领匀导贝经咱常秧坐饲在妥副椒驾货驶损上舅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