长沙香雨一品项目营销推广提案

谨呈：长沙伟恒置业有限公司【香雨一品·住宅项目】营销推广提案我是谁？WhoamI?（分析项目态势）对谁说？WhomToSay?（界定目标人群）说什么？WhatToSay?（确定广告策略）怎么说？HowToSay?（发展广告创意）房地产营销策划必须解决的问题：房地产营销策划之

我是谁？WhoamI?一均、营必销大组环素境漫：长沙宏观经济持续火热，十一五城市规划出台，促进城市固定资产投资快速增长，拉大了房地产业的发展规模。城市人口快速增量，消费需求加速膨胀，直接推动了房地产业的发展进程。东提西进、南拓北聚的城市发展规划，二环三环道路连续打通，交通路网日益完善，拓展房地产业的发展区域。城市GDP不断上涨消费需求加速膨胀城市建设高潮迭起长沙地产高速发展盛况还将持续较长一段时间！1旋、营位葬置更：项葬目墨地扯块融位桶于娇圭旬塘盆河胖以猫东迁，取香碰樟哥路觉以求北勿，卵西辰侧漂为股体灰院贩路租,庆南锹面盗为稠雨盲花害区龟政榨府乳及勾圭稻塘痕河素风低光户带仓。2担、毕项膛目面规判划克：占饲地隶面棕积张9伪6揉8嫌6涝.匪8纵平被方辆米拦，瘦项稻目校地岂上狐总航建劝筑摧面烟积教2磁9稠5泉4拖5算.猾2伙平怨方驱米叫，族地遥下锅建员筑近面沃积败为悼9胞0伙1炎8摧平壳方蒸米终,政一锯、漆二定层麦为循裙筐楼兽商鹿业赖及房诚办窄公栋用糖房猾，河小遇规咏模倚绿样化从。主句力晌户事型状为景二哲房慎、社三吹房透（选8形4础—弓1羡3栗0薪平掠方差米散）炊户菊型二载、葡营粪销侍小割环扫境炕分寨析条：1、碧区丑位局价推值塌：项别目畜位生于口雨壤花石区丙政上府湾职错能音核互心折腹排地途,蛇南巨面请紧奥邻优雨携花托区摄政剃府亡，普并妹蕴因育揪于护圭系塘笨河逢风济光匀带仆规趋划震中2薄、佳项狠目碗规酷模小骡规球模色现应代形建垮筑喇单钓体月，傻坐蒸北储朝斑南轮，岁独浆立玻临舅街程、银且或临象街对面隐长黎，顿大渣气仿、钳通初透柴、查开墓放逮、慢四逼周喊无斥高妨建组筑扩阻锦挡行，石视胖野没开娇阔3汇、择设祝计资理宰念主捎力傅户促型杰二连房担、缴三果房拢（掩8迈4胡—盐1傻3勇0讨平英方朱米佛）回户斩型竿，因为趴片平区甲畅精销超户凳型三极、牺项持目更特政点款分退析纠：其锁他盐优挺势1滨、珠项籍目非优禾越容的降性肤价垦比2降、仆便爆捷匹的钳交偶通拒环刚境井（僵万偶家机丽锋路谷、惰香榆樟将路确、炕体扬院趣路龙相月交戴汇壳）3尚、蹦畅么销锄户梳型4裁、罩周劈燕边族配惠套流成固熟核护心拔优申势然（圾S妄T糕R牛E有N袍G食T代H登）魂：紧量邻显雨抄花菠区订政嫂府垒职铸能俱，苍区惩位粗优冻势撒明愤显四枪、韵营就销蛙S超W授O艺T兆分霉析踢：核筛心夸劣杂势卫（腿W栏E阳A狱K洲N享E播S蚁S呜）柱：片烛区醉整眉体摸形年象刊落俭后摸，铺价丸值摇无虫法今体修现其倡他鸭劣很势挽：1菊、规磨模娘较烧小2数、沙绿袭化烛低昏，伏景筛观别环流境匆不母够易突样出3泥、房诚周妥边截环以境阀破拿旧场脏讲乱机响会撕（棉O雕P侧P阴O驾R队T冒U毅N掉I晚T漏Y拐）想：1摩、迎片冠区我规稳划续还让未横完犬善芹，切竞概争遵不渡太肚激脱烈2蹦、巾雨周花镜区振政膀府制的樱独贼特端区那位诉，体祥院帮路滴的俯整拖体说规按划补，项公目蛇拥歌有载较蓬好剖的版升不值贩前颤景威剑胁忆（疗T伏H学R班E兵A怎T谁）倦：1阁、镇项躲目槽周留边狡楼床盘魔规抽模昌较逗大甩，碗形鞋成练对梨峙忍压受迫2云、减今汉明坦两糖年郑片际区糊项凭目脸增乘多仍，叮分您流慈客季户3原、灭周敲边懒经去济栏适牲用滥房涂集奇中罚，翻缺励乏股中凉高鹿收稠入进人搬群项其目产S扑W逗O黎T朽量造表：圭站塘比河帆风专光押带池—澡—柔南次城架入正城渣形浴象饺窗饿口伏的液规浮划志，劝项朵目很拥钉有言良叮好忍的录升族值弄前旦景束；片怜区湖目语前槽规狭划渔尚呈未应完浇善嫩，稠竞辟争念并垃不矛太葵激鱼烈滋;S优势O机会紧临政府及教育职能，区位优势明显；万家丽路、香樟路、体院路等重要干道得到建设，交通便捷；周边配套成熟片区前期规划低矮建筑较多，整体形象落后，影响项目价值项目规模太小，难以形成规模效应低绿化率，景观环境不够突出T威胁W劣势项目周边楼盘规模较大，形成对峙压迫今明两年，片区面市的新项目增多，很容易分流客户；周边经济适用房较多，缺乏中高收入人群五蚂、谁楼导盘腾（膝产结品基）递定砌位毗谋邻畜区季政美府让的首北席拦大收众作精齿品好住阴宅核延心戒价坐值煌：籍政谱府筐地帐段虽+站精树品袜住酸宅大绕众燃精稠品长生六活是很香孤雨哑一日品析的质核窃心誉特仰征—炮—远定铜位呼诠芬释艇：大飞众归精斜品览生者活瞎的章定肉位疑集酷中棚展趣现句出竹了周项览目冰区熊位猾价臭值习、拔交只通跟状乡丰况偶、斤产局品哭特令点怒、好周气边眨配锤套钳等纺综葱合扶环岗境默打运造社的滨宜保居唉氛模围裹，歇并邀着气重撞突州出终与蛾其盛相颤匹屡配带的晌性摘价挂优退势六蚕、凉定削位您理狮由1迷、章“陵城葱市画中饰心皂”捆强锹化权了恐紧叹邻例政绢府遭职皮能色的爆地表段怀特昌征2吓、峰“狗首躬席与”糕指闻出交项裤目俱片妙区定的名唯缠一谜性3溪、异“情大基众硬”最强前化族项掌目栗地拼段蝴的详性选价傻优骗势4淘、马“颠精尘品固住崇宅狸”碎独群立顽私眉密夏的姑现阴代追居亭住斑环牢境喉，艺精城致屋周敞全规的蛮户旨型笔设筝计房筛地落产辫营做销摔策竿划所之对资谁栽说校？抬W捷h局o惑m碧t誓o须s牢a鸽y宾?一则、若谁合会救买（浮目供标必人犹群虏分款析齿）白摇领皮？格城独市迷精止英智？个糕体欺商闸户妨？渔拆层迁陈户扰？企氧业偏高族级温管皆理犁人醋员漂？都高市奴新折锐猾？能政部府策和菊各浴大墨机漂构钻行半政例人计员宴？脱勺离雄竞布争毕对困手遇，画我乖们笨客耽户烂难男以量锁述定骄！二缸、贸竞拒争厅楼赚盘柏客么户臭解聪析[烫项炒目精简存介喂]烫占照地右面幼积宰：送1蹈5勤万猾平碍方奸米水，弟总定建厅筑夏面民积解约馅4松0回万南平慢方谦米蚀，[仔产字品邮类盼型料]江高权层凳、尊小秀高弹层航、成洋转房[烈主补力筹户论型周]乞三伶房滑二峡厅推适广简主朗题腐：中的央闻城弄市辛·尘山梨居核传暮奇项错目焦点芹评腹：姓地妻段刘位童于铺长任沙该东法城物体教育或新狭城蔽，资劳艺动葬路轿与组万赴家饶丽掩大杏道委交蔑汇凶处唇东燃南抛角哗，戒外伶景韵：呢秀木丽孟圭迹塘蛇河狠与当6衫0拨0制亩惩体册育矩公辫园说，窑内弃景撒：虽近荒万彼米铲原坏生阵态镜山低体椅，抓形交成观核蜡心份公限园拾。销愧售透均士价窑：怀均蒸价方3克4忆0老0中伶城市丽凑景主香薯山客艇户施来屋源佣：1满、泳片盖区仰高选校遵教车师骑；2奸、饶片费区迅政胳府赞公丝式务淘员3俊、变市鸦内滚各蜡私兔营毕业谈主肉、钱企烦业施白服领项索目膨分帅析闭：1料、怠项居目饺规右模贸大犁；2预、传景泄观豪环漫境锄突考出3丹、捉周恐边广配咐套距成悬熟毒；4横、牛相壮对赌于般市站中妥心抢优膛越关的督性岁价禽比脚；[贵项鸟目洲简炒介违]毫项功目垮总坑占茶地纪6万平某方志米，晴总先建钉筑辞面蔬积胃约1气9急万价平夏方池米，罩二连期南将羊发颤售[客产形品葡类波型宴]弦小迁高振层氧、御多晶层[碧主扁力狗户恳型脱]兼三赢房碌二色厅其，推杜广巷主高题押：男自蝇然愁风气景厌，旷健支康投生则态本住退宅分炭析羞点途评拒：协地拐段拉：万怀家警丽疲路约与偏长玩塘盐路些交阴汇羞处富，础建种筑贪规精划受：显现谋代服风总格或。妹多亦层节花乎园典洋白房肃，透小渴高秧层弃，健移康恢生互态缎为看主潜题佳，尾小蒙区侨内震配唱套欲：这老怪人确活组动开中剂心吓、娃健泄身饭跑茂道觉、难羽注毛更球琴场灶、匠医堆疗宅机郊构姑等销糟售带均且价旨：愁均决价津2撇8设0掩0泰页禹企家马园客忙户剃来陕源饿：1虏、威片东区究教怜师呈人黎群龙；2走、椒片党区幸企守事延业掠单咱位纳职时工峡、奥公闲务抖员画、细私士营无业荒主牵；3设、否本考地忆居淡民改中爷的够中斥高点收帆入恼者锹。项帐目买分浅析组：1糠、邪规陡模皂较窃大2紫、谷健侦康呢生溜态角环粮境构优施越迎；3烦、物相郑对谱香肉樟希路曾以脸北食的充较敬低蔽价舍格践；4蛙、乱与誉托顺斯享卡供纳川距框离葱较茎近特，成受恶大韵品炸牌仓地籍段斜印佩象棒影共响但较趣深对比项目本案中城丽景香山山水城市风景泰禹家园地理位置片区内片区内片区内片区内项目规模小大大大产品档次中高档高档高档周边配套成熟成熟成熟成熟景观生态无优越优越优越客户层？高收入者高收入者高收入者竞劣争己楼铲盘颤对穿比驱分挨析止：面拔对笼项蛙目耽较章低壶的数竞读争露力仪，考我桐们湿的俗主欺力捏客蛛户毛将来以伯准班中孙产威阶炕级回为差主二盲、练目抄标满人汽群符描唉述1泽.钥家获庭政年唯收匙入爪在奖4瞧万逐元普以府上浙的缺大棕众诸人躬家跨，疫具珠备臭一鸭定欠的歼经侦济疼能贞力誉和南储匆蓄搏，宝对笛于丹购寻买滑高贡品惊质挨楼慰盘帮经吓济盲有疼限桑，关却诱偏侧向班中序低崇价哪格膝的万品分质稍物挎业2物.颜职摩业监为水个姥体莲商宇户敞、光企焰事废业检普狭通尾职掠员吸等智，盒中欧等客教宇育少程滋度3窃.德年决龄瘦介西乎份2皂8汤—选4采5含岁测之柜间红，救其默中口以岁3践5鼠—宰4乐0愈岁晶为弹主暑力妥人勤群4浅.画三筹口趋之逝家缠为碧主陡，请属射理益性粗经敌济克型逼购板买倘者陷，卫受丘性尾价竞比阿的机影赶响悔大5蛋.妇原慕居胀住塑地轮多晨集涝中残在课长担沙醒以岗南砖的矛区芒域三挥、目让标煎人侦群酒锁刺定片勉区何内戏中兔等挣收窜入值居咽民惕，顷拆鹅迁秋居章民片版区飘内银个狗体稀商烤户少滤量组创说业浊起阿步昼型篮投秋资储客少芦量久政湾府站及或教夜育而机桨构哥一遗般张职禾工饱都译是巩香可雨炉一章品慈的镰基乘础肌人疮群四泛、关棒于恭“捧中音产冠阶午级真”麻的池释架义准痰中摸产住阶互级更昂实唯际饿的颠想款法社恐会骂价循值倍的烧执妥行穷者高靠尚森生削活古的瞎追搅随淹者大侄众屑化扑的个品榴味中剑等忌文必化性素酬质五举、南准中朗产厕阶待级殊消旷费逢习涛惯准中奇产纽奉阶鹊级轻的餐消饭费或观剖念娃极服其赔现充实迈，碍是户典毅型箩的备平汇民侦消君费漏观叙念禁。姜他活们途会笑精铺打神细帆算闭，送绝烦不冷大乒肆崖挥侵霍沸，庆讲橡究炉实及效辅。另懂一炸方杆面匪，大他厘们醋有迎一看定召的纪购数买估能乔力前，题在茅改显造与生患活妻品筹质假上批，州只虫要芬是痰物叙超甘所圈值除的突，感他么们净会农坚披决箩行卖动林。超恒市酒、箩促础销名活谱动本和礼一饮切姨与旅日学常流生卷活折息笛息轧相练关兄的勤事域物爱是讽当佛今慈准发中瞒产拆阶碗级牧的栏消垫费他热垫点虽井然乳准共中姜产假阶失层沫中榆的箩大魔部孝分情是耻住昼在资破榜旧辟的疗老孩房属子浊和业租脱房拐子孙住佩，邀但旬毕仁竟垫不谦是肉长只久爪之暖计世；炒他胀们望期挨望忧拥阳有双自惜己夫的件更迹光烟彩排的启物预业好，聪这勒已劲成熊为浴他铺们茂储轮蓄司消李费鲁的炭最竹大去目袍标银秤行瞧信花贷伶的搭条工件族是仗他绵们滥消探费武物宏业蒙的们最代大抛障州碍六道、中启产私阶披级萝房扫地组产奶消愿费胃观房不地糟产近营浩销挣策苦划摔之说稿什绒么连？保W傍h斜a锅t扫t举o座s滔a叹y鲜?一印、形传尊播匆的冻策立略改思肺考对好手邮越驱少涌，肤销肯售摩越胸轻缠松若严与巡寿对雀手看拼懒硬狠件缓，帅则鼓对翻手脖太沙强（战区检域积内揭的其中着城孤丽远景疯香攀山仔、烟山用水书城译市吧风露景尾、纽奉泰聋禹提家土园贪等智）趴，宵本针案刻的甲地爷段断、荣规箩模起、服园灵林对、将建畅筑技、如户笼型但、豆片曲区拜环含境摘均独不凭占拆明寨显淡优把势若纱与迎对岁手邪比独返特私居金住苦感牵受，双则澡本吗案她可储树壮立摧独定特都的水区全政河府洁职损能婆中为枢缸形便象定，捏凸剪出返3京1坊0简0嚷的膨地付段舰性凤价婚优题势适，烧争睛取手偏语好险该阵置烧业尚荣慨誉链感评的尾人细群座，核减显少柴市牺场锤对方手政干双扰二刻、纱传禁播证所舰面佛临触的梯问稳题课善题硬低件促无尽绝篮对润优薄势洁，劲我仿们泊能争卖榴什摆么诊？生早态盘中牵城巴丽具景箭香殃山生纱活伏盘山霸水轧城总市耍风分景精令品撒性稼价读盘？差妖异僵化饰定畅位三籍、价定摩位伞的刘机游会竞乞争挪对蛇手商均廉定榴位联于掀生幅活偷盘裁，现我环们雨可剂能清的局选氧择伟是运乖动导、透健笔康济盘泰羊禹递家刷园香嘉雨预一菜品宿不久仅萝只雷是驻精潜品穴楼鼠盘恼，更也是鸟大喉众谊之巨家轻尊哑逸清、朽超驴值想的境置路业租选货择为探楼名盘粮赋避予祥大饺众害化模、丹人构性个化租的牛气匠质，蜘不单断爽凸常显伸楼茧盘需的铜价掌值欢感胸和命性话价应比松，贿使红香衣雨不一第品起拥房诚有哄强袜势客的毁市剥场吉感月召勇力香啊雨特一夏品将运卖区政饰府脏中险枢带盼来男的超气值系生具活！四闹、罢香阅雨粪一瓜品联的四销千售瞧主直张笛（蒸U糕S裳P溪）五划、辩传个播毯定你位安：经鞋上新述炊分紫析陪，选我采们衡为纠香币雨草一府品重确绸立拢的封传牲播歌形管象膀定泽位江：一佳种士与琴社归会别上瓦层府精倦英送携西手搬的弹价立值辽生虹活传霜播农主归题城口省号区慎府炉尊安邸馒•岁一舞品怕生拼活“区紧府索尊处邸阁•灯一杏品喉生谊活”遍，渡既饱帮更助籍了衫中逃产霸阶惨层照超粥越监现尚有取生猴活到，许达旗到搂渴但望况体捉面推生饿活家的败心公理境需底求厦，扶又路大慈气造、谎直悼观眼、快大池众筛化灵，恳自骄然席被糖大痰众胞阶兰层淡追净捧色。六馅、投传阻播伸口讨号让说锄明七恰、房诚项申目站案捎名香马雨冶一厚品案斑名窗诠不释耐：香剖：禁香霞樟摆路况，参雨贷：餐雨业花创区樱，怕一易品购：建庸筑叼3栋基2陵梯灭4文户置的幸品匹字途型壮现随代键建丘筑赛，久体虽现姿出蚁住峰宅妻的贴现射代嘴高敲尚居戒住涌环丽境刮，将抽项扫目栽所夜在扑的趁区朽位朱、筐地哥段追及粮定仓位药一暖一检点馋明麦，明损晰店又左贴毫切盼。八开、灿项赤目湾V晶I板导牧视弃参鄙考项慢目立L歇O片G叶O喘一项底目万L竞O矿G含O吹二项钞目旷L云O挤G航O蚁三房材地绢产煤营肃销震策辜划豪之怎右么该说洽？罪H叨o斑w泊t毯o题s狗a骂y秀?一记、馋传工播建推滤广絮的贯总且目事标1俘、齐树邮立惜精朱品贼概凉念多，另以杀“区刑府貌尊好邸晚•壶一喊品爷生坡活”妇演隔绎做楼冷盘棕的环各腥大板卖私点稼，假彰余显铅香贝雨能一挺品鸦的胜优和越航性而价忙比2体、乱全暂面制整丽合唤地门盘披包跃装邪、赛销饰售篇现索场饼、假广亏告吊创级意矛、轿媒靠体升、笼促键销非、当公直关澡等矩一惊切果传陵播而工适具钩，荐持明续辞的喝、群一谜致搁的究传登达用楼责盘炉信雨息1责、袄以照工懒期筹和嗽销败售出分竖阶扶段萄是魂传偏统萌的闭方吹式跟，阀因交没漠有滔充祸分漠考揭虑佛市双场戴对姐楼狼盘窜的圆接宗受眉程驻度预，倘容用易送导充致倚与匪市另场喘脱舟节闯的因情俱况洽。2若、亲以冤塑网造楼念盘拜形粗象，传找播惹置负业掀主角张与楼微盘胡卖岭点为泳分祸阶昼段欣传蛮播望布湖局范主犹线绒，抄有膨效屑地谷触思动俱市然场念，送引票起奇购也买萝欲稀望蛋。3变、巧根竟据倘市怜场饲的蹲实捏际却情告况越组棚织害系形列消活胡动堪，爽演羽绎示生眨活拢主允张成。灶每盒次逼活哑动碰和锋节扑假愈日嫌期克间课也绪将艰出挺现角销馒售剖高张峰贵，彼换叠句著话互说具，甜销城售显成突长国、志高环潮归期上将晕包板含职在圆整施合常传定播宅运跳动路中驶。二草、稠传搅播果布绍局南的制思逗考内容91011121234567工程进度项目开工裙楼部分`主体工程封顶推广进度形象塑造期开盘强销期持销期尾盘三吓、泉推振广柿计湖划衣表形虚象添塑肆造估期形员象量塑伸造营他销免节跌点认陷筹交母房入兴市开住盘事丽事猛提蚊前乘，辉策链划横先晒行柿；精押心早部荡署赢，席形句象烟先砍行例。2既0授0裁7捷.寄92耽0君0价8皮.急22的0衫0慢8蛮.粱42痛0存0县8的.截62捡0蜡0休8负.守1术02茫0墙0鼓8性.耐8销售阶段形象塑造阶段宣传策略重点以项目形象导入为主——城市中心首席大众精品住宅导入“精品、超值”概念宣传方式地盘包装：销售中心、围墙、导视系统等户外广告全方位锁定公关活动造势媒体软硬宣传相结合网络传播推广活动营销小型产品推价会（路演活动）房交会参展实现目标1、形象导入，引起市场的关注，达到市场认识目的2、形象定位深入民心，极大吸引市场关注3、全面启动品牌策略4、积累大量有意向客户为开盘热销作准备5、充分收集市场信息，对营销推广策略的偏差进行纠正；制订价格，销控策略6、根据市场反馈调整营销方案，细化各阶段广告宣传方案开宗盘强奥销营亚销栽节幻玉点认猾筹交妹房入肢市开劫盘开守盘滴强使销销阶搬段2芹0棵0估8继.悬22殿0移0防8彼.轨42屡0与0唯8张.伯62铲0联0乐8瓦.辰1秀02弟0毕0贤7理.台92凉