凝聚客户创意无限创造无限课件

凝聚客户创造无限主讲人：吕启彪凝聚客户创造无限主讲人：吕启彪1吕启彪老师1996年加入人寿保险公司**省高峰会会长连续3年被保险行业协会授予“十大明星”、保险之星世界华人杰出业务连续10届白金、金龙奖连续15年荣获总公司金质奖章美国百万圆桌协会连续13年超级会员终身会员亚太金融高峰会九鼎奖连续9年金鼎奖终身会员美国百万圆桌协会MDRT**区主席亚太寿险大会、香港保险行业协会、台湾保险与理财规划人员协会马来西亚寿险与理财峰会，新加坡华人寿险特邀讲师。百度、搜狐、新浪网特约理财顾问连续签单776天，洲际记录保持者2012年6月单月挑战重疾险139件吕启彪老师1996年加入人寿保险公司**省高峰会会长连续签单2无权、无钱、无关系平淡一生不如选择做个推销员！无权、无钱、无关系平淡一生不如选择做个推销员！3定位很重要1.找到适合自己的客户群2.卖你最擅长的保险险种

定位很重要1.找到适合自己的客户群4专职、专业、专家1.卖保险的要懂保险2.卖保险的要信保险3.卖保险的要买保险专职、专业、专家1.卖保险的要懂保险2.卖保险的要信保险3.52.做富人的生意你越来越富足

1.做穷人的生意你观念越来越差高端无竞争富人是你致富人生当中最好的老师万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国保险资料下载网2.做富人的生意你越来越富足1.做穷人的生意你观念越来越6凝聚客户创意无限创造无限课件7请问:人会不会老？老了会不会生病？假如生病了去大医院看病还是小医院看病？您是用进口药还是国产药？住院期间是愿意自己花钱？还是别人给您出钱看病？您愿不愿意住院期间每天给您500元补助金？请问:人会不会老？8你能否保证在退休前不生疾病？你能否保证在退休前不发生意外？你能否保证现在拿出100万医疗费而不影响生活？如果你没有那有没有朋友愿意借给你并且不用还？在面对疾病和意外后，有多少人能像你一样照顾你的家人？请问您家里有几口人？谁不重要？我不是要您买保险，我只是让您了解保险是生活的必需品！你能否保证在退休前不生疾病？9病是每个人都有资格生的

但是医疗费不是每个人都能承受的万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国保险资料下载网病是每个人都有资格生的

但是医疗费不是每个人都能承受的万一保102.活得太惨1.活得太短

保险解决的人生问题3.活得太久4.活得精彩2.活得太惨1.活得太短保险解决的人生问题3.活得太久4.11普通客户1.卖产品其实就是一种描述2.贫穷和富有就是一场病的距离3.现在存一点钱，生活还一样，但老了级别就不一样普通客户1.卖产品其实就是一种描述2.贫穷和富有就是一场病的12高收入客户1.卖产品就是在交流一种情感2.财富传承就是一个观念的改变3.未来理想的生活，你描述人生，我帮你设计人生高收入客户1.卖产品就是在交流一种情感2.财富传承就是一个观13一个问题如果你挣得钱留不住，那么赚钱又是为了什么？一个问题如果你挣得钱留不住，14人寿保单不纳入破产债权受益保险金不用于抵债保单是不被查封罚没的财产不需纳个人所得税{遗产税}购买人寿保险属于个人财产人寿保单不纳入破产债权受益保险金不用于抵债保单是不被查封罚没15人寿保险也许并不能解决您所有问题人寿保险也肯定不会是您唯一的投资人寿保险也许并不能解决您所有问题人寿保险也肯定不会是您唯一的16但有些问题必须通过人寿保险来解决但有些问题必须通过人寿保险来解决17凝聚客户创意无限创造无限课件18上帝创造了人类，但不能亲自照顾每一个人，于是创造了母亲;但是母亲不能陪伴孩子一生，

于是创造了人寿保险。上帝创造了人类，191.保险：可能不会帮你赚很多钱，但是一定会帮你保住你赚到的钱。2.保险：不是用来改变生活的，而是来防止生活被改变的。1.保险：2.保险：20有钱人和你想的不一样如果你一直在做自己做的事情，你将只会得自己已经拥有的东西.你需要知道一些新的方式，你需要看一些新的书籍，你需要上一些新的课程，你需要采取新的行动......新的行动意味着新的结果,学习者将继承地球！有钱人和你想的不一样如果你一直在做自己做的事情，你将只会得自21读人、读心、读懂

营销是什么?读人的魅力，发挥你的智慧读人、读心、读懂营销是什么?读人的魅力，发挥你的智慧22举例说道**女现55岁（投资公司和房地产）举例说道**女现55岁（投资公司和房地产）23时间投保过程2004年相识2005年在交费大厅相遇2006年拜访、跟踪、服务2007年8月10年交10万元2008年9月10年交10万元2009年7月12年交40万元2010年2月12年交30万元2010年6月10年交20万元2010年11月10年交24万元时间投保过程2011年12月10年交30万元2012年4月10年交50万元2013年3月5年交30万元2013年5月10年交30万元2013年10月10年交18万元2014年1月5年交50万元2014年4月10年交210万元。..................时间投保过程2004年相识2005年在交费大厅相遇2006年24千万不要落入

中等收入的陷阱！改变观念容易

付出行动很难千万不要落入

中等收入的陷阱！改变观念容易

付出行动很难25美国白宫美国白宫26世界金融中心华尔街世界金融中心华尔街27不买保险的原因1.不知道保险也是钱，没把保险当成钱2.把钱当成命，不知保险是救命钱3.把买保险当花钱，不知没事当攒钱，有事变大钱不买保险的原因1.不知道保险也是钱，没把保险当成钱2.把钱当28再好的产品也需要话术再好的产品也有人不买再没有意愿的客户也禁不住你的勤奋再好的产品也需要话术再好的产品也有人不买再没有意愿的客户也禁291996年至2014年保单件数5368件1996年公司个人销售第1名78件1997年公司个人销售第1名282件1998年公司个人销售第1名221件1999年公司个人销售第1名298件2000年公司个人销售第1名452件2001年公司个人销售第1名262件2002年公司个人销售第1名195件2003年公司个人销售第1名480件2004年公司个人销售第1名185件2005年公司个人销售第1名257件2006年公司个人销售第1名415件2007年公司个人销售第1名372件2008年公司个人销售第1名235件2009年公司个人销售第1名162件2010年公司个人销售第1名135件2011年公司个人销售第1名102件2012年公司个人销售第1名269件2013年公司个人销售第1名161件2014年93件万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国保险资料下载网万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国保险资料下载网1996年至2014年保单件数5368件1996年公司个人销30你在浅水区

高端客户在深水区同样的公司同样的产品同样的保额同样的保费为什么客户没有选择你？你在浅水区

高端客户在深水区同样的公司同样的产品为什么客312.我越老越值钱，越有“钱途”1.我就是未来的千万、亿万富翁精彩人生由你掌控3.我要向世界最伟大推销员挑战2.我越老越值钱，越有“钱途”1.我就是未来的千万、亿万富翁32乔.吉拉德推销汽车13001辆12年全美冠军84岁退休乔.吉拉德推销汽车13001辆33原一平27岁进入保险行业45岁全国公司第一15年全日本冠军81岁退休身高1.45米原一平27岁进入保险行业34柴田和子

40岁全日本第一

16年全国冠军

1991年创下2028亿日元保费最高年佣金3亿美元柴田和子40岁全日本第一35梅第连续57年MDRT被誉为永远的战神梅第连续57年MDRT36凝聚客户创意无限创造无限课件37凝聚客户创意无限创造无限课件38凝聚客户创意无限创造无限课件39凝聚客户创意无限创造无限课件402023/7/30让亿万富翁买保险你就会成为千万富翁让千万富翁买保险你就会成为百万富翁让百万富翁买保险你就会成为一般富翁让一般人群买保险你就会成为普通员工让下岗职工买保险你不下岗会成为下岗工2023-07-26让