全屋智能家居商业化分析课件

全屋智能家居商业化分析——从智能单品到全屋智能全屋智能家居商业化分析——从智能单品到全屋智能1全屋智能家居商业化1.地产数字化转型2.家装智能化3.运营商布局后装市场4.

全屋智能集成服务商（SI）转型方向分析全屋智能家居商业化1.地产数字化转型3.运营商布局后装市场2全屋智能与地产数字化转型全屋智能与地产数字化转型3两大板块全屋智能（住宅）

智慧社区（社区）居家场景中的人机交互载体IoT+AI的智能化赋能前提精装交付数字化转型部分品牌实现100%精装智能家居交付比例市场升级对象市场覆盖：（新房市场、存量市场、精装市场、资管市场）→引爆现象级的智慧住宅实现智能化空间升级：产品溢价、销售去化、落地交付——全链条的增值服务智慧地产的商业化路径1.地产数字化转型两大板块全屋智能（住宅）智慧社区（社区）居家场景中的人机交4定位住户生存需求→改善体验家庭结构开发商角色转变体验升级：安全感、舒适性、娱乐化、高品质、尊享感……单身贵族、二人世界、三口之家、二胎时代、四世同堂、两城一家房地产开发商（一次售卖）→生活运营服务商（70年持续服务）“钢筋水泥”产品经理→“智能硬件”的产品经理打通最后一公里O2O能力需求技术生态能力设备接入能力关键技术能力数据运营能力服务生态能力解决方案的搭建方法打造智慧场景矩阵（室内外、小区内、社区周边、生活圈）精装样板间

精装房交互智能交互组合（时间、空间、家庭结构、居住体验的四维智能设备矩阵）1.地产数字化转型定位住户生存需求→改善体验家庭结构开发商角色转变体验升级：安5服务用户数据服务智慧服务物业管理端运营端用户APP端口物业服务（在线管家、报事保修、工单查询、房屋租售、装修申请、车位租赁）个人服务（金融服务保险服务家庭装修O2O服务）运营管理（数据运营、设备管理、人员管理、产业运营）全屋智能+社区运营的数据收集=人物个性画像云端更新迭代

：解决周期长问题

安全验收的痛点社区安防（云监控、智能门禁、智慧电梯、智慧应用智慧访客、云对讲）智慧停车（车牌识别、停车收费、智能车位锁、车位引导）智慧设施（IRBA设施管理、智能充电桩、智能车位锁、车位引导）智慧消防（消防预警、NB设备、消防栓、防火门）智慧家庭（智能家电家庭安防智能照明智能单品等）能力池1.地产数字化转型服务用户数据服务智慧服务物业管理端运营端物业服务（在线管家6全屋智能与装饰公司的新时期突围全屋智能与装饰公司的新时期突围7智能家装的升级版本——全屋智能模式的雏形已经开始出现从装修的交付上，全屋智能方案中包含了智能家电、智能家具、智能家居、以及其他智能硬件设备，能给用户带来智慧化的场景体验。给用户提供透明、高效、便捷、优质的装修服务。装修过程：技术改造，流程优化在装修过程中，全屋智能采用必要的智能技术手段，解决装修流程的管理难题，最重要最有价值的一点，装修完成交付之后，家装公司能够基于智能设备和各种数据信息，为用户提供生活服务运营。交付之后：数据采集，服务运营交付结果：场景联动，智慧空间2.家装智能化智能家装的升级版本——全屋智能模式的雏形已经开始出现从装修的8一站式智装角色定位智装环境破局设计基装主材家具软装智能家居劳动密集型基础大环境：基装

全装

精装基于成品全装住宅、二次装修的智能整装、软装。设计感、品质感和体验感的高纬争锋点。提升综合利润率：降低人工成本、降低获客成本，更高的定价空间提升整体性价比体验：升级低频率需求，将智能家居消费低频转向高频智能化装饰装修科技密集型2.家装智能化一站式智装角色定位智装环境破局设计基装主材家具软装劳9实现解决方案人员覆盖智装商业模式线上渠道全覆盖线下体验大联动（样板间/体验店）透明化、标准化、品质化、环保健康的家装创新植入全屋智能完成室内安全、娱乐等系统场景任务通过云端数据中心分析，触发产业的多次开发实现业主打造智能、健康、便利生活设计师、项目经理、监理、工人、业主等智装全链参与者从感觉和经验→数据说话统一业务、采购、施工技术（产品二次/多次开发、同一标准接口）与管理的标准化2.家装智能化实现解决方案人员覆盖智装商业模式线上渠道全覆盖透明化、标准化10全屋智能与运营商大平台布局全屋智能与运营商大平台布局11实现路径运营商的智能化实现目标优势：网络智能化、技术智能化、平台智能化场景实现存量用户基数大：数亿用户基础流量掌控：固有的蜂窝及宽带基础通信优势广泛的基础网络渠道优势完善且庞大的服务体系新的业务增长点普及普通消费者管道价值延伸更迭固定的商业模式创新的收费模式统一APP端用户ID统一数据平台库网络覆盖

亲情沟通安防监控

环境监测节能控制

健康医疗智能家电

教育娱乐3.运营商布局后装市场实现路径运营商的智能化实现目标优势：网络智能化、技术智能12运营商的全屋智能三个阶段与三步走战略3.运营商布局后装市场智能终端单品：碎片化设备互联：平台+Link互联互通

解决割据的单点连接场景融合：无感智能体验3三阶段1212基于已有业务延伸：视频监控、传感安防拓展细分领域：搭建领域间大连接构建核心业务：可复制模式的智能化综合运营平台三步走3服务层：引入周边生态智慧应用Link互联协议层：打通应用层互联互通：带动一批产业链实现统一，局部的互联互通标准生态体系低功耗窄带物联层（LoRa、NB-IoT）：智能构建生态层家庭全屋智能层：家庭CT中心-

IT+CT+DT中心停车、智能超标、智能井盖、智能路灯……运营商的全屋智能三个阶段与三步走战略3.运营商布局后装市场智13全屋智能与集成商服务升级全屋智能与集成商服务升级14定制安装个人业主需求设计师客源别墅豪宅(70后/60后成功人士)有线系统

KNX、RS485、TCP/IP定制安装项目数量少，利润高客单价10-20W集中于整套系统控制类需求锁定一二线城市全屋智能规模小区落地地产商配套平层住宅(80后/90后消费升级)无线为主

Zigbee

WiFi标准复制项目规模大、单价低、总量高客单价1-3W智能锁、智能开关、传感器应用一二线+三四线全覆盖4.全屋智能集成服务商（SI）转型方向分