追忆跨境电商的发展：600多家电商难逃跌落

追忆跨境电商的发展：600多家电商难逃跌落

近期，继京东和沃尔玛「8.8购物节」之后，苏宁「818发烧购物节」也来了，这一波促销苏宁号称「融合线上线下，全场景零售」，其中苏宁旗下跨境电商平台苏宁海外购也打出了「定金最高1元可抵300元」的口号，疯狂程度堪比2024年-2024年跨境电商的价格混战。

回忆2024-2024年跨境电商「风口」，可谓「狂热」，在政策环境、支付环境、技术水平渐渐改善的时候，不少创业者嗅到跨境电商「风口」，前赴后继的涌入，他们在短短的两年里制造出「主要跨境电商平台平均增长率在40%左右，跨境零售增长率达到40%-50%」的成果，也在短短两年的时间里前赴后继的「死亡」，IT桔子数据显示，2024年-2024年共计有42家跨境电商平台已明确被关闭。

这其中，就有一家跨境电商，在产品上线前就拿到经纬中国500万美元的投资，仅运营半年用户活跃度跻身行业前十，但此后两度转型最终已「人去楼空」悄悄结束。——它就是「蜜淘网」（前身「CN海淘」）。

2024年左右，阿里巴巴资深产品经理谢文斌嗅到跨境电商领域的机会，他认为「跨境电商可能是电商领域最终一块蛋糕了」。于是辞职，开头创业。

2024年10月，「CN海淘」团队成立，打出正品的旗帜，开头做代购、导购平台——让海淘商家入驻，同时接入国外网上购物商场，并将运转公司、第三方支付等服务集成在后台，消费者自主完成购物环节。这种模式的优势是创业公司不用做的很「重」，简单开展业务。

半年后CN海淘网正式上线，凭借「免邮」、「促销节」等营销手段，「CN海淘」快速获得了海淘用户的关注，其举办的「CN海淘奶粉节」当天奶粉销量超过10000罐，销售额逾百万。

这次的胜利，一方面与CN海淘打广告、补贴、促销等营销手段相关，另一方面是海淘消费市场增长的结果。

国家外汇管理局公布的《2024年中国国际收支报告》显示，2024年，我国居民个人全年「海淘」支出超过15亿美元。

此时，海淘用户、消费的增长直接带动跨境电商市场的增长与进展，众多创业者涌入这个赛道。IT桔子数据显示，2024年至2024年跨境电商领域共计有608家企业诞生。

以运营模式区分，跨境电商企业主要以C2C模式、B2C模式以及导购/代购模式为主。C2C模式主要以海外买手为主，典型平台如淘宝全球购，洋码头等；B2C模式主要玩家有京东、聚美，蜜芽等；选择从导购/代购模式切入的海淘网站还有洋码头、海猫季、酷海淘等几家公司。

其中，CN海淘可以说是代购/导购模式下较早消失的平台，除接入海外平台外的一般代购模式，它还向产业链前端延长，与海外B2C电商网站合作，通过国际物流将货品运送至中国，再分发给用户。

与CN海外类似的是「洋码头」，但是在运营中「洋码头」做的更重——自建国际物流，解决了导购/代购平台模式中无法把控物流的「痛点」。

这种痛点也是CN海淘在运营中遇到的，由于缺少阅历，没有选对转运公司，「CN海淘」的第一批货在香港全部滞留。谢文斌不得不和全队前往香港处理滞留货物，最终导致60%的退单率。这对初创团队来说是巨大的打击，谢文斌不得不开头重新思索公司的业务模式。

2024年「CN海淘」开头了第一次转型，更名为「蜜淘网」，走B2C模式，定位为「海外品牌限时特卖网站」，每天出一款特价产品，对标唯品会和聚美优品。

很幸运的是，凭借谢文斌福建老乡蔡文胜的关系，「CN海淘」在上线前就完成了一轮融资，并在几个月后完成了A轮、B轮融资，拿到了经纬中国、晨兴资本等机构总额约合2.4亿元左右的投资。

但不那么幸运的是，此时转型的「蜜淘网」失去了创业初期的机遇，此时B2C模式的海淘电商已经有了诸多有力的竞争者诸如：阿里背景的「天猫国际」、京东的「京东海淘」、网易背景的「网易考拉」；海外巨头亚马逊也落户上海自贸区，开头与本土电商直接竞争；此外，创业公司中也已经有了：蜜芽、聚美优品、一号店等

激烈的竞争下，海淘电商们挑起了「价格战」，京东、网易的考拉海购、聚美、蜜芽等等都开头降价。有媒体报道显示，2024年海淘的主要产品之一——花王纸尿裤，原价基本在150元左右，「价格战」时期各个平台的售价普遍降到了100元以下，降幅达20-30%左右，甚至有平台标出了68元的低价，这个价格相较于当时日本本土的售价还低了30元左右，可以说是在「流血」促销。

比达数据显示，2024年8月「蜜淘网」的活跃用户数量为17.98万人，跻身当时海淘APP活跃用书排名前十的位置。

但长期的价格战拼的是实力和背景，巨头们尚可通过渠道、运营等方面的优势提升效率降低价格战的影响，但创业公司却无法支撑起长期的价格战。蜜淘网在疯狂的「价格战」中渐渐败下阵来。

蜜淘创始人谢文斌曾向媒体表示，「蜜淘网在库存上能压一两千万的货就已经很不错了，有些大公司在保税仓库中的货就有十个亿」，「就算我再融1亿美金，也不行能成为巨头打价格战的对手，巨头可以通过渠道与补贴的方式把价格压到很低，但是创业公司没有方法这样长时间消耗下去。」

此时，距离「海淘」风口消失，已经过去了近一年的时间，「价格战」直接的后果就是创业公司难以为继。IT桔子数据显示，涉及「海淘」的创业公司中，倒闭的有42家，大部份成立于2024年-2024年，存活时间多为2-3年，其中存活最短的公司——「Bling时尚买手」仅仅存活了近8个月的时间。

在激烈的市场竞争下，「耗不起」的蜜淘网又一次经受了转型，2024年9月，蜜淘业务全面收缩，放弃过去「大而全」的全球选购模式，只专注于韩国商品，提出韩国免税店概念，意图做「小而美」的生意。

这一次的转型却没有如上一次一样给蜜淘网带来新生。蜜淘网此时面对的是更简单的问题：内部，蜜淘网经受了部门调整与人员动荡，可谓伤了「元气」；外部，蜜淘网也正在面对新的市场环境——2024跨境电商新税法实施，跨境电商行业进入新的阶段，海外直邮、跨境保税、一般贸易三大模式下税率有了明确的规定。

此外，选择专注于韩国市场，无疑「自断股肱」流失购买其他地区产品的用户，即便蜜淘网表示「还会保留此前全球商品的入口，给用户一个过渡、适应的机会」，但边缘化全球商品的态度对消费者来说也于事无补。

2024年左右用户对「蜜淘网」的评价也开头消失变化，由此前好评居多变为开头消失吐槽的