保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件

问渠那得清如许唯有源头活水来问渠那得清如许1问渠那得清如许问渠那得清如许1目录我对主顾开拓的认识现在·主顾开拓当前形势过去·*主顾开拓分享未来·如何向总公司借势目录2目录目录2个是在业务团队管理中,我们的核心工作是什么?个是3个是个是3简言之,其实就是雨件事√提升业务员的拜访意愿√提升绩优人员的晋升意愿简言之,4简言之,简言之,4√我们经常更多的考虑如何通过正向或负向激励来提升其拜访意愿。贪欲√其实还可以通过降低业务员拜访难度,来提升其拜访意愿。恐惧—两种人性来诠释√我们经常更多的考虑如何通过正向5√我们经常更多的考虑如何通过正向√我们经常更多的考虑如何通过如何通过降低拜访难度,来提升拜访意愿?√辅导、训练管理手段√行销辅助工具支持手段如何通过降低拜访难度,来提6如何通过降低拜访难度,来提如何通过降低拜访难度,来提6业务员稳定的业绩平台来自于稳定的准主顾量稳定的准主顾量来自于稳定的拜访量整个销售过程中,主顾开拓是活水的源头,谁做的扎实有效,谁就赢得未来。业务员稳定的业绩平台来自于稳定的准主顾量7业务员稳定的业绩平台来自于稳定的准主顾量业务员稳定的业绩平台主顾开拓的当前形势主顾开拓的当前形势8主顾开拓的当前形势主顾开拓的当前形势8决定“保费达成”的相关因素保费=人力X人均件数X件均保费*历年人力发展21284216351458711919905282307693缀和期突破期缩期年2019年2019年2019年2019年2009年2019年2019年2019年历经07-11年的快速增长,人力发展已进入缓和期。决定“保费达成”的相关因素9决定“保费达成”的相关因素决定“保费达成”的相关因素9决定“保费达成”的相关因素保费=人力X人均件数X件均保费历年件均保费6232656152594020瓶颈期20351417增长期2019年2019年2019年2019年2019年2009年2019年2019年2019年从2019年起,高件均主力产品缺失,件均停留6000左右的瓶颈期决定“保费达成”的相关因素10决定“保费达成”的相关因素决定“保费达成”的相关因素10保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件11保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件11保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件12保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件12保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件13保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件13保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件14保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件14保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件15保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件15保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件16保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件16保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件17保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件17保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件18保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件18保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件19保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件19保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件20保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件20保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件21保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件21保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件22保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件22保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件23保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件23保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件24保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件24保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件25保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件25保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件26保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件26保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件27保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件27保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件28保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件28保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件29保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件29保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件30保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件30保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件31保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件31保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件32保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件32保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件33保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件33保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件34保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件34保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件35保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件35保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件36保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件36保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件37保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件37保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件38保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件38保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件39保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件39保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件40保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件40保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件41保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件41保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件42保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件42保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件43保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件43保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件44保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件44保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件45保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件45保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件46保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件46保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件47保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件47保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件48保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件48保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件49保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件49保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件50保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件50保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件51保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件51保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件52保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件52保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件53保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件53保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件54保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件54保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件55保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件55保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件56保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件56保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件57保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件57保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件58保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件58保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件59保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件59保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件60保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件60保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件61保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件61保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件62保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件62保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件63保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件63保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件64保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件64保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件65保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件65保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件66保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件66保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件67保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件67保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件68保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件68保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件69保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件69保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件70保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件70保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件71保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件71保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件72保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件72保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件73保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件73保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件74保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件74保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件75保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件75保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件76保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件76保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件77保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件77保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件78保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件78保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件79保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件79保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件80保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件80保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件81保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件81保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件82保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件82保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件83保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件83保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件84保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件84保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件85保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件85保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件86保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件86保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件87保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件87保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件88保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件88保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件89保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件89保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件90保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件90保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件91保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件91保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件92保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件92保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件93保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件93保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件94保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件94保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件95保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件95保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件96保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件96保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件97保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件97保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件98保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件98保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件99保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件99问渠那得清如许唯有源头活水来问渠那得清如许100问渠那得清如许问渠那得清如许100目录我对主顾开拓的认识现在·主顾开拓当前形势过去·*主顾开拓分享未来·如何向总公司借势目录101目录目录101个是在业务团队管理中,我们的核心工作是什么?个是102个是个是102简言之,其实就是雨件事√提升业务员的拜访意愿√提升绩优人员的晋升意愿简言之,103简言之,简言之,103√我们经常更多的考虑如何通过正向或负向激励来提升其拜访意愿。贪欲√其实还可以通过降低业务员拜访难度,来提升其拜访意愿。恐惧—两种人性来诠释√我们经常更多的考虑如何通过正向104√我们经常更多的考虑如何通过正向√我们经常更多的考虑如何通过如何通过降低拜访难度,来提升拜访意愿?√辅导、训练管理手段√行销辅助工具支持手段如何通过降低拜访难度,来提105如何通过降低拜访难度,来提如何通过降低拜访难度,来提105业务员稳定的业绩平台来自于稳定的准主顾量稳定的准主顾量来自于稳定的拜访量整个销售过程中,主顾开拓是活水的源头,谁做的扎实有效,谁就赢得未来。业务员稳定的业绩平台来自于稳定的准主顾量106业务员稳定的业绩平台来自于稳定的准主顾量业务员稳定的业绩平台主顾开拓的当前形势主顾开拓的当前形势107主顾开拓的当前形势主顾开拓的当前形势107决定“保费达成”的相关因素保费=人力X人均件数X件均保费*历年人力发展21284216351458711919905282307693缀和期突破期缩期年2019年2019年2019年2019年2009年2019年2019年2019年历经07-11年的快速增长,人力发展已进入缓和期。决定“保费达成”的相关因素108决定“保费达成”的相关因素决定“保费达成”的相关因素108决定“保费达成”的相关因素保费=人力X人均件数X件均保费历年件均保费6232656152594020瓶颈期20351417增长期2019年2019年2019年2019年2019年2009年2019年2019年2019年从2019年起,高件均主力产品缺失,件均停留6000左右的瓶颈期决定“保费达成”的相关因素109决定“保费达成”的相关因素决定“保费达成”的相关因素109保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件110保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件110保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件111保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件111保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件112保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件112保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件113保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件113保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件114保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件114保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件115保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件115保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件116保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件116保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件117保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件117保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件118保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件118保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件119保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件119保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件120保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件120保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件121保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件121保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件122保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件122保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件123保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件123保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件124保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件124保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件125保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件125保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件126保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件126保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件127保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件127保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件128保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件128保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件129保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件129保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件130保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件130保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件131保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件131保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件132保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件132保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件133保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件133保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件134保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件134保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件135保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件135保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件136保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件136保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件137保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件137保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件138保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件138保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件139保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件139保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件140保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件140保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件141保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件141保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件142保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件142保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件143保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件143保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件144保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件144保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件145保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件145保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件146保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件146保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件147保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件147保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件148保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件148保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件149保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件149保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件150保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件150保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件151保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件151保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件152保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件152保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件153保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件153保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件154保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件154保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件155保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件155保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件156保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件156保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件157保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件157保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件158保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件158保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件159保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件159保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件160保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件160保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件161保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件161保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件162保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件162保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件163保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件163保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件164保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件164保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件165保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件165保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件166保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件166保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件167保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件167保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件168保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件168保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件169保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件169保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件170保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件170保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件171保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件171保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件172保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件172保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件173保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件173保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件174保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件174保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件175保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件175保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件176保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件176保险营销三步成交法之主顾开拓分享平安版课件177保险营销三步成交