市场活动总结课件

市场活动总结市场活动总结2目录展厅数据分析竞品数据分析市场活动总结营销费用总结2目录展厅数据分析334数据分析-展厅整体数据统计注:数据来源于CRM系统4数据分析-展厅整体数据统计注:数据来源于CRM系统556竞品数据分析-各品牌集客量统计6竞品数据分析-各品牌集客量统计7竞品数据分析-各品牌总体销量统计7竞品数据分析-各品牌总体销量统计8竞品数据分析-销量统计8竞品数据分析-销量统计9竞品数据分析-各品牌销量统计9竞品数据分析-各品牌销量统计市场活动总结课件市场部工作总结-工作分析111.工作情况介绍20__年是丰收的一年,虽然遭遇了前2年的金融危机以及__汽车召回门事件,但__凭借出色的产品品质,以及富有远见的市场策略,成功的抢占了大部分的市场份额。我们也充分利用厂家创造的良好环境，在瑞安地区取得丰硕战果，使__在本地区市场占有率达到前所未有的新高点。20__年我们在本地区成功举行了6次新车上市活动，涵盖__全系车型，有效地宣传了__各车型信息，提升品牌影响力，以及客户对公司和__的美誉度和知名度。2.工作中的不足及改进1、对各二级网点市场的调研及认识不深入，以至于活动促销难以引起最大化的效应，且媒体传播及促销活动方案的针对性及个性化程度不够。

改进：多收集当地市场信息，并对所收集信息做详细深入的分析，以此做出最佳推广方案。2、在广告投放方面，主媒体（网络、户外广告、报纸、电台、电视等）选择问题还需要进行深入分析，争取获得最大的广告效应，实现有效可行的差异化媒体推广计划。

改进：分析近年来各主要媒体在信息来源所占比重，并根据实际情况灵活选择媒体投放。3、市场策划时对消费者的心理把控力量不足，对消费者行为分析不够深入，以致促销活动过于理想化。

改进：加强第一资料（即客户基础信息）的信息收集，通过问卷调查等形式，掌握最直接的消费者需求信息，并对所收集到的信息作深入分析。市场部工作总结-工作分析111.工作情况介绍市场部工作总结-养护学堂活动内容:全车系活动时间:每周日下午2点活动总结：自20__年开办以来,深受广大车主的欢迎,本年度已邀约超过千名客户,有效客户数达到300人，通过此类活动,增加了客户对爱车的了解，宣传了日常保养的重要性，且维护好刚购车客户的忠诚度，逐步拉近与客户的距离，提升客户的满意度，以及客户对公司和__的美誉度和知名度。市场部工作总结-养护学堂活动内容:全车系13市场部工作总结-网络投放内容：全系投放形式：通栏广告、新车报价栏、热点图片、图文报道13市场部工作总结-网络投放内容：全系市场部工作总结-户外广告地点：市场部工作总结-户外广告地点：市场部工作总结-重点工作活动主题：“3·15诚信”车展稽迈腾1.4TSI纵擎上市活动活动时间：03.13-03.14活动地点：活动总结：1、在车展借市上市，通过新车揭幕、交车仪式、车型介绍、有奖问答等环节，聚集了相当多的集客量，很好的传播了产品信息，提升了客户对公司和__的美誉度和知名度。2、由于资源紧缺，没有库存，以至于没有成交量。市场部工作总结-重点工作活动主题：“3·15诚信”车展稽迈活动主题：5月上市鉴赏会活动时间：05.01-05.03活动地点：活动总结：1、通过车展活动，做__上市活动和鉴赏会仪式，能加大__的宣传力度。2、通过各车型的展示，收集一定潜在客户的资料，提升展厅的集客量进而提升销量。3、__与__上市活动现场也聚集了大量参展人流，现场人气较为活跃，对该2个车行道推广具有一定的促进作用。4、本次车展的销量超过市场部的计划，但明显低于温州小区领导的要求。市场部工作总结-重点工作活动主题：5月上市鉴赏会市场部工作总结-重点工作活动主题：

全擎登场上市活动活动时间：

5.30活动地点：__新标准展厅活动总结：1、提高__款的知名度，提升销量。2、在传统销售淡季的6、7、8月份，利用店庆月的形式，确定一批潜在客户，提升订单，为后续的销售工作做好基础。市场部工作总结-重点工作活动主题：全擎登场上市活动市场部工作总结-重点工作活动主题：

家庭运动会店头活动活动时间：

7.24、7.31、8.7活动地点：__新标准展厅活动总结：1、提高__的幸福家庭这一品牌定位，同时也提升展厅集客量。2、在传统销售淡季的7、8、9月份，邀约潜在客户举办活力家庭幸福征集及客户家庭日的活动形式，配合促销信息，将一批潜在客户转化为实际购买客户，提升订单，为后续的销售工作打好基础。市场部工作总结-重点工作活动主题：家庭运动会店头活动市场部工作总结-重点工作活动主题：汽车展览会活动时间：9.30-10.02活动地点：活动总结：借助车展，进一步推广__旗下各车型，加大各车型的宣传力度。通过各车型的展示，收集一定潜在客户的资料，提升留档量进而提升销量，同时为方便客户更好的了解__的品牌和__汽车的优良品质。市场部工作总结-重点工作活动主题：汽车展览会市场部工作总结-重点工作市场部工作总结-重点工作活动主题：20__年全国百强巡展活动时间：10.30-10.31活动地点：活动总结：通过全国百强巡展传递__的汽车品牌文化，提升品牌的知名度。同时，借助巡展活动，收一定潜在客户的资料，加大促销力度进而促进成交量，完成__百台和私家车百台冲刺目标。市场部工作总结-重点工作活动主题：20__年全国百强巡展212122营销费用总结市场活动费用总结截止至11月,本年度总计投入的市场活动费用为131.226万元,其中AAK立项的活动结算有100.90