果集-抖音、快手直播带货双周报（4.12-4.25）-2021.4正文版

两大消费赛道抖音、快手直播带货双周报统计时间：2021年4月12日-4月25日制作：果集 Sammi/ 果 集 社 交 媒 体 营 销 大 数 据 /周报导读分析平台：抖音、快手消费赛道：美妆护肤、食品饮料数据周期：2020年4月12日—2020年4月25日主要内容：双平台直播大盘概览、KOL带货榜单美妆护肤、食品饮料赛道周期直播GMV分布店铺榜单一览、热卖SKU销售额榜单抖音CONTENT大盘概览抖音 美妆护肤食品饮料

大盘直播Top20KOL直播Top20品牌旗舰店直播Top20sku销售额Top20据数O抖音集.PI果OUJl统计周期内，抖音直播带货GMV达G亿，平均每日销售额达亿，总直据播场次达场，场均GMV趋势平缓。数Ol直播品类销售额占比中，男装女装、珠宝配饰、美食饮品、鞋帽箱包、护肤五大集R类目贡献大部分销售额，占比达70.8%。与上一周期相比，潘长江直播带货中国P据果IJ。黄金，销售额超1800万，数OOU集RGP果J20GMV/亿场均GMV/万O1.2U15据G果0.8数O10R集据5.果I数O0U集P0.04/144/15G果IU直播品类销售额占比数数O鞋帽箱包11.49%P8.86%果J集.R日用清洁O果IUO男装女装美食饮品护肤据彩妆UG34.96%9.13%数O6.40%2.16%家居家纺RP果I集2.56%.手机数码JO1.83%G据店铺直播TOP20抖音数O.集PI果OUJl本周上榜的Top20店铺中，男装女装占比高，护肤彩妆类上榜；美食饮品类目G据上榜。数Ol其中，丸美MARUBI旗舰店首次上榜，带货表现抢眼。该店于去年10月入驻抖音，集.RP入驻至今半年总销售额4300万，本周期内，通过曹颖品牌专场，带货超1300万。果IJ数U店铺名称主营分类销售额销量客单价视频直播数推广G数数.1出处闲置奢侈品旗舰店825095鞋帽箱包,珠宝配饰7675.5万集2.3万￥3,306P0鞋帽箱包,珠宝配饰果J1UG果3周六福旗舰店3211.7万12.2万￥264212311874TeenieWeenie旗舰店男装女装,鞋帽箱包2921.8万6.8万￥4290305375立白旗舰店2588.9万31.5万￥8210999437据日用百货6集R2529.0万11.3万￥225据1384数O.男装女装,鞋帽箱包I数O7樊登读书旗舰店P2391.7万6.6万￥3601705351528JRO集.IG果O珠宝配饰UJ11天海藏旗舰店美食饮品2075.7万23.2万￥9021012678258G据数12妖精的口袋旗舰店1984.9万11.9万￥16703474413安洁利闲置奢侈品旗舰店鞋帽箱包,珠宝配饰1965.8万0.3万￥7,265090356114数O集15果J集.ROP果IG161906.3万11.7万￥163715男装女装,珠宝配饰G数O17U厨卫家电,日用百货,据2356239美的生活电器旗舰店家居家纺1887.3万10.2万￥185R集.18CSMALL珠宝首饰旗舰店P0511173珠宝配饰,男装女装I果19U20上海新世界大丸百货旗舰店￥64603178护肤,彩妆,珠宝配饰1652.5万2.6万G据KOL直播TOP20抖音数O集.P果IJl抖音KOL直播榜单中，除等达人、U外，明星主播仍贡献大部分销量。据自2020年4月入驻抖音，共创造销售额超，且均为。本周期内，共直播30场，预估销售额达3751万，单场直播销售集.R额达125万。数OP排I据周直预估预估观众热卖直播J果达人名称粉丝数数ORO销售额销量峰值品类场次G1P13628.8122.5罗永浩1738.0万3317.0万美食饮品手机数码男装137252果I万万集女装.董先生珠宝400.3万9994.9万32.2万463.3万31199珠宝配饰U果3子安356.3万8314.9万3.2万225.4万女装122225据136.54陈三废gg2737.2万7748.5万1110.1万护肤日用百货家居家纺14726数O万5892.4万6424罗拉密码464.9万6228.8万52.8万男装女装珠宝配饰护肤R据6朱梓骁568.2万6106.9万57.4万1056.5万护肤彩妆厨卫家电7250.I数OO20.9万5728.2万35.4万75.5万7集龙哥珠宝199798曹颖J718.8万82031175.1万5646.8万16.1万珠宝配饰护肤家居家纺集饮品P.G珠宝配饰厨卫家电美食R9U潘长江2655.7万5114.5万43.1万1886.7万217010吴震(银饰批发商)44.5万果J7278U珠宝配饰汽车配饰11国岳581.2万4657.6万18.4万750.5万O鞋帽箱包男装女装珠宝4162G数12冬姐精选57.3万4642.1万6.2万180.9万男装女装护肤鞋帽箱包14862数O集13涂磊据2095.0万厨卫家电日用百货美食5784466.7万4300.1万35.4万饮品P果J14大虫EMME8.6万146.9万10998珠宝配饰日用百货其他.百货果IGJ男装女装美食饮品日用U15集2527.7万3898.4万75.9万5982.7万2181O张庭16U据G数O17627.8万3566.0万25.8万437.2万珠宝配饰男装女装鞋帽24233陶金形体礼仪R集.P箱包果OUI男装女装日用百货护肤20惠买兄弟587.4万3464.4万36.2万1512.4万手机数码美食饮品护肤27671G据数O集.RPI果O·抖音UJcarePG据数O统计周期内，抖音美妆护肤品集R果I场次32万场。.数OU4.12-4.25G集.RP直播销售额果IJ14亿据UGand果数O集R据P果I数O4.12-4.25J抖音美妆护肤直播带货GMV分布ROUPG果IGMV/亿场均GMV/万集.2.04/124/134/144/154/164/174/184/194/204/214/224/23JU0.8据数1.5G0.6数O集1.00.4集R果J.O果IUJ据GG数OR集.P果IUJG据数O品牌旗舰店直播TOP20抖音美妆护肤集.RP果IJl统计周期内，通过G直播迅速登顶，而则据通过打爆销量。直播商品多为护肤礼盒，直播客单价不超过200元数O属高端彩妆护肤品牌，直播客单价超500元，本周期内，通过R集P、两位达人带货，直播销售额达J据果I数G集O商品P数序I果O1UJ果3OSM欧诗漫旗舰店护肤,彩妆1107.4万5.4万￥204090200据4花西子官方旗舰店彩妆,护肤1045.1万7.7万O5御泥坊旗舰店护肤,彩妆929.9万7.7万￥1224145298集.据P6COGI高姿旗舰店R护肤,彩妆874.0万7.9万￥1111188234果I7.9万数￥96O8护肤,彩妆,日用百货757.6万RTST庭秘密旗舰店15O168151G.I9美宝莲旗舰店彩妆,护肤712.1万集8.0万￥89P45169250O10PRAMY柏瑞美旗舰店护肤,彩妆682.1万13.0万￥5321431163UG数11兰芝旗舰店护肤,彩妆679.5万2.2万￥3080133213据集12JMsolution旗舰店护肤,日用百货,彩妆583.0万5.6万￥103187123数O果J集.ROPPerfectDiary完美日记果官方旗舰店G15PMPM旗舰店J护肤,彩妆,日用百货534.1万6.3万￥852366143U据16COLORKEY官方旗舰店彩妆,护肤492.5万7.6万￥6541060189G数O化妆品旗舰店集.R18自然堂美妆旗舰店护肤,彩妆421.9万1.8万￥238029138J19FanBeautySecret旗舰店护肤,日用百货411.6万I3.2万￥13001847U20AOEO护肤旗舰店护肤,日用百货410.0万3.3万￥12504434G据sku销售额Top20抖音数OR美妆护肤集.PI果OU为，除此以外，多为品牌明星单品，如AOEO山茶花洁面乳，纪梵希四宫格散粉，花西子蜜粉等。其中，G均有多款sku上榜。据数Ol仅两款sku直播客单价超过千元，分别为AOEO大套盒、天气丹系列礼盒，分别集.RP通过阿纯、范十二带货，其中，AOEO大套盒于阿纯生日会直播间，以近五折的果I据力度销售额突破1151万。数O关联排O商品券关联G商品标题集P数数销售额销量直播视频序后价RI果11.0万302U果3【421阿纯生日会】AOEO山茶花氨基酸洁面乳￥188453.0万2.4万304据￥1,380364.9万0.3万20数O5￥169347.3万2.1万30集R6【纪梵希爆款】明星四宫格散粉12g￥550335.6万0.6万10I332.9万据1.1万127￥2990【厂长】皙玥类蛇毒多肽冻干粉.O￥228R0果8数326.5万1.4万O1G.9集￥350318.9万P0.9万90J102.1万650U11310.0万0.2万10据￥1,35012￥130283.5万2.2万9集数O13PMPM冰岛粉底霜￥80282.1万3.5万2000集R果JIU15￥299262.9万0.9万116G0果16【2021眼部保养】-素说美丽眼贴膜SSML5-3￥198252.6万1.3万G￥287据249.2万17U【华熙生物B】米蓓尔舒缓保湿面膜0.8万190数￥152R18【专享】美宝莲眼唇卸妆液150ml*3246.8万O1.6万220P.I19集￥15020【莫叔专属】施婷黑亚片香水25mlO￥80229.8万2.9万240UG据数O集.RPI果O·抖音UJ据Gbeverage数O统计周期内，抖音食品饮料品集RP类累计销售额15亿，关联直播据J果I场次60万场。.数OU4.12-4.25G集.RP直播销售额果IJ15亿据UG果数OandGRP集据果I数OROUP果IGMV/亿场均GMV/万集.2.0J0.8UFood1.5据G数数O0.6集1.00.4R果J集.O果IGJ0.0U据0.0UGO数OR集.P果IUJG据数O品牌旗舰店直播TOP20抖音食品饮料集.RPI果OUJl本周期内，酒仙网旗舰店依旧霸榜，TOP5榜单中，酒类旗舰店有2家，酒品牌抖音布局日趋成熟，酒仙网、购酒网等集合店铺发展迅猛。食品饮料类品牌直播频G据次高，其中，本该时鲜关联直播数高达15475场数O为首个上榜的线下大型连锁品牌。4月19日，当红小生进入肯集.RP德基官方直播间，单场直播销售额达1045万，助力肯德基迅速上榜。果I据商品J数O序O排视频直播店铺名称主营分类销售额销量客单价GR推广集P果I1酒仙网旗舰店美食饮品,日用百货,2330.8万19.8万￥118.86601031O3据G果4购酒网旗舰店美食饮品,日用百货1286.2万3.3万￥39161513163数O5大希地旗舰店美食饮品1087.5万8.6万￥126722742171集.R据6认养一头牛官方旗舰店美食饮品982.2万11.0万￥90674135146P果I数OU集.R8李子柒旗舰店O美食饮品,养生保健779.6万21.0万￥372081198041G老树故事生鲜旗舰店果I9美食饮品,养生保健751.5万61.0万￥12202229213110本该时鲜旗舰店美食饮品725.4万44.5万O￥16102315475276据G数11味在田坎旗舰店美食饮品692.0万35.8万￥19997965294数O12信良记旗舰店美食饮品639.1万6.4万￥100152473013田园主义食品旗舰店美食饮品,养生保健513.1万12.5万￥411858597256集.R0果39101JO果IGU据16红小厨食品旗舰店美食饮品475.6万5.9万￥8125126694G豫道食品旗舰店数O17美食饮品444.5万22.3万￥201821073328集.18老金磨方食品旗舰店养生保健,美食饮品434.1万3.7万R￥11623498919果I周黑鸭食品旗舰店美食饮品426.3万7.9万￥54125405198U20SIMEITOL膳食营养旗舰店养生保健,美食饮品O413.4万4.9万￥84233174G据sku销售额Top20抖音数OR食品饮料集.PIJl方便速食仍在抖音占据可观市场，本周期内，虾仁、龙虾等水产类共10款sku上果榜，夏季到来，小龙虾再次成为当季热卖单品。Ul酒类品牌仅五粮液凭借高客单价登顶榜首。此外，主打健康身材管理的商品亦在数O抖音拥有受众，如OXYENERGY乳清蛋白、鲨鱼菲特代餐均通过达人带货上榜。据l从直播客单价来看，食品饮料类商品价格差距明显，从20元-9998元不等，抖音集.P据用户对食品饮料类价格差异接受度高。果JU商品券数O关联关联排OG商品标题集P数数销售额销量直播视频序后价RI果U2【红小厨】麻辣小龙虾虾尾加热即食252g￥100785.1万7.9万986据G果￥99680.6万6.8万1003连云港发货海洋大虾冷冻生南美白虾1.65kg/盒4【7盒装】天海藏麻辣小龙虾尾250g30-40只/盒￥100675.1万6.8万630954【内蒙古酱牛肉】食乐康牛后腿肉/150g/袋内蒙直集R据5数发O￥99663.4万6.7万220.I数OJ6李子柒螺蛳粉335g*3袋P655.1万20.6万127862388ORG.IOP4.5万2609连云港海洋大虾冷冻生南美白虾3.5-4斤一盒￥集99457.8万10【张佳琪专属】鲨鱼菲特14天身材管理代餐7090g￥468454.6万J1.0万20U11认养一头牛订奶年卡含24箱纯奶酸奶可选礼券￥928436.5万0.5万270数据12【味库海鲜】加拿大鲜活波士顿龙虾450-550克/只G424.0万1.6万130*2只装￥259集数O13山东发货浪佳海湾西冷牛排美味烹饪即享130g/￥158411.6万2.6万300包*6包集果.邮O【浪胃仙专属】信良记麻辣虾尾7连装！/1750g/包果IG￥20385.3万19.4万10561660U15兴霸武汉热干面5人份独立包装180g碱水面（带调料）16【申驰专属】OXYENERGY氧气能量乳清蛋白-￥449374.4万0.8万120G数OU2250g据集.RP250g果J19海頭湾连云港发货速冻虾仁2包￥158343.2万2.2万100U20海頭湾连云港发货速冻龙虾尾200g/包O￥158332.8万2.1万40G快手CONTENT快手大盘概览大盘直播Top20美妆护肤KOL直播Top20食品饮料sku销售额Top20据数O快手集.PI果OUJl统计周期内，抖音直播带货GMV达158亿，平均每日销售额达11.3亿，场均据GMV趋势平缓。数Ol直播品类销售额占比中，日用百货、男装女装、护肤、礼品文娱、美食饮品五大R类目贡献大部分销售额，占比达83.1%。与上一周期相比，护肤类目占比大幅提集升。P据果J数OOU集RGP果J20GMV/亿场均GMV/万O5U据G果8数O3集4.R据P果0I数O1JRO集UPG4/124/134/144/154/164/174/184/194/204/214/224/23果UJG直播品类销售额占比数O礼品文娱J7.44%男装女装据美食饮品集R5.果10%集O.手机数码U果GJ据U护肤珠宝配饰G数O2.12%16.30%R彩妆P29.29%JU1.64%G据KOL直播TOP20快手数O集.P果IJU额破亿，快手仍以头部主播带货为主。据l另外，有两个官方账号上榜。转转官方直播间为58旗下腾讯投资二手自营平台，以手机数码为主营类目；朵拉朵尚李海珍则为护肤品牌朵拉朵尚创始人账号，通集.R过建立人设的方式为品牌带货。数OP果I据直J直播带直播观众直播排O播播主粉丝数热卖品类集.RG次数I1驴嫂平荣2458.3万果O152时大漂亮2083.1万U4日用百货,护肤,彩妆224.1万31049.1万10.0万873蛋蛋·3214.3万G269.5万15831.6万10.0万11810果男装女装,美食饮品,护肤4瑜大公子据185.8万15518.0万11.5万401112168.8万护肤,日用百货,美食饮品5徐小米939.3万男装女装,护肤,日用百货193.0万10053.9万12.0万494116集R92.4万据18P真姐定制品质优选1161.4万8722.7万5.2万521数O男装女装,鞋帽箱包,彩妆.7I6.3万8050.5万0.4万18411转转官方直播间43.3万果O数O81108.1万144.3万7446.9万4.9万48915RU集男装女装,鞋帽箱包,日用百货GI10芈姐在广州开服装厂1362.3万3.9万82810日用百货,男装女装,美食饮品12陈小硕2077.7万G4244.7万6.4万1284男装女装,鞋帽箱包U31.1万数据13鹿1017.0万护肤,日用百货,彩妆60.0万4010.8万10.0万37114朵拉朵尚数O44.1万3782.2万3.4万集❤李海珍1049.1万护肤,彩妆,珠宝配饰40511P果集J.IR美食饮品,养生保健,日用百货UOGMiMi在广州开服装J厂男装女装,鞋帽箱包,珠宝配饰G数O17时尚搭配1053.3万3.7万1715大璇家居家纺,珠宝配饰,男装女装26.8万3151.6万集.R18白小白《风疯少年》4870.1万P3086.1万8.2万19418家居家纺,男装女装,日用百货19小沈龙2477.8万果J2983.1万6.5万23423书籍,美食饮品,日用百货I24.5万OG据数O集.RPI果O·快手UJcarePG据数O统计周期内，快手美妆护肤品集R果I播场次12.8万场。.数OU4.12-4.25G集.RP直播销售额果IJ40.8亿据UGand果数O集R据P果I数O4.5-4.11J快手美妆护肤直播带货GMV分布ROUPG果IGMV/亿场均GMV/万集.124/124/134/144/154/164/174/184/194/204/214/224/23JU141012据G数810数O集66P果J4集R4.O2I2G0O据0UUG数OR集.P果IUJG快手据sku销售额Top20数OR集P.果IJOl快手美妆护肤skuTOP20榜单上，播主时大漂亮U（以DPL打头产品）带货的商品G霸榜，共9款sku上榜。另外、如天气丹、希思黎、海蓝之谜等高客单价国际知名品牌亦上榜，快手用户高消费力值得关注据l客单价仅10元的绿海藻眼贴登顶榜首、女王权杖口红同样上榜，低价白牌在快数O手表现依旧强劲R集P据.果IJ排O商品名称商品来商品观众关联数本期销量本期销售序U源品类峰数直播额O售价G集快手护肤P23309.0￥101绿海藻眼贴一盒60片7.4万2122398.9万.万果IDPL031-OHUI欧蕙源生至臻系列礼盒J2淘宝2O2.9万2855.8万￥99010件套499m护肤20.0万U有赞护肤1.9万1938.7万￥9993【016】伊芙蔻小黑瓶精华肌底液4.3万2G果4【瑜大专享0420】韩束紫胶囊新肌紧致快手护肤31.0万24.1万1881.7万￥459套装据5快手护肤11.5万21.1万1260.2万￥1,159【真姐专享】后天气丹专柜版7件套数O6女王权杖口红R快手彩妆8.3万132122.6万1213.7万￥10集P据I7淘宝护肤10.0万15.4万1056.8万￥195J果面膜数OO8淘宝彩妆10.0万16.6万￥145U垫遮瑕BB953.5万集PG.IDPL037-Sisley希思黎全能乳液强韧维果J10淘宝护肤10.0万O744.5万￥1,600稳修护舒UDPL075-Lancome/兰蔻Lancome兰蔻11淘宝护肤G12.8万674.5万￥239数大粉水410.0万【瑜大专享】奥洛菲舒润亮妍保湿5件套12快手彩妆31.0万22.1万641.8万￥299据组4.20集YR002-御泥坊小灯泡亮肤套装数OJ14R淘宝护肤10.0万16.0万597.2万￥99集P果O.15淘宝护肤10.0万10.8万594.2万￥789I果保湿紧致精华J淘宝护肤10.0万17.6万534.1万G16YR003-御泥坊绿豆泥浆面膜深层清洁毛O￥70孔控油涂抹泥膜据U17GYR010-mssu蜜愫仲夏时光防晒液防晒淘宝护肤10.0万15.3万526.3万￥99霜乳SPF50+数O【徐小米专属】韩束水光澎润护肤礼盒RDPL032-OHUI欧蕙精致妆容保湿气垫粉集P19淘宝彩妆1.9万518.2万￥280底液SPF5010.0万I1J果OUG据数O集RP.IJ果O·快手U据G数O集RP据果IJO数OU4.12-4.25G集P.直播销售额果IbeverageO8.5亿据UG果数O集R据PI4.12-4.25J快手食品饮料直播带货GMV分布果O数O场均GMV/万集RUGMV/亿PG果Iand2.0J1.6O1.5U1.2据G数1.00.8数O集0.5集R0.4果JPO.IUJ果O据0.0GUG4/144/154/164/174/184/194/204/214/224/234/244/25数O集RP.果IJOUG据sku销售额Top20快手数OR食品饮料集.P果IUJGl本周期内，蛋蛋（YR打头产品）、猫妹妹（YN打头产品）两大主播带货商品霸据榜，蛋蛋带货4款，猫妹妹带货11款。其中，蛋蛋以方便速食为主，猫妹妹以休数O闲零食、水果等为主。集.R果JP据I排O商品观众峰关联本期销本期销序