联想区域渠道规划课件

联想区域渠道规划联想区域渠道规划1台布局些缴展如何做好渠道规划chen二00一年11月回想台布局些缴展2为升么要行暴道親划回想为升么要行暴道親划3夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎《孙子兵法》回想夫未战而庙算胜者,得算多也;41993年,COMPAQ进入中国市场;1994年,COMPAQ市场占有率位居中国市场第一!1995年,COMPAQ销量疾速下滑,渠道体系分崩离析;1996年,联想跃居中国市场第COMPAQ跌出前三,至今难现昔日雄风!回想1993年,COMPAQ进入中国市场;5为背么?混乱的渠道结构无序的市场竞争回想为背么?6定要从COMPAQ事件中吸取教训!回想定要从COMPAQ7无序的渠道竞争表现为争地盘,抢客户,最终往往落实到拼价格,血本无归!回腾想无序的渠道竞争表现为8联想是一家以渠道销售为主的公司渠道已成为联想的核心竞争力!如何更好地规划渠道、管理渠道,是我们必须面对的课题回想联想是一家以渠道销售为主的公司9如何进行渠道规划?回想如何进行渠道规划?10渠道规划七步曲第一步:宏观环境分析第二步:客户需求分析第三步:公司战略要求第四步:竞争对手分析第五步:渠道现存问题第六步:SWOT分析第七步:确定目标与策略回想渠道规划七步曲11联想区域渠道规划课件12联想区域渠道规划课件13联想区域渠道规划课件14联想区域渠道规划课件15联想区域渠道规划课件16联想区域渠道规划课件17联想区域渠道规划课件18联想区域渠道规划课件19联想区域渠道规划课件20联想区域渠道规划课件21联想区域渠道规划课件22联想区域渠道规划课件23联想区域渠道规划课件24联想区域渠道规划课件25联想区域渠道规划课件26联想区域渠道规划课件27联想区域渠道规划课件28联想区域渠道规划课件29联想区域渠道规划课件30联想区域渠道规划课件31联想区域渠道规划课件32联想区域渠道规划课件33联想区域渠道规划课件34联想区域渠道规划课件35联想区域渠道规划课件36联想区域渠道规划课件37联想区域渠道规划课件38联想区域渠道规划课件39联想区域渠道规划课件40联想区域渠道规划课件41联想区域渠道规划课件42联想区域渠道规划课件43联想区域渠道规划课件44联想区域渠道规划课件45联想区域渠道规划课件46联想区域渠道规划课件47联想区域渠道规划课件48联想区域渠道规划课件49联想区域渠道规划课件50联想区域渠道规划课件51联想区域渠道规划课件52联想区域渠道规划课件53联想区域渠道规划课件54联想区域渠道规划课件55联想区域渠道规划课件56联想区域渠道规划课件57联想区域渠道规划课件58联想区域渠道规划课件59联想区域渠道规划课件60联想区域渠道规划课件61联想区域渠道规划课件62联想区域渠道规划课件63联想区域渠道规划课件64联想区域渠道规划课件65联想区域渠道规划课件66联想区域渠道规划课件67联想区域渠道规划课件68联想区域渠道规划课件69联想区域渠道规划课件70END16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿

17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克

18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云

19、自己活着，就是为了