营销方案资料课件

2013年营销策划书

第一页，共二十九页。萨米特进驻宝鸡已多年，通过全面而有效的营销宣传,在宝鸡市的建材行业树立了知名度和美誉度。目前在宝鸡陶瓷市场上，有很多的品牌，其中影响力比较大的几家分别是马可波罗，宏陶，等。目前宝鸡市装饰行业正处于上升阶段，萨米特面临着强大的竞争对手，2013年进行品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占宝鸡陶瓷市场显得犹为迫切。第二页，共二十九页。目标消费群分析消费群定位：将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据2012年宝鸡资深装饰公司客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％。综合分析，萨米特主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。第三页，共二十九页。目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在建材选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出萨米特风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），第一类是我们的主要广告及推广目标。第四页，共二十九页。第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。第五页，共二十九页。第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前宝鸡家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重展示:萨米特不同与其他品牌陶瓷的性价比，同时在产品质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。第六页，共二十九页。营销策略高端做形象，低端做市场，中端做利润。第七页，共二十九页。广告策略1品牌建设与市场推广相结合，力度相当。2将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。3品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。4要有针对性的投放广告，防止力量分散。5广告内容上要突现出“差异化”，即突出萨米特的优势，力图用巧妙的宣传把萨米特打造成宝鸡陶瓷业的龙头老大形象，并注重对其性价比做详细描述。

6广告风格要大气，具有震撼力。第八页，共二十九页。媒介选择1、报纸软文、硬性广告、一次性杯子等。2、电视专题片。3、VCD光盘。4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）5、店招（店面招牌，“把装修交给我们，您放心上班去”）6、DM单张。7、VIP会员卡。8、社区推广。9、酒店展销活动。第九页，共二十九页。根据以上广告策略，制定以下广告方案：第十页，共二十九页。营销方案广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。一、品牌建设方案1店面广告：在萨米特所属的店面内做橱窗、招牌广告。广告突出萨米特的质量保证、服务保证等特点，店面广告时间为2013年3月开始。同时在萨米特可以设立工地工程进度表，温馨提示表，让公司全体员工了解工地进度，让新客户了解萨米特是客户至上的宗旨！瓦工工序的开始与结束，公司客服做满意度的回访与新工序沟通！让客户在公司明明白白装修！第十一页，共二十九页。方案2电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），第十二页，共二十九页。方案3电视专题片广告：萨米特作为宝鸡陶瓷未来的一线品牌，质量一流、产品理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为宝鸡市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让萨米特的产品说话，让萨米特的用户说话——建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“综合篇”五集，在电视台非黄金时间播出。以后又将萨米特专题片制作成VCD，有针对性地发放。第十三页，共二十九页。方案4行业刊物广告：借助宝鸡针对小区的刊物，如：《家》等，赠送的报纸、刊物上做萨米特形象广告。也非常有针对性。第十四页，共二十九页。方案5车体广告：公交车，出租车，单位用车第十五页，共二十九页。方案7

墙体广告：新楼盘小区墙体，繁华路段墙体第十六页，共二十九页。

以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺上的一致性。第十七页，共二十九页。二、市场推广

市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在宝鸡市场上新购房者对萨米特的认识度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动。第十八页，共二十九页。市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”“萨米特陶瓷是年轻人时尚、前卫、最佳的选择”第十九页，共二十九页。第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“萨米特给你一个高品位的家”！第二十页，共二十九页。第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出萨米特的人文关怀，强调同质量施工，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“萨米特老百姓的陶瓷”。第二十一页，共二十九页。分三个方面分开阐述：联合促销策略一与兄弟品牌建材经销商进行合作，在酒店开展“家装建材性价比展销会”活动，为客户提供直接直观，详细了解萨米特的机会。策略二向萨米特陶瓷的使用者（如瓦工，购房者等）派发金卡，使其成为萨米特陶瓷的潜在消费者。策略三与物业，售楼部建立合作关系，向新购房者赠送萨米特VIP优惠金卡。第二十二页，共二十九页。社区推广在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业管理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。推广形式：（1）在社区门口摆上“X”展架并向过往居民派发萨米特DM单页，外加一个手袋（上印有萨米特标志及广告语）。（2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。（3）在活动现场设置彩虹门、背景板、产品展示。第二十三页，共二十九页。推广时间：以一周时间为宜。时间安排新小区交钥匙之际，酒店展销会中间展开，起到承前启后的作用。第二十四页，共二十九页。具体事项：1、社区推广的目的是配合酒店展销会，所以在广告的设计上主要突出萨米特的优点，体现出与同行的差异化，附带告知萨米特举办酒店展销会的时间地点以及具体的优惠项目。2、人员配置：每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。3、社区推广数量：计划做10个社区。4、社区推广时间：2013年3月下旬、4月、5月。第二十五页，共二十九页。新楼盘攻略新楼盘攻略目的是对新楼盘进行萨米特的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”，对萨米特的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。第二十六页，共二十九页。具体实施方案：（1）选定几个档次相对较高的楼盘，售楼部搞合作，即向新业主赠送萨米特VIP金卡，承诺每合作做成一单业务向售楼部返还％比的点。（2）在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“萨米特祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。（3）在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册（折页），体现萨米特风格（时尚、前卫、艺术化）。此外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到4个具有亲和力的“萨米特形象小姐”身穿着印有萨米特标志的服饰以吸引消费者的眼球。第二十七页，共二十九页。小结：做一些广告宣传的后备信息整理工作-----密切关注广告所产生的效应，收集消费者反馈意见资料，进行市场情况调查，以评估本次策划对品牌形象的建立和业务量提升的有效值有多少。

第二十八页，共二十九页。内容总结2013年营销策划书。综合分析，萨米特主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。5、店招（店面招牌，“把装