(18)-3.12商道哲学-决断观

儒者风范，商人气质商道哲学——决断观决断，就是我们前面讲到白圭曾经提出来的勇。要有坚决果断的勇气，并且要敢于冒险。趋时若猛兽鸷鸟之发。（像猛虎扑食一般）这让我不由想起汉景帝时，吴楚七国之乱，无盐氏放高利贷的故事。吴楚之乱是吴王刘濞借景帝削藩激化与诸侯王的矛盾，而反动的一场战争，也是很严重的政治危机。景帝同周亚夫等列候封君一起出征，但是得需要大量的钱，于是就向长安的富豪们借，很多人不敢借，怕肉包子打狗有去无回。这个时候无盐氏却与众不同要借给这些列候封君，但是以十倍的利息借出。这一仗最后封侯烈君们赢了，无盐氏也暴富。可能有人会说无盐氏趁人之危、趁火打劫，咱们仔细分析一下，无盐氏也是根据市场的资金情况和风险程度来决定利息的高低，这是无可厚非的。三国中的两个对手，曹操和袁绍之间的较量中，袁绍为什么打败究其原因是他“色厉而胆薄”“好谋而少决”。袁绍其人，曹操在“青梅煮酒论英雄”时对刘备说：袁绍色厉胆薄，好谋无断，干大事而惜身，见小利而忘命，非英雄也。“干大事而惜身，见小利而忘命”是说袁绍缺少大气。色厉胆薄是说他外表很像样，内心则空虚无物。好谋无断是他致命的弱点。好谋少决不是不决，有时也决，但是盲目、武断。袁绍有多次打败草草的良机，他和他的谋士都想到了，但他不能适时决断，错过了这些机会。相比之下，曹操是个果断的人，他可以露出许多破绽而不顾。袁绍的无算计、无果敢，送给曹操很多机会。官渡之战，曹操接受许攸的建议，奇袭乌巢，形势发生扭转。也只有曹操这样的人呢才敢于冒险去做。许攸也曾经给袁绍提建议，让他出奇兵袭击许昌，但是袁绍不敢。接着许攸投靠曹操，提出的建议曹操接受，因此取得了战争的胜利。勇于决断是经营者的一大根本性的修养。经营活动是要承担风险的，在传统社会中，这种风险往往是以性命为代价。广州、潮州的“走水”人冒着生命的危险下海，来往于茶马古道上的陕西商人深入藏地高原，走西口往往走上不归路，在九边贸易的山陕商人，经常穿梭于政府军与北方游牧民族的战场上，奔波在战火硝烟中，为此而付出生命的代价者屡见史书。粤商中有一著名的俗语叫做“吃头啖汤”，所讲的就是两个字，一为敢，二为先。就说明敢于冒险，才能先人一步。宁波商人有句格言：要缩头，海三湾。说的也是冒险精神。善于险中求胜的晋商所发明的“买树梢”，实际上是最早的期货交易，现代有组织的期货交易产生于美国芝加哥，1848年芝加哥期货交易所开始从事农产品的远期买卖。殊不知18世纪的中国包头，也有了这种贸易形式的雏形——买树梢。最早踏上包头这块土地的汉人是山西的旅蒙商人，紧跟着的是开荒种地的山西北部农民。当时，清廷解除了汉蒙贸易的禁令之后，曾随着康熙皇帝的亲征部队随军服务的商人，由于最先了解蒙古地区的道路交通，通晓蒙古人的习俗语言，特别是了解汉蒙商品的巨额差价，所以捷足先登，率先占领了这一市场。这些商人以归化城为基地，南下汉口，北上蒙古，在广阔的中华大地上施展其经营才华，庞大的商人队伍及其运输工具如驼、骡、马等牲畜，需要消耗大量的粮食。同时，从归化城到包头又有大片平坦而肥沃的土地，吸引了晋北的农民纷纷来口外开荒种地。雍正元年清廷颁发了劝耕劝垦的政策后，开垦的人更是汹涌而来。他们并非定居的农民，而如同冬去春来的候鸟，开春以后来耕田种地秋收以后就返回家乡。这种经营方式，促使他们必须要把当年收获的粮食及时卖出。这样，一方面从事汉蒙贸易的商人有巨大的粮食需求，另一方面农民要把他们大量的粮食卖掉。于是，当地出现了粮店和草料铺，充当商人和农民的中间商。他们从农民那里购买粮食，再将其出售给旅蒙贸易商人，从中获利。随着这些专业粮店、草料铺数量的增加，同行业的竞争也日趋激烈，而激烈的竞争促进了商家经营手段的提升。买树梢这种极富战略眼光和冒险精神的交易形式出现。商人乔贵发在与农民打交道中了解到，出于对粮价剧烈波动的担惊受怕，他们普遍抱有求稳的心理，生怕因价格变动带来经济上的损失。另外，农民冬天返家时把卖粮的银子全部带回，而春天再来时却两手空空，舍不得多带钱出来。这样，春夏耕田种粮之季，他们往往手头拮据，难以筹措生产资料。根据这种情况，乔贵发在春种夏耕之时，便与农民约定粮价，并按这个价格支付部分粮款，帮他们解决燃眉之急。秋收之际，不管市场粮价多高，他会按照约定价格如数收回粮食。因这种交易经常在树梢泛绿的春季进行，所以成为“买树梢”。“买树梢”是一种风险很大的投资方式，乔贵发和他的合伙人老秦，数次因此而遭受巨额亏空，甚至几乎面临破产的境地。这些挫折并没有打消乔贵发的意志，相反，他从失利中获得教益，更坚定的走下去，并积累了丰富的经验。由此，他的买树梢越做越大，越做越好。其他晋商对乔家的做法多有汲取，使这种经营方式得到了一定程度的推广。刚刚我们通过买树梢等事例说明了勇的重要性。决断性还表现在勇于自我反省，敢于正视自己的错误。孔子的学生曾子说：吾日三省吾身，为人谋而不忠乎，与朋友交而不信乎，传不习乎？善于自省自责的人可以成全别人的仁善之举。人非圣贤孰能不过有了过错就必须勇敢的面对。孔子就曾经犯过“以貌取人”“以言取人”的错误。宰予能言善辩，给孔子留下很好的印象，却大白天睡觉，被孔子骂为“朽木不可雕也。”孔子的另一个学生澹台灭明，字子羽，相貌丑陋，孔子认为他资质低下，就轻视了澹台灭明。没想到这位学生致力于修身实践，处事光明正大，后来跟随子羽学习的人有三百人，声誉很高，各诸侯国都传颂他的名字。基于此，孔子说“吾以言取人，失之宰予；以貌取人，失之子羽”。由此看出，孔子也会犯错误，关键是能否认识自己的错误并改正。综上所述，白圭先生提出的“智勇仁强”四字箴言在当今社会依然有非常实用的价值和现实意义。智。懂得权变。勇，敢于决断。