2023售楼处平面布局、功能说明、包装及样板间装修建议方案

包装及样板间装修第一部分销售中心平面布局销售中心基本功能——原则1:邻近项目现场 从功能布局上分类，分为三大功能空间：·售楼处外部景观功能区·售楼处内部功能区·与样板区有关的功能区售楼处到样板区的通道售楼处内部功能区=7.办公区(甲方、乙方、财务、银行、物业)8.卫生间(更衣室)9.储藏间(客户资料)沙盘区(区域沙盘、项目沙盘)第二部分售楼处包装1-10工作区1-11休闲区1-12财务区1-2接待迎宾区1-3模型展示区1-4分户模型区1-5销售洽谈区1-6展板宣传区1-7建材展示区就是售楼处门口辐射的那一片区域，一般会有吊球、拱门、横幅、广告牌之类的宣传品。这个区域客户最关心的是导示牌、停车场。1-2接待迎宾区1-3模型展示区1-3模型展示区1-3模型展示区1-4分户模型区一般情况下分户模型区会摆在总体模型的傍边位置，基本上是展示现在热销的户型。按正常人体高度，一般把户型模型设置在1~1.4米的高度比较合适。1-4分户模型区1-5销售洽谈区洽谈处是售楼处一个重要而且占地较大的区域，在包装多用暖色调，少用冷色调基于对客户消费心理的研究发现，暖色调更容易更容易让人富有感性，容易产生购买冲动；而冷色调容易让人理性，变得斤斤计较。大家都知道，在销售行为中，我们都希望客户感性点，这样更利于销售。人少的时候放轻音乐、慢音乐。人多的时候放激情音乐、快音乐售楼处顾客较少的时候，我们希望他们慢慢看、慢慢选，延长他们在售楼处的时间，以维持人气，所以放慢音乐。售楼处顾客较多时，我们希望加快他们的购买行为，以增加人气的流动，所以放快节奏音乐。空调温度较高时顾客会偏感性，空调温度较低时顾客偏理性不能把空调的温度开的太低。而且现在提倡节能环保，温度26°适宜1-5销售洽谈区1-5销售洽谈区1-6展板宣传区展板宣传区的作用主要是开发商与项目的形象宣传，或者是户型展示，或者是项目主要卖点说明等。1-7建材展示区1-8签约区1.选择靠近财务区，因为一般签约完就会到财务区交款或2.签约区最好比较偏僻，安静，可以减少干扰。签约过程非常关键，1-8销控区◆销控区有着动态的展示，时常更新很重要。销售控制的过程是对销售管理成熟度的检验。售楼处展板活动内容也需要有所变化，过期的信息及时更换。◆销控表要不断迅速更新，不断贴上去的已售标签能使现场的售楼气氛热烈上升。达到热销中的效果。1-9工作区1-10休闲区1-12财务区2-1-1细节决定成败对于售楼部环境的整体设计和细化，从有利于销售的角度出发，主要有如下原则：★创新——个性化★服务质量的高素质随时随处可见★丰富售楼部内部空间，延长客户停留时间广州祈福新村挖了个人工湖，环境很美，几乎所有顾客到售楼处都会被带到湖边走一圈。还有些滨水的项目会开发游艇码头，由水路参观楼盘，体验这种自由自在的生活方式，等等。这样顾客逗留的时间是非常有价值的。2-1-1细节决定成败例：售楼处设置休闲区◆有的项目把售楼处洽谈处装饰成高级茶馆，入座后没有售楼2-1-2四类楼盘售楼处装饰要点小户型年轻、活力、个性、张扬、夸张、前卫、时尚、另类、浪漫、耳目一新、年轻人为主，要符合年轻人口味，活力张扬的颜色(粉色、橘红、天蓝、浅黄、果色)装饰小品要夸张前卫，另外在小细节上要够小资。中档楼盘项目在温馨、家上下功夫。中档楼盘消费者会自己算账、理性、他们清楚这些装饰的钱是谁出的。所以需要把握好尺度。既不能小气又不可以浪费。黑色、咖啡色、银灰、是这个层面的主色调，稳重成熟的基调现。动静层次丰富空间设计。)正真的贵族喜欢把财富隐藏在细节上。装饰细节：油画、大理石铺装、高档设备、古典音乐或轻音乐2-1-3售楼处及项目包装2-1-3售楼处及项目包装全方位包装，突出自身特色，有效吸引客户，促进最终成交。用现场传达理念、用设计刻画产品、用气氛感染客户，用行动感动客户，用产品逼定客户。项目售楼接待处2-1-3售楼处及项目包装通过这样一种手段来营造一种客户未来可以在此获得的生活氛围。2-2-1公共空间的私人化为了使客户在交谈是不会相互并排的沙发间用盆栽植物做视2-2-2营造成功售楼处的条件指示牌及产品介绍指示牌及产品介绍2-2-2营造成功售楼处的条件2-2-3合理安排售楼处空间动线2-2-3合理安排售楼处空间动线内，同样适用于从室外透过窗看入室内的视角。因为售d)灯光：照明工程师往往建议展示区域需要700lux以上的照度，而洽谈区的照度仅需300lux。2-2-3合理安排售楼处空间动线做法，所以需要特别考虑固定墙面的预留。空间的焦点是什么?核心气氛的传递将成为第三部分样板房装修设计楼盘样板房按照场地可以分为两类：实体样板房(现场样板房)和临时样板房(非现场样板房),临时样板房既有在售楼处安装的样板房也有在外展等安装的样板房。1-2确定样板房位置1-2确定样板房位置1)成本确定位置2)景观确定位置3)先造景后销售式1-3装修风格的选择和配置1-3-1装修风格的分类1-3-1装修风格的分类1-3-1装修风格的分类1-3-1装修风格的分类1-3-1装修风格的分类1-3-1装修风格的分类2)按地域分类1-3-1装修风格的分类中式风格中式风格既有传统的中式风格也有新中式风格。现在市场上谈到的欧式风格一般分为欧式古典风格和简约欧式。1-3-1装修风格的分类1-3-1装修风格的分类线条清晰，布置优雅，木格拉门、地台为日式风格的特征。日式风格和室由格子推拉门扇和榻榻米组成。自然性是它的的一个重要特点。它常以自然界的材料作为装饰材料，采用木、竹、树皮、草、泥土、石等，既讲究材质的选用和结构的合理性，又充分地展示其天然的材质之美，木造部分只单纯地刨出木料的本色，再以镀金或铜的用具加以装饰，体现人与自然的融合。日式客厅以平淡节制，清雅脱俗为主；造型以直线为主，线条比较简洁，一般不多加繁琐的装饰，更重视实际的功能。3)混搭风格1)装修风格和年龄年龄段(岁)前卫风格、现代风格、简约风格时尚、现代、个性、不落俗套现代风格、田园风格、简约风格、混搭风格现代、甜蜜、温馨、诗意现代风格、新古典风格、混搭风格轻松、安逸、品位、格调古典风格、新古典风格、怀旧风格品位、地位、经典20-25岁，对于刚参加工作不久，只有两三年工作经验的◆对于27-33岁年龄层的刚性需求客户来说，其购房的目的主要是婚房或是家庭增加新成员◆对于36-45岁年龄段的客户来说，经过多年的工作历练，更有家庭气息、放松的、有品位的生活环境更是◆对于46-60岁年龄段的客户来说，生活的印痕在他们身上很深，装修风格应该更多的沉积他们的生活，古1-3-2装修风格选择策略2)装修风格和客户消费能力◆对于消费能力较弱的客户，开发商可以选择装修标准较低、实惠的现代风格和简约新颖的◆对于消费能力一般的客户，开发商可以为其选择现代风格、简约风格、混搭风格等。◆对于消费能力中等的客户，开发商可以为其选择档次较高的现代风格、田园风格、新古典风格、混搭风格等。◆对于消费能力很强的客户，开发商可以为其选择豪华现代风格、中式风格、欧式古典风格、新古典风格、豪华简约风格、混搭风格等。较弱档次较高的现代风格、田园风格、新古典风格、混搭风格等1-3-2装修风格选择策略年轻夫妇三口之家(孩子较小)三口之家(孩子较大)1-3-3样板房风格的设置在样板房开发前，需要根据楼盘的产品定位和楼盘的档次来配置主要户型的样板房装修风格当然样板房装修风格常常也会是混搭性的，一套样板房中既有中式特征又有西式元素，或是古典中略显现代，或是客厅是此种风格而卧室又是其他风格。风格的混杂中设计师通过颜色、质地、材料来达到一种融洽和协调，因而市场中混搭的风格大行其道，成为一种时尚。对于样板房的各功能区，设计师都配置了一些基本的家具设备和软左面是样板房主要空间单元的设施配置表：1玄关储物柜、造景、隔断等2起居室沙发茶几组、电视墙柜组、装饰桌几、造景区、墙面装饰等3餐厅餐桌椅、造景、主墙等4主卧衣柜或衣柜、造景等5次卧床及床头柜组、展示柜或衣柜等6客卧床及床头柜组、展示柜或衣柜等7书房书桌、书柜、展示柜、造景等8厨房厨柜、厨具、冰箱、消毒柜等9主卫台盆、马桶、淋浴房、浴缸等次卫台盆、马桶、淋浴房等储藏室组合柜、储物箱等专用客厅会客沙发茶几组、壁炉、装饰桌几、造景等娱乐室娱乐台、椅子、茶桌、展示柜、造景等室内花园花房、观景椅、秋千、造景等健身房运动器材、休息桌椅、淋浴室等视听室栖息沙发茶几组、电视墙柜组、音响、书报架等2-2样板房个性打造常用手法1)对比1)调和2-2-2灯光1)灯带2-2-2灯光2)投光灯2-2-2灯光3)装饰吊灯2-2-3硬装材料1)镜面2-2-3硬装材料2)玻璃2-2-3硬装材料装饰，如采用卫生间常用的地材马赛克来装饰2-2-4软装2-3样板房重点打造部位样板房的看房入口作为消费者的第一视觉点，其对消费者的影响力远远超过样板房其他区域。因而，设计师对样板房的看房入口处应做重点打造。如从玄关入口，则在玄关处力求体现样板房风格的核心内涵。如从厨房入口，则如何把厨房打造成产品定位形象的特征成为设计师的主要任务之一。2-3-2客厅背景墙2-3-3功能划分位置2-3-4主卧室2-3-5书房2-3-6次卧空间2-3-7卫生间2-4样板房缺陷的弥补房型设计中很多客厅和餐厅是南北通透，而且有的房型上有一种空透和乏味感，如果以隔断把双厅适2-5-2延伸客厅短墙面有的户型存在客厅电视墙面过短的缺陷，设计师在设计时以隔断或装饰墙柜等方式达到上面样板房户型图中红圈标出的墙面过短，设计师在样板房设计中采用透明玻璃隔断(上述两张样板房实景图红圈位置)2-5-3以装饰方式遮掩结构体2-5-4以干湿分离方式弥补卫生间缺陷2-5-5小次卧的空间弥补样板房户型常有的一个缺陷是次卧空间偏小，而在样板房2-5-6以装饰空间代替功能空间在收纳空间的摆放影响室内效果时，设计师基本是采用展示柜体和床头沿同一方位摆放，从而摆脱了客户对收纳空间位置的心理定式。上面那张飘窗与床结合的图片就是实例之一，下面的图片也是一例。2