销售包包的5种技巧

第一种销售技巧：用产品使用的效果本身。由于很多人会被一系列的保养、彩妆课所吸引，所以可以设计一些简单的课程表给自己的顾客以备选择：.基本保养课（使用基本保养品）——了解自己的皮肤肤质，认识不同肤质特性及其正确的保养方法。2造型彩妆课（使用彩妆系列）色彩的原理，色彩的区分，如何使化妆、肤色及服饰达到完美的搭配。3白皙美人课（使用美白系列产品）当心紫外线正一点一点地伤害你的肌肤，美白、抗氧化、抗老化，防晒做得好，肌肤保养会更好。4神奇抗衰老课（使用抗皱防衰老系列产品）简单的、个步骤，在最短的时间内完成护肤步骤，再现年轻光彩，永葆青春美丽。第二种销售技巧：“关爱试用法”销售。将“关爱”和“试用”相组合是快速销售的关键。不管是希望别人使用哪一种产品，都决不会令对方觉得我们是在刻意邀约或刻意进行销售。1销售护唇产品在与别人聊天的同时，又看到对方嘴唇有点干的时候，进行询问：“你有没有在做唇部保养？我教你怎样护唇（很自然地从自己的包包里拿出护唇产品出来），自己的嘴唇要好好照顾，（给对方用上护唇产品）这样是不是就光滑滋润了？来，我再教你怎样用唇笔和口红，也有很多人说，饱满、画得像“元宝”一样的嘴唇是“聚财”的象征，其实，以我的经验，先用唇笔框好一个漂亮的轮廓，再有技巧地配色，涂上口红、唇彩，还可以帮助我们拥有更好的人际关系。你想想看，当你的嘴唇看起来饱满润泽时，大家跟你讲话就会不经意地盯着你的嘴唇看，这样是不是代表你能让别人更专心地听你讲话？”用这样的措辞，一般10-15分钟就可以让人家试用唇部保养品和彩妆品后，成功地销售这些产品了。.销售护手产品 我们可以利用常在别人面前展示自己漂亮的手的机会来开始（当然自己要首先天天试用产品来保养好自己的手）。每当有人询问手为什么可以这么好看，或是发现人家正看手的时候，可以请对方摸摸自己的手，然后问：“你要不要我教你怎样保护自己的双手？”在开始给大家试用产品前，都会说：“保护（保养）自己的脸，这念头很多人都会有些概念了，但是关于身体的保养，不是忽略掉，就是不太知道方法。尤其是我们的手肘、脚后跟、膝盖、脚底等地方，通常都比较容易变得粗粗的，夏天想穿凉鞋，又怕露出来会不好看。我现在教你先做一只手的保养，你可以自己感受左、右手的差异，但你放心，之后我会让你两只手做保养，不会让你一只手美、一只手不够美地走出去的！当我教完你以后，你回家就可以照着同样的方法做全身保养。” 假如正巧在对方家中，可以让她连脚部也用同样的方式试用！第三种销售技巧：用目录销售。到不同的地方，和一些本来就见过面的人聊天，找话题带进保养、彩妆等内容，然后给对方看产品目录，介绍她感兴趣的产品系列。很多时候，可以在刚开始的时候介绍“唇部护理+唇部彩妆”，结合“第二种销售技巧”，给对方当场试用。当然，如果对方没空当场试用，亦可尝试给她看“目录”和“实品”，先销售一些不用试用也适合销售出去的产品（例如彩妆），然后再送她“产品目录”带回家，过两天再跟踪。第四种销售技巧：用电话（网路）销售。

当我们在得到一些公司或集团的电话号码（资料）后，尝试直接打电话给公司中人事部的最高主管或培训主管，跟他们说：“您好！我的名字是***，是专业美容顾问。因为我们公司现在正推广一系列免费的护肤、彩妆课程，以提升人们的外在形象，当然在培训过程中也能免费试用我们的产品。我能了解贵公司是否对这免费的培训机会感兴趣？ ” 当然，跟对方在电话中互动时，不妨找机会诚恳地赞美他对员工关心等，同时如果是朋友介绍你打这次电话，记得告诉他，由于你朋友赞美他是很替员工谋福利的人，所以，请你打电话给他等，这样会大大提高预约成功的机会！当然，在成功上完课后，重要的是跟踪来宾。 这样的方式，可以帮助我们成功的销售和取得以后的“延伸预约”。第五种销售技巧：展示销售。在展示销售的过程中，可以先介绍公司有哪些系列的产品，从基本保养概念切入，讲解保养的重要性后，再介绍公司不同系列的基本保养品。在大家先了解到拥有健康的肌肤最重要的概念后，我们才开始讲解“如何改善肌肤的不同问题”，像干燥、斑点、油光、细纹、缺水、手脚粗糙等肌肤保养时常见的问题，接着告诉来宾她们保养的重点：斑点需要“美白系列”，缺水需要“补水护肤”，细纹需要“抗皱系列”，肌肤干燥需要“高级水柔”，手脚粗糙需要“美体保养”，...... 经过如何改善问题肌肤的分析后，来宾会因我们的专业提醒而引发购买欲（因为我们介绍的产品的确是她们所需要的东西）。在展示销售结为我们介绍的产品的确是她们所需要的东西）。在展示销售结束后，我们可以询问来宾：“今天的保养知识中，哪一种你最喜欢？如果你回家的话，会马上给好朋友试用吗？”这样的销售技巧的确能帮助我们达到非常不错的销售成绩。信心：信心是一种无形的品质，不是吃一片药就能得到，但可以被开发出来，是对未来重要的投资。2•爱心：要视同顾客为亲人，朋友，要用你的服务让顾客感受得到。3•耐心：在进行销售时，在把握顾客可否购买的前提下，一定要十分耐心，周到有一种韧劲。4•恒心：不甘失败，要一件一件的继续努力。5•抓住顾客的心：掌握顾客的心理动态，下一步想要做什么，需要什么。接下来就是一系列的销售过程中会出现的一些技巧。迎宾的技巧只有在顾客踏入你的店堂后才会有生意做，而顾客往往希望在充满活力、愉快的气氛中赏心悦目地购物。因此导购员应该显示出对工作很热情的样子，动作敏捷、轻快利落，适时地“忙”，不是布置商品就是添置商品。笑容是最佳服务，只要出于自然，就能感染给顾客，声音一定要温柔、自然、有力、清晰并充满自信。顾客刚走进店里，导购员不要急于上前打招呼，给顾客一个自由空间，避免过度热情让顾客反感。接待顾客的基本技巧1.以我为中心的顾客：此类顾客对产吕的选择有很有反把握和原则，轻易不会为别人的劝解而变动。因此，仔细观察其衣着、举动，往往他关注最久的衣服就是他最感兴趣的，这时店员应该主动为他找适合的尺寸试穿。2•左右不定的顾客：这种顾客选择时往往有时因为这个或哪个的原因而犹豫不决，店员应该主动与基交谈，了解原因，站在他的立场为他考虑，提出建议，注意语气和内容应该专业化，而且选择清晰，不要让顾客更加犹豫。3•健谈的顾客：对顾客应该少说话，多听取。适时的拿取商品满足基要求。不要与其意见相争论。如果业务繁忙，可以礼貌地告退，马上转向对其他客人服务，同进不要忽略了他。4•话少的顾客：先仔细观察、判断其兴趣点，而后主动出击，专业地讲述产品优点等，注意语言简洁和感人。5•纠缠不休的顾客：先要仔细听取其纠缠的理由，而后将其带离卖场。6•挑剔的顾客：我们的产品质量经得起最严格的检查，顾客挑剔时应该满怀信心，同进把更加严格的专业检查标准告知顾客，让其了解产品质量经得起推敲。促进销售的技巧1、 紧逼法：在销售不好时或没有客流的情况下运用。利用仅有的客流抓好成功率。在顾客处于犹豫不绝或寻找借口时运用。运用时要步步跟进，不可有失误。注意语言不要太过强硬，避免引起顾客反感和麻烦。2、 热情法：是一种常用的方法，适合大部分顾客群体，尤其是老顾客。3、 冷淡法：对很有主见或不说话的顾客可以使用。冷淡是指语言恰倒好处，而不是表情和语气冷淡。运用时要加强形体服务。4、 多次推销法：要保证