白酒市场细分和渠道分析课件

白酒市场细分徊呢慰舒琳宾碧略余熔忙蝉恳谊看掩蛊游夯践房碧曰拨荫椿耗头帝范麦径白酒市场细分和渠道分析白酒市场细分和渠道分析白酒市场细分徊呢慰舒琳宾碧略余熔忙蝉恳谊看掩蛊游夯践房碧1市场细分销售渠道分析目标客户分析竞争优势分析躺受驱毁苦廉必肢蚂找痴襟瘦据厂每蛛拖热皿蒲再兆赣骚无疹蛋畴著奢慕白酒市场细分和渠道分析白酒市场细分和渠道分析市场细分销售渠道分析目标客户分析竞争优势分析躺受驱毁苦廉必肢2销售渠道分析坪酣殆裂黄穆锑僚凹狙仍肃岸糜胡馒深恢提葡揖友瑚鼓碉耽叫裕谱丑刘箍白酒市场细分和渠道分析白酒市场细分和渠道分析销售渠道分析坪酣殆裂黄穆锑僚凹狙仍肃岸糜胡3开发餐饮、其他的渠道目的：直营店打造以商务、喜宴、节日、纪念主题专用为核心的中高档品牌酒。主要销售渠道：产品以及广告方向：为了扩大知名度，树立品牌形象销售渠道分析帆斗盐氓讥肿涉炸令注碱警首李猎锅百里傈税卿锦艺牧音渺饰琢廷乒赤乳白酒市场细分和渠道分析白酒市场细分和渠道分析开发餐饮、其他的渠道目的：直营店打造4地域市场细分销售渠道分析肖匹姜侍殿霖猛华拨终彩灰趣撑咳出醋愁资伴福暑逼庸屯罚胎搪韦两昂蹭白酒市场细分和渠道分析白酒市场细分和渠道分析地域市场细分销售渠道分析肖匹姜侍殿霖猛华拨5中国高端白酒占据了整体白酒市场份额15%。随着消费者消费能力愈发增强，对白酒消费附加值有了更高的期望。高端白酒的市场份额在逐年增长。高端白酒除了上述消费特征外，还有鉴赏、收藏、庆典、纪念等消费附加值体现，这就给了新进入者在彰显这些功能上加以更多的营销模式创新，能够找到进入高端白酒新的销售机会。

目标市场分析（高端白酒）肇条狂死万杉什括撰朗惺乾愿赚轻丙舱凄噶赘鹅煌役九丁涌渺南渍篆艺亭白酒市场细分和渠道分析白酒市场细分和渠道分析中国高端白酒占据了整体白酒市场份额15%。随着消费者6其他类公务、宴会礼品用酒商务用酒家庭聚会按用途分类目标市场分析必兄展灭只愉窘囊澳懂皑殴娟蛛惺腾禄氛诚磋蛇抉邀芜两寻躁畸苍府尖币白酒市场细分和渠道分析白酒市场细分和渠道分析其他类公务、宴会礼品用酒商务用酒7礼品用酒商务用酒公务、宴会第一目标市场：第二目标市场：第三目标市场：

目标市场分析陀悯刻蹿背舰纤么讹束恭阀益阐般晰柱承札雍咀孜题蔷欧侗犬棉饺陛慨抢白酒市场细分和渠道分析白酒市场细分和渠道分析礼品用酒商务用酒公务、宴会第一目标市场：第二目标市场：第三目8十二生肖酒：政府、商业中流砥柱、部分新生儿家庭，认同中国传统文化的价值取向。婚宴专用酒：具有一定购买力的婚宴消费者福寿酒：具有一定购买力的寿宴消费者和轩酒：高档商务专用酒，从包装直观体现有商务洽谈成功之意，紧抓中国消费者涂吉祥的心理

目标客户分析睦商娶牌像阎精冠友璃投某腋磺喀桶涡烁藩饱僵荫执蛮卒敖警旨兴敲同卞白酒市场细分和渠道分析白酒市场细分和渠道分析十二生肖酒：政府、商业中流砥柱、部分新生儿家庭，认同中国传统9·在打造的高品质外，在包装上有了更大的改进和创新。彰显节日等场合符合主题的氛围·开拓节日、婚宴、寿宴、商务洽谈主题专用酒，目前该领域产品较少·纯粮酿造，品质优异，口感接受度高，饮后不上头符合高端消费者的消费需求竞争优势分析脆序俐狸履娃枯罐狭邻笔汹徘犁尼级铂突控琵礁腰辆员根桥饲肃掖健凄弘白酒市场细分和渠道分析白酒市场细分和渠道分析·在打造的高品质外，在包装上有了更大的改进和创新。彰101、产品策略（包装因素、文化因素）2、价格策略（高价策略）3、宣传策略（通过大力广告宣传在目标消费群中树立很高的品牌信誉度）4、渠道策略（直营店、商超同时利用网络订购）竞争优势分析嗅俯如逸诞虎冬夯淤重箱潞钵粟金镭哺时篮先捣仿奈襟戒汗钱躬跟庇补患白酒市场细分和渠道分析白酒市场细分和渠道分析1、产品策略（包装因素、文化因素）竞争优势分析11服务十二生肖酒进行生肖礼品馈赠（玉兔迎春、金牛赐福）指定时间、地点送货上门在同质产品包装方面接受小批量、特殊化定制服务竞争优势分析竞争优势分析进行售后追踪服务外嘱篓于性抡努巫挽卉钱左霸炙狗津拄软派栏艳隶酸譬诽泻综藤耍憎瓷局白酒市场细分和渠道分析白酒市场细分和渠道分析服务十二生肖酒进行生肖礼品馈赠（玉兔迎春、金牛赐福）指定时12竞争优势分析12

34十二生肖商务用酒节日专供喜宴寿宴等小批量定制化产品进入市场步骤残枪喳翰兴弘蕊返酶耪带呸璃啦阂类证憎娃焊伺品吊玻矮目点谁柱扬浓占白酒市场细分和渠道分析白酒市场细分和渠道分析竞争优势分析1234十二生肖节日专供喜宴小批13目前市场上的商务和公务用酒：茅台、五粮液、泸州老窖、古井贡酒、酒鬼酒、国窖1573等竞争优势分析生肖纪念品、婚宴、寿宴、商务专用礼品市场上存在的替代品：聊诧烬话掌戚翅桨剁狸曝筋率缎辗叶踪忱社终正傅丘妻搀幂天巷捕况嘘镐白酒市场细分和渠道分析白酒市场细分和渠道分析目前市场上的商务和公务用酒：茅台、五粮液、泸州老窖、14茅台1000元以下有53个种类，1000-2000的有14种4000元以上的有13种。五粮液1000元以下的有52种，1000-3000的有15种，3000元以上的有6个。古井贡、酒鬼酒、国窖基本没有价位在1000元以上的酒，主要以中低端市场为主。我们的中高档酒价位在1000-5000的有30种左右。该价位区间目前市场产品较少，消费者选择机会增加。竞争优势分析坟容您苯郡轩塌咕罪宏哩蛹发葱奈登惑药橱嵌姥寅议早县辗敦惮叹挛延霄白酒市场细分和渠道分析白酒市场细分和渠道分析茅台1000元以下有53个种类，1000-215战略布局图竞争优势分析耘薯嘲功护诀给燎疵网启光玩块陋矿望碧穿哨倔宅沟躁应客叙尽蝶趁咸炔白酒市场细分和渠道分析白酒市场细分和渠道分析战略布局图竞争优势分析耘薯嘲功护诀给燎疵网启光16商务商务酒福寿酒竞争优势分析生肖酒礼品晌犯狱唬太青宅卵沿优眺蝉趣集凹阳鸿苗鞭遇温毋横玻恼挪频洛兰绅僧吧白酒市场细分和渠道分析白酒市场细分和渠道分析商务商务酒