网红经济课件

网红经济1网红经济1武汉道远老宋

武汉道远商业管理咨询创始人北大零售研究中心特约讲师微创联盟盟主正和岛岛邻关注零售，聚焦电商专注研究全渠道商业形态研究店商、电商、移动电商商业管理模式托管国内多家民营零售企业2武汉道远老宋武汉道远商业管理咨询创始人2＞手机网民规模个人电脑网民规模移动端社会化电商----移动互联网的崛起3＞手机网民规模个人电脑网民规模移动端社会化电商----移动互全球化智能化平台化社群化碎片化个性化娱乐化网红产生背景4全球化网红产生背景4文不如表表不如图图不如播5文不如表5移动改变生活日常行为购买行为销售行为传播行为营销行为6移动改变生活日常行为购买行为销售行为传播行为营销行为6网红很火网红很红7网红很火7网红都是美女吗？8网红都是美女吗？8网红只能红2年？网红只能红2年？9网红经济10网红经济10

商业特征

网红即品牌粉丝即渠道互动即促销流量即销量社群即平台11

商业特征

网红即品牌11移动改变生活

社群重构商业

网红改写未来流量决定成败12移动改变生活

社群重构商业

网红改写未来12网红进化思维转变路径改变模式转型13网红进化思维路径模式13博客微博微信直播平台网红迭代路径14博客网红迭代路径14各领风骚数年文字时代图文时代富媒体时代15各领风骚数年文字时代15主动改变、颠覆自我先发优势路径依赖经验依赖后发优势自我变革颠覆创新16主动改变、颠覆自我先发优势后发优势16大数据挖掘精准定位目标客群创造消费场景洞悉新时代消费市场客户深度维护17大数据挖掘精准定位创造洞悉新时代客户17团队作战经纪人大数据工程师制作广告平面设计文案营销化妆师服装师资本18团队作战经纪人文案18自摸让自己嗨自嗨让自己爽形式大于内容仪式大于形式从自娱自乐到娱乐大众19自摸让自己嗨从自娱自乐到娱乐大众19广告无处不在广告即内容广告即娱乐广告即话题广告即传播广告即生活20广告无处不在广告即内容20关于广告装逼的人不发广告二逼的人不发广告牛逼的人都发广告21关于广告装逼的人不发广告21刷报刷屏（电视）刷墙刷屏（手机）广告演变刷脸22刷报广告演变刷脸22微博微信小咖秀斗鱼、映客。。。。。刷屏（手机）23微博刷屏（手机）23举办线下发布会微博上获取用户关注淘宝上进行交易百度贴吧营造社区氛围传统品牌营销24举办线下发布会传统品牌营销24在直播平台开发布会面向海量用户传播品牌特性边传播边看边买边社交直播一站式搞定25在直播平台开发布会直播一站式搞定25高话题、高关注、高转化电商+直播新的商业模式受众广、传播快、互动性强强关注度和强话题性

直播超越任何一类媒介

26高话题、高关注、高转化

直播超越任何一类媒介

26实时性交互性直接性真实性有效性传播性高话题、高关注、高转化27实时性高话题、高关注、高转化27降低营销成本实现直接购买形成粉丝沉淀增强品牌传播附加价值品牌收益28降低营销成本品牌收益28个人品牌宣传推广植入广告店铺运营网红吸金网络主播内容运营站台商演身嫁豪门29个人品牌网红吸金网络主播29在淘宝的微淘上对其新代言人Angelababy进行现场直播邀请50位网红开启化妆间直播直击后台化妆师为模特化妆的全过程美宝莲整体无线访客比前一天增长了50.52%配合互动，销售转化成果斐然直播当天就实现了10607支的销量刷新了天猫彩妆唇部彩妆类目下的记录。

4月14号美宝莲纽约新品发布会直播

30在淘宝的微淘上对其新代言人Angelababy进行现场直播

5.17淘宝外卖饿货节100位饿货主播，直播吃外卖百位饿货直播96小时不间断直播，陪你吃外卖借100位人气主播自带的流量资源，成功吸引700多万人涌进淘宝直播频道围观百人吃外卖直播互动上百万条

5.17淘宝二货节百人直播

315.17淘宝外卖饿货节

5.17淘宝二货节百人直播

31巴黎欧莱雅在美拍开启#零时差追戛纳#系列直播，全程记录下了包括巩俐、李冰冰、、李宇春、井柏然等明星在戛纳现场的台前幕后311万总观看数1.639亿总点赞数72万总评论数直播四小时之后，李宇春同款色系701号CC轻唇膏在欧莱雅天猫旗舰店售罄。

巴黎欧莱雅69戛纳国际电影节直播

32巴黎欧莱雅在美拍开启#零时差追戛纳#系列直播，

巴黎欧莱雅6柳岩聚划算直播直播的六件商品是分别是“佰草集新七白美白嫩肤面膜、周大生图兰公主吊坠、艺福堂蜂蜜柠檬片、楼兰蜜语枣夹核桃、威古氏太阳镜、爽健丝柔电动修甲机枣夹核桃卖出两万多件柠檬片卖出4500多件面膜和太阳镜卖出两千多件单价一千多的手链卖出了52件33柳岩聚划算直播直播的六件商品是分别是“佰草集新七白美白嫩肤面推荐产品帮助消费者穿着装扮推广费用低品牌人格化高级网红转化率20%普通网红5%

淘宝红人店铺

34推荐产品

淘宝红人店铺

34观看人数超过41万点赞数超过100万20:00开始，22:00直播结束“吾欢喜的衣橱”成交额就达到近2000万人民币客单价近400元张大奕35观看人数超过41万张大奕35山东省栖霞市西城镇党委书记徐海勇