《幼儿益智类APP》 互联网+项目书互联网+大学生创新创业大赛

西南交通大学希望学院“互联网+”大学生创新创业大赛参赛项目商业计划书项目名称：幼儿启蒙益智APP研发项目组别：本科创意组项目类型：“互联网+”文化创意服务项目负责人：罗文秀专业：学前教育电话导教师：张曾宇职称无填表日期：2023年4月9日

大学生创新创业大赛项目计划书一、项目概述1.1公司及产品或服务的介绍现在的启蒙教育同样需求完成精确化，不论是培育还是的正确观念还是让孩子发现自己感兴趣的新鲜事物，都是能够起到不错的启蒙效果的。对此，幼儿启蒙APP开发能够完成关于启蒙教育服务的细分化，让用户能够结合自家小孩的教育需求来进行快速的挑选检查。幼儿启蒙APP开发能够供给给用户快捷的在线学习形式，让有需求的用户能够结合移动终端渠道的优势来进行方便的学习渠道。也就是说只需求经过手机端就能够敞开学习方法，大大提高了孩子进行教育启蒙学习的快捷性。1.2项目的产业背景和市场竞争环境对于当下的父母来说，幼儿启蒙益智APP已成为他们为孩子洗择玩具和教育用品的首选。在移动互联网领域，儿童启蒙益智APP可能是除游戏外最具赚钱潜力的类别。数据显示，在幼儿启蒙益智APP应用上，超过80%的热卖应用的对象是儿童，并且儿童启蒙益智软件应用的需求持续增长的态势。然而，从市场现状分析来看，儿童益智APP要想真正迎来大发展，还要克服诸多问题这需要我们共同努力。1.3项目的市场机会和有效的市场需求新时代，人民群众的收入不断增长，消费升级。文化消费需求增加。基于三胎政策背景下，我们的项目针对幼儿消费增长趋势，开发了幼儿启蒙益智APP。1.4目标客户群体以幼儿为主要，社会群体为辅1.5创业团队的特殊性和优势本团队的特殊性和优势在于团队凝聚力强、项目计划科学可行、成员朝气活泼且各有优势：在团队凝聚力上：本团队成员持有强烈的共同目标，组长管理能力强能够合理分配任务，组员之间相互信任且工作配合度高，团队整体有高度凝结力。在项目计划上：本团队从资金、场地、人员、时间上都做了详细调研及规划，使幼儿益智APP项目成为科学、可行的项目。在团队成员上：首先，本团队成员年龄均处17～20年龄阶段，富有充沛、活力旺盛、创造力强的年龄特征。其次，本团队每一位成员都有各自的特点和擅长领域，在项目中每一位成员都能够充分发挥其优势以助项目成长。如，有人擅长交际，拟安排负责宣传打广告工作，以助增强共享厨房项目的知名度等。1.6目前运营情况及发展目标目前运营情况：由于缺乏资金的原因，本项目目前处于规划阶段，待资金落实后将按计划正式运营。发展目标：运营后本项目的发展目标是以金堂各幼儿园为试点，致力于幼儿的德智体美劳全面发展。二、发展战略2.1项目的商业模式（要求：指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，如何满足用户需求，是否适应市场的需求，能否实现产业化）2.1.1客户细分1-2岁2-3岁3-4岁4-5岁5-6岁学前儿童6-8岁低年级儿童2.1.2价值主张运用新型的技术，载入有趣且简明的内容，直接推动幼儿智力启蒙，同时通过运用科学理论指导家长科学有效的喂养与培养，促进幼儿智力发展与身体发育，促进幼儿智力启蒙，表达能力创造能力的发展，为幼儿后期发育打下良好基础，促进幼儿发展。2.1.3渠道通路首先，在大型妇幼医院附近进行广告投放，抓住用户需求，吸引用户；其次，在互联网短视频平台与小红书等幼儿养育交流社区进行精准广告投放，同时稳定更新幼儿培养相关知识，吸引用户下载使用；另外，联系各个幼儿园达成合作进行推荐，同时吸引各层次的目标用户；最后，联合儿童平板等厂商进行软件嵌入；因为本产品类型特性，广告吸引用户率较高，吸引用户较易。2.1.4客户关系幼儿家长与幼儿。幼儿家长是幼儿的直接抚养者，本产品的面向人群就为幼儿家长与幼儿，其中幼儿家长的作用尤为重要，各个环节都离不开幼儿家长的认可。2.1.5收入来源通过用户流量吸引广告商进行变现，开屏广告与内部广告插入等，主要为各类幼儿产品。开通VIP服务，利用基础服务与更高级产品的宣传吸引用户购买更高级别的个性化定制服务，为其幼儿分析发展方向，指定合理措施。（3）进行专业课程制作与售卖，吸引家长付费学习。2.1.6关键业务益智启蒙游戏制作；幼儿培育课程制作；幼儿基础知识课程制作；幼儿发展评估分析与培育方案的指定。2.1.7核心资源专业课程，忠实用户，有合作关系的幼儿园及培训机构。2.1.8重要合作伙伴大小幼儿园，专业幼儿培育人员，儿童平板厂商。2.1.9成本结构APP开发与服务器维护；办公场地费用；开发，维护，客服，财务等各部门人员薪资；课程录制费用。2.2市场发展策略2.2.1市场定位旨在推动幼儿智力启蒙与帮助家长科学养育幼儿。2.2.2市场进入策略主要采用直接进入方式，通过广告营销等吸引用户进行下载使用，辅助间接进入方式，与幼儿园达成合作，对家长进行推荐，或在儿童平板生产中进行软件嵌入。2.2.3市场开发策略在已有业务稳定的情况下，可以进行业务细化，进行深层次业务拓展；除此以外，可以积极拓展相关业务，如举行幼儿知识竞赛等，提升知名度与权威性。2.3研发方向如何更好推动幼儿智力启蒙，帮助其持续发展。2.4主要合作伙伴与竞争对手分析合作伙伴：大小幼儿园；优质幼儿产品生产公司。竞争对手：宝宝巴士等已有的的幼儿益智APP，但本产品虽与其有一定的业务重合但更具有综合性，相较来说，更具有竞争力。2.5目前项目存在的问题及解决方案2.5.1目前面临的问题启动资金缺乏，幼儿园渠道难以打通，专业幼儿培育人员缺少等。2.5.2规避计划适当压缩成本，如不过分追求资深程序员，部分较简单的操作与维护可低价外包给在校有实力的大学生或专业机构；提升产品性能，丰富产品功能，增强自身以获得认可；进行高校与外地专业人才的引进。三、营销策略3.1市场调研分析3.1.1市场调研的内容一方面，随着全国幼龄儿童人口的增加，在我国地方教育资源发展极不均衡的背景下，益智启蒙教育将得到更多的关注与发展。如今的80后和90后，这些年轻家长很多都是受到过高等教育的一代人，对于自己的子女教育，她们更加注重。另一方面，现在国家面临老龄化问题，推出三胎政策，积极鼓励生育，在国家政策的推动下，相信未来会有更多的小孩诞生，并且国家越来越重视幼儿教育，在未来，幼儿行业将会有一个质的飞跃。3.1.2市场调研结果分析（要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况，估计市场份额和销售额）市场容量：1.我们具有综合性，市场上目前几乎没有，独一性较强市场趋势：1.我们的这个益智启蒙app积极响应国家号召，致力于幼儿的德智体美劳全面发展。2.社会越来越重视幼儿；3.父母在工作的时间几乎越来越多，独自陪孩子的时间越少4.社会与家长对幼儿发展的资金投入不断加大。市场份额：相比于相似市场之下，预计市场需求旺盛。市场竞争：1.社会有各种各样的益智启蒙app，但涉及幼儿的内容较单一，多以娱乐幼儿为主，趣味性活动性较强，教育性较低；2.相对而言，我们的活动内容更丰富，全面，更具综合性，且能增加亲子关系。3.2STP战略（要求明确表述细分目标市场及客户）3.2.1市场细分按地理因素：城市、乡村皆可按年龄因素：已婚有孩的公民3.2.2目标市场有孩子的上班族3.3渠道策略注册app账号，打造app特色，推送app重点教育内容，分级管理运营，让各年龄段的幼儿都可以得到相应的知识推送教育3.4产品策略亲子合作在app上种植农产品，以学习时间和学习习惯日期为依据浇水，使农作物更能成长，若有不按时学习的情况，则会使农作物被虫子咬坏2.app的教育内容与幼儿日常社会、健康、艺术、科学、语言相关3.5价格策略前期免费体验；后期关于专项学习部分可收费3.6推广策略在抖音、快手等网络平台宣传；与周边幼儿园和社区合作帮做引进宣传；做成小游戏形式推广四、财务分析4.1公司（或团队）股本结构与规模团队共五人，持股情况：各持20%4.2融资方案（要求：完善且符合实际）与儿童园，儿童培训机构，软件开发产业合作与融资4.3财务报表（要求：包含营业收入和费用、现金流量、固定和变动成本，公布近期财务报表）营业收入：预估五万及以上费用：预估初步一万元现金流量：预估一万元固定成本：预估两千元变动成本：预估两千以内4.4盈利能力分析（要求：盈利能力和持久性分析，企业资本回报的测算）人工智能、在线教育等技术的融合应用为早教启蒙行业带来革新。目前来看,早教启蒙行业呈现明显的在线化趋势,课程形态多元,包括工具类、AI、小班直播等,新模式的普及快速推动早教启蒙行业规模化发展。4.5风险资金退出策略项目还没完成遇到风险时直接退出；项目完成后，存留三万元作为风险资金，遇到需退出的问题时，采用对所有相关人员给予补偿的退出策略。五、创业管理团队5.1团队介绍（要求：介绍创业管理团队主要成员教育背景、工作经历等）我们五人组成的团队是一个互帮互助，共享信息，共同承担责任的团队，我们拥有各自的特长，以及基本的团队合作意识，所以我们能够各司其职的同时互帮互助，共同攻破艰难险阻。我们是热情洋溢，活力无限的，脑子里有无限的点子与想法。拥有共同的理想，并付诸实践的一个做实事的团队。我们或许各自有所缺点，但我相信团队的力量是无穷大的，团结就是力量。参赛团队成员介绍：队长：罗文秀，女，西南交通大学希望学院2022级学前教育2班学生，在校担任摄影部干事以及学前新媒体成员，在组织活动和协调人际关系上拥有丰富经验，可以为团队营造一个良好的团队氛围。成员：周雪，女，西南交通大学希望学院2022级学前教育2班学生，在校担任大学生社团管理服务中心外联部干事，温柔有耐心，积极上进，可以有效配合队长的团组织活动工作，指导团队其他成员的相关工作。张玉晴，女，西南交通大学希望学院2022级学前教育2班学生，财务管理，计划能力强，擅长Excel，WPS等办公软件的使用。刘宏阳，男，西南交通大学希望学院2022级学前教育2班学生，活泼开朗，沟通能力强，在公司负责人力资源管理，主要是招聘，甄别培训员工。胡静雯，女，西南交通