内容营销趋势白皮书

内容营销趋势白皮书目录更多细分领域报告请关注搜搜报告(sosoyanbao),行研君胃：sosobaogao012021营销市场风向标5近五成广告主对2021年营销市场信心正向，将加大预算投入；2021拟增加预算的广告主占比2021广告主拟增加营销预算的主要形式24%21%19%爷6风向二：后链路营销备受重视，转化能力成投放选择重要考量受经济大环境影响，广告主更倾向把预算投入到效果转化类的营销工具上，其中超过7成的广告主表示要增加面向消费者的直接转化营销费用，如电商平台、直播带货等；>直接销售转化能力和平台的流量是广告主选择平台时最重要考量因素。文营销前链路(品牌：心智占领)营销前链路(品牌：心智占领)数据洞察营销后链路(效果：销售转化)粉丝转化>私域联动维系>人群再运营策略制定7消费人群重新定位消费人群重新定位Z世代成为消费主力，以兴趣圈层为导向，更具个性化消费，强调自我表达和独立独行的生活态度新产品以新用户为导向，更具细分和差异化，注重时尚、设计、品质，符合Z世代审美传播渠道转变以短视频和社媒为代表的传播渠道更加贴合Z世代触新消费产品涌现强调特立独行的生活态度符合现代年轻人的审美追知名明星为品牌代言人8行研君胃：sosobaogao更多细分领域报告请关注搜搜报告(行研君胃：sosobaogao新消费赛道细分新品牌代表p无糖无糖專門家薇诺娜内容营销驱动增长机会9效率低ROI低销售转化用户ROi低前链路品牌影响力后链路前链路品牌影响力后链路价值创造力需求连接力人群集市022021内容营销趋势洞察趋势一品牌用户基于文化兴趣品牌用户基于文化兴趣大众圈层泛圈层核心圈层品牌用户到破圈过程从圈用户过程凝聚力强人群J内容营销进入3.0时代，大众营销向圈层营销发展过去以年龄、性别、地域和收入等人口属性硬指标来定义目标人群的方式不足以让广告主找到高认可度的消费者进行精准营；个性化的时代里，基于共同兴趣、态度、爱好、价值观的圈层人群正成为一股势不可挡的力量，带动着圈层经济快速发展。圈层营销的本质基于细分目标潜客的精准营销滑雪圈层示例——凝聚力强的兴趣圈层扩展到泛兴趣圈层动女优越的物质条件下成长起来的Z时代是"孤独"的一代，他们希望通过兴趣爱好来找到属于自己的圈子，用自成一派的作风来二次元圈层运动圈层二次元圈层性明朋明朋五成平台TOP10店铺年主大好升容方法论方法论营销步骤依据品牌定位和目标受众，打造品牌的文化理念，寻找与品牌文化相契合的圈层文化降低圈层文化门槛，通过打造IP方式，将圈层小众内容转述成大众文化，提升品牌和圈层事件传播力。味性甄选线上传播由官宣，KOL及UGC共创长期圈层关系维护，提升品牌口碑并持续输出品牌文化时间把握渠道传播电商关系维护会/节日/平台event等事件更多细分领域报告请关注搜搜报告(sosoyanbao),行研君胃：sosobaogao艺恩圈层营销分析案例：哆啦A梦X悦木之源营销玩法策划90后、科学、生活方式等是较好的IP与品牌的连接点哆啦A梦、雅诗兰黛、面膜特别说明的关联话题有：90后、科学、生活方式、文化、礼物、旅行、教育、睡眠，可以此作为动漫IP内容连接点与悦木之源进行连接，从而建立连接桥雅诗兰黛除了高度关联其它竞品、产品门类信息之外，在内容层面更多在讨论产品测评、化妆技巧、化妆刷等方面，可以作为营销活动内容的契合点。面膜话题内容更多围绕功效进行。Source:艺恩舆情系统哆啦A梦、面膜、雅诗兰黛知乎话题知识图谱端笔小现(书籍)哆啉代毒人李物高海城王(路本动画)略啦A梦：大雄的月墙屏脸记(动西电影)粉推经济成主流，明星营销助力品牌破圈明星营销进入4.0时代，粉丝在营销活动中的助推力成为不可或缺的传播战略之一；粉丝族群不仅可以凭借声誉、传播力等特质获得深广的社会影响力，同时愿意全力配合其代言品牌的宣传推广和购买。品牌方也推出各种不同福利活动吸引回馈粉丝，粉丝与品牌互相配合达到互惠效果。系统打造明星营销体系，提升转化效果品牌造势消费转化建立品牌人设建立品牌人设提升品牌知名度拉动新用户增长明星+电商爆01打造品牌爆点事件，迅速吸引关注度。扩借力明星营销破圈，给品牌带来持续的增益效果>明星的价值在于其高认知度能够在短时间内为品牌带来关注与曝光并将粉丝购买力变现。而想突破圈层，用明星影响力撬动更大的市场影响力，需要系统打造营销体系，通过以点带面、价值层层深化的手法，促进品牌品效合一。不同粉丝圈层给品牌带来的价值题带品牌艺恩代言人评估全流程事前：如何选择高事前：如何选择高ROI艺人如何评估营销效果如何扩大营销活动影响力事后优选阶段案例：梳理高商业价值*高品牌匹配度艺人清单·通过各媒介渠道舆情抓取与分析划定最优匹配艺人区间，进一步筛选艺人划定最优匹配艺人区间，进一步筛选艺人品牌调性角度1设定2 联系CS@解锁代言人完整解决方案资料短视频行业从流量和广告收入双向挤占并逼近长视频行业√基于社交和兴趣分发国民级社媒√以娱乐明星，社会资讯内容为主√基于社交、内容和地理位置分发√以知识、生活类内容为主2020年四大平台用户年龄结构对比34%29%抖音是大众生活休闲娱乐的聚集地，文化教育、娱乐、游戏类粉丝规模高。娱乐和政务粉丝互动量高；TOP10细分垂类中，幽默搞笑、游戏音乐类和明星最受欢迎。幽默搞笑和新闻社会内容粉丝互动量高。2020年H1抖音Top-10垂类KOL粉丝量贡献占比带货能力、人设契合度和粉丝规模是广告主选择KOL重要的考虑因素~0.5%~0.5%~1%头部~1%~~5%~20-25%~20-25%~70%~70%问题服务价值问题服务价值更多细分领域报告请关注搜搜报告(sosoyanbao),评估优选整合打通明星，KOL,内容，渠道数据，支持KOL营销策略实时监测效果历史投放分析营销边界融合，找准优质内容是关键长视频，短视频和直播边界逐渐模糊，走向相互融合长短视频目标都是占据受众的注意力、时间和心智，但优势各有不同，两者的边界相互渗透。长视频开始争夺“短”价值短视频纷纷布局“长”内容头部主播也在尝试把直播“综艺化”优质内容是连接不同形式内容的重要纽带，长视频成流量原产地节目内容(长视频)√流量原产地长视频用户话语平权化大背景下，广告主的内容营销不做品牌宣讲，而让品牌”溶解”在用户喜欢的内容里。受众契合度成为广告主选择媒体的最重要依据；破除综N代的迷信，选准了细分赛道，小而美的综艺节目也能获得良好的收益。2020年广告主选择媒体的主要依据排名(%)·样本为广告主市场营销人员；N=112;30累计弹幕量累计微博话题阅5.50亿累计评论量累计弹幕量累计微博话题阅5.50亿累计评论量累计微博热搜数量0累计弹幕量42.29万累计微博话题阅66.60亿累计评论量8.44万累计微博热搜数量累计弹幕量11.16万21.12亿累计评论量1.08万8累计弹幕量72.71万累计微博话题阅读量163.48亿累计评论量5.15万累计微博热搜数量更多细分领域报告请关注搜搜报告(sosoyanbao),行研君胃：sosobaogao艺恩赞助优选全流程：品牌如何选择优质合作内容?如何衡量合作效果?媒介价值预估映中|提前1-3个月事前：了解用户对内容媒介的偏好，帮助品牌选择适配的合作内容视师题材投放占比视师题材投放占比额mm选出g 明星关键词： 品牌选择20000+品牌节目选择受众选择排名刚名上红日期预测热度奇轴说简七季未定8665联系CS@解锁完整资料与案例集锦32而操日期：2020-05-10217.67万124217.67万播出平合：东方卫视牌风爱奇艺，优酷方出瞬脚螺六季0NDAA2020上半年电商直播用户规模2020年电商直播市场规模电商+直播带货Source:艺恩营销智库结合公开资料整理主播名称场次带货额(亿元)薇娅23123雪梨2322烈儿宝贝236.6平台小红书品牌崛起，扶持产业带直播琦·头部主播相对集中·代表主播：散打哥、辛头部主播相对集中奕公域流量，内容矩阵&庞大用户基础O流量来源偏公域，直播流量少带货模式此为主),明星直播、挥平台的供链优势种草转化，内容为主等记共同发力书机会点力下沉市场，与淘宝直播形成合力明星直播矩阵，流量扶