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文档简介

营销摧龙六步式营1客户采购的要素需求珍需求是客户采购的核心要素,决定产品对于客户的价值,价值又决定价格。不断达到并超越客户的需求,得到良性的体验,寸能逐渐建立信赖(品牌)客户采购的要素2挖掘需求建立信任呈现价值信赖价值客户资料价格客户分析体验赢取承营销六步曲回收账款签不到合同不了解客户需求}不信任而不愿意告诉你不了解客户信息挖掘需求3摧龙第一式客户分析第一步:寻找和收集客户心第二步:发展向号心第三步:组织结构分析◆第四步:判断销售机会摧龙第一式客户分析4第一步:寻找和收集客尸客户在那里???寻找客户的五大法则1、行业渗透法2、区域渗透法3、客户介绍法4、交换合作法5、跟踪挖掘法五种收集方法交叉使用,构建已客户生态图第一步:寻找和收集客尸5拓展客户6个步骤课件6拓展客户6个步骤课件7拓展客户6个步骤课件8拓展客户6个步骤课件9拓展客户6个步骤课件10拓展客户6个步骤课件11拓展客户6个步骤课件12拓展客户6个步骤课件13拓展客户6个步骤课件14拓展客户6个步骤课件15拓展客户6个步骤课件16拓展客户6个步骤课件17拓展客户6个步骤课件18拓展客户6个步骤课件19拓展客户6个步骤课件20拓展客户6个步骤课件21拓展客户6个步骤课件22拓展客户6个步骤课件23拓展客户6个步骤课件24拓展客户6个步骤课件25拓展客户6个步骤课件26拓展客户6个步骤课件27拓展客户6个步骤课件28拓展客户6个步骤课件29拓展客户6个步骤课件30拓展客户

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