某高校二手书交易网站创办计划书(完整版)

某高校二手书交易网站创办计划书(完整版)本计划书旨在创建一家二手书网店，提供高校学生之间的二手书交易平台。该项目的目标是为学生提供一个方便、经济、环保的购书渠道，同时也为学生提供一个能够出售自己不再需要的书籍的平台。（二）、项目背景随着高校教育的普及和书籍价格的不断上涨，学生们购买新书的成本越来越高昂。同时，许多学生在学习完毕后也不再需要这些书籍，而这些书籍却只能闲置或者被卖给二手书店。因此，我们决定创建一个二手书交易平台，为学生提供一个更加经济、环保的购书方式。（三）、网店经营宗旨及目标我们的经营宗旨是以学生的需求为导向，提供高质量、低价格的二手书籍。我们的目标是成为高校学生之间二手书交易的首选平台，同时也为学生提供一个可以自由出售自己不需要的书籍的平台。（四）、项目意义该项目的实施将有助于缓解学生购书成本高昂的问题，同时也有助于节约资源和保护环境。此外，该项目还为学生提供了一个可以自由出售自己不需要的书籍的平台，有助于学生们更好地管理自己的书籍资源。三、行业分析二手书交易行业目前处于快速发展阶段。随着人们对环保意识的提高和购书成本的增加，越来越多的人开始关注二手书交易市场。同时，随着互联网技术的不断发展，二手书交易市场也开始向线上转移，这为我们的项目提供了更好的发展机遇。四、产品介绍（一）产品模式我们的产品模式是提供高校学生之间的二手书交易平台，学生可以在平台上出售自己的不需要的书籍，也可以在平台上购买别人的二手书籍。（二）产品及服务规划我们的产品和服务规划包括提供一个方便的二手书交易平台，为学生提供高质量、低价格的二手书籍，同时也提供一个可以自由出售自己不需要的书籍的平台。（三）未来产品和服务规划我们计划在未来进一步扩大产品线，提供更多种类的二手物品交易平台，例如二手电器、二手家具等。五、市场分析（一）市场定位我们的市场定位是高校学生之间的二手书交易市场。我们的目标客户是高校学生，因为他们是最需要购买和出售二手书籍的人群。（二）市场分析目前，二手书交易市场正处于快速发展阶段。随着人们对环保意识的提高和购书成本的增加，越来越多的人开始关注二手书交易市场。同时，随着互联网技术的不断发展，二手书交易市场也开始向线上转移，这为我们的项目提供了更好的发展机遇。六、经营战略（一）总体战略我们的总体战略是以学生的需求为导向，提供高质量、低价格的二手书籍交易平台，同时也提供一个可以自由出售自己不需要的书籍的平台。（二）产品及服务战略我们的产品及服务战略是提供一个方便的二手书交易平台，为学生提供高质量、低价格的二手书籍，同时也提供一个可以自由出售自己不需要的书籍的平台。（三）各阶段的发展战略我们将采取逐步扩大产品线、提高服务质量、加强营销等方式来推动平台的发展。七、营销策略（一）产品策略我们将提供高质量、低价格的二手书籍，同时也提供一个可以自由出售自己不需要的书籍的平台，以满足学生的需求。（二）定价策略我们将采用合理的定价策略，以保证平台的可持续发展。（三）销售策略我们将采取多种方式进行销售，包括线上和线下等方式。（四）促销策略我们将采取多种促销策略，包括打折、优惠券等方式，以吸引更多的用户。八、运营实施我们将采取先试运营、后正式运营的方式，以确保平台的稳定运营。九、财务规划（一）总体的资金需求我们预计需要投入一定的资金用于平台的建设和运营。（二）融资我们将采取多种方式进行融资，包括自筹资金、银行贷款等方式。（三）销售收入预测我们预计平台的销售收入将随着平台的稳定运营而逐步增长。十、风险分析与风险管理（一）市场风险我们将密切关注市场变化，及时调整经营策略，以应对市场风险。（二）政策风险我们将密切关注政策变化，及时调整经营策略，以应对政策风险。（三）财务风险我们将严格控制成本，保证平台的可持续发展，以应对财务风险。（四）质量风险我们将严格把控产品质量，保证平台的信誉度，以应对质量风险。（五）应对策略我们将采取多种方式进行应对，包括调整经营策略、控制成本等方式。某某二手书网店是一家专业为某某内各高校大学生服务的旧书收售网站。主要经营教科书、辅导书、英语四六级考试用书、各种资格证考试用书、考研用书以及其他各类书籍及相关产品。该网店以收购二手教辅书籍再出售给低年级学生为主要盈利方式。某某内各大高校的毕业生每年都面临着一大堆教材的困扰。这些教材虽然内容不过时，但形式整洁，一旦离开校门就很少有使用的机会。毕业生们呼吁建立畅通的渠道，让二手教材得以重复使用。二手教材的发展前景不容小觑。首先，高校教材更新缓慢，三年以内更新率最高不过60%，一些高校、一些学科的教材则多年不变。其次，随着高校自主学分制选课的全面实行，学生选购教材的自主权越来越大，教材相对稳定而选择权相对灵活。其三，书价不断上涨，四年下来教材费需2000多元。对高校的贫困生来说压力很大，他们对二手教材求之不得。其四，为增加就业资本和通才式培养目标，许多人竞相考级、考证，应考后许多教材都闲置一边，相反，还有许多人需要。其五，从环保的角度来说，旧书得到循环流动，更多的学生用已有的旧书就能得到自己所需的书，减轻了学生的消费负担，改变以前书籍“一次性”的浪费现象。二手教材的重复使用，不仅可以为学生减轻负担，还能形成良好的节约、环保氛围。随着网络时代的来临，人们的消费习惯也在发生着巨大的变化。以大学生为代表的年轻一代开始频繁网购，网络购物已经成为了全世界的新潮流。然而，在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店，尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。因此，我们计划开办一个以某某为推广据点的大学城网络二手书交易网店，为大学生提供更加便捷的购书方式。本项目将采取某某的本地运营策略，打造某某网络二手书交易网店的品牌，并争取将服务范围扩大到整个天津高校。我们计划注册一家公司，在除淘宝外，开展自己的B2C平台，扩大经营范围，推广更多的特色服务，如大学城网络定餐、大学城网络缴费等，将业务渗透到松江大学城大学生的生活中。我们的目标是以各大学城为据点，依靠传统物流的中枢——大型超市，将触角伸向全天津。我们将推广零库存、快速送达的B2C新方式到全天津的大学生群体中，实现让大家在网上买日用品的目标，最终建立网络连锁便利店。我们的网店经营宗旨是为某某内各大高校大学生提供一个便捷、丰富、实惠的二手教材、辅导书、工具书等各类书籍的旧书市场，加强各高校之间的交流与合作。这个项目的意义有三点。第一，降低学生就读成本。目前高校教学教材价格比较高，学生购买时要花费较高费用，这对于家庭困难的学生来说是一笔较大的开支。我们希望通过努力组建发展我校二手书市场交流平台，提高二手书回收利用效率，从而降低学生的成本。第二，资源回收再利用性。我国人均能源资源拥有量不高，二手书的回收再利用是一个很好的渠道。第三，推动二手书市场的发展，形成一个体系。目前，国内虽然有相当多的网上书店成立，但完全专业做二手书的却较少。大型的网站不易满足旧书市场薄利，而小型的网站在资金以及管理方面存在问题。尽管二手书市场看似很热闹，但真正形成一个体系的还是一张白纸。从未来前景来看，一方面校园是文化集中地，各种专业类临时性使用和因新奇购买而闲置的书籍资源丰富，为二手书回收提供了可靠的来源。同时知识更新迅速，多数图书一次使用过后以废品处置大大降低了二手书的回收成本。另一方面，我们所开发的是某某大学校园网店，在校园二手书网店方面，暂时没有像我们这样目的性较强的网店，所以很有发展前景。我们针对的是大学学生，并且出售的是他们上课所需的教材，这方面的信息我们会提前掌握，因此市场是有需求的。二手书市场前景广阔，潜能巨大。虽然当前一些二手书网站收益不够明显，表明该市场确实还存在诸多的不利因素，但风险与机遇同存。尤其是高校的二手书市场是可行的，在高校内建立一个二手书市场，不仅响应了国家低碳经济的号召，也体现了当代大学生的自身素质。同时，提高二手书的利用率，节约社会成本，特别是像中国这样一个有特殊国情的国家，人口多，人均资源匮乏，节约资源是当代大学生应该承担的责任。四、产品与服务(一)产品模式我们实施二手书“收购—销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店。书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍最大限度节省成本。然后再通过网店卖给需要的学生手中，获得其中差价。对书主来说，相对于把书称斤卖可以得到更高的利润。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！(二)产品及服务规划我们以二手教辅在线销售为主体，扩大网店的知名度，吸引在读大学生，赢得市场份额。完善服务和提升业务的经营，提高客户满意度，吸引更多的客户，形成杨浦最大的二手书网店。(三)未来产品和服务规划当业务和技术日趋成熟，我们将产品扩展到所有种类旧书，以天津市大学生为对象，形成天津乃至全国最大的二手书网店！五、市场环境(一)市场定位我们以天津工业大学作为根据地进行发展，建立一个遍布各大高校的大学生二手书市场为目标，通过网店这个平台，根据需求教材数量的多少，及时调配同校、同区之间的需求。当网店进入稳定期过后，以某某为中心，以天津所有大学为市场进行发展。(二)市场分析二手书市场前景广阔，尤其是高校的二手书市场是可行的。我们将与有意出售二手教材的同学进行联系，提供上门服务，进行旧书的收购工作。我们将收购来的教材分门别类，进行登记，定期做出最新的数量统计表和书名表，在校园内我们将会制成海报贴于公告栏上，在我们的网站上也会定期更新最新信息，以便有书的需求的同学及时寻找所需的书本名称和数量，并可以联系我们。，需要制定出一些具体的经营策略。（二）具体战略1.建立品牌意识在建立二手书市场的过程中，品牌意识的建立是非常重要的。网店需要注重品牌的宣传和推广，提高品牌的知名度和美誉度，以吸引更多的消费者。2.提供优质服务网店需要提供优质的服务，包括快速的物流配送、良好的客户服务和售后服务等。这些服务的提供可以增强顾客的忠诚度，促进二手书市场的发展。3.开拓新的销售渠道网店需要通过多种渠道进行销售，包括线上和线下。线上渠道可以通过各大电商平台进行销售，线下渠道可以通过高校内的二手书市场、书店等进行销售。4.调整价格策略网店需要根据市场需求和竞争情况调整价格策略，提高市场竞争力。同时，也需要注重产品质量，提高产品的附加值。5.加强管理和监督网店需要加强对商品质量和交易过程的管理和监督，防止假冒伪劣商品的流入，保证交易的安全性和公正性。经营战略的制定需要考虑到市场的需求和竞争情况，同时也需要注重品牌建设和服务质量的提升，以促进二手书市场的发展。在发展初期，我们需要快速建立一个书本齐全、价格合理、服务上乘、购买方便的网上销售平台，并将重点放在书源和运输上。为此，我们需要建立旧书回收体系、选定各高校代理人、在人人网上宣传、提高知名度和信誉度。同时，我们需要树立方便大学生的服务理念，确定客户的服务需求。在各阶段的发展中，我们需要在宣传阶段尽可能让各高校了解我们的服务，中期推广阶段则需要派相关人士考察并在各学校招聘学生代理，形成高校连锁经营模式。后期则需要将产品延伸到更多领域，并注册一个属于自己的公司，招聘公司职员，将网店做大做好。在产品策略方面，我们的产品定位为大学生教材、辅助资料、自考书本和二手杂志书刊。我们需要保证二手教材完整，并根据新旧程度进行分类售卖。同时，我们的服务也需要保证及时、准确、快速，售后服务有代理保障。在定价策略方面，我们需要根据收书价格和书的新旧程度定价，加上自出邮费。价格由收书成本加2元钱。在销售策略方面，我们通过网络平台在各高校销售，并提供网上支付、货到付款和代理订购三种销售方式。在促销策略方面，我们需要让每个学校的代理成为推销员，在开学时在校园摆设摊位进行推销，并不定期进行摆点推销。同时，我们需要进行广告宣传。校内宣传可以通过代理张贴海报、到班级现场宣传和摆设固定宣传点等方式进行。网上宣传方面，我们积极联系论坛和社区，以互链的方式做友情链接，增大网站流量提高客户占有率。同时，我们也利用同学关系在各个高校的人人网上进行宣传。针对学生购书高潮期和节假日等购书送礼的高峰期，我们采取大规模的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手的销售手段和刺激居民购书的热情而采取适当的促销活动。高峰期的促销方式不以价格战为主，而是针对学生购书赠送个性书签，对于送礼购书则给予免费包装的形式。而在非购书高潮期间则以适时的价格优惠为主，刺激消费。在运营实施方面，我们将大体分为四部分：收集书籍需求信息、回收采购、销售、建立合作关系和回访。我们将调查校园内的书籍需求方向和数量，宣传我们的服务特色与店铺宗旨，开展市场调研。按照大体的需求在校园内不定期的回收书籍，采购款式新颖的文具等学习用品和生活用品。分类整理回收的旧书，开始店铺的正常经营。在校园活动中，与需要条幅的组织建立合作关系。对客户进行调查，了解满意程度及意见和新需求。同时，我们还可以收购二手书，进行网络上架处理。在财务规划方面，我们初期的资金需求包括购书费用、问卷调查、宣传海报和宣传单、网店费、相机和其他。总计为5420元。如果试行成功，推广至整个某某，另外补充资金包括购书费用、代理费用、宣传海报和宣传单和其他。总计为25600元。融资方面，我们可以寻找投资商、赞助商，在学校寻找合作伙伴，向亲朋好友、同学借款等。同时，天津政府对大学生创业设立有专项基金，也可以给予支持和扶持。的声誉受到损害，都是存在的风险。4）向银行贷款；(三)、销售收入预测以天津工业大学城市学院为例：第一年，预计销售300本书，每本售价10元，总收入为3000元，成本为5420元，亏损2420元（第一年主要是打开市场，扩大影响，因此以成本价出售）。第二年，预计学生范围扩大200人，每人购买5本书，每本成本为10元，售价为12元每本，总收入为12000元，总成本为10000元，盈利为2000元。第三年，以天津工业大学为基础，扩大到天津5所高校，预计盈利为10000元左右。十、风险分析与风险管理（一）市场风险市场政策的不断开放和竞争加剧，对我们的项目“商务网络大学生购书”产生影响的因素有如下几个方面：1、网络购买已经存在已久，一些知名网站占据了很大的市场份额，竞争压力大。2、大学校园多，因此站点多，不易管理，校园代理人长期固定难，不易寻找物品的储存地点。3、大学校园收购资料和其他课外书籍，特别是资料收购主要在开学和期末这两个阶段，使收售不能连续进行。4、市场局限于大学生，大学生对资料的购买需求不确定。（二）政策风险1、政府正加大对商务网络的监管以及规范商务网站的力度，整合网络资源，扶持中型和大型网站。2、学校整顿和规范校园的市场行为，以维护和纯净校园生活。3、本网店的项目政府没有相应的支持和帮扶的政策的鼓励，缺乏政府的资金和相应的政策的扶持，对公司的发展很不利。4、政府的市场特征加大了市场竞争的不稳定性，恶性竞争的存在，对我们网店的发展有较大的冲击。（三）、财务风险本网店所从事的这个项目，由于购旧书的时间是在开学以及期末这两个时间段