【营销】奥伦达部落圈层营销分享

圈层对了，房就买了——奥伦达部落圈层营销分享

奥伦达部落项目简介

圈层营销概念及应用

奥伦达部落圈层营销案例

奥伦达部落圈层营销总结奥伦达部落项目简介

基本信息

产品简介

项目特色

销售推广

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…基本信息奥伦达部落为10年大盘，打造首席度假学区房八达岭高速第65(康庄)出口，沿康张路张山营方位置向自行至古龙路左转，直行至古崖居即到。开发商物业公司物业费河北伟强房地产开发有限公司河南新世纪集团4.8元/平方米·月别墅，2.6元/平方米·月洋房建筑面积占地面积总户数200万平5000亩3577套容积率绿化率别墅0.6，洋房1.4755%建筑类型洋房、叠墅、联排、高层、独栋产品户型70m²－600m²西镇酒店、24小时医疗中心、红酒会所、露天泳池、主题商店、特色餐厅、北京海淀外国语学校原乡分校等；社区内7.2平方公里的天皇山、2万平商业街已开放、西镇基督教堂、航空小镇、国际标准山地高尔夫、温泉度假村等。配套车位数1:1楼盘特色山景地产,宜居生态地产,打折优惠楼盘产品简介北京醉美度假小镇

，片区标杆，市场价值高定位：风景区里的圣地

北美风格度假小镇“奥伦达部落”专业运营，

北美风格小镇；会员制进入社区，社区及业主活动丰富项目产品：原乡美利坚

：

独栋852栋，面积110-320㎡原乡比弗利

：独栋48套，面积110-320㎡原乡东郡：洋房、跃层432户，面积79-188㎡梦得惜诺

1期及2期：独栋、联排245套

面积290-500㎡项目特色内部配套完善，有专属的会员基地，有形与无形相结合的幸福服务体系，为社会财智人群实践幸福梦想的聚地。奥伦达部落是成功后实践幸福梦想的地方奥伦达部落：由北京奥伦达部落发展机构全面推动，组会员专属基地：合打造系统化的幸福服务体系，同时搭配奥伦达部落幸福系统的软性服务，为社会精英阶层塑造一个实践“幸福、梦想、希望”

的聚地。为全球尊贵会员提供私属农庄、家族酒庄、梦想街、五星级会员酒店、剧场、红酒会所、高尔夫球场、飞行小镇等全球顶级服务设施。幸福服务体系：奥伦达部落运营近百个梦想实践平台，包括奥伦达部落红酒会、航空俱乐部、高尔夫球会、马术俱乐部、农友会、话剧社、诗社等。销售业绩奥伦达部落地段较好，营造北美风格小镇，委托奥伦达部落专业运营，产品溢价率高，但产品去化较慢，其中老带新成交占比80%2015年2016年6月7月8月9月10月11月1月12月2月3月4月5月6月7月梦二别墅9月梦二洋房顺销洋房顺销中顺销预计下半年梦三别墅开盘开盘开盘项目业绩

项目第一季度去化房源242套，销售额7亿，其中低密产品62套，销售额3.4亿，洋房产品180套，销售额

3.6亿，其中老带新成交194套，占比为80%，怀来片区市场占比18%。在售产品

双拼270－360㎡

三居、四居；联排180-260㎡三居、四居；独栋600㎡；洋房79-180㎡两居、三居

，产品均为精装修，精装修标准:双拼、联排25000元／㎡-28000元／㎡-

，洋房12000元／㎡。最新推售情况

目前梦三团组蓄客中，洋房预计均价12000元/平，双拼均价26000元／平，独栋1200万起。

16年下半年预计新开梦得昔诺三期开盘，总占地200亩，规划低密产品包括联排200套，双拼85套，总货值12亿销售推广奥伦达部落户外推广较少，主要是圈层活动与网络集中官微、自营网站结合推广形式，利用这些渠道进行“窄道传播”，避免了资源浪费，扩大影响力提升项目知名度和来访量。

主流房产网站专题页信息更新与维护

论坛：广告公司每周配合区域炒作出具软文

微信：项目官微定期推送项目利好及销售信息

项目自营网站：活动、销售信息定期更新网络户外

古崖居风景巡展

项目建筑围挡

微信软文线上推送

现场活动展架社区部落活动圈层

利用圈层活动提高项目口碑，提升项目知名度老带新占比突出源于何！圈层营销首当其冲圈层营销概念及应用

概念说明

活动分类

运用法则

优势亮点概念说明圈层营销是把目标客户当作一个圈层，通过针对他们信息传递，体验互动，进行精准化营销什么是圈层？什么是圈层营销？“圈层”是对于特定社会群体的概括。从“物以类聚，人以群分”的角度来说，圈层就是某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人，在互相联系中形成的一个小圈子。“圈层营销”就是针对圈层的小圈子，进行点对点的项目营销过程，通过针对他们一些信息传递，体验互动，进行精准化营销。概念说明圈层营销的基本原则就是“高端化、小众化圈层营销的基本原则就是“高端化、小众化”浅层理解：很多人的理解“圈层营销”就是找到最有钱的那群人，结合项目推广举办个酒会或Papty活动。深层解读：现时期，圈层营销是文化生活的经营，是能让业主获得精神归属感与内心荣耀感的活动。活动分类圈层营销的活动分类多样话，其中推介类、品鉴类、定制类、比赛类圈层活动较多推介类有意拔高参与者身份感和品质感,借此提高房子品位，有红酒、雪茄、古董、茶艺品鉴等吹嘘自己的产品,借机卖房。有产品推介会、细节推介会、

样板房鉴赏、产品发布会等等品鉴类定制类比赛类将客户组织起来,搞些高端活动，比如高尔夫球赛、网球赛等等明星代言出席、私人PARTY等运用法则根据产品的特点针对不同类型的客群进行细分，抓住客户的关注点，由点到面，逐一延展，结合产品的亮点，发挥营销中心组织作用，实现产品的销售。其外在特征主要体现在建筑风格、景观风格、营销中心、户外形象及文化内涵等；判断自己产品性格1将产品的性格判断准确之后，围绕产品性格去重新梳理产品的圈层细分；2对圈层进行细分抓住一点，由点及面，再由面中之点延展到面的过程；3点桩手法，逐一延展产品的体验、活动的开展都要结合产品的亮点而行。营销中心发挥组织作用，会所强化尊崇及生活方式；4充分发挥营销中心作用实现跨界联合既为解决产品的销售，也为战略合作单位提供双赢结果。5营销目的通过目标消费圈层重要的对接人，邀约其亲朋好友参与活动，对其中具有相关购买能力及人脉价值的客户进行圈层二次挖掘。联合项目圈层具化人群，如银行VIP、车友会、各地商会，以高尔夫会员、业主资源与其会员共享，进行资源整合，共同拓展客户，提升客户服务（销售）品质。强强联合资源共享对相对集中的圈层客户进行定向推介，以联谊会、推介会的形式，实现目标客户的精准传播，同时便于针对性营销或一对一营销模式的开展。定向推介精准营销在对本地客户全面的、精准的传播、营销覆盖的基础上，拓宽视野，外拓客户，把推广与营销的范围、广度向外拓展。横向拓展近伐远交奥伦达部落圈层营销案例

圈层理念

圈层活动类型

活动案例分享驭客有道

圈子圈层圈层理念最重要的中心点——幸福文化1

动作、大事件、大影响奥伦达部落，是为帮助成功之后的人实践幸福梦想而创立的。开放的人文共创，用心倾听梦想，用艺术融合生活，用自然丰富活力、让生活共享艺术，帮助业主达到“生活、艺术合而为一”的精神幸福境地。2规格、高品质、高品位形象、亲品牌、亲圈层3奥伦达部落居民的幸福二重奏圈层活动类型圈层活动类型多种多样，业主聚落活动场次最多01节点大型活动——如在五一、品牌主题活动——规模大，参与的人多，人员不固定，重点在维护老业主、新客户体验及后期的品牌宣传，每年在10场左右。十一、圣诞期间举办的各种嘉年华、文化节活动等，这一类活动每年大概在20场左右0203业主聚落活动——以100多个聚落为原点，根据业主的喜好，让业主在这业主自发活动——小圈子活动，自娱自乐，每年200场左右。04里实践自己的梦想，也是粘性最大的一类活动，规模小，参与人数相对固定，每年在800场左右。会员行权活动——业主购买了奥

05伦达部落的卡产品成为会员，卡权益包含了各种活动权益，这些活动是只有会员才能参与。每年100场左右。周末暖场活动——主要为案场服务，部分暖场在西镇商街上呈现。每年60场左右。06圈层活动展示

奥伦达部落聚落活动约100个左右，例如话剧社、诗社、油画苑，山谷瑜伽聚落、原乡足球队，舞蹈社、花友会、高尔夫聚落、红酒聚落等等，每个聚落都有负责人，负责人都是业主在担当。奥伦达部落以“同话、同好、同创、同享、同在”的为理论为基础、“有机健康、艺术尊享、信仰与爱”三大服务体系为主线，全力打造幸福的核心——梦想实践平台话剧社原舞社团足球队徒步团瑜伽社案例分享奥伦达部落

“博若莱”名酒品鉴会活动日期：2015年11月22日活动地方：梦会所活动主题：“博若莱”名酒品鉴会活动对象：聚落会员及其家人朋友活动时间：17:00-19:00

美酒品鉴19:00-21:00

法餐时段活动形式：定制式圈层活动活动要求：限制人数30-40人，参与方式：通过400预定中心预定（每权次/1人）活动特色：活动当天法国酒庄代表Patrick先生亲临现场，预定法餐会员均免费参与品酒会，每人可免费享用一杯薄若莱新酒。晚餐推出薄若莱新酒套餐：头盘：煎法国鹅肝配苹果沙拉：混合沙拉配凯撒汁主菜：牛肉威灵顿甜品：水果布丁活动目的：针对目标人群，通过对目标客户的需求挖掘，结合客户需求开展客户感兴趣的圈层活动，从而提高客户的参与度；与此同时鼓励客户带动身边志趣相投的客户共同参与到活动中来，答谢老业主，增加人气，实现客户二次营销。案例分享奥伦达部落会员行权活动——圣诞季梦幻来袭活动特色：芬兰官方授权的正版圣诞老人为您圆童话梦，手工彩绘，DIY圣诞饼干，集体在神圣的教堂点燃圣诞彩灯西镇酒店圣诞晚宴：海鲜、火鸡、牛排，特色创意菜及精美甜点活动日期：2015年12月24日—26日活动地方：西镇酒店宴会厅活动主题：圣诞季梦幻来袭活动对象：聚落会员及其家人朋友活动形式：会员类圈层活动参与方式：以家庭为单位参加，仅限20名家庭活动目的：针对目标人群，通过对目标客户的需求挖掘，结合客户需求开展客户感兴趣的圈层活动，从而提高客户的参与度；与此同时鼓励客户带动身边志趣相投的客户共同参与到活动中来，答谢老业主，增加人气，实现客户二次营销。奥伦达部落圈层营销总结总结

客群：以老带新为主，是业主直接或间接带来的亲戚、朋友或同事，

圈层营销的基础条件：具备多种不同类型的活动，且活动场次频繁，通过参加各种的圈层活动，了解项目，增加项目来访量，活跃案场气氛。

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