空调国际业务部业务提成奖金管理制度

******海量免费资料尽在此国际业务部业务提成奖金管理制度(议论稿)广州华腾空调设施有限企业2003年05月总则第一条为提升国际业务部职工的工作踊跃性，努力开辟国际市场，促使出口业务量增添和汇款效率，特拟订本制度；第二条本制度按照的原则是在客观评论销售人员业绩的基础上，奖赏先进、鼓励后进；鼓励部门内的团队精神；第三条本制度的合用范围为国际业务部全体职工；第四条国际业务部全体职工参加业务提成的分派，部门经理不再享受其余部门经理薪酬构造中的效益薪资部分，出口业务部职工不再享受企业年关效益奖金；操作流程第五条每年年初，企业依据企业下达的目标、历史销售状况、国际市场展望等多项要素，确定年度出口计划；第六条企业在确立年度出口计划任务后，同国际业务部经理签署年度《出口业务目标责任书》，责任书内相关数据由企业副总经理、财务部经理和国际业务部经理共同确立；责任书明确国际业务部应担当的基本任务、目标任务基数，明确基本任务以上及超额任务的奖金提成比率、回款要求、部门经理提成方案等详细事宜；第七条财务部建立特意业务提成奖金专用帐户，专款专用，每季度按制度要求计算提成奖金金额，年关进行年度提成奖金决算；第八条国际业务部按季度分解出口业务计划，奖金按单提取、按季发放；第九条年关最后奖金决算计算时间：每年会计年度（1月1日至12月31日）结束后，企业发放年关奖金前；当年关业务提成奖金最后提取数额和季度累计有差额时，多退少补。奖金分派方案第十条出口业务部经理的奖金分派方案在年度《国际业务部目标责任书》中确立；第十一条本制度所确立奖金的分派范围为：国际业务部业务人员、技术人员、市场推行人员、财务人员、综合管理人员；第十二条奖赏方式：1、财务部建立专用提成奖金帐户，季度结算提成总数时，先固定比率为XX%，到年关再依据任务达成的最后状况补发节余部分；2、依据季度计划达成状况，按季度先由企业与部门结算部门总奖金数，再由部门审定具体人员的金额，随薪资或另行发放；3、若出口业务部提早达成整年任务的状况，则从当季实时调整提成比率；4、若出口业务部部分季度达成季度计划，而年关未达成企业下达的目标任务，其部门年中已提取奖金超出今年度应得奖金数额时，从下年度提成奖金中扣除第十三条部门内部分派方案：1、部门内分派原则为：团队分享、按单提成、按季发放、年关调停；2、部门奖金总数的10%作为部门预留调理基金，用于从宏观上浮理部门奖金构造、奖赏有突出贡献职工等用途；3、部门奖金总数的75%分派给业务人员，包含业务主管（地区经理）和业务助理，详细分派方法以下：以销售地区为单位，达成部门拟订的基本目标后，该业务地区人员才能参加奖金的分派；主管和助理的分派比率依据各组人员状况进行适合调整（一般基数为6比4）；为鼓舞新市场、新客户开发，关于当年新增添的客户，对每一个新客户推行定额奖赏（暂定1000元）；此外对新客户实现的收汇，奖赏业务人员0.2%；针对各组任务达成的状况，包含实现销售业绩和新业务开辟两部分，推行同比率增添或扣减；调整盈余滚入调理基金，不足部分由调理基金部分补足；3．部门奖金总数的15%分派给国际业务部其余支持业务人员；原则上，支持人员的奖金分派中，主管人员和一般人员的比率为6:4;支持人员奖金在年关发放,发放依照为年度查核成绩；4．调整盈余滚入调理基金，不足部分由调理基金部分补足。第十四条部门内奖金分派程序。1．部门建立奖金分派小组，组长为国际业务部经理，成员为各科室负责人；2．业务人员分派提成奖金的依照是详细业绩，按季发放；3．部门内其余支持人员分派依照为年度绩效成绩，奖金年关发放；4．依据部门的处分条例，核算处分额度，并从奖赏部分扣除；5．部门内最后查核方案确立后，提交企业副总经理同意后提交财产财务部作为奖金发放依照，同时提交人力资源部存案；6．调理基金若有盈余，部门能够以现