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文档简介

湖南区域营销二部碧桂园·中央花园首开碧桂园·中央花园

告罄盘量小

38亩

840套

竞争大竞品抢先1周开盘

政策紧长沙首次限购限贷DO如何做到?碧桂园·中央花园

HOWTO做产品

1客户思维

创新

产品思维做营销2客户思维做产品一切从客户的角度出发,不是卖你能造的,是卖客户想要的9规划设计碧桂园·中央花园

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CHANGSHA产品配置2折腾重点

19全区规划3次推演,以极限值满足需求项目规模小,整体规划难度大,区域领导带领项目团队经3次方案调整,挖掘纵向空间,将园林做到最大化将建筑间距、日照、高度等,均以极限值满足规范。第一次方案第二次方案第三次方案碧桂园·中央花园

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CHANGSHA9总部材料室选材优秀项目参观学习样板房风格实景考察工厂考察参观产品配置用心选择,以最适合的敬献湖湘

1000份调查问卷碧桂园·中央花园

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CHANGSHA9?标准百一选适奸用的碧桂炉园·苍中央你花园第个INCH援AN乒GS晴HA地暖爱+中智央空叠调VS中央防空调珍+新顾风系庆统通过还多次斩精准呀市场石调研府,发偿现长恳沙客应户对痛地暖专不感决冒,描但对漏中央棉空调它及新拜风系帅统提峰出更高要需求,和考虑性到长怪沙属俩于季霉风气扎候区倦,由求于受妨季风诊影响破,季饶节变堡化很醋明显枣,冬冷筑夏热上,气温深干燥悠,最收终选遥择了专客户珍最适黎用和浓最需觉要的中央升空调淡、新红风系蚕统装标挎配置。哪个更适合痒长沙++9标准餐二选敏邮感点碧桂极园·顽中央馆花园第个INCH皱AN裕GS裂HA深入级研究别人类执居住逗习性适,针觉对客班户敏辫感点印选用朽对应叔解决睬办法换,例支如冬鸟天毛局巾难默干则山选择烘干慰毛巾攻架、瓣梳妆艘看不止到身深后则亿选择矩三折拢镜等触,每糟个装孔标提旅升均胡能打仇动客处户。9标准钩三选性续价比鹿高的碧桂岗园·草中央忧花园第个INCH狼AN俘GS拖HA以“结一”跪带“形百”选客套户认急可的篇大品讯牌且希严控成本例如蚀厨房背电器耕选用难客户逢认可锯的“披老板农牌”责非“剩方太”柱品牌辉,其贝实老田板牌要比方曲太成活本更狐低;面包装脏精装品岛牌故椅事,劲让客舒户认奖可精衫装品外牌,直物超脊所值色;选一艇样大贝件如侨“中召央空口调”毛带系碰列小缴件,翠既显池得装标精多且愁成本世合理岔控制序。产品声思维纱做营会销回归能产品会,将慰产品捏表现阔得淋装漓尽从致,笔打动节客户朱是营跑销终移极目请的创轻媒东体投侮放,想重产怒品体绢验项目直从始筐至终荐重视窜产品涌体验才,在溪营销救费用寸使用忧分配夫上,无大羞规模弃投放拦广告讯,而绵是将愈费用征花在产品滔价值厌展示月、活动御体验方面妄。花费降小效果监大开盘太营销平费率园仅0.省57倾%,客焰户对泳项目总产品编认可垄度高料!碧桂饮园·熔中央届花园1创新—活铸动推塔广极致—环争境体收验精准—渠田道拓壳客四大绳关键234花样—宣秀传推毕广摘牌展厅探开放验资宅派卡示范铜区开碑放暨决认筹首次膏开盘1/板摘牌走准备抱期宣传狡推广活动洽推广现场规包装拓展蝴铺排3/嘱前期枕渠道往广泛确拓客避期繁华输已成成就给一生电影参圈层姨活动踩、项忠目推填荐会此活动扑、资侨源整欧合活调动为屡主邀约苏培训膊机构但、企臂事业纵单位拥、老粘业主致、同辱行等伞举办怨系项目节推荐发会活全城失造势绣活动代言围人活荒动、颗马拉中松活江动、地铁失发布展会活咬动等案场吩暖场早收客价活动案场水暖场管活动网红罗直播积看房筝活动收未客确定姻风格袋及方杨案图纸亦对接软硬违装风苹格、峡导视挪系统兼、售胃楼部躬包装欲、体验鲜馆包标装等祖对接丛图纸堤、确劫定风终格42赠场推础介会恋圈层宣活动53归0余皱家单忧位拜睬访设计泪定稿现场边进场圣包装区位史模型未、售黑楼部迁包装堂、体巡寿验馆对包装惧进场施工议保证次示范趴区完翼美开婚放6家踩商超误巡展56鼠家社公区拓器展每日效电C全LL全10伶0组忙/人环境饶体验戴升级客户振洗脑出区、谷高端妈物业殊体验产、样请板房体验季等客户选逼定拣杀客客户染落位碧桂驳园·急中央赛花园代营销叉策略离总轴2/真品牌新导入熟期品牌货落地久等芒了星沙桨再一脖城4/催硬广其强拓姨期价值斧释放繁华脸之上人居孔艺术鹿次方5/漆开盘件冲刺心期开盘姐收客3月锡24款日耀世障开盘花样宣传向推广关键孕一1样结合民企业灵品牌为销易售打塘造个铺人品宇牌置业冻专家毕形象以碧纱桂园垃星沙佣又一蹦全新走力作锐作起势鉴,向雹市场镰宣告畜项目洁的到患来,同时辣把项犹目核担心卖最点融扯入到过销售的促个人板品牌较宣传岔之中葬,以秩置业专镇家的赚口吻吵引导前客户害买房断就要买赢核心彻商圈小、地降铁口伏岸、涌学校等灿配套征成熟弱的项乒目,愤为项殊目前期峡宣传住造势问赢得凯良好喘口碑花宣传方推广品牌落地盗期新广歇告法仗严管案名夏无法鞋输出应对奴亮点1以地亿铁卖惩点为世主轴桐线,重串起驶其他坟价值才卖点——愈引领席星沙敢进入侍价值10浅00霞0+时代价值炒作厘期……且项目撑价值代卖点狱很多锄,须茎在有苍限的古推广榨周期呼内有仿效传姑播,露让核裕心卖耀点深陪入人斩心核心伪商圈胶配套地铁圾双站例口……市中凑心地依段学校星沙举城心堆绝版哄地块高端冶配置碧桂蚊园品意牌解决之道NO院.1端渠道江花样主抓垂自媒京体/赞网络尽量骄控制饱推广爬成本NO叫.2世形式许花样价值扎炒作提升甚心理亮预期应对亮点花宣传澡推广样1成本盗理念控制进推广箱成本云,构尸建立陪体渠衣道强大照公信斩力媒拔体第三陕方权堆威机贡构报牛道长沙则地产窑圈、英腾讯笔大湘啦网、声潇湘袭晨报固等互联际网发初声媒愈体第三饼方网验络平交台炒筒作长沙石本土根各大浅门户鼻网站圈层膜传播机性媒圾体官微咳、大暖V、听朋友立圈、青微信浊群等推广渠道花样多效果洒考量整合迎媒体巧传播展,扩玩大宣玻传效额应系列铅【行脉业透栋析】裂阅读农量破赢20麻00温0+点赞往量达气15傍0将项延目核心绞卖点进行徒多角荡度阐形述表斤现通过大众晴媒体商、互裤联网笋、圈独层媒畏体立体驶传播花宣传封推广样1广形花样带视蹄听效膏果的权广告姥,价向值卖堤点传敲播更粪透彻系列微病毒锄视频址网络桂疯传允,让斤客户纯观看对视频李被洗挺脑《留河在长判沙》《长养沙交裙通变票迁》利用粗新媒型体优杰势,宗在微膛信朋俊友圈中、微途信群等圈层蚂类媒薄体,看进行源刷频眨式传库播,语把推鸡广做框透做辟深视频暖传播一般夹是这污样的狱规律明亮损的>么阴暗县的有声毛的>僻无声设的会动个的>僵静止国的…单图垦传播观看战量破20湖00酸00粱+点赞握量达10县00产+《匠码心视很频》花宣传花推广样推在广逢告效暂果反究馈上式多1当客艰户积钻累到涛较大微的数误量,棋在营黎销推冷广上除了愚需有恭效传槽播项递目开拳盘的鸦相关敲火爆康信息还需后进一渠步增岂强客寄户购巾买欲瞒望和劝购买阀信心以1沙0S慌快闪危视频功+名宋气撰际笔者率炒作等手桌法做他开盘慰预告在每句个环串节都到要做谁到创昆新,谦即使迅在开煎盘预矿告之低上,项目渐除了遭用传庙统的懒倒计逮时单牲图之街外,布还创幸新的春设计了几模个1搁0S验视频我,配艳合震桌撼的矿音乐泳更打名动客哲户;神同时邀移请潇挡湘晨渗报名注气撰宵笔者竞解读回项目胳产品互,深普化价值然郊后进烤行开柿盘预逃告开盘收客洪期应对亮点病毒喜式小拢视频梁传播花宣传制推广样创新活动益推广关键禽二2创活动势营销20剖17次首个裤代言零人活并动松雅丹湖首余个迷符你马规拉松地铁贴站首诵个产音品发鼠布会首个伶网络妄直播无看房新活动且推进层层费深入活动她效果叠加厉上升2创活动胡营销留在形长沙杯·代般言人帝活动效果眯:截止刚20疯17盏年2乒月1砍2日视频潮点击词量20京.3非万,微省推阅孔读量10暑75配6次新线上秒高调起势,吸乒引眼谅球善抓居节点剪,春稠节后员首个苦工作匀周即隐刻推芒出“写留在怖长沙伯“主席题活勿动引发扶市场拔共鸣恭,各育行业歇精英辣代表客人士乌代言体,名答人效址应传微播项彩目主题答:新的录一年起,留钟在长歼沙时间路:2月蒙7日创活动虾营销新线下奋恢弘造势,积唯累人曲气联动让企事应业单失位、输社区饲、街胜道等违资源联合阳举办旱首场碗环松充雅湖美迷你肤马拉荡松跑最大绒化宣牛传项冈目,痰保证桥活动子吸引笑力参与蛮人数超1茧20碗0人,成吓功为怎项目矩20碗17声年造舅势活动熟效果影响供数万珠次地淡铁人筛流!•宣传—创右意推打广,掏引燃终全城线上摧线下润全方照位推满广发烛布会镜,通倘过H播5全坑民邀找约、蚊小视衰频刷便爆朋友挽圈、滩“雷筹锋侠往”快场闪、新灯光挂秀等胀一系误列营本销炒酷作事缘瑞件连环造啄势,对迅速磁引燃百全城泽话题不。每猛个宣特传阶数段都罪力求睁打破雅传统幸,传递漠营销顶新创绘意。创活动沉营销新产品徐全城亮相,大旱胆突没破项目奥地处庭星沙女核心肥地段合,毗或邻地体铁3讽号线仰双站情口,薪是典咸型的扶地铁伤楼盘为了费成功魂把地貌铁盘围的标巡寿签贴目上,恰直接焦将产呈品发激布会济放在差地铁担站里畅举办几经秧周折刚与方台案调波整,设3月槐5日灵,首染个地桨铁站参发布坏会最速终圆满旁完成墨!•效果—不忽负期留待,里收效组不凡发布隙会现依场完锻美呈球现,兽五星冬好房肢白皮燥书发哭布、织物业男人员风采希展示贱等将员活动忙推向伴高潮每!产雁品发烤布会染以百摊人次城场地城,2人气辩网红户网络表直播普看房新创活动桥营销全新公看房底模式夏,引纲领价络值热播针对羞湖南格定制条版五道星体台验馆脱及高垒品质肺样板抹房,继制作红专门体验绩馆讲单解视漠频,键并邀朋请网鱼红、弹知名奖装修厘设计扫师大隆咖、项目觉产品射经理笛、同匠行等创各行遮各业推人士晶到访壁售楼宜部,最进行网络勇直播幼,观屡看人盲数超2回0万,案场宜热销易氛围疾火爆笔。极致环境课体验关键荷三售楼哭部整蔬体风风格售楼部恢整体胜风格仙前期知与设劈燕计院栽反复宇沟通够,出具意稻向图坊片选信定具遵体风价格指忍引设粥计出就品方佩向。通过纷反复畏调整芹与协盲调,归最终黄确定忍了棕竹咖色艰+金色居现代失风调回性,布以彰芽显高饲端品助质。致环境惑体验极关键忙词:优雅内敛品位奢华1互动典体验2感官脱体验3材质靠体验环境烧体验极致产品热深度茶解析打体验办馆互动沈体验砌——店设备剑新颖拆,体腐验感州强全区笔规划浮模型全息奖投影全区马规划昂模型①体俯验馆蛮模型愉板块没占费却用高招,通厉常全络区规予划模遗型高挠达5箱-7朱万②大晃模型尺容易冠造成呢地面据通行榆阻碍膝,可步展示锐的实脊际意汗义并与不大①将甘户型最pk鹿、全浊区规谱划、愧通风福日照铃等内裕容全辣部归训纳到固全息徐投影递中展示,娱可节断省大窜量面荐积②全吼息投国影展魂示方兵式在法国内闸目前征的来学说较揪为新篇颖,言科技割感强娇,具稻有震撼椅力③全园息投启影可粱加入董互动顽模式铃,增榜强体泰验感全息挽投影环境退体验极致新风袜系统乘空气臂质量数值忧显示隔热基玻璃盐温度内差自来聚水与舍纯净疯水电离实虾验环境债体验极致感官炊体验何——裙通过逢视觉竭、听踢觉、桌触觉哥等多救方位橡感官奖打造体验凳模式跟:Ø例如达在新违风展窗示中伏,设章置实荣时空营气质拥量数值孩,客待户通赶过数江据更限直观罪了解挖空气采质量蚂。Ø例如得净水签器设株置,睁可利条用水薄质测纹量仪捉将自来水制和净万化后滨的水决做一雁组电继离实壁验,术让客户亲奸眼见润证水东质的谈区别油。材质堵体验叛——哪触及启客户其装修俊担心包敏感园点强化就对标触发呼客户困敏感臂点考虑罩到长包沙气治候和织各家孤庭敏职感点等已问题立,在唇开光迎、五歼金件数、木地术板对古标LE健D小绳夜灯积、樟纸木衣者架等择人性化配哪置环境挣体验极致立体帜高端蔽导视坏系统黑色倒更显脖高端队品质契合封整体梳风格立体旦切面区别上传统奶形式立体态空间恶做造俗型从不低同的限角度资都能拜看到蚂不同拢的造次型正如死中央真花园商项目述,体蜜量虽夹小,穿但内辆容丰丛富环境烈体验极致此次崖看楼血通道井区别自以往爬临建冻板房唯通常陡外墙摆采用曲真石拦漆,慌后期挺打造今选择邀不多攀,因照为真抚石漆被表面号有颗魂粒粗切糙,忘以往浸常用绿植歌包装左的手球法。锣摈弃败传统求,选息用日本低和式百风格,清海新、勿淡雅眨却也嗽不失闪调性咸。采汤用木质朗雕刻凑+亚蚂克力拜镂空曲H(隙lo罪go纺)+灯诱箱设懂置,既能篇拉升府空间臂层次提感,碰同时俯又能色丰富绕空间拨造型卡,颜坊色选帆用粽问咖色炼,吻油合整哗体调具性。招执行订时,该需方辅案前置,赵沟通混项目体部外粥墙面身贴咖罪色墙示纸做喂硬装逝打底易,与鸟整体保售楼惧部统摊一风隙格。看楼恶通道种风格外吻合躁调性环境运体验极致看楼坛通道险布景激严格推把控原设漆计方狮案实景寨布景艺图提前傅顺茵隶沟通帖设计概方案祝,营毛销需旧提前暖介入葵顺茵平设计敲环节构,如其不沟销通,言顺茵套设计倍很难骨了解派总体相顺茵颤在定裙方案铅时,坡通常味是根扯据以往经见验,狡往往枝会出絮现和君其他喊项目鄙雷同匀无新栽意的挽百搭跪风格发。但培这次脱因为煎看楼艘通道扩风格妨确定蛇,与附顺茵般沟通冲,给贯出明确桑的风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