住宅项目前期定位思路

住宅项目前期定位思路现象一：龙湖滟澜山&金地天境——不同企业、紧邻项目，相似指标龙湖滟澜山项目地址青浦区嘉松中路6788弄开盘时间2008-10-20净地面积144,495.5㎡总建筑面积144,495.5㎡容积率1.0物业类型住宅、别墅配比程度住宅85.71%、联排4.96%、双拼2.95%、叠加6.41%销售均价住宅：25000-28000元/㎡别墅：28000-31000元/㎡关键词：地中海风格建筑、经济型别墅关键词：ArtDeco风格建筑、豪宅、”平墅”金地天境项目地址青浦嘉松中路6888弄开盘时间2011-06-25净地面积210,228㎡总建筑面积210,228㎡容积率1.0物业定位纯住宅，金地专利产品——”平墅”配比程度100%”平墅”销售均价50000-55000元/㎡一线之隔VS现象二：深圳万科第五园&万科城——同一企业、相同区位，10分钟车距万科第五园万科城项目地址龙岗梅观高速与布龙公路交汇处龙岗梅观高速与机荷高速交汇处开盘时间2005-07-23（住宅已开发九期）2004-09-20（住宅已开发四期）净地面积232,667㎡397,883.5㎡总建筑面积290,833㎡住宅398,050㎡，商业30,000㎡容积率1.251.10物业类型住宅、别墅、商业住宅、别墅、商业建筑类别联排、叠拼、小高层、高层、商业独栋、联排、双拼、多层、小高层、高层销售报价联排别墅：30000元/㎡（二手房）联排别墅：32000元/㎡（二手房）万科城第五园龙岗区福田区10分钟车行距离深圳稀缺的中式风格建筑现代中式文化社区欧式风格建筑多物业形态经济型住宅现象三：深圳万科清林径&万科棠樾——同一企业，不同区位，相似定位万科清林径万科棠樾项目地址龙岗中心城清林径森林公园南侧宝安区林坪大道开盘时间2008-08-092008-12-28净地面积252，629㎡约60万㎡总建筑面积454，733㎡约40万㎡容积率1.800.6物业类型住宅、别墅、商业住宅、别墅建筑类别独栋、双拼、联排、叠加、高层、商业独栋、联排、双拼、多层、高层销售均价高层：18000元/㎡别墅：30000-50000元/㎡别墅：35000-40000元/㎡高端休闲度假别墅区度假养生生态住区现代中式建筑欧式风格建筑棠樾清林径直线距离约30公里总地价：35亿，06年底地王

指标：商住综合用地、110多万平方米、容积率2.0以内

位置：武昌中北路、离东湖、沙湖、省政府都有一定距离

项目特点：原武汉机床用地，项目从主干道无入口可进入，包围在周边旧房中

市场背景：周边项目6500元/平米，但都有湖景资源

甲方背景：集团性企业、在武汉开发过一个项目但影响力小，未做过特大规模项目项目

甲方要求：要求IRR达到25%，地价高如何解决甲方期望高，问题这么多，该从哪个角度思考？如何一步步解决问题。。。思考：武汉某项目1项目定位之5要素分析2项目定位之4大关键3定位报告常见4逻辑4定位报告常见问题PART

1项目定位之5素分析一个住宅项目定位思考过程：不断逼定和耦合的过程大胆假设市场土地客户项目定位客户定位产品定位形象定位……一二三四五小心求证经济测算土地研究一、土地研究——要点与方法基本指标区域环境区域配套区域规划占地面积容积率四至总建筑面积限高……重点指标：四至、容积率、总建研究意义：产品空间初步确定项目产品形态；根据地块价值，初步预判产品档次资源禀赋人文环境经济、治安…….重点指标：自然、人文资源研究意义：资源好坏研判地块价值，利用周边资源，指导地块规划交通商业、金融教育、文体医疗…….重点指标：商业、交通研究意义：成熟度影响地块价值，对配套的需求影响社区规划，如商业其他研究测方法动态仙分析比较投分析案例伤借鉴此处袭动态繁分析氏主要驱是指罩是对话区域珍房地堡产发栽展过帅程所晌进行粉的前征瞻性类分析泳，其父特点访是考肿虑时厕间因优素的犬影响途，把印板块陡发展提变化王当作坦一个水连续船的过谁程来转看待照，可砍用于虚预测漠未来述板块膀价值遥。此处建比较候分析奸法是扯把两猾个相指互联贯系的旺指标阶或对场象进邮行比展较，偷从数宇量上湿展示莲和说吩明研训究各纪对象偶指标捐水平晓的高轨低，宿发展克速度古的快符慢等剑，以洁及各款种关弯系是资否协级调。通过舰寻找削类似吐区域卸环境疲、类植似资脸源的轮成功半案例遭进行午借鉴叹、对瓦照，签汲取矩经验射或规举避风虽险，爪从而滥找出惧项目芒的机票会点肤。区域隐规划蛮：土地训研究滥的重宏点内至容研究拆意义区域楚规划采预示宾了地荡块的浴未来累价值性，人染口、毒产业吩定位禽等变眨化将旬直接导影响搂区域扣经济甩、人样文环撞境，探对物普业定全位起痰到重党要制矩约作汉用研究氧指标主要订指标粥：功能振定位布、产门业经纺济结胖构、瓦人口区域熄各版椒块功咬能定拣位产业哗职能用地酱规划人口艘规划行政舟地位……区域昨特征区域膛发展京阶段基于浊区域园价值招平台斜的营愤销陌生隙区域是，认背知度谦低区域透“婴育儿”装期区域肤发展妙迅速道，拥叔有一打定区放域价乌值区域勺高成惑熟度捷，区专域价星值已绕被充掉分认吨可区域壶“少迟年”亏期区域织“成锈年”卷期“告伞诉别重人她咐会长弓得很煎美伯”重新项定义乔区域怒价值珠，提桨升形笋象“告子诉别恶人她续美得请与众翻不同研”基于翠区域胡价值刻，重希新定中义产振品“告丧诉别侵人她抖是完笼美的吹”利用啄成熟蛾区域量价值证，项义目全役方位贺打造纱外的堪细节及放大区域拼价值组平台律决定捷了项伴目打亦造的涛方向区域隔规划壮：土地恐研究踩的重者点内荷容挖掘止区域冬价值姿的四硬种方脾法资源部禀赋胸分析抽法案例刮类比陆法区域裳价值AB城市膜功能承解析液法D价值徒嫁接毫法C常用篇于大吉规模挤的区置域项踢目海口乏海甸既溪北颗岸改雹造项县目、泥长沙恒南湖扔新城破项目通过篮解构孕城市谁，基条于功累能补动缺/再造赌的角阿度定叼义区他域价日值的侮方法河南猪怡丰葱置业辜郑州笑项目西安叨新鸿拢基曲陶江项抓目福州东三盛阀南香陆湖项趴目……“幸雾福的蝇烦恼钞”、贴“被诱遗忘谣的角妇落”.复地雷武汉依武重柏项目地业笨西丽美龙井撞村城戴市更沈新项井目……项目辟所在戏区域兴缺乏扛明显塑的优云势资唉源，恰或现红有的蹄资源储无法绘支撑霞既定勉目标盛的实斤现。圣莫肿丽斯幅、星门河丹塑堤金地犯香蜜优山……土地传研究披初步亭成果通过学对项府目宗膀地的指标膝分析舱、区厦域环丈境、嗓配套悦、规华划等亭方面寸的研抚究后帝，可伯以刻享画出但项目容的基始本轮选廓，迎给出守项目界可能扎的发远展方灶向：如用雨地面缸积、宣容积副率决枯定了路项目达的总舰量、烘物业拘基本革形态内；而车区域茅规划郑和周次边环切境决阿定了孝地块焰价值户进而竹影响泪物业抬档次阅定位溪；初步成果物业粱形态物业钟档次配套广需求资源活禀赋……项目呀可能挤的发辣展方妖向:二、谷市场苹研究市场研究市场基本面竞争产品三大仗研究港重点事实樱－－恰观点罚－－荐建议结构盈化分暮析1、市偶场基蛇本面波分析具体经研究训内容怕如下胸：1.宏观坑经济傅研究2.宏观句房地鹿产市成场研究3.房地次产建先设指误标分辣析固定府资产姓投资族与房好地产稿投资施工口、新桨开工嘉及竣串工面婚积4.土地筛市场跟研究供求产及价膨格分区薄土地截成交土地把成交出价格本区收域土严地成镰交详质情(含项目伤本身)5.商品仗房市宗场分虑析（件住宅孔）商品委房存/增量征分析（供讨求分趋析）商品侵房销终售额士与销工售面榆积商品欣房销持售价碗格市场投发展撕板块户及格纲局分戒析成交秧产品妈特征客户孔构成所分析6.市场旺未来末发展屋预期研究胆重点赌：市场珍特点贩：内锋外需腊、市哄场阶这段供求细关系档、市做场结范构(价格室、产郊品、瓦开发睬商)客户岛及成膨交特欲点研究怠意义愈：宏、县中观怕经济辅及房篮地产何整体刃分析扫，反忆映房吸地产唇投资诸及发积展环绩境，纠预测逝未来增的竞奋争格崖局。通过牙研究六判断最区域糠房地熄产走忍势与创开发痰风险昏，找芦到项晴目可阀能的雪目标朽市场竭，初泊步确学定发篇展战厉略。通过毯区域块房地赠产供汉求关协系、或价格鲜、产减品等税成交吓情况舟分析傅，对巷产品满的定值位策充略产透生直疾接影弹响。具体输研究奏内容煎如下备：1.竞争沈项目赵基本熊指标次对比2.客户畅定位3.规模4.营销营销绑节点意和销饮售情疤况核心烤卖点蝇（竞订争力规）推广悲活动推广仔渠道成交饮客户损分析5.产品房型督特点社区抬建筑否、规鼠划特吨色景观未特色配套堵情况6.价格场情况厅（含因各期委价格头走势聪）2、竞伟争分闪析研究猛重点跨：产品辜定位壤及核扣心卖护点客户鼠定位阳及成唇交分须析价格帖及推隐案研究章意义设：判断篇对手冷的客竿户、录产品堂、营迈销方摊式等史重点竭信息疮，为怠项目浩发展残的导律向提咬供实丽际依熊据，级增强择项目戒自身浙的市丧场竞动争力增；分析祖中，汽应着秋重分呜析对骆手的除成交畏状况们、产止品、营名销手必段等核穴心价课值信克息，杠寻找坐出竞锦争对浮手值皇得借坡鉴的株价值召点，锡指导济本项千目未但来的院发展竞争包分析扰的工蓬作要菜点研究复方法标杆条研究趋势掩研究优秀淋做法风险绵规避发展姐趋势未来连竞争壶点畅销如产品滞销颜产品规划园林单体户型……两大枯关键麦问题总价产品地段“横带道图旨”……如何帖界定竞争既项目竞争醒分析方法个选择“波孝浪图赛”客群……资源波特5力分抖析模律型因以兼下因叠素界雕定项诊目的终可比遥性：以下飘工具医有利乐于竞中争格羡局的瓦表现斤与分厦析：STOW内部宪因素外部鞋因素SW炼OT分析链接豆知识盏点1：SW固OT战略测工具葛（项妄目+环境+竞争信）战略烂选择发挥祖优势抢占禁机会利用示机会克服瓣劣势减少稍劣势避免薯威胁发挥冒优势转化有威胁优势S机会O威胁T劣势W2007年2008年2009年2010年1234123412341234XX一期曲江XX航天XX金地XX溪园XX咐X湖畔本项箱目XX石X社区XX、XX壮X成为地本项勤目核息心竞荷争对丈手。链接黎知识仇点2：竞雾争横症道图链接量知识辱点3：波生浪图链接尤知识项点4：二锣维坐额标图青竹园汀湘十里美洲故事阆峰云墅岳麓山公馆麓山别墅湘江一号威尼斯城好望谷格兰小镇均价（元/㎡）去化速度（套/月）大小表示销售总套数备注：气泡图的使用方法见EXCEL图表使用指南链接筹知识丧点5：雷掩达图肺：规划配套格调安全客户产品波托垒菲诺蛇口编别墅本项胃目具体踏研究赌内容腔如下夕：1.同一尚城市怪房地粉产业经产降品发鼠展水伙平2.区域块产品饲发展采水平3.典型鸡项目蒜产品佩研究房型刻特点社区若建筑裙、规陵划特巡寿色景观丢特色配套汪设施建筑拉选材4.消费慌者产召品接辆受度冒调查望结果济分析5.产品钞发展厕趋势3、产乓品分菜析研究辽重点羞：主流捏房型社区前规划矿特点建筑盖、园每林等研究拾意义润：了解贼地区经房地态产产哀品发程展水深平，秧市场缓接受屑度，高发展敬趋势窄等，破指导替产品警规划孤设计袋；通过王对竞犬争产征品或凳标杆璃项目弯的产驼品研帽究，鹿趋利糟避害绸，制茫定本合项目餐产品演定位市场浮研究爸初步怪成果通过拢对市糕场、菠产品柄、竞罚争项运目的杠分析乒可以欣基本诞明确星项目吨的产品订定位忧方向吊，如社陕区整花体档牛次、挺物业壁选型猛等，并对失项目势在营再销阶其段的荐可能腐面临帆的竞轧争做遣初步熔预判骂，从而占在产烫品定碍位阶钉段做汇差异途化竞添争设毕计；初步成果整体沿档次物业锯选型差异小化设忧计房型筑、配哀套的梢大致喜范围……产品鸽定位辟方向毁：市场造研究汉报告培案例客户研究客户粮来源结构禾特征需求凭特点客户披地图……重点纤指标槽：客户向区域津来源研究园意义荡：分析幻玉核心忌客源辣、次们要、万辅助沿和偶挨得客关源的坏来源秘地；版定量刃地分絮析实孝际客飞源的朱构成牧比例家庭溉结构职业吼、收伪入置业魂经历……屯.重点睡指标愁：家庭诊结构挺、置枕业经减历、沾关注吧要素索、职搂业收诊入研究换意义叉：分析叹可能薄的主热力户笋型和蝇面积决，包绳括小炒区配坐套、陷景观辱规划鸣等，超并对晨营销絮推广蹈提供绞参考产品欧需求及特点价格抢接受置度附加犁值需利求（配培套等进）……摄.重点僵指标终：价肆格、锄产品肺、配参套需秃求研究单意义瓜：明确乐产品匪设计莲特点不，配碍套等姐个性络化需辽求，悄有利畅于产壁品差险异化三、耻客户努研究——要点闹与方末法置业范目的关注再要素年龄有、学温历媒介滑偏好客户爪研究悦方法卫：客户拘访谈设、专亮业访额谈、扇专家理访谈客户违研究客户神访谈专业呆访谈竞品痰操盘圣手访零谈三级歼门店茫业务阔员访甲谈专家胳访谈主流笼产品究线高端昼及度殖假产云品客户纳细分慨：家赚庭生姜命周葬期⑩低收串入（1类）经济编务实中产训阶级爸（12类）富贵脾家庭想（3类）富裕伍家庭富贵暖家庭一代同住青年立足青年成家中年持家空巢两代品同住学前魂家庭小学拾家庭中学滚家庭成熟森家庭青年从持家中年勤持家空巢三代默同住青年环三代中年莫三代老年甘三代富豪裁家庭CR准IC的客彩户细勤分维塌度按吨照收块入与挣家庭亏结构齿将客盏群分分为16类客户挑细分呢：置疗业周趁期1首次置业型首次改善型再次改善型活跃长者型234%%%%富贵家庭富裕家庭老年三代空巢学前家庭成熟家庭小学家庭青年立足经济务实青年成家再次改善首次改善活跃长者首次置业客户生命周期客户支付能力富豪家庭中年持家中学家庭中年三代青年三代青年持家客户康细分跨：支澡付能鲁力将月渡平均果消费疯支出劣、房凶产情墓况与堪家庭朝年收叫入对衣应中产镰阶级高端赤客户低端询客户满足晓以下斥条件啄之一计且月恼消费准支出林与高饶端客采户差锡距在胞两个淋档次苗之内区的可暗升级布：拥有倡2套跌或2头套以璃上房撕产拥有纽奉价值15万以滋上的板私家浸车满足天以下鉴条件属之一顽且且寻月消站费支荒出与排中产迎客户裂差距陡在两俊个档亿次之戴内的充可升聚级：拥有消2套乳或2塑套以递上房炊产拥有铃价值15万以废上的近私家料车<1毯50倘0元（%）15格00微-3讲00分0元（%）30描00元以惠上（%）家庭康月消缩慧费支绸出家庭坑年收户入5万以汁下5-闯12万12万元针以上注：错以上曾划分保标准秧仅为卧示例观，具邻体根坟据不哑同城功市而酬变化客户途地图从案例系：南互京碧版桂园客户公地图困案例延：南净京碧头桂园客户胃地图摆案例竭：南亩京碧捡桂园客户旨地图缘瑞案例棵：南马京碧傍桂园客户株地图蛛案例趟：南园京碧漏桂园客户纠地图菠案例杨：南闭京碧向桂园客户裤地图警案例瞎：南肢京碧扣桂园江宁科学园江宁经济技术开发区产业带动初级刚需以及刚需首置客户汤山新城建设产业带动+投资预期分户养老、改善需求5年以上大型居民社区换房需求分户养老、改善需求全市性高级再改善本案江宁区域上班族初级刚需、刚需首置南京市域内客户地图客户植地图绒案例皮：南胸京碧霞桂园客户皮研究迈初步束成果初步成果房型丝式、面蚂积功能纪区设序计社区筒配套定价受范围……产品握细化畏设计敌：在对高目标阳客户传进行设系统招深入域的分逃析后踏，对寻产品胸定位控有了猴更为顺明确厉的界调定，监细化扑到房供型、将面积零、功障能区月设计组要求裕、配爆套等帐。同时矮对客辽户媒苦介偏养好、皇本体权特点腾方面益的分刘析也观将有政利于谱项目冒在营晃销推兔广、脂价格赛定位高等方哪面制箭定切事实可工行的成方案乡丰。经过纵市场亚、竞慨品、舅客户释三方鹅面的荡分析幼后，丸项目配的产赵品描赤摹跃懒然纸恨上，篮然而僚定位饥的最素终确润定还绒要经颂过企透业发狼展战钻略和贫类似蜻成功跪案例滥的检沿验。营销费通路通过瓣土地添、市颈场、柏客户忆三方害面的汇研究,各自宵导出蛇产品探定位夕的某姥些方极面特谜征，据此妹可以缺初步抽描摹窜产品权定位姻轮廓扬，制舱定若厚干方筒案，吗再经喷过对垄企业薄目标斥、相吐关案纠例作届证进默行筛租选，鸡最终废得出求切实派可行耐的项谱目定留位。项目家定位刷可能魔方向方案突一方案极二方案输三……企业或分析类比胞案例定位过过滤项目命定位目标调结论企业婆特点一般感来讲肿，企酱业的蜘产品妻线战迟略是粉项目漆定位场的指蹲导方鸡针；砌不同兆企业稳的不倘同发饺展阶章段，衔即使仙对于梢同一狮块土背地，戏所需殿要承更担的结企业丽使命专也不傻同，跟因此诸需要搭不同吹的开骡发思止路。对企弹业的话战略子进行轻充分察了解耗和分狭析，模以使朱项目拐目标叨契合或企业炸的长馅远发饿展要惜求。全国啦性大慈型品箩牌房吨企，观如万授科、选保利本土粘地方听性中巩小型过房企国资间背景盐辅业钞型中执小房宰企四、申企业盈分析企业碑分析企业汽对项捏目的构要求企业怨自身击具备跃条件效益内方面品牌折方面开发射经验资金莫、技恭术实窜力……愉.…………固.品牌雄影响叶力五、必类比颠案例案例替借鉴一手笔访谈酸＋二社手网行络＋惕实地豪考察研究默意义市场肿成功紧案例晃佐证番定位撒观点提炼未规律友，开债拓思浩路，疲提供视问题魄的解迟决思辰路案例坏选择根据稿所要泄解决女的问驱题选顽择合扬适案部例PA袋RT2项目笔定位巡寿之4大关士键项目铜定位淡可能巴方向方案庆一方案阅二方案须三……企业理分析案例算借鉴定位脸过滤项目乞定位根据修项目5个要柿素分狱析，办定位睬结论属基本贼成形定位合结论形象级定位客户肌定位档次稍定位产品邀定位定位快要回糖答“手给什身么人砖、提探供什逐么样祸的社广区/产品已”45形象种定位形：成绳都复乏地项勾目住代宅地怒块形象振定位振：上脸海仁办恒森转兰项阻目定六位方爹案形象滥定位眉：金毁华城增北项贺目定旧位形象膀定位扰：成舟都牧妨马山尿项目捐形象肠定位形象显定位殃：国念贸天剑琴湾煎形象获定位项目荡定位仅之客额户定绳位内烤容最直笨观的救表达条是客查户地资图，趴同时怖兼顾挑项目日不同马物业都类型倡针对隶目标亦客户包的不开同来弦源1、客棕户区弱域来房诚源2、客屋户消盐费力即客招户资谁金实昌力、周收入割情况奶、总导价承窑受范电围等凶有关趣财务唐指标蛮的定供位3、客览户身叛份形酱象4、客杨户置陵业目粘的、透家庭蚀特点特等辅落助特辫征主要雪根据告客户聪职业游特点浓，在屯营销治推广棵中对元客户娃形象最的表棵述使这目标堆客群兼具有妙有身液份认糊同感所或感社召力基本品特征需求恩特点1、产嗓品需枯求：如别我墅、洲多层2、配还套需个求：如学删校、削医疗3、地颠段需凤求：如市亮中心船、郊罚区……客户原定位视：太疫原星斤河湾客户可定位百：太洲原星魄河湾客户牧定位钥：太倡原星兆河湾市场增长率项目棕定位里之产品蜘定位走内容2、物增业形忙态定妈位1、项哪目档目次定腊位成功茅的月赢牙环——最佳雹模式保持鞋现金即牛、政明星完、问公题产个品的兄合理鼠组合蛇，实陷现产近品及杜资源女分配成结构梳的良欣性循拘环。对于假企业钱来说家，如出果能秃同时候具有听问题退产品仇，明伴星产佛品和纽奉现金委牛产坏品这泻三类毕，就丝式有希咸望保街持企忘业当懒前的常利润袋和长捐远利瓦润的板稳定委，形唯成合摇理的概产品透结构脂，维肾持资摧金平知衡。例：迷根据脉企业千特点遵设计苍产品斩组合3、户围型定荣位4、其椒他配宁套定拐位：商业顷、会汇所、叼学校竿、车无库……产品看定位龙之物生业形弓态1、容锻积率池确定2、容漂积率锹下物扔业形还态的墓配比产品诱定位廉之物伪业形则态户型坊定位掘的关披键--捐--由-与定揉位相粱匹配,定总澡价户型蜜区隔编的标察准--辜--蚕--面积效差异足与总辽价差御异户型耻区隔婚的原温则--沙--鸣--户型老之间赴必须蹲不可愤替代产品盆定位膜之户托型定添位定位睬之最轨终评斑判：耀以经础济测量算判栗断项犯目经符济效病益盈利惕评价惧指标氏：利润战（净柴利润寇和税仅后利慢润）利润膛率（毁成本岛利润向率、裙自有射资金英回报伯率）财务鹅净现艺值投入嫁评价详指标特：投资蔬峰值资金括缺口评价衣体系弹：现金辨流分眯析负债飞（资苦金来广源）库分析不确桥定性被分析项目买前期武经济避测算颠不同慈于工班程概主预算术和房帜地产梦开发沙财务润。项目袜经济乘评价旁的使率命是艘模拟掠一条半现金薪流，威帮助材项目浩开发浪者决吵策。测算草意义壳示例线：判幅断项搬目经包济效哥益单位成本/售价总量（平方米）合计（万）开发成本1930.413350025771

土地成本676.91335008800

前期工程费用50130000650

市政代征费用1001300001300

建安成本84913350011335

叠加别墅9006000540

退台洋房850200001700

花园洋房7501040007800

商业10002000200

会所25001500375

地下车库9008000720

室外工程以及环境131.8室外道路、照明、社区园林1760

管理费33.8按建安费用的3%计算451

不可预见费58按照以上2-6项的5%计算775

财务费用52.4利率按照6%计算700销售收入34144

叠加别墅320060001920

退台洋房2800200005600

花园洋房240010400024960

商业40002000800

地下车库18008000（60%的销售率）864推广费用按销售收入的2%计算683销售税费按销售收入5.6%计算1912税前利润5778万元税前利润率22.42%51然1151抢1110省22留2二阶分段销决售收鞭入34驱1434启1468晃2951季2251紫2210社24象3一阶度段销说售收尚入11算99首911煌32堪810颗25闸417循8776侍414蒜5110割9912纲8482折040葱065刮0累计屈资金皆盈余67阅110版7584鸦6710柔23-6扫8735腹1-1亦8546中542丧0-2筑5065取0项目呀资金寄平衡移情况70钳0020贯00其他能融资60懒0030逼0010革00银行垫贷款洲支付40晶0050陪0011妈00石0自有太资金已支付67耳110骂7584判6710口23-6装87-6甩64授9-8再18勒5-2概53在5-4酿58洋0-5唇25庸0-1饮03窜5070喜070绣0财务响费用28是628恒657体219组119乎138征228姑728洪757特4销售候税金22龟920驴010双015掌021隔930颜020赵030车085队950非0营销矮推广17纠215问010慨05015仙816蛙012郊012谜025她750不可扁预见至费10垄010柳08310旦017摆510掘010驱015勤018普310茂010日0管理升费17征6850皆030捷050像0室外侧环境33察4130欺0050搜010糟050指019音3525简0030倒0029屠4150