全国家装市场调研报告(太原)

第1第1页；共7页2023-4-27机密全国家装市场调研报告—太原—时间：2023/3/29-30地点：太原调研人：王大川杜秀强暗访对象：美达美家装饰、龙发埃瑞特、满堂红、城市人家、天正装饰、创艺佳装饰在长治路竟然之家方圆1状况来看，太原的装饰市场存在如下的特征：外来企业的天下在竟然之家四周可以看到美达美家、城市人家、东易日盛、科宝博洛尼、龙发、北京今朝、实创等知名企业；南方企业有满堂红、星艺；和百安居一样；以集成全包为主，主流店面带2023平米以上的展厅除天正装饰、城市人家外都以供给全包效劳为主，满堂红、科宝、东易、美达美家创艺其中以满堂红的展厅最为精彩〔规模没有龙发埃瑞特大，这个在今年年初才启用的2套样板没有着重在材料的豪华和稀有程度上吸引顾客舒适的灯光。主材集成以资源整合为主，只有创艺佳在本地有自己的小木作工厂都可以在竟然之家找到，并承诺价钱比竟然之家低；创艺佳大约有600平米左右的小展厅，业务人员只带着参观自己的生产的橱柜、衣柜、门和合作的移门，承诺同等质量的木制品比市场上廉价大约三分之一。报价与定位从报价来看，这些公司代表了不同的档次，同为90平米的房子，报价如下满堂红：最高端，全包报价15-17万，最高20万以内；设计费最低80元起，但要先交定金才能量房；美达美家：中高端，全包，13-15100套样板房，假设参与活动可以打折，具体折扣要和经理协商才能确定；设计费50元起龙发埃瑞特：中高端为主，要视集成主材的数量而定，与美达美家接近，正在搞活动，可以免设计费；创艺佳：中端、中低端集成10万以内，固然要视房子的功能而定，根本都在推销自己产的木制品，根本没有谈到设计、施工等问题；天正装饰：3-5万元，走有用主义路线，设计费30元起；城市人家：3-56-780元，但参与活动可以免掉；核心卖点：满堂红：一体化设计与效劳 上门量房时，除了客户经理、装修设计师之外，特地产品设计师也会一起上门量房，开头设计之前，就会对整体使用空间做一个完整的考虑； 施工过程中，除了为公司负责的监理之外，还会为每一个客户特地配一个贴身管家，管家供给全方位的效劳； 满堂红的设计师每年都会有特地的培训，并且比较留意参与评奖活动，因此设计师荣誉很多；美达美家：整体家装带软饰+价格优待+公装品质美达美家的展厅含软装，有壁纸、沙发窗帘等产品，可以供给软饰搭配；在调研人澄清预备将房子交予游击队时，马上表示可以在价格上再优待；做一局部公装业务龙发埃瑞特：龙发品牌、风格样板间城市人家： 艺并没有特别之处； 价格，宣称同时作为北京来的企业，确定比其他公司要廉价，一搞活动5.6折，还送万元主材，价格格外迷人； 拉客户的乐观手段：竟然之家的五层有一家城市人家，在客人没进竟然阶段段会有更高级别的人员来再次宣讲性价比催促客户马上打算意欲向前搭讪也被挡在外面没有方法接近； 展会与活动：据悉，城市人家常常搞活动，主要活动地点为五星级酒店，活动形式为团购、打折、送礼品、面设计费。31日下午为优势团购店开业势浩大，客户也有三五十人，卖点为：5.62.532-47寸康佳液晶电视；送万元主材大礼包，5平米地转，20平米墙砖，1000元集成吊顶代金券、浴霸、坐便、浴室柜、水龙头，全部为指定品牌，实际上，这个活动就限为了赚取高额的主材利润；免设计费；创艺佳：自己的木作工厂，高性价比集成木作产品，号称太原市主要是为门店效劳他地方有很多家居专卖店；天正装饰：挑家具。业绩排行城市人家业务员号称去年做了7000万，是销售冠军，固然数字可能需要考证竟然之家给出的销售排名，近28的有，城市人家、龙发、元洲、世纪鸿基、鸿盛、阔达、业之峰、东易日盛；其他特征：工期：满堂红承诺最快60天即可完工，不含设计周期，其余企业为2-3个月市很多小区都存在“楼霸”，没购置一批材料回家，都要强收上楼费；市场容量： ：*总认为太原的市场容量格外小，也就是上海的格外之一，50亿以内，这与太原的人口和地理环境有关；太原市南北狭长、汾河穿城而过，往东是东山，往西是西山，两边不动北部从火车站以北23 还是城区再往北就是太原钢厂，整个太钢占城市的三分之一，太原的人口，十之一二和太钢有关，太钢的人没什么钱； 35年的进展中心也都在小店区，从地图上看，根本上沿汾河两岸进展，这里是主要的市场； 高端市场：在太原半包每平米1000元以上就算高端，这个份额大约能%身，想接近都不行能； 中端市场400400元以上的客20%；精装比例：不到格外之一，根本屈指可数，而且很多都会二次装修竞争格局 太原市场中小公司数量很多，大约有30004000 家，在**视线范围内的易、满堂红、东塘是做的不错的；业务模式：半包为主，虽有展厅，有集成主材的趋势，但是不硬推；本地业务水平： 的设计师都去了北京上海，看得上眼的设计师要的酬劳都很高；工程与材料：太原的工程做的很好，公司各自有自己的材料配送体系，主流板材还是大芯板，用环保欧松板的很少； 展厅：2023年开头，太原市，家家都在做展厅，**的展厅4000平方米，展出的连软饰和家电都有，但目的不是为了销售主材，而是做影响力，用视觉效果来吸引客户，只展现，不推主材；效劳：太原市装饰行业的效劳水平连郑州都比不了，比较落后；主力户型：120230平方米 高端市场主流客户：煤老板，政府官员，滨河的丽华苑2023多户都是政府官员，但是现在这样楼少了； 盈利水平：取费35%38%，治理费5%8%，净利润很低，大约只有2%，%的营销费用； 子上学时候买个房子过渡一下，真正豪宅都去北京、上海、海南买了，不在太原；每家公司是都有自己的高端工作室，但不过是个噱头； 23万元；市场状况城市人家：定位符合城市特点，均单23万〔半包〕，号称一年7000**龙发：240046万〔半包〕东易：差不多1000万左右的产值，展厅也就不到1000平方米； 满堂红：号称3000