跃亮维康钙咀嚼片招商手册文案策划

跃亮维康钙咀嚼片招商手册文案策划封面：▪跃亮维康·创富手册▪掌握多肽补钙CPP新时代▪北京跃亮维康医药科技有限公司（注：中英文）封二：▪共享生物科技新智慧机会总是吝啬的，唯有睿智之人，方能运筹帷幄，掌控先机商海驰骋，真理永恒不变——成功永远属于有勇有谋之士跃亮维康，恢弘点睛之笔，成就大器之作为广大投资者提供了一个前景广阔的商业契机扉页：（背面空白或图片）▪目录▪日不落的补钙帝国钙是人体不可或缺的元素不同人群人体钙日需求量人人缺钙人体必须补钙补钙产品市场容量超百亿▪划时代的补钙产品补钙帝国六大家族的遗憾补钙进入多肽（CPP）新时代补钙产品的发展史酪蛋白磷酸肽（CPP）补钙特性多肽复合钙+CPP——补钙第四代CPP对VD的比较优势CPP的持钙能力CPP防止骨质疏松的动物试验CPP的作用机理▪成熟高效的商业模式 多元化渠道实现市场全覆盖 协销支持建立双赢战略合作统一信息化平台规范管理区域市场保证独家经营权▪周全强大的运营支持品牌传播及物料支持市场及价格保护产品知识及营销技巧培训▪有骨气讲正气的企业公司简介企业文化热心公益事业为伙伴规避风险▪跃亮维康钙咀嚼片说明书01：日不落的补钙帝国▪钙是人体不可或缺的元素钙是人体生命活动必需的常量元素之一，位于碳、氧、氢、氮之后，为人体第五大元素，钙占人体总量的2%。人体中的钙99%存在于骨骼和牙齿中，起着人体支架的作用。其余1%主要存在血液。1%血钙在生命中的重要生理功能：1、参与心脏的收缩与舒张，调节心律；2、参与神经冲动的传导；3、参与肌肉的收缩与舒张；4、参与血液凝固；5、激活酶的活性；6、维持细胞的黏着几细胞的完整性与通透性；7、控制纤毛运动；8、调整机体免疫平衡；（增强免疫功能）▪不同人群人体钙日需求量02：日不落的补钙帝国▪人人缺钙人体必须补钙人体自身不能合成钙，只能从饮食中摄取。钙在自然界普遍存在，但含钙多的物质人不能直接摄取；而食品中含钙量少，加之农药、化肥、生长激素的影响，钙质等营养成分大大降低；现代人生活无规律、缺少运动、环境污染、滥用化学药品等，造成人体普遍缺钙已成为世界性的健康话题。调查显示：

儿童缺钙率高达92.5%；孕妇晚期几乎100%缺钙；45-59岁的骨质疏松发生率：女性51.5%，男性16.9%；

70岁以上妇女,骨质疏松发生率80%-90%。资料来源：卫生部科技部国家统计局，中国居民营养与健康现状▪补钙产品市场容量超百亿中国人口已达13亿，约占世界总人口的22%，13亿人口普遍存在着不同程度的缺钙，虽然国家一度对此问题十分重视，但是20多年过去了，儿童和中老年人钙缺管症的发病率有增无减。目前中国补钙保健品市场容量已超过百亿，并且还在以20%以上的速度增长。03：划时代的补钙产品▪补钙帝国六大家族的遗憾目前中国补钙市场上的形形色色的补钙保健品可归为无机钙、有机酸钙、有机钙三类，形成六大家族，都存在难以弥补的缺憾：1、碳酸钙：优点是含钙量高，副作用小，价格便宜；缺点是呈强碱性，影响肠胃，不宜长期服用。2、乳酸钙：优点是钙源较好，较易吸收；缺点是钙含量低，分解产生乳酸，易导致疲乏，不宜久服。3、磷酸氨钙：优点是含钙量相对较高；缺点是药片崩解和吸收较难，加之它含磷高，对肾功能障碍者有害，因此应用较少。4、枸缘酸钙：优点是水溶性好，遇胃酸不会形成二氧化碳气体而引起腹胀；缺点是含钙量较少。5、活性钙：是生物钙（贝壳类）高温煅烧而形成的钙混合物，优点是钙含量高；缺点是水溶液是强碱性，对胃肠刺激性大，不适合老年胃酸缺乏者。6、有机钙：优点是钙质相对较易吸收；缺点是钙含量低。▪补钙进入多肽（CPP）新时代如何解决人类补钙的瓶颈？科学家通过生物技术从牛乳酪蛋白中制得一种新型功能性食品添加剂CPP，打造出补钙新“钙”念。酪蛋白磷酸肽（CPP）是以牛乳酪蛋白为原料，通过生物技术制得的具有生物活性的多肽，可用于各种营养、保健食品中，能有效促进人体对钙、铁、锌等二价矿物营养素的吸收和利用，有利于精子穿透卵细胞，减少精子的变异程度从而使胚胎发育更加稳定。CPP具有有利于人体生理更能的多种肽，包括：◎免疫调节肽：使人少生病，保持良好的精神状态，提高机体免疫力；◎金属结合肽：与二价矿物质离子螯合，有益于人体的吸收和利用；◎血压调节肽：拥有对正常血压无影响的特点和天然来源的安全性；◎阿片肽：有效促进胃肠蠕动速度，提高消化功能；◎吗啡肽：调节神经的信息传递，诱导睡眠、增强人体耐受性。04：划时代的补钙产品▪补钙产品的发展史补钙历史主要原料优点缺点第一代：无机钙阶段碳酸钙、磷酸氢钙等无机钙盐钙钙含量高，不易吸收，对肠胃刺激较大；过量服用可发生高钙血症，偶可发生奶一碱综合征，表现为高血钙、碱中毒及肾功能不全；有些产品由于制造工艺的缺陷，容易造成重金属含量过高。第二代：有机钙阶段乳酸钙、葡萄糖酸钙、L－苏糖酸钙等有机钙往往存在钙含量低和生物利用度不高的缺陷；多数产品钙源单一存在缺陷。第三代：钙+VD阶段钙产品中添加维生素D（VD）强化VD可增加钙的吸收，但维生素D的作用受年龄和钙摄入量的影响，VD摄入过量会对肾和骨造成一定的危害；体内钙水平升高，抑制肠道对锌、铁、铜等元素的吸收。第四代：钙+CPP阶段钙产品添加酪蛋白磷酸肽（CPP）它与VD相比钙吸收率高，无毒副作用，更能提高锌、铁、镁等其他二价矿物质的吸收率；CPP可促进小肠下部不可饱和钙的被动扩散吸收，这种吸收不受年龄和VD的变化影响；具有固齿、健齿、修复龋齿的作用。▪酪蛋白磷酸肽（CPP）补钙特性同步促进钙、铁、锌等二价矿物营养素的吸收；可促进小肠下部不可饱和钙的被动扩散吸收，这种吸收不受年龄和VD的变化影响；致敏性很小，表明它能够适用于对牛奶过敏的体质；无毒副作用，具有不良反应小、安全可靠的优点，因而将会得到更广泛的应用。目前，国外已将CPP应用于儿童咖喱饭、饮料、口香糖等食品和保健品中。对儿童缺钙、老年人骨质疏松、不育症的治疗和牙齿保健方面的作用引起广泛关注。05：划时代的补钙产品▪多肽复合钙——补钙第四代跃亮维康钙咀嚼片优势显著，利用尖端生物科技制得的具有生物活性的多肽CPP，赘合优质钙源，开发出第四代补钙产品，开创多肽补钙CPP新时代。碳酸钙：含钙量高，可以达到40％，副作用小，价格便宜，吸收率高，与牛奶相似，是国人广泛应用的一种钙制剂。柠檬酸钙（枸缘酸钙）：水溶性好，生物利用高，其吸收不依赖胃酸，对其他营养素摄取影响较小，是一种钙强化的重要资源。CPP与钙结合适度：与钙的结合是动态的，钙离子不断被CPP结合—释放—再结合—再释放，从而保护钙离子不被沉淀。跃亮维康钙咀嚼片钙量足，每片含钙量为336mg，4-17岁每日1片，18岁以上每日2片即可满足人体每日所需的钙，服用量少，服用次数少，十分方便。▪CPP对VD的比较优势CPP同步促进钙、铁、锌等二价矿物营养素的吸收；VD补钙剂对铁、锌吸收的潜在不利影响。CPP促进小肠下部钙以被动扩散形式吸收，占吸收量的80%；VD促进小肠上部可饱和的钙的主动吸收，占吸收量的20%。CPP来源于牛乳蛋白质，由氨基酸组成，超量服用也无毒副作用；VD可增加钙的吸收，摄入过量会对肾和骨造成一定的危害。06：划时代的补钙产品▪CPP的持钙能力CPP的持钙能力也即一定条件下被CPP保持在溶液中的钙量的大校在有钙离子和磷酸根存在的溶液体系中，pH呈碱性时，将有磷酸钙沉淀形成。CPP的存在可减少因磷酸钙沉淀而引起的钙损失，使较多的钙保持溶解状态。Ca：P＝1：1（8mM：8Mm）和2：1（12Mm：6Mm）时，体系中添加200ppm的CPP，于35℃下保温1小时。Ca：P＝1：1和2：1时，CPP的持钙量（以CPP分子中每摩尔有机磷可保持溶解钙的摩尔数表示）分别是37.2和28.0。▪CPP防止骨质疏松的动物试验动物试验中所用动物模型为切除卵巢的老年雌性大鼠。在饲料中添加CPP为试验组，系列2为饲料中不给予CPP的对照组。试验进行至4个月时，试验组的相对骨密度已显著高于对照组，说明CPP在防止老年雌性大鼠的骨质丢失中有良好效果。▪CPP的作用机理CPP与钙具有适度的结合，这样的结合强度即可以保护钙离子不被沉淀，并足以推动大量的溶解钙向肠黏膜转运，而又不至于因结合太紧密而影响钙的吸收。CPP与钙的结合是动态的，钙离子不断被CPP结合、释放，再结合、再释放，从而使得CPP分子中一个磷酸基可以保护30多个钙离子不被沉淀。07：成熟高效的商业模式▪多元化渠道实现市场全覆盖——经销代理分级加盟：分类A级B级C级省级代理一线城市省份沿海发达省份除Α、B级以外其它省份市级代理各省会级城市B类省所辖各地级市C类省所辖各地级市区县代理Α类省级区县B类省级区县C类省级区县金牌代理专卖店——新型短宽渠道灵活加盟：◎设立保健品专柜◎大卖场及超市零售◎团购渠道◎淘宝销售◎店中店◎厂家直销店——建立新型“会务营销”模式：利用连锁经营模式，实施会务会员制营销。跃亮维康“会务营销”模式是利用会议营销模式的优点，通过与跃亮维康的代理商和老会员合作，回避会议营销模式的缺点，取长补短，将产品销售和招募会员共同融入会议的销售模式。举办“会务营销”的目的是：使代理商（省、市、区、金牌代理）的产品通过会议直接销售给参加会议的消费者，获得利润；使代理商快速地发展新会员。在一年期间内，“会务营销”所产生的主要投入由跃亮维康公司负责，例如：讲师、专家的全部费用、现场促销的赠送产品的全部费用等。▪协销支持建立双赢战略合作合作区域市场营销调研合作基本营销策略制定搭建合作伙伴营销管理体系合作队伍的“协训”营销队伍的管理协销实操阶段：指导经销商进行有效媒体投放、协助选择有效媒体、协助制定动销方案、协助寻找产品导入期的特征与制定对策、协助寻找产品成长期的特征与对策、协助对竞争产品进行分析及对策、协助定期进行阶段性市场分析与调整、协助进行软终端建设、协助进行硬终端建设、协助调整队伍及人员、协助进行区域绩效考核等等。协销的检讨阶段：对优良业绩或严重危机冷静地、科学地、坦诚地进行市场经营检讨，总结经验、吸取教训、调整战略战术向更正确的方向快速前进。08：成熟高效的商业模式▪统一信息化平台规范管理健全信息化建设，构建网络化营销管理服务平台。网上销售平台软件网上销售平台软件总部管理代理商管理专卖店管理订单管理代理商管理专卖店管理信息公告库存管理发货管理数据统计款项管理订单管理代理商管理专卖店管理信息公告库存管理发货管理数据统计款项管理销售管理会员管理销售信息分析管理信息公告退换货管理库存管理数据统计▪区域市场保证独家经营权分类要求权益说明省级代理独立法人企业或自然人，类似产品推广经验丰富，管理团队人才结构合理，能力强，具备代理商管理能力享有辖区内独家代理及分销权益市级代理独立法人企业或自然人，类似产品推广经验丰富，管理团队人才结构合理，能力强具备代理商和专卖店管理能力享有辖区内独家代理及分销权益区县代理独立法人企业或自然人，类似产品推广经验丰富，管理团队人才结构合理，能力强具备专卖店经营能力，具备一定的客户基础享有辖区内分销权益，部分区县代理可直接销售产品金牌代理自然人，类似产品推广经验丰富，具备专卖店经营能力，具备一定的客户基础直接向客户销售产品09：周全强大的运营支持▪品牌传播及物料支持提供市场准入所需的合法完善的手续及极具竟争力的产品；一定比例的宣传物料及产品赠品，如：杀伤力极强的多版本系列电视广告带、宣传单页、产品培训手册、X展架、易拉宝、产品展示台、测试仪器等；统一店头形象，提供免费的终端、卖场及专卖店的设计方案；定期投放各种媒体广告，不定时的开展全国性的促销活动，重大节日、重大活动，公司提供多种策划方案，定期互动；首批提货可提供一定比例的终端建设费用。▪市场及价格保护及时提供货源，确保全国范围内2～10天内到货；公司保证经销商利润空间，价格好，利润高，实行区域垄断经营，多重防伪防窜货体系，确保运作者权益；提供合理的运作空间，确保投入与收益成正比，每季度、年度多种形式返利，时时给您惊喜；全国免费客服专线，医疗营养专家随时为您解疑答惑，企业会持续稳定给予代理商做全面服务工作。▪产品知识及营销技巧培训提供《产品培训手册》、市场操作、品牌营销管理、分销体系管理、等品牌营销资料；派遣医学专家、保健品营销专家定期培训和专项指导，为您打造强势团队；委托专业公司对经销商团队进行拓展培训，增强经销商团队凝聚力和协同作业能力；创建样板市场，为经销商提供实战观摩、实训基地。10：有骨气讲正气的企业▪公司简介北京跃亮维康医药科技有限公司，是一家集功能性食品、保健食品的研发、销售、代理为一体的综合性企业，坐落于北京市丰台区中关村科技园区昌宁大厦。公司秉承“执着于细节，真诚于服务”的企业经营理念；坚持以“科技求发展，质量求生存，人才求进步，管理求效益”为方针；诚信、务实/合作、双赢的经营策略，为客户提供高质量的产品。“诚信、务实”是北京跃亮维康医药科技有限公司一贯的承诺；“合作、双赢”是公司始终坚持的经营策略，公司为客户提供的产品，均以最完善的服务、最放心的质量、最大的利润空间，让客户得到最大的满意。产品生产企业均为国家GMP达标认证单位，确保产品的高质量；专业的人才素质；诚实可靠的信誉；稳定的市场供应；快速周到的服务；努力追求成功的合作伙伴，提升永续的互利双赢。并希望与业内同行结成长久发展伙伴关系，共同努力，为人类的健康做出贡献。▪企业文化企业使命：依托科技跳跃发展，维护人类骨骼健康公司愿景：打造中国钙营养素补充剂领先品牌经营理念：诚信、共享、共同发展核心价值：做人有骨气，行为有正气行为风格：专注、务实、稳健营销原则：利益分享，合作共赢11：有骨气讲正气的企业▪热心公益事业善款赞助：提供经费赞助某项活动选择与自身目标相吻合的社会公益事业，以提升品牌形象。实物捐赠：将产品或服务捐赠给非营利组织旱灾雪灾盛行期间、逢年过节，营养保健品、防御用品、礼物、礼盒，进行及时和常态捐赠。志愿服务：将员工或直销商组织起来，为特定弱势对象提供服务▪为伙伴规避风险级别风险规避省市代理省市代理的货物100%分销（批发）给下级代理商，销售利润率为11%，例如：某省代理签约后，按4折首批进货100万，当两个省内市级代理商签约后，各按4.5折向省代理进货55万，省代理收回110万现金，资金回笼，获得利润10万，还赚取1万元货物，利润率11%，年全省出货2000万，毛利220万。区县代理专卖店1、签约后，首批进货7.2—30万，直接向客户销售，利润率28%--50%；2、公司、省、市代理商向专卖店输送会员的二次购买业务；3、公司通过省、市代理商组织的营销会议促进销售和会员