商业机会挖掘 课件

分析ANALYSIS数据DATA运营OPERATE电子商务数据分析项目八与时俱进的数据化运营合提升主讲：尹明飞任务8.2运营综CONTENTS知识目标PARTONE01能力目标PARTTWO02思政目标PARTTHREE03熟悉数据驱动业务运营决策的优化策略；了解运营战略的分类及常见战略性问题.能够结合数据挖掘和商业智能有效识别商业机会。将鲁商文化核心价值观贯穿于数据运营创新全过程；在商业机会挖掘中树立正确的商业价值观。知识点三：商业机会挖掘电子商务数据化运营中，运用数据化分析工具，提取数据中的有效信息，挖掘商业机会，需要经过信息、数据、知识、价值四个环节知识点三：商业机会挖掘商业机会挖掘结合企业内部及外部数据分析，搜寻商业机会将数据挖掘与商业智能进行配合，识别商业机会商业机会挖掘中的数据应用——下沉市场拓展知识点三：商业机会挖掘结合企业内部及外部数据分析，搜寻商业机会知识点三：商业机会挖掘关注社会时下的热门事件、技术进步或环境的改变，获得商业创意来源分析企业内部环境，寻找商业创意或机会将现实问题视为商业机会，提出创造性的解决方案分析竞争对手、竞品，发现业务机会商业机会的搜寻是一个思维发散的过程，需要有结构化的思考方向。为了提高思考的效率，可以从以下几个方面进行结构化的思考。知识点三：商业机会挖掘将数据挖掘与商业智能进行配合，识别商业机会数据挖掘是指通过统计学、人工智能等方法，透过数据的表象挖掘隐藏在背后的有效信息，从而找到潜伏的规律以及看似无关事物之间背后的联系，用此来洞察或预测未知事项。商业智能是指目标明确的创建统计分析报表，根据统计结果，提供商业决策支持，输入的是数据，输出的是信息。知识点三：商业机会挖掘商业机会挖掘中的数据应用——下沉市场拓展阿里妈妈于2019发布的《下沉市场洞察报告——时空脱域中的小镇青年》（以下简称《报告》），试图通过分析小镇青年在生活方式上的变化，还原一个真实的下沉市场。整体来看，近12个月的淘宝、天猫整体成交额走势依旧保持高速增长，如下图所示。分析之下，3-6线的小镇青年成为消费者数量增长和货单价增速主要推动力。知识点三：商业机会挖掘有空间：90%品类在3-6线城市渗透率低于1-2线城市，品类下沉仍然存在较大空间知识点三：商业机会挖掘有逆袭：约30%品类3-6线消费者渗透率增速反超1-2线，小镇青年消费逻辑正在悄然发生变化知识点三：商业机会挖掘3-6线城市目前用户体量为6.7亿，34%的人月收入在3000到5000区间段，36%的人月收入在5000-10000区间段；每年可收入和支出都以8%以上的速度在增长；3000元以内的手机是这类市场的主要选择，1000-1999是主流的机型。知识点三：商业机会挖掘从拼多多这两年的发展就可以看到这个市场的潜力所在。拼多多在3、4、5线用户数量占到了64%，再加上乡镇一级，拼多多70%的用户都在下沉市场。而快手、趣头条等新兴互联网公司的用户65%也都在下沉市场。淘宝看到机会后加大了下沉市场的开发，2019年淘宝新用户增长连续两个季度超过70%来自于3、4、5线城市和乡村等下沉市场。知识点三：商业机会挖掘麦肯锡预测，未来10年左右，3、4线城市的中产群体将成为未来占比增长最快的群体。与此同时，3、4线城市慢节奏的生活环境和较低的生活压力，让他们往往拥有更为强烈的消费意愿，甚至不输1、2线城市人群。知识点三：商业机会挖掘三线及以下城市与乡镇等“下沉市场”，目前已成为各路商家的必争之地。究其根本，还在于1、2线城市的消费需求相对饱和，相比较而言，“下沉市场”活力无限。然而掘金“下沉市场”，其持续不断增长的有效消费需求至关重要。说到底，“下沉市场”持续增长的有效消费需求，取决于三线及以下城市与乡镇的人均可支配收入的持续增长，更取决于县域经济的发展以及乡村振兴等整个社会经济的发展趋势。掘金“下沉市场”，意味着巨大的商业机会，但其本质还在于城乡融合一体化发展。把握其根本，或许更能促进商业模式的不断创新与发展。课程