2023天猫服饰行业秋冬趋势白皮书

CONTENTS012023秋冬大服饰行业概览022023服饰时尚消费需求变迁032023秋冬品类趋势042023秋冬风格趋势052023秋冬品类核心赛道发布Autumn/Winter23Autumn/Winter23APAPPARELTRENDS类回暖明显，消费者前期被抑制的消费热情逐渐释放出来；同时消费者也开次步放大。从供给侧来看，天猫平台各种类型品牌百花齐放；平台与商家共建化身外套、毛针织衫、羊绒衫和保暖内搭是秋冬商家重点运营品类，消费者在选购。密码。行洞察发布2023年秋冬五大趋势风格赛道：时尚老钱风、慵懒舒适风、非正式学院风、复古摩20012023秋冬大服饰行业概览今年截至6月，我国社零总体呈现上升态势，服饰零售消费需求稳健增长，天猫大服饰行业扩容回暖。同商品需求呈现出更加明显的多层次性，价格分这为众多服饰品牌抓住变化中的细分市场、精准切入023天猫服饰行业秋冬趋势白皮书6开后天猫服饰重点人群消费理念变化61.8%向于“更多储蓄”的居民占61.8% (这一比例开后天猫服饰重点人群消费理念变化61.8%向于“更多储蓄”的居民占61.8% (这一比例为有统计以来的最高值)至2021年末，我国消费渗透率37.79%(近年来的首次下跌)37.79%产业宏观概览零售消费大盘增长稳健，消费者量入为出、审慎决策当前居民消费力仍然处于稳步修复阶段，社零总额近3月持续上升，保持正向增长。2023年以来，随着出行与社交场景旺盛恢复，服饰行业消费态势向好，回暖明显，零售额同比增速高于化妆品和日用品类。整体来看，中国消费者消费态度较为积极，前期被抑制的消费热情逐渐释放出来。2022年9月-2023年6月社会零售品2022年9月-2023年6月社会零售品总额社零总额(亿元)同比2022年9月-2023年2022年9月-2023年6月分消费类型零售额同比增速服装类化妆品类日用品类同时，值得注意的是，居民的储蓄意愿较之前相比更加强烈，倾向于“更多储蓄”的居民占比达到最高值。结合消费理念变化可以发现，消费者需求并非简单地升级或降级，更准确地描述是，消费者正在通过更加成熟审慎的消费抉择，以保持甚至提高自己的生活品质。蓄热情高涨、超前消费现象减少开后开后开前 28%延时消费29%以必需品为先，尽量做到物尽其用，对于非必需品(如服饰鞋配)倾向于观望或需要更长的决策周期 24%计划消费15%对必需品和非必需品有自我的预算计划，一旦超过了金额上限便停止购买 20%兴趣消费13%无论是必需品还是非必需品都愿意主动了解种草，只要是自己感兴趣的都会尝试购买 14%节俭消费33% 14%冲动消费10%023天猫服饰行业秋冬趋势白皮书722年秋冬天猫店铺会员VS普通用户消费金额分布22年秋冬天猫大服饰行业分价位段模占比22年秋冬天猫店铺会员VS普通用户消费金额分布22年秋冬天猫大服饰行业分价位段模占比天猫服饰行业秋冬消费概览天猫服饰行业回暖，消费者回归理性，追求物有所值22年秋冬天猫服饰行业回暖明显，消费增速高于春夏。店铺会员人数增长高于普通用户，天猫商家多样的会员权益、优质的会员服务不断吸引消费者入会。同时在整体消费愈加谨慎的环境下，消费者低价心智回归，中低价消费人数增速高于高价消费人数。22年秋冬天猫大服饰行业人群驱动因素拆解(同比增速22年秋冬天猫大服饰行业人群驱动因素拆解(同比增速)分会员类型拆解分消费力拆解数据说明：中低价指件单价<=400的商品天猫会员相比普通用户消费贡献更高，消费品类也更为多元，是天猫服饰消费的中坚力量。秋冬期间，消费者对服饰商品需求呈现出多层次性，消费分级趋势明显，400元以下商品为消费主流，1000元以上商品同样表现出较强的消费活力，大众水平与高档次的需求都被激发出来。22年秋冬天猫店铺会员22年秋冬天猫店铺会员VS普通用户费叶子类目数对比店铺会员普通用户店铺会员普通用户内圈：人数占比店铺会员普通用户来源：阿里消费洞察822年天猫秋冬重点品类分季节消费人数及增速21-22年天猫秋冬服饰新品夏季购买贡献(重点品类)023天猫服饰行业秋冬趋势白皮书22年天猫秋冬重点品类分季节消费人数及增速21-22年天猫秋冬服饰新品夏季购买贡献(重点品类)天猫服饰行业秋冬消费概览秋冬商品购买前置，价格刺激与新品尖货双驱动秋冬服饰当季消费仍是主流，但消费者同时也愈加青睐在夏季就开始购买秋冬服饰，夏季购买秋冬服饰的消费者人数增长明显。大部分消费者主要受优惠促销驱动，根据实际需求选择性购买款式经典的基础秋冬装；半数消费者对新品尖货展现高意愿度，在流行元素驱动下选购时尚单品；并且，随着全球旅行逐渐放开，异地温差临时需求也将成为反季消费的动因。买秋冬服饰品类的动因折扣优惠，秋冬经典款不时73%1尚引领者，提品50%2/温差的地方23%3春季夏季秋季冬季秋冬新品多在夏季6-8月上新，消费者在上新季购买新品的比例近两年有所提高，表明立马把心仪新品带回家成为消费者新诉求。分秋冬新品和陈品来看，新品在整个秋冬时间段的销售贡献也呈现上升趋势，表明消费者对新品的接纳度愈加提高，更愿意尝鲜。221-22年天猫秋冬时间段新品销售贡献(重点品类)人数占比金额占比金额占比首次上架时间为6-8月的货品：指羽绒服、毛呢外套、毛针织衫、羊绒衫、保暖内搭品类至次年2月的购买人数月至次年2月的购买金额夏季新品秋冬销售贡献=某品类新品在秋冬(当年9月-次年2月)的消费金额占该品类秋冬整体消费金额的占比来源：TMIC问卷调研(2023年7月N=1,500)，阿里消费洞察023天猫服饰行业秋冬趋势白皮书9纵轴：同比增速横轴：消费金额纵轴：同比增速横轴：消费金额天猫服饰行业秋冬消费概览品牌矩阵多元增长，内容化助力流量转化为留量产业数字化背景下，服饰消费更加个性化、差异化，天猫平台在品牌知名度、时尚流行度及品类特性基础上分化出知名品牌、特色品牌、产业型品牌和内容营销品牌四大品牌类型。国内知名品牌、国际知名品牌稳定发展，是品牌发展的中坚力量；以大店群品牌为代表的产业型品牌和以设计师品牌为代表的特色品牌表现强劲，展现出较高的增长潜力；以社媒声量带动渠道销售的社媒品牌同样表现较好。22年秋冬天猫大服饰各类型品牌增长矩阵22年秋冬天猫大服饰各类型品牌增长矩阵设计师品牌大店群品牌知名品牌特色品牌 产业型品牌内容营销品牌奢品社媒品牌店风格潮流品牌国内知名品牌国际知名品牌对比消费者主要行为触点的人群占比，站内广告与手淘搜索仍是大服饰行业购买人群的主要渠道。随着内容建设力度不断加大，直播与短视频作为平台与商家共建内容生态重要环节，持续为天猫服饰商家与品牌提供稳定流量，为流量转化为留量带来更高的确定性。目前站内短视频类型中，轻剧情向的「穿搭变装」和「功效评测」类内容有利于撬动潜在兴趣用户、推动消费决策，相关内容类型的优质内容还会获得「话题活动助推」和「流量扶持」等资源支持。22年秋冬天猫大服饰行业购买渠道分布(付费&免费渠道22年秋冬天猫大服饰行业购买渠道分布(付费&免费渠道)手淘搜索直播短视频淘内免费其它站内广告国内国际风格/潮流社媒品牌奢品知名品牌知名品牌品牌222年秋冬天猫大服饰行业购买渠道偏好(TGI)搜索搜索频知名品牌知名品牌奢品*TGI大于100代表该渠道在品牌类型购买人数占比/该渠道在大服饰总购买人数的占比阿里消费洞察022023服饰时尚消费需求变迁经济社会整体尚处于恢复阶段，在充斥着不确定性迷雾的当下，理性回归愈加明显，消费者做出抉择的过程更加独立、成熟、审慎。如何更聪明、更准确地投资穿在身上的每一分钱，成为服饰时尚消费者的首要命题。“性价比”、“品质”、“颜值”是消费者购023天猫服饰行业秋冬趋势白皮书被喜欢的明星/达人种草17%购买秋冬服饰关注因素1性价比71%旅行出游商务通勤朋友聚会被喜欢的明星/达人种草17%购买秋冬服饰关注因素1性价比71%旅行出游商务通勤朋友聚会运动户外休闲居家特定节日2品质69%3颜值57%4品牌38%服饰时尚消费需求变迁服饰消费意愿积极，“性价比”、“品质”、“颜值”是核心关注因素68%的消费者对未来服饰消费保持乐观，在未来一年愿意增加消费。应季需要是驱动消费者购买的核心原因，各类大促的优惠也会促进消费者激情下单。过半消费者为颜值驱动，看到好看的服饰就入手。同时近两成消费者表示愿意为了迎合特定场合去购买，被自己喜欢的明星/达人种草也是驱动消费者购买的因素之一。未来未来1年对服饰的消费预期增加消费其它68%68%消费者表示未来1年增加服饰消费购买服饰动因换季需要，旧衣更换，想要买应季衣服大促驱动，会在99或者双十一大促时购买看到好看喜欢的就买了为了迎合特定场合需要而购买随着消费者场景仪式感增强，为特定场景购买服饰也成为了消费者的购买动因之一。外出旅行出游，穿着符合当地风土人情的服饰是消费者最主要的仪式感场景。消费者也会为商务通勤、朋友聚会、运动户外等场景购买特定服饰，场景仪式感拉满。“性价比”是消费者购买秋冬服饰时最核心的关注因素，选一件“高性价比”的秋冬服饰提高穿着率成为了最主流需求；同时消费者对品质和颜值也非常关注，选择一件功能与时尚兼具的服饰对于消费者来说也非常重要。消费者消费者特定场景购买服饰分布7%2%来源：TMIC问卷调研(2023年7月N=1,500)，阿里消费洞察023天猫服饰行业秋冬趋势白皮书服饰消费者对“高性价比”的理解8%可搭配性强，易与其它服饰搭配服饰消费者对“高性价比”的理解8%可搭配性强，易与其它服饰搭配兼具时尚与功能，可以出入多种场景折扣较高，购买很划算很耐穿，久穿不坏毛针织衫除了承载基础的保暖功能，其百搭性也愈加受到消费者重视。毛针织衫搭配小西装，商务休闲随意切换；毛针织衫搭配裙装，通勤商务聚会场景任意切换。“选好针织衫，完全可以一周穿搭不重样，日常重复利用率很高！”“选择一件有时尚感的针织衫，不但可以有效保暖，而且无论是单穿还是叠穿都很好看”服饰时尚消费需求变迁追求极致性价比，一衣多穿实践多场景下时尚与功能兼容秋冬服饰相比春夏服饰通常价格较贵，性价比是其最关注的因素。消费者更偏好选择可搭配性的服饰，通过不同的搭配方式来改变造型，进而适用于不同的场景；同时也非常青睐功能和时尚兼备的商品，购买时会考量对都市通勤等日常场景与露营旅行等户外场景的不同场景的兼容度，希望可以满足防风保暖的功能性诉求与造型百搭的时尚性诉求。对于不同秋冬品类的印象，毛针织衫和毛呢外套消费者更偏向认为其可搭配性更强，羽绒服和保暖内搭更偏向认为其实穿保暖性强。消费者对秋消费者对秋冬品类印象偏好TGI可搭配性强可搭配性强实穿，保暖品类羽绒服毛针织衫毛呢外套保暖内搭91868398用一件衣服满足“居家+内搭”、“商务+运动”、“通勤+户外”等多场景需求使得衣服使用率大大提高。毛针织衫除了承载基础的保暖功能，消费者也愈加重视其百搭性，选择一件好看的针织衫在不同场景灵活切换。介于轻量化户外运动和都市日常通勤的轻户外穿搭在社媒上讨论热度攀升，消费者对保暖内搭也产生了更多外穿需求。商家们通过色彩、版型等设计让功能性服饰愈加时尚，满足消费者功能与时尚的双重需求。轻轻户外穿搭+18x%scitywalk活动的流行，轻量化户外活动与都市日常生活的界限逐渐模糊。商家在羽绒服的服装色彩和版型设计上更加多元，从而达到功能性与时尚性的平衡。既能从事户外运动时防风防雨，也能出入日常通勤、休闲场合。保暖内搭不再是传统的保暖服饰，随着消费者审美提升，保暖内搭时尚化趋势明显。保暖内搭领型、配色等更加多元，更好看的设计也迎合了消费者各种场景外来源：TMIC问卷调研(2023年7月N=1,500)，阿里消费洞察有较好的面料/材质有特定的高科技功能或者功能多样商品页面有调性价格相比同类商品较贵有明星进行背书代言90白鸭绒搜索UV近3年增长5x%天猫服饰品标准化项目#省心防护#面料功能及标准解读：有较好的面料/材质有特定的高科技功能或者功能多样商品页面有调性价格相比同类商品较贵有明星进行背书代言90白鸭绒搜索UV近3年增长5x%天猫服饰品标准化项目#省心防护#面料功能及标准解读：三防面料通常是指对面料表面特殊工艺处理，添加一层空气界面保护膜，从而达到防水/防油/防污等效果。功能卖点检测指标与依据防水《GB/T4547-2012》-防水性能防油《GB/T19997-2014》-拒油性防污《GB/T30159.1-2013》-防污性能重点品类：★羽绒服/羽绒马甲★棉服/派克服★风衣/夹克/衬衫★卫衣/卫裤/T恤★休闲裤/牛仔裤#科技保暖#重点品类：★羽绒服/羽绒马甲★棉服/夹克/派克★卫衣/卫裤★保暖品类/T恤★休闲裤/牛仔裤面料功能及标准解读：远红外线有较强渗透力和辐射力，具有显著温控和共振效应，易被物体吸收并转化为内能，形成蓄热保暖的功能。新团体标准：《轻暖舒适内衣》《热湿舒适羽绒服》新团标预计10月发布。功能卖点检测指标与依据远红外发热《GB/T30127-2013》-远红外性能服饰时尚消费需求变迁服饰“成分党”，高性能品质化需求显著消费者在购买秋冬服饰时，消费者对“品质”的理解主要在于其是否具有较好的面料/材质、是否具有特定高科技功能或者功能是否多样，同时商品页面调性、价格和明星背书也会影响消费者对服饰“品质”的感官。具体到羽绒服，消费者会通过充绒量/蓬松度/克重/填充物等关键参数指标判断其是否保暖性能良好，同时也会十分关注其透气性、防水性等进阶功能性需求。服饰消费者对“品质”服饰消费者对“品质”的理解1% 1关注参数指标，充绒量/蓬松度/克重等67% 2关注填充物类型，鸭绒、鹅绒等61% 3耐脏好打理，轻微污渍易擦净52% 4有一定透气性，不闷热27% 5防水，寒冬阴雨天也可不打伞22%70700蓬搜索UV近3年增长3x倍除了风格、款式、颜色，越来越多的服饰面料品类及国标检测标准随着社媒活跃科普而受到广大消费者的认知，执行标准、质检报告、A类/B类成为社媒热词。天猫服饰行业发布商品标准化项目，以质检报告指标为标准，促进商品功能性卖点更加规范化，为消费者挑选心仪的服饰提供更严谨确切的参考，更多品质特色服务也敬请期待。家/行业标准，检测项与卖点功能性指标对应通过的商品，将获得平台【品质认证】优选，拥有更多扶持机会选择【卖点标签】23秋冬赛道品质专题23秋冬赛道品质专题##品质体验#面料功能及标准解读：羊绒/羊毛/羊驼毛等秋冬高品质材质，舒适润肤/抗静电等功能面料，提升秋冬品质高级感及穿着舒适度体验。预计10月发布。功能卖点检测指标与依据抗起球《GB/T4802.1-2008》-织物起毛起球性能防静电《GB/T12703.1-2021》-静电压半衰期重点品类：★毛呢外套★羊绒衫/毛衣★保暖品类★睡衣/家居服★针织衫/T恤来源：TMIC问卷调研(2023年7月N=1,500)，阿里消费洞察023天猫服饰行业秋冬趋势白皮书拘泥于特定风素风格一致性，注重衣橱的成套搭配喜欢尝试各类风格，在各类风格反复横跳服饰时尚消费需求变迁追求风格，但不盲从，在“舒适区”和“尝鲜区”探索自我颜值经济下，消费者对颜值的关注因素也呈现多元化，版型、风格、设计元素都是消费者考量秋冬服饰颜值的重要因素。服饰时尚消费者对风格的追求永不停歇，对于风格的选择也有更独立的考量。过半的消费者表示已经对某种风格类型有着强烈的兴趣，但不仅仅局限于某些特定的元素，譬如，以运动风格为基础，但不拘泥于山系户外或美式复古；同时超三成消费者更偏好通过成套搭配达到风格的一致性；也有部分消费者积极尝试各类风格，在各类风格中反复横跳。费者风格选择态度版型风格设计元素颜色剪裁68%47%42%34%81%天猫大服饰行业的风格化进程同样从未停下脚步，基于用户洞察与数字化基础，建立风格矩阵，为大众广谱风格进行细分定制，针对小而美的优质赛道进行精准普及。2023年秋冬，天猫服饰从文化潮流、极简主义、可持续生态与数字摩登四维度出发，定位服饰消费新趋势。饰行业风格化商品消费复合增复合增长20AW21AW22AW2023秋冬趋势风格2023秋冬趋势风格赛道可持续生态3#非正式学院风#复古摩登机车风#机车风#赛车风#复古机车风53#非正式学院风#复古摩登机车风#机车风#赛车风#复古机车风5244#IVY学院风#复古学院风#Preppy精英校园风11#慵懒舒适风#cleanfit#慵懒舒适风#cleanfit#极简通勤#法式极简#时尚老钱风#雅痞风#雅痞经营#时髦知识分子#山系风#露营风#城市户外#运动机能极简主义数字摩登来源：TMIC问卷调研(2023年7月N=1,500)，阿里消费洞察032023秋冬品类趋势羽绒服、毛呢外套、毛针织衫、羊绒衫和保暖内搭是秋冬重点品类。天猫服饰透过平台数据分析，洞析消费者需求，预测潮流趋势，了解最热商品，剧透3年秋冬品类趋势。让每一位关注服饰行业的商码。023天猫服饰行业秋冬趋势白皮书纵轴：同比增速羽绒服近年消费逐渐回归实用主义和时尚科学，纵轴：同比增速羽绒服近年消费逐渐回归实用主义和时尚科学，人们在羽绒服选购时更看重“品质”和“格调”，通过“时尚创新”和“功能创新”，打破不同气候和使着消费者的需求发23年秋冬羽绒服的流行趋势也逐渐改变。——波司登毛呢外套今年“多巴胺穿搭”风在年轻人中风靡，冬装等(包涵毛呢外套)会出现基于经典款延伸的多色彩穿搭。合泰迪十周年，Maxmara将推出工装夹克版型短款泰迪泰迪面料与经典大衣101801的廓形结合，并在泰迪大衣上推出更多的莫兰迪彩色的大衣赋予全新的活力。毛针织衫可持续性和功能性是羊毛服饰发展的与可持续纤维结合 (再生纤维，可降产过程和加工工艺更加环保可持续是未会不断创新适合不同场景的功能性需求。—TheWoolmarky羊绒衫自然元素与科技元素的碰撞是必然的，以往高端消费者因为穿着场景和功能的需要无法选择天然材质的服装，但是随着科技的进步，天然材质也可以逐渐拥有化学材质的特性，高端消费者的选择亦将发生变化。保暖防护当先，兼具品质与格调秋冬相比春夏温度较低、更为寒冷，追求保暖和防护成为消费者的第一需求，羽绒服、毛针织衫、毛呢外套、保暖内搭等应季品类秋冬属性突出，也是消费的主流品类。同时随着消费者更加注重品质和格调，更具保暖和品质属性的羊绒衫涨。22年秋冬天猫22年秋冬天猫TOP20男女装类目消费分布羊绒羊绒衫保暖内搭毛呢外套/大衣毛针织衫/毛衣羽绒服数据说明：秋冬指数根据该类目在秋冬时间的消费金额占比相比在春夏期间提升而计算出的指数；圆圈大小代表秋冬指数大小横轴：消费金额占比保暖内保暖内搭中国的保暖衣市场随着消费升级，消费者越来越理智地理解服饰本身的柔软、舒爽、弹力等根本性的服用性能，三菱化学公司愿意和天猫集团共同在新纤维的应用上不断协同创新，共同来满足中国消费者不断增长的消费需求。——三菱化学株式会社阿里消费洞察服购买关注因素量物/面料023天猫服饰行业秋冬趋势白皮书服购买关注因素量物/面料品质化需求彰显，消费者愿为温暖和颜值买单品质品质化需求彰显，高价羽绒服消费热度提升为市场的中坚力量；且女性表现出更高的消费热情，无论是人均件单价还是消费增速均领先于男性，受益于消费者品牌意识觉醒和对羽绒服在外观、材质等的要求提高，高端羽绒服逐步受到消费者的青睐，无论是男士和女士都更愿意花费更多的金钱购买羽绒服，1000元以上女士羽绒服和700元以上男士羽绒服市场份额扩大。冬天猫羽绒服分性别消费占比女士男士女女士占比近六成冬天猫羽绒服分性别消及同比增速件单价同比增速女士羽绒服男士羽绒服-22年秋冬天猫女士羽绒服分价位段消费金额占比-22年秋冬天猫男士羽绒服分价位段消费金额占比700元以上小小孩子才做选择，大人保暖、颜值都要在选购羽绒服时，充绒量、填充物、款式是消费者考虑的核心要素。对于不同性别的消费者：男士在选择羽绒服时更看重品牌和内含的填充物；而女士对款式、面料、充绒量则更为敏感，款式是否时尚好看、充绒量的多少对其更为重要。者说不同性别消费者购买关注者说““选羽绒服时会关注其多方面，会比较关注它的材质面料、款式等，买一件好的羽绒服可以穿很多年““买羽绒服会更看重品牌，大品牌买起来更让人放心，穿出去也比较有面子”来源：TMIC问卷调研(2023年7月N=1,500)，阿里消费洞察22年秋冬天猫羽绒服分面料消费金额及轻量科技羽绒服科技面料多具备防风防水且高度PU针织柔软舒适、易清洗灯芯绒22年秋冬天猫羽绒服分面料消费金额及轻量科技羽绒服科技面料多具备防风防水且高度PU针织柔软舒适、易清洗灯芯绒鲜艳、耐磨性强横轴：消费金额占比阿里消费洞察纵轴：同比增速柔软舒适、色泽波司登90%鹅绒397g(2XL)700+蓬松度90%鹅绒397g(2XL)700+蓬松度织机暖感面料波司登保暖为第一要义，技术创新，面料升级消消费者保暖诉求提升，鹅绒羽绒服受青睐是羽绒服的最主要的内里填充，鸭价位段，鸭绒还是鹅绒羽绒服1500元以上价位段相对其它价位段增长更快。22年秋冬天猫羽绒服分材质额及同比增速消费金额同比增速绒22年秋冬天猫羽绒服分材质分价位段消费金额占比及同比增速鸭绒消费金额占比鹅绒消费金额占比鸭绒同比增速鹅绒同比增速<=500元500-1500元1500-2500元>=2500元格鹅绒羽绒服高梵高梵面面料革命来袭，科技、针织面料热度攀升近年来，随着羽绒服工艺的不断发展，面料也发生较大革新，主打三防功能的科技面料可以应对户外的恶劣场景，消费者对其消费热情高涨；主打柔软舒适的灯芯绒、针织面料和易清洗的PU皮面料也表现强劲。商家们也积极推出各类面料羽绒服以应对消费者多样化需求。针织羽绒服灯芯绒羽绒服太平太平鸟型连帽立领脱卸帽翻领圆领V领高领西装领衬衫领POLO型连帽立领脱卸帽翻领圆领V领高领西装领衬衫领POLO领代表品牌案例航天联名科技感工装航天联名时尚运动外套极寒系列轻量科技羽绒服纵轴：同比增速设计理念太平鸟拼接羽绒服冲锋衣羽绒服类型消费金额及同比增速设计元素冲锋衣截短 纹纹缝衣三合一拼接束腰横轴：消费金额数据说明：为提升显示效果，绗缝消费金额缩小为原来的1/3森纵轴：同比增速设计理念太平鸟拼接羽绒服冲锋衣羽绒服类型消费金额及同比增速设计元素冲锋衣截短 纹纹缝衣三合一拼接束腰横轴：消费金额数据说明：为提升显示效果，绗缝消费金额缩小为原来的1/3森马小香风羽绒服艾莱依新中式羽绒服大廓型风格美式复古小香风新中式中性港风法式V领羽绒服连帽羽绒服做冬日时尚风向标，出街更吸睛保保持冬日时尚风度，保暖要吸睛加分。Y绗缝羽绒服rly美式复古羽绒服利利郎衬衫领羽绒服波司登一直专注于羽绒服研发、设计、制作，致力于推动羽绒服从单一保暖功能向科技化、时装化变革。同时一直致力于解决不同消费者群体在不同场景下对于功能服饰的需求。今天波司登已建立起年轻化、国际化、多样化的产品矩阵，涵盖了户外、商务、时尚、休闲四大场景下对于保暖有需求的人群，满足中国消费者日趋多元的御寒穿着需求，以领先风貌，点燃中国品牌热潮。航天联名系列羽绒服波司登携手中国航天ASES共同推出联名系列，采用抗静电轻量面料，比普通面料轻39%，环锁温。极极寒系列轻量科技羽绒服波司登极寒系列可以御寒-20℃，采用兼具轻量与保暖的科技面料，保暖同时也可以很轻松。阿里消费洞察023天猫服饰行业秋冬趋势白皮书20女士占比近九成搭配包容性强，秋冬时尚必备毛呢外套是优雅/干练/简洁的象征，提升个人气质经典版型经久不衰，一件能穿很多年秋冬防风保暖明星/博主同款，成为秋冬影视剧男/女主角女士占比近九成搭配包容性强，秋冬时尚必备毛呢外套是优雅/干练/简洁的象征，提升个人气质经典版型经久不衰，一件能穿很多年秋冬防风保暖明星/博主同款，成为秋冬影视剧男/女主角毛呢外套成百搭神器，中高端市场份额提升女女士是市场消费中坚力量，引领消费升级女士毛呢外套占据市场近九成份额，女性是毛呢外套市场的中坚消费力量；女性更愿意为毛呢外套氪金，且表现出更高的消费欲望。分价位段来看，女士毛呢外套1150元以上高端市场男士毛呢外套700元以上中高端市场份额扩大。22年秋冬毛呢外套分性别消费金额占比女士男士22年秋冬毛呢外套分性别件单价及同比增速21-22年秋冬女士毛呢外套分价位段消费金额占比0-350元350-700元700-1150元1150元以上件单价同比增速22AW21-22年秋冬男士毛呢外套分价位段消费金额占比1100元以上350-700元700-1100元1100元以上350-700元700-1100元女士毛呢外套易易搭配、提升个人气质是消费者主要购买动因毛呢外套由于其搭配包容性成为消费者购买的最重要动因；同时作为优雅/干练/简洁的象征，消费者也希望通过毛呢外套提升个人气质；毛呢外套的经典版型、高颜值和防风保暖功能性也促使消费者激情下单。不同性别消费者的购买动因偏好各异，女性消费者更易被明星、博主种草，对颜值、气质更为关注，希望可以成为秋冬影视剧女主角；男性消费者对毛呢外套功能更为看重，对搭配包容性、防风保暖性偏好度更强。者说购买动因不同性别消费者说购买动因““毛呢外套是秋冬必备上被种草了张嘉倪同款毛呢外套，非常优雅，准备入手了！““秋冬买毛呢外套还是会更注重它的实穿性，希望它能更保暖一些~”023天猫服饰行业秋冬趋势白皮书21纵轴：同比增速带扣呢纹6%“抛去繁复的设计，才是最高级感最直观的表达。牛角扣诠释出学院风少女上得了台面的那款““纵轴：同比增速带扣呢纹6%“抛去繁复的设计，才是最高级感最直观的表达。牛角扣诠释出学院风少女上得了台面的那款““H型西装领大衣剪裁利落，适合大部分女生的身材，是能够驾驭休闲与正式场合的气场单品”%“全羊绒水波纹，摸起来软软的，手感非常好，水波纹也让大衣更显灵动~”TeenieWeenieA型毛呢外套朗姿X型毛呢外套X型A型H型O型朗姿针织拼接毛呢外套22年秋冬天猫毛呢外套分设计元素消费规模及同比增速牛角扣拼接 条肩斗篷消费金额BASICHOUSE撞色毛呢外套贯彻颜值主义，特色版型和多元材质拼接设计受青睐设设计元素和版型是消费者主要关注点毛呢外套是永不过时的经典款单品，很多代表元素随着岁月的变迁依然经久不衰。腰部系带、双排扣等设计元素、H型、茧型的版型和粗花呢是消费者印象最深的元素。的元素消费者说型经典收腰X型是消费主流，经典收腰X型是消费主流，围巾外套、三角斗篷式、宽松巴尔马式等A型毛呢外套和干净利落的H型也深受消费者喜典牛角扣设计依旧经久不衰，是毛呢外套市场的明星元素；随着消费者愈加追求个性，追求不同材质/颜色的消费金额同比增速ssnidelH型毛呢外套ERDOSERDOS1980毛丝绒混纺短毛呢代表品牌案例品牌定位品牌主要定位30-49岁的1-2线的都市成熟女性。她们消费力强，淘宝购买女装频次高，注重大牌以及商务场景性与时尚性兼顾。代表商品101801MADAME大衣：101801大衣由AnneMarieBeretta在1981年设计，是代表品牌案例品牌定位品牌主要定位30-49岁的1-2线的都市成熟女性。她们消费力强，淘宝购买女装频次高，注重大牌以及商务场景性与时尚性兼顾。代表商品101801MADAME大衣：101801大衣由AnneMarieBeretta在1981年设计，是MaxMara的倾世之作。采用了品牌经典海狸毛呢工艺，并选用意大利优质的羊绒与羊毛，经过73道不同工序与匠心缝制，打造出海狸皮草般光泽的表面。灵感汲取自男士服装的宽松廓形糅合经典双排扣及落肩和服袖以及时髦的大翻领，呈现隽永独特的意式TEDDY泰迪熊大衣：MaxMara备受瞩目的明星款大衣Teddy，灵感源于80年代德国制造的玩具熊，以丝绸为衬底，采用天然驼绒制成的人造皮草面料。围裹式廓形蓬松丰厚，兼具温暖安心感与时髦俏皮魅力。品牌营销101801大衣和泰迪熊大衣是针对目标人群最具代表性的货品，通过360度素材及推广积累，例如明星seeding，页面展现，付费投放的精准目标人群的投放，以及利益点阿里消费洞察101801MADAME大衣22karllagerfeld粗花呢毛呢外套同比增速消费金额衣服会不真的有羊想买，但是害怕材karllagerfeld粗花呢毛呢外套同比增速消费金额衣服会不真的有羊想买，但是害怕材请问穿的亲们，起衣服是粗毛呢还是细毛呢？保暖性怎么样羊毛双面呢羊绒粗花呢羊羔毛水波纹短顺针织数据说明：为提升显示效果，羊毛材质消费金额缩小为原来的2/3保暖羊毛材质稳居C位，粗花呢热度上升羊羊毛毛呢最热销，粗花呢消费热度攀升向已购买用户的询问，从而感知看不到摸不着的材质。具备高保暖性的羊毛、双面呢、羊绒毛呢外套是消费主流，消费者对柔软、经典不衰的粗花呢面料消费热度攀升。套消费者高频提问问题22年秋冬天猫毛呢外套分材质/面料消费金额分布及同比增速版型怎么版型怎么样，什么材质的啊，会不会很软没有型啊?TEDDYTEDDY泰迪熊大衣023天猫服饰行业秋冬趋势白皮书23羊毛针织衫/毛衣趋势解读品质消费正当时，羊毛针织衫掀起品质浪潮品质品质穿着受青睐，羊毛针织衫引领消费增长羊毛针织衫占据市场近六成份额，且消费增长更为迅猛。随着消费者对羊毛服饰的功能性、外观性诉求的逐渐增强，羊毛服饰品质化趋势明显，且羊毛针织衫表现出更高的消费升级潜有所提升，尤其360元以上占比提升明显；羊毛毛衣的件单价升级主要由300元以上商品推动。22年秋冬天猫羊毛针织衫/毛衣消费金额分布及同比增速金额占比同比增速羊毛针织衫羊毛毛衣22年秋冬天猫羊毛针织衫/毛衣件单价及同比增速件单价同比增速羊毛针织衫羊毛毛衣21-22年秋冬天猫羊毛毛针织衫分价位段消费金额占比0-180180-360元360元以上21-22年秋冬天猫羊毛毛衣分价位段消费金额占比00元颜颜值是第一要义，无法机洗、担心起球成选购最大痛点在选购羊毛针织衫/毛衣时，颜值为消费者选择时第一要义。除搜索毛衣/打底衫/羊毛衫等品类词外，消费者主要以搜索领型、颜色和连帽/拉链等设计元素，颜值是影响消费者购买的重要因素。在消费者购买羊毛针织衫/毛衣主要痛点调研中，55%消费者表示洗护有难度、担心无法机洗，同时跑绒起球、久穿易变形也是让消费者困扰的主要因素。选择一件高颜值、功能性又强的羊毛服饰成为大家的主要诉求。消费者购前搜索词云购买羊毛针织衫/毛衣痛点羊毛性能优势味味降解5%理理性调节调节主要以品类词、领型、设计元素和品牌为主023天猫服饰行业秋冬趋势白皮书24纵轴：同比增速 高领71%解放双手，更易护理32%纵轴：同比增速 高领71%解放双手，更易护理32%比价格等63%穿着更健康66%46%想尝试新科技保暖可机洗抑菌透气抗起球抗静电积极尝鲜款式多样，可机洗材质助力解放双手条纹、撞色元素大条纹、撞色元素大热，POLO领、渐变色愈受青睐秋冬季节，更为保暖的高领和常规圆领领型占据市场最大市场份额，POLO领凭借能够修饰脸型、脖子的优势成为最具趋势款式，而更具活力减龄的连帽衫也愈加受到消费者青睐。条，多元渐变色消费热度高涨，印有多种提花图案、充满复古风的费尔岛毛衣也增速喜人。22年秋冬天猫羊毛针织衫/毛衣POLO领连帽 领 分领型消费金额分布及同比增速立领V领横轴：消费金额22年秋冬天猫羊毛针织衫/毛衣分设计元素消费金额分布消费金额纹消费金额纹撞色拉链爱心刺绣假两件彩虹色渐变色费尔岛据说明：为提升显示效果，费尔岛消费金额扩大为原来2倍hhazzysPOLO领针织衫PPRICH条纹针织衫MOMO&Co连帽针织衫ICICLEICICLE之禾渐变色针织衫moussymoussy翻领毛衣TTeenieWeenie费尔岛毛衣追追求质懒生活，可机洗功能助力解放双手调研数据显示，消费者主要通过送去干洗店干洗和自己手洗的方式洗涤羊毛服饰，仅不到四成消费者购买过可机洗服饰。超六成消费者表示愿意尝试购买可机洗服饰，解放双手、尝试新科技是他们的主要购买动因，可机洗材质也到羊毛针织衫/毛衣消费者的青睐，对可机洗材质消费热情高涨。同时随着消费需求的不断迭代，服饰穿着场场景，对毛针织衫的透气功能需求也日益增强。购买可机洗羊毛服饰意愿度不愿意购买可机洗羊毛服饰意愿度不愿意愿意购买可机洗服饰原因羊毛毛衣分功能消费金额分布及同比增速51%451%45%39%比较愿意，会综合对比比较愿意，会综合对比价格等购买过可机洗服饰来源：TMIC问卷调研(2023年7月N=1,500)，阿里消费洞察023天猫服饰行业秋冬趋势白皮书2581%痛点通勤/散步/旅行居家休闲健身运动居家休闲逛街散步旅行出游瑜伽健身极限运动81%痛点通勤/散步/旅行居家休闲健身运动居家休闲逛街散步旅行出游瑜伽健身极限运动洗护有难度，无法机洗久穿易变形、跑绒或起球不亲肤，容易有扎人刺感静电不耐脏，污渍容易留印款式较基础，风格和版式难出彩不耐磨，容易刮花气性差9973闲社区场景破圈，高性能羊毛满足多样化场景需求羊羊毛满足多场景需求，不同场景痛点各异通饰的透气性和耐磨性。羊毛服饰穿着场景分布不同场景人群羊毛服饰选择痛点TGI趋势前瞻正装美丽诺羊毛以其卓越的天然属性为家庭和美丽诺羊毛以其卓越的天然属性为家庭和人类的健康生活服务，结合可持续设计，将我们与自然环境重新连接起来美丽诺羊毛天然具有吸湿速干和调节体温等性能，它为现代环境下的高性能服装创新提供了理想选项。正装革命，融合工作服风格和经典优雅的姿态，实现舒适精致的穿着效果。绒保暖柔软有质感双面呢绒保暖柔软有质感双面呢带来轻质和多重穿搭的独特风格贴身亲肤体验美丽诺羊毛的包裹给身心所带来的独特幸福感天然染色利用浆果、根茎、香料等进行染色，是一种拥抱和尊重自然的染色方法生态可持续美丽诺羊毛天然、可生物降解、可再生，具备卓越舒适性、适合居家穿着天然助眠具有天然助眠功能，保持舒适的睡眠温度具有天然多功能性，从舒适的贴身层到防水防风的外层服装3D无缝全成型打造结构稳定的筒状或者3D无缝服装天然高性能具有天然高性能，从轻便防风夹克到高性能中间层和柔软的外壳层羊毛填充羽绒服采用优质的羊毛作为填充材料，使得服装更加保暖和轻盈混纺美丽诺羊毛、羊绒、真丝等天然奢华纤维，是一种独特而精致的组合粗花呢给人一种高贵而优雅的感觉，经典与奢华的风范来源：TMIC问卷调研(2023年7月N=1,500)，阿里消费洞察023天猫服饰行业秋冬趋势白皮书26羊绒衫趋势解读羊绒人群扩张，追求质感和颜值品质消费意识提升，羊绒衫消费人群不断扩品质消费意识提升，羊绒衫消费人群不断扩大随着消费者对服装材质有越来越高的追求，羊绒衫消费者近三年消费增长迅速，消费金额复合增长超消费频22年秋冬天猫羊绒衫消费金额及同比速复合增长400%+22年秋冬天猫羊绒衫增长驱动21-22年秋冬天猫羊绒衫分价位段消费金额占比0-90元90-140元140-260元260元以上20AW21AW22AW消费人数20AW21AW22AW羊羊绒成为质感代名词，高颜值羊绒满足爱美之心“舒适”、“温暖”、“质感”是消费者对羊绒的主要印象；羊绒由于纤维较细，所以更为的亲肤、软糯；同时在“高级”、“档次”、“气质”的代名词。分不同年龄段来看，18-29岁年轻人对羊绒印象更偏好其是气质、档次的象征，而30+轻熟龄人群更注重肤感和温暖。消费者在购买羊绒衫时除了搜索常规的品类词外，对颜值较为关注，购前会通过搜索颜色、领型、设计细节这类款式词获取心仪商品，同时也会搜索“高级感”、“软糯风”等风格词让自己离心仪风格更近一步。不同年龄段消费者对羊绒印象偏好TGI不同年龄段消费者对羊绒印象偏好TGI羊绒衫购前搜索词搜索UV占比印象温暖舒适质感亲肤印象温暖舒适质感亲肤软糯轻薄高级档次气质品类款式风格品牌1061059911061059911010499112958912510395119859685929270105121978169123103115949710410393971081161289693821141158294数据说明：基于数据说明：基于TOP150搜索UV词分类计算得出023天猫服饰行业秋冬趋势白皮书27软糯风美式复古小香风法式港风新中式hazzys撞色羊绒衫歌莉娅软糯风羊绒衫鄂尔多斯1980新中式羊绒衫eland圆领羊绒衫善+品牌理念ERDOS质，以国际视野的设计语言诠释提供现代美学体验装品牌。主要定位当代品质时尚人群趋势前瞻防、抗静电等技术与羊绒的结合，从消费者痛点出发，提供悦己型消费者，对于服装会关注材质和设计多重因素，既要软糯风美式复古小香风法式港风新中式hazzys撞色羊绒衫歌莉娅软糯风羊绒衫鄂尔多斯1980新中式羊绒衫eland圆领羊绒衫善+品牌理念ERDOS质，以国际视野的设计语言诠释提供现代美学体验装品牌。主要定位当代品质时尚人群趋势前瞻防、抗静电等技术与羊绒的结合，从消费者痛点出发，提供悦己型消费者，对于服装会关注材质和设计多重因素，既要体感上的极致舒适，也需要在设计上具有独特性。因此推羊绒与珠宝配饰结合的系列，以及基于艺术风格元素设计玩色经济兴起，新中式崛起撞撞色元素为消费主流，连帽、新中式设计潜力大领型和风格是消费者购买时主要关注点。多样颜色的撞色设计是消费主流，而更有色彩层次的渐变设计正在成流行新趋势；从领型来看，圆领、高领依然是引领市场的主流款式，连帽消费潜力较大；软糯慵懒风是羊绒衫的主流风格，以盘扣为代表的新中式风愈加受到消费者的喜爱。设计元素领型领型22年秋冬羊绒衫分不同类型消费金额及同比增速消费金额同比增速撞色条纹拉链假两件刺绣露肩彩虹色格纹渐变色圆领高领V领连帽POLO领翻领立领堆堆领风格风格数据说明：为提升显示效果，撞色、条纹、拉链、软糯风消费金额缩小为原来的1/2鄂尔多斯鄂尔多斯1980条纹羊绒衫代表品牌案例宝石宝石扣阿里消费洞察特别好。颜色高档，内穿或者外穿都可以的！一字领和圆领两穿的，非常好搭配衣服，而且很保暖透气特别好。颜色高档，内穿或者外穿都可以的！一字领和圆领两穿的，非常好搭配衣服，而且很保暖透气28#内衣功能讨论22AW1.78万笔记数#外穿分享笔记数22AW+13%#一字领安利保暖特别给力，衣服手感衣#内衣功能讨论22AW1.78万笔记数#外穿分享笔记数22AW+13%#一字领安利保暖特别给力，衣服手感衣服版型很不错，上身效果领型(圆领、一字领等)设计细节(荷叶边、心形)保暖上下装购买分离，内搭也要兼具实用和颜值保保暖上装份额提升，中高端市场引领升级、。20-22年秋冬天猫保暖内搭分品类金额保暖套装保暖上装保暖裤保暖背心20AW21AW22AW22年秋冬天猫保暖内搭分品类及同比增速件单价同比增速保暖套装保暖上装保暖裤保暖背心21-22年秋冬保暖套装分价位段消费金额占比70以下70—110110—170170元以上21-22年秋冬保暖上装分价位段消费金额占比50元以下50-80元80-130元130元以上21-22年秋冬保暖裤分价位段消费金额占比0-40元40-70元70-110元110元以上保保暖、穿搭性、款式为消费者三大核心需求在选购保暖内搭时，功能性和内搭材质是消费者最关注的两大因素。随着消费者穿搭理念的转变，消费者对保暖内搭的需求不再局限于保暖等功能性，同时也希望保暖内搭可外穿，社媒平台上关于#外穿分享笔记数同比增长13%。同时颜值也是消费者的重要关注点，对领型、设计细节较为关注。购买关注因素社媒平台保暖内搭分享功功能性(保暖、排汗等)材质(羊毛、蚕丝等)可搭配性(可叠穿、搭配配饰)023天猫服饰行业秋冬趋势白皮书29亲肤，不刺痒/不静电保暖性不易变形/起球吸汗透气抗菌卫生来自三菱化学株式会社原生科技纤维开启保暖黑科技时代抗起球抗静电氨基酸环保保暖内搭趋势解读亲肤，不刺痒/不静电保暖性不易变形/起球吸汗透气抗菌卫生来自三菱化学株式会社原生科技纤维开启保暖黑科技时代抗起球抗静电氨基酸环保多元功能诉求涌现，抗静电、透气需求提升不不仅要保暖，消费者对透气、抗静电功能诉求增强最大的市场诉看重的保暖内搭功能22年秋冬天猫保暖内搭分功能消及同比增速消费金额同比增速小为原来的1/10，透气功能增速缩小为原来的蕉内302++保暖套装分割设分割设计透透气+保暖33A级抗菌抗抗静电趋势前趋势前瞻绍会社是日本最大的化学品公司之一，主要产品为机能性化工产品，其中过天猫集团对于消费者和市场的洞察及商家的理解，三菱化学公司和品牌公司共同势，而功能性服饰的功能性最核心的来自于原料和纤维本身。在未来的保暖衣市场秋冬服饰轻柔保暖、热湿平衡的方向来源：TMIC问卷调研(2023年7月N=1,500)，阿里消费洞察023天猫服饰行业秋冬趋势白皮书纵轴：同比增速选择保暖内搭外穿的原因消费者保暖内搭外穿调研保暖内搭设计愈加好看(领型、花纹等多样)，85%消费者表示会将保暖内搭融入整体穿搭造型立领一字领衬衫领中领保暖内搭可搭配性强，易与其它服饰搭配出门15%方领堆堆领圆领被社纵轴：同比增速选择保暖内搭外穿的原因消费者保暖内搭外穿调研保暖内搭设计愈加好看(领型、花纹等多样)，85%消费者表示会将保暖内搭融入整体穿搭造型立领一字领衬衫领中领保暖内搭可搭配性强，易与其它服饰搭配出门15%方领堆堆领圆领被社交平台种草，想尝试新造型高领V领%休闲聚会%999997旅游0%运动健身1%颜值助力延伸保暖穿搭场景，内搭外穿成新趋势内内衣外穿成为新趋势，好看是重要购买动因服饰的可搭配性也是消费者选择保暖内搭外穿的重要原因。穿起来很亲肤，出门随便搭配穿起来很亲肤，出门随便搭配一下完全没有负担，领口设计也是一绝，最重要的是显瘦哟~可以作为外穿85%可以作为外穿85%立 领 横轴：消费金额保保暖内搭穿着边界拓宽，穿着场景愈加多元化随着保暖内搭设计愈加好看且可搭配性愈加增强，消费者不再把保暖内搭藏起来，而开始穿着于日常通勤、休闲聚会、逛街散步等多场景。通过保暖内搭与不同服饰的搭配，实现不同场景的随意切换。在日常通勤场景，消费者更最靓丽的风景线。保暖内搭外穿场景分布消费者不同场景保暖内搭搭配服饰偏好保暖内搭外穿场景分布套衣套衣衫装逛街散逛街散步%103保暖内搭X裙装保暖内搭保暖内搭X裙装来源：TMIC问卷调研(2023年7月N=1,500)，阿里消费洞察042023秋冬风格趋势过去一年，天猫服饰行业积极推动数字化进程，通过捕捉行业潮流趋势，为商家和消费者赋能。由此，天详细剖析各风格下的溯源演变，深度解析各趋势风格——ONLY学院风但是“在人生的舞台上，舒适的生活方式是可以多形态的”。品牌一直追求的——ONLY学院风但是“在人生的舞台上，舒适的生活方式是可以多形态的”。品牌一直追求的——SINBOS解析消费者时尚潮流态度天猫服饰发布2023五大核心趋势风格无龄感、懂生活方式，注重社交场景穿搭的高品质顾客是品牌的核心定位群体。我们观察隐进行赛道升级和拓展。——EPYAYING雅莹舒适风洗易打理、轻薄妥帖保暖等。自然环保面料、科学创新工艺为风格赛道新的升级与拓展方向。无缝针织承载着ICICLE之禾对未来衣着理想形态的畅想与探索，由一根纱线织就整件衣衫，赋予高品质的羊绒、易打理可水洗羊毛更加贴合身体的舒适感，彷如第二层舒适风——ICICLE之禾通过站内外消费趋势洞察，了解到具有高消费力年轻人群、都市酷女孩追求最新时尚流行趋势、向往独特酷感的生活方式，学院风是他们表达自我的穿搭方式之一。今年登机车风外机能风外机能风保暖防污的款式会更受消费者可机洗羊毛系列，找到了都市青年的羊的材料方面升级改造。——GXG023天猫服饰行业秋冬趋势白皮书风格解读信由内而外从容发散，透露着一股高奢的贵族气息，优雅的细致与恰到好处的慵懒感相互融合，把雅痞精英的高贵诠释得淋漓尽致风格演变：「老钱风」穿搭风格典范通常以职场精英风，单色系搭配和奢华服饰组成。精致干练的廓形与高品质的面料完美呼应，相得益彰。简约精美的细节设计彰显独特品味格调风格趋势时尚老钱风走向新的高潮，风格解读信由内而外从容发散，透露着一股高奢的贵族气息，优雅的细致与恰到好处的慵懒感相互融合，把雅痞精英的高贵诠释得淋漓尽致风格演变：「老钱风」穿搭风格典范通常以职场精英风，单色系搭配和奢华服饰组成。精致干练的廓形与高品质的面料完美呼应，相得益彰。简约精美的细节设计彰显独特品味格调风格趋势时尚老钱风走向新的高潮，2021、2022年秋冬季社媒热度直线上升，站外极高刷屏率带动商品供给量迅速增加，推动该风格浪潮愈演愈烈。消费者也更愿意在老钱风上花费。经得起时间沉淀的美学、有质感的经典款成为消费者更为崇尚的消费倾向。媒热度变化趋势#老钱风#雅痞精英#时髦知识分子冬男女装秋商品数量变化+2X%冬男女装客单变化纵轴：渗透率21AW22AW21AW22AW21AW22AW时尚老钱风人群侧写时尚老钱风以25-39岁高购买力女性为主，“内外”兼修，不仅注重穿衣细节的优雅和精致，也看重口服营养品、健康饮食，吃出好颜值。品质生活家，购买各类家用电器解放双手。62%25-39岁61%中高-高消费水平82%女性健康西式饮食生活家偏好丽人海外膳补果仁巧克力橄榄油维生素C洗地机车厘子/樱桃虾类制品生鸡肉纯果蔬汁/纯果汁叶黄素手持挂烫机暖菜板/冷暖杯垫挂烫机/全自动熨烫机维生素复合维生素/矿物质杏仁/杏干益生菌辅酶Q10牛排扫地机器人意大利面西式快餐咖啡预制菜横轴：重叠率阿里消费洞察趋势风格时尚老钱风023天猫服饰行业秋冬趋势白皮书型色质解读趋势风格时尚老钱风消费金额同比增速羊绒大衣型色质解读趋势风格时尚老钱风消费金额同比增速羊绒大衣+1X%eland毛呢外套羽绒服西装月牙包+18X%songmont羊绒围巾+1X%JohnstonsofElgin消费金额同比增速围巾/丝巾/披肩女士包袋帽子呢围巾大衣们希望，每一位穿着“致知”的女性都可以将诗意穿在身上，再把优雅和浪漫的诗意气质传达给更多人。品呢围巾大衣长大衣造型多一种可能短外套丰莹润款式：款式：宽肩西装、大衣羽绒服、衬衫连衣裙、开衩微喇裤风格趋势品类22年秋冬时尚老钱风服装品类消费金额及增速服装趋势品类衬衬衫式羽绒服+1X倍郎22年秋冬时尚老钱风鞋服配件品类消费金额及增速鞋配趋势品类显脸小贝雷帽显脸小贝雷帽+10X%siggi代表品牌案例短外套阿里消费洞察023天猫服饰行业秋冬趋势白皮书代表品牌案例代表品牌案例视角与中国匠心，与当代女性一起探索着独立而自代表商品针织开衫外套素兰羊毛混纺趋趋势风格时尚老钱风无染色羊绒系列毛呢大衣EPYAYING阿拉善盟，纤维细长、触感保暖，无染色JOHNSTONSOFELGIN成立于1797年，是专业羊绒服饰品牌，代表英国品质和精湛工艺的经典传承。历经30余道工序的每一款珍爱之品，都在苏格兰工坊用代表商品时尚系列经典系列编编织经典格纹纯羊绒大围巾英伦经典格纹纯羊绒围巾经典渐变色纯羊绒披肩宽幅经典款纯羊绒围巾提花纯羊绒围巾白华夫格羊绒围巾阿里消费洞察023天猫服饰行业秋冬趋势白皮书纵轴：渗透率风格解读风格溯源：在快节奏的都市生活中找到自己专属的慢节奏。这是一种「松弛感极简」的体现。外在表现的情绪稳定，乐观，从容，不焦虑衬托出真正稳定的内核——可持续的长期主义。和世界的变化和解，和自己的执念和解。感受当下，找到内心的安全感，纵轴：渗透率风格解读风格溯源：在快节奏的都市生活中找到自己专属的慢节奏。这是一种「松弛感极简」的体现。外在表现的情绪稳定，乐观，从容，不焦虑衬托出真正稳定的内核——可持续的长期主义。和世界的变化和解，和自己的执念和解。感受当下，找到内心的安全感，做到由内而外的「松弛」。风格演变：「松弛感穿搭」讲究「低调有品位」，注重慵懒舒适且具有独特个性的极简时尚美学。宽松廓形与可持续，轻暖舒适手感的面料完美融合。围裹领部，脚口开衩，流苏等别具巧思的设计细节更为点睛之笔。风格趋势松紧有秩的慵懒舒适风是松弛生活的代表，在回归日常生活的当下，这种不经意的魅力广受消费者追捧，#Cleanfit、#极简通勤成为穿搭热词。天猫大服饰行业舒适慵懒风货品数量同比增长2倍，消费金额快速提升。媒热度变化趋势#CleanFit#极简通勤#法式极简冬男女装商品数量变化冬男女装消费金额变化+19X%+5X%21AW22AW21AW21AW22AW22AW慵懒舒适风人群侧写慵懒舒适风以25-39岁高购买力女性为主，在以速度为衡量指标的社会里享受自己的生活节奏。重视身体清洁护理，关注生活细节和心灵，购买各类家清用品保持舒适的生活环境，也常为家中爱宠购买各类用具。52%25-39岁44%高消费水平76%女性家庭清洁专家喵汪星铲屎官精致新懒人慵懒舒适风消费者跨类目偏好冰箱除味剂身体磨砂口腔清新剂家私清洁/护理剂吸色片猫冻干零食身体乳液狗宠物服装/雨衣猫砂盆/猫厕所狗窝/屋/帐篷衣物柔顺剂甲醛清除剂猫狗碗横轴：重叠率阿里消费洞察趋趋势风格慵懒舒适风023天猫服饰行业秋冬趋势白皮书无缝针织AIRCOAT轻行双面呢大衣软糯风针织衫无缝针织AIRCOAT轻行双面呢大衣软糯风针织衫+5X%BASICHOUSE立领连帽羽绒服立领连帽羽绒服型色质解读趋势风格慵懒舒适风材质：羊毛混纺,生物基蛋白皮革,有机棉牛仔,纯棉卫衣面料,灯芯绒风格趋势品类22年秋冬慵懒舒适风服装品类消费金额及增速消费金额同比增速毛针织衫羽绒服22年秋冬慵懒舒适风鞋配品类消费金额及增速消费金额同比增速光学眼镜围巾/丝巾/女士包袋靴子披肩代表品牌案例ICICLE禾创立于1997年，基于“天人合一”的古老东方哲学思想，ICICLE，摒弃多余设计，展示天然之美。品牌秉持可持续发展观，崇尚理念：敬天、品AIRCOAT轻行双面呢大衣原色系厚羊绒双面呢直身贴袋大衣，柔糯丰盈，手感上乘，带来季节的温暖感，双面呢专利工艺打造更符合现代化的时装外观，廓形流畅大气，去繁化简，呈现自然简约之美织由一根纱线织就整件衣衫，赋予高品质的羊绒易打理，可水洗羊毛更加贴合身体的舒适感装趋势品类无性别羽绒服无性别羽绒服+39X%714配趋势品类羊毛围巾羊毛围巾/披肩利量通勤包FION菲安妮眼镜龙裸靴MaisonKitsun合创始人GILDASLOAËC&MASAYAKUROKI两位于2002年创立于法国巴黎，一个融合时尚、音乐、咖啡为一体的多元生活方式品牌；所为人知的”法国小狐狸“行走在时尚、音乐、咖啡之间，自创立以来,MaisonKitsuné一直在全球范围传播品牌多元的影风情的艺术生活风格。品立立领连帽羽绒服阿里消费洞察纵轴：渗透率023天猫服饰行业秋冬趋势白皮书纵轴：渗透率风格解读风格溯源：上世纪八九十年代的美式学院派时尚席卷全美进而影响了全球青年文化。永不过时的藤校风尚也在西方时尚史中留下了浓墨重彩的一笔。借鉴流行文化符号传达自我个性理念影响着那个时代的潮流先锋们。风格演变：随着复古文化的回潮，千禧年代流行的朋克与邋遢摇滚再次流行起来，风格解读风格溯源：上世纪八九十年代的美式学院派时尚席卷全美进而影响了全球青年文化。永不过时的藤校风尚也在西方时尚史中留下了浓墨重彩的一笔。借鉴流行文化符号传达自我个性理念影响着那个时代的潮流先锋们。风格演变：随着复古文化的回潮，千禧年代流行的朋克与邋遢摇滚再次流行起来，手写标语及链条、金属挂饰的搭配正中Z世代想要标新立异的叛逆个性，棒球服与格纹的元素为系列注入学院派气息，通过卫衣与休闲品类的混搭打造新派学院造型。风格趋势非正式学院风格持续保持火热，#IVY(藤校)、#Preppy(预科生)成为社媒高频热词，复古校园风获得广大消费者争先恐后效仿。天猫大服饰非正式学院风商品供给同比翻倍增长，带动近两年秋冬消费持续增长。#IVY学院风#复古风校园#Preppy精英二代校园风59%中高消费水平77%女性趋趋势风格非正式学院风冬男女装客单变化冬男女装商品数量变化冬男女装客单变化冬男女装商品数量变化+12X%++2X%22AW21AW22AW2122AW21AW22AW21AW22AW非非正式学院风人群侧写非正式学院风格人群主要为18-29岁年女性，人数占比过半。又乖又叛逆，作为模范生，她们在校园生活中对自我发展有一定要求；拒绝刻板的模范生印象，乐于在空闲时间钻研各类美发、美甲工具，为学院风增添青春亮色。553%18-29岁早八早八学术女大后天发量王者指尖色彩艺术非正式学院风消费者跨类目偏好论文检测与查论文检测与查询日常整顶假发刘海片腮红/胭脂免洗洗发水/喷雾盘发器双眼皮贴英语四六级卷/直发器美甲工具假睫毛甲油胶高光阴影横轴：重叠率阿里消费洞察023天猫服饰行业秋冬趋势白皮书大毛领工装情侣羽绒服品工装羽绒服三大毛领工装情侣羽绒服品工装羽绒服三防面料，轻薄舒适宽松休闲V领针织开衫简约V领开襟开衫，兼具成熟与青春气息，甄选棉质面料，亲肤舒适泰迪熊联名学院风宽松针织衫品宽松棒球服外套案设计泰迪熊联名宽松针织衫精致刺绣小熊图案，柔软亲肤面料，落肩合身版型型色质解读趋势风格非正式学院风渐变色针织衫+5X%moussy徽章棒球服+39X%鸟消费金额同比增速夹克毛针织衫卫衣休闲裤保龄球包+10x%吉消费金额低帮鞋女士包袋帽子款式：款式：字母图案棒球服，飞行员夹克棉服，复古格纹毛杉，阔腿牛仔裤元素：个性化字母图案，水洗做旧工艺，格纹演变，撞色条纹材质：羊毛混纺,生物基蛋白皮革,有机棉牛仔,纯棉卫衣面料,灯芯绒颜色：雪白，坚果色，焦糖棕，魅惑红，棱镜粉，巴西莓，暗夜蓝，绿篱色风格趋势品类装趋势品类装趋势品类重重磅卫衣+19X%ACHOCK22年秋冬非正式学院风鞋配品类消费金额及增速配趋势品类22年秋冬非正式学院风鞋配品类消费金额及增速毛绒帽子毛绒帽子+5X%kenm